商务谈判-在线作业_D.doc

商务谈判 在线作业 D 一一 商务谈判商务谈判 1 5 0 5 0 分分 发散式思维 横向思维 收敛式思维 单一化思维 知识点 6 2 商务谈判的思维 用户解答 发散式思维 2 5 0 5 0 分分 比较法 演绎法 概括法 抽象法 知识点 6 2 商务谈判的思维 用户解答 概括法 3 沿着不同的方向 不同的角度思考问题 从多方面寻找问题的答案的思维活动 属于下列哪种思维 在比较国家 地区间的投资环境时 往往建立一个综合指标评价体系来评价他 们之间的差别 这属于哪种思维方法 在确定谈判主题时 下列哪一项是不符合逻辑上的要求的 5 0 5 0 分分 主题随情况而变 主题简单明了 主题只有一个 主题不能替换 知识点 6 2 商务谈判的思维 用户解答 主题随情况而变 4 5 0 5 0 分分 生理需要 尊重需要 社交需要 安全需要 知识点 7 1 商务谈判的心理 用户解答 社交需要 5 5 0 5 0 分分 先入为主 第一印象 晕轮效应 商务谈判中通过双方互赠礼品 举行宴会等活动 可以满足谈判人员的哪种需 要 因为对对方在某一方面有良好印象 会对其在其他方面也产生良好感觉 这种 知觉心理属于 选择性知觉 知识点 7 1 商务谈判的心理 用户解答 晕轮效应 6 5 0 5 0 分分 先入为主 选择性知觉 晕轮效应 第一印象 知识点 7 1 商务谈判的心理 用户解答 先入为主 7 5 0 5 0 分分 社交需要 生存需要 生理需要 安全需要 知识点 7 1 商务谈判的心理 用户解答 生存需要 8 5 0 5 0 分分 谈判者事先产生的关于事物的看法 观点等信息 对谈判者存在强烈的影响 这种知觉心理属于 下列哪项不属于商务谈判的需要心理 能满足谈判的部分需求 实现部分经济利益 可以认为谈判是基本成功的目标 是 最佳目标 最低目标 实际目标 可接受目标 知识点 7 2 商务谈判的心理分析 用户解答 可接受目标 9 5 0 5 0 分分 经济型动机 疑虑性动机 能力性动机 冲动型动机 知识点 7 2 商务谈判的心理分析 用户解答 能力性动机 10 5 0 5 0 分分 坦诚 幽默 信心 耐心 知识点 7 2 商务谈判的心理分析 用户解答 耐心 下列哪项不属于商务谈判的动机心理 谈判过程中经常会发生一些令人恼怒 不愉快的事情 这时需要哪种成功心理 11 5 0 5 0 分分 成员素质 人际关系 谈判地点 决策程序 知识点 7 2 商务谈判的心理分析 用户解答 谈判地点 12 5 0 5 0 分分 转移注意力 情绪宣泄 提高心理素质 提高业务能力 知识点 7 3 商务谈判心理的运用技巧 用户解答 提高业务能力 13 5 0 5 0 分分 实力型 成功型 关系型 权力型 但实际谈判中 下列哪个因素不能影响群体效能 哪种方式对于谈判者应付心理挫折没有效果 刚开始涉足于商务谈判的那些年轻人 积极地想获得表现的机会 以尽快得到 领导的青睐 属于哪种谈判对手 知识点 7 3 商务谈判心理的运用技巧 用户解答 成功型 14 5 0 5 0 分分 激怒对方 使他丧失理 智 坚持立场 毫不让步 巧妙地运用灵活变通的策略 利用我方优势 给对方造成压力 知识点 8 1 商务谈判策略与技巧的概述 用户解答 巧妙地运用灵活变通的策略 15 5 0 5 0 分分 己方长途跋涉十分疲劳 胜利在望需乘胜追击 遇到关键性问题需要时间进行思考 前面的主谈人出现失误 知识点 8 2 常用的商务谈判策略 用户解答 己方长途跋涉十分疲劳 16 5 0 5 0 分分 故布疑阵策略 以柔克刚策略 原则式谈判策略 你认为哪一种做法会收到更好的谈判效果 不适合采用车轮战术策略的情况是 不板门弄斧 不打断别人的话 解答要符合情理 谈话要有始有终 讲的 是不轻视而要尊重对方 属于何种谈判策略的内涵 犹太式谈判策略 知识点 8 2 常用的商务谈判策略 用户解答 犹太式谈判策略 17 5 0 5 0 分分 旁敲侧击策略 适度让步策略 投石问路策略 蚕食策略 知识点 8 2 常用的商务谈判策略 用户解答 蚕食策略 18 5 0 5 0 分分 蚕食策略 以柔克刚策略 适度让步策略 犹太式谈判策略 知识点 8 2 常用的商务谈判策略 用户解答 以柔克刚策略 19 5 0 5 0 分分 就几毛钱嘛 只多运一站路嘛 仅仅晚交一天嘛 以上属于运用何 种谈判策略的表现 精诚所至 金石为开 好事多磨 人心都是肉长的 一回生 两回熟 以上几条人际交往的基本规律是何种谈判策略的体现 谈判出现僵局时 正确的策略是 使用高压手段使对方屈服 单方面率先做出让步 进行人身攻击 改变谈判地点或人员 知识点 8 3 常用的商务谈判技巧 用户解答 改变谈判地点或人员 20