如何做好网吧推广.doc

宁夏办网吧推广一、 市场调研1、 分析游戏公司，集中宣传品种类和近期推广的内容。2、 市场网吧数量以及分布3、 了解针对本款游戏，哪些片区网吧消费和集中人群，分清主次。二、 地推工作人员招聘以及培训（一） 按照网吧片区量，进行人员招聘。选择20岁以上，吃苦耐劳、会基础电脑操作的专职人员。男女不限可在当地bbs，人才市场，网吧pop公告等进行大量招聘。（二） 培训过程中进行人员储备，筛选人才1、 培训思想内容：公司制度、企业文化、未来前景。2、 地推内容：oa使用、网吧沟通、地推工作步骤流程。3、 筛选人才，对于吸收慢，不尽心的员工，进行优胜劣汰。4、 深入细节培训，对于工作细节，如何贴海报、拉新方法、宣传方式进行实地细节培训。5、 要玩本游戏几个账号，熟悉游戏操作以及内容。三、 网吧实地推广步骤（一） 游戏客户端安装游戏客户端安装是重中之重。游戏客户端安装有多种方法。根据当地市场来进行。1、 以客情关系来说服网吧安装游戏客户端网吧内以良好的态度，说服网吧技术员或者老板进行安装游戏客户端。一次两次三次多次回访，态度诚恳。采取一定的小技巧。例如：留言板留言，用U盘使玩家先体验游戏来说服网吧业主有人玩这游戏，等等不一一列举。2、 网吧系统平台根据当地市场人力投出的性价比计算，找当地市场占比较大的网吧系统平台，网维、讯闪、易游等，商谈价位，终端等。投入资金进行安装游戏客户端。如果关系较好，可以采取给网吧装系统的平台基层员工进行客情关系沟通，不花钱也能达到相应的目的。（二） 客情关系维护1、要让推广员知道，网吧没有欠员工以及游戏公司任何东西。去网吧要态度诚恳，处处为网吧着想。2、说到做到，不打诳语。很多员工欺骗网吧，只为了完成了手头上的工作任务，导致以后的客情关系恶化。工作无法进行。3、多聊聊天增进关系。游戏公司人很多，网吧人员记不住那么多推广员工。所以印象很关键。可以和网吧业主聊聊工作外的题外话，感兴趣的话题，例如：对面网吧生意没你这边火；有家网吧会员价格很低；文化部门又查了XX家网吧，等等。打开话匣，促进关系。（三） 海报张贴1、 征求网吧人员同意后，才可进行张贴宣传海报。环境型网吧不可张贴海报，可考虑附近商店，店铺进行覆盖宣传海报。如果只能张贴一张海报，我们选择张贴pop。2、 海报张贴，需要在网吧明显位置，以及人流量较大的地方进行张贴。能贴多少，贴多少。保证进入网吧第一眼明显位置。如果情况不允许，可在其他位置以数量覆盖取胜。3、 海报需要四角用胶带封边，水平、平整、美观为主，保证质量。墙体三连贴，四连贴；楼梯阶梯锯齿贴。单张墙体中间贴。张贴的海报高低不做具体明确，但要保证，贴好后，眼睛水平正对海报，只高不低。 4、 垃圾要处理干净，细节决定成败。（四） 拉新1、 网吧不让发宣传，肯定有以下几点：怕打扰顾客，怕偷东西，怕污染环境卫生。可以采取宣传单回收方式，带耳麦和玩竞技游戏的玩家不要打扰。推广员胸牌工服齐全。2、 每个地区情况不同，可采取不同方式,例如，宣传单在手上递给玩家时，口头要有宣传语，手拿宣传单伸出去姿势停顿几秒，玩家主动拿宣传单看的机率增加；或者发放到玩家键盘上（根据地区情况不同实行），才有看宣传单的机会。在网吧宣传时要大声，讲述游戏特色，根据环境来实行。3、 玩家讲解时，需要找恰当机会演示游戏操作。自己要蹲下，自己的头要低于玩家的头部，减少玩家对于推广员站立时讲解游戏的心理的压迫感。4、 收集玩家资料，并让玩家加入入群。拉新时可采取1V1,1V2,1V3多人，共同指导玩家玩游戏。四、网吧之外的辅助工作1、 除了完善oa系统资料外，还要在QQ群里带领新玩家一起玩游戏。达到玩家群体集体感，线上指导玩家游戏。前期老玩家的维护。2、 网页弹出广告，桌面广告可以和平台公司去商谈。价位和推广终端的覆盖考虑性价比，可以投入一定的资金。五、地区性推广方向与统筹规划（一）分清市场情况，针对问题对待经过市场调研以及摸索，以及很清楚的了解到片区网吧哪里推广效果最佳，要分清轻重比。 例如火车站、客运站、商业街。玩家虽然多，上网有针对性，即使网吧上座率很高，基本对于游戏宣传置之不理，拉新很低，几乎没有。此类网吧并非以后不去宣传。而是一定要去，但是不作为重点。客户端、海报、客情不能少。（二）主次分明 路途遥远的网吧，根据市场情况来定。必须要去做宣传！ 一些地区网吧势必会出现网吧远，且不方便，没有交通工具。但是我们的宣传人员，一定要定期进行回访。 如果时间和工作量不成正比的时候，可选择放弃。例如：银川市随缘网吧，坐车过去，来回需要4个多小时，且只有一家网吧。所以可以选择走访一次即可，日常回访则放弃。（三）统筹规划，分解任务 1、 市场的好坏对于员工所做的工作密不可分。需要合理进行规划。每个市场都有好做的片区，难做的片区。需要根据路程近远、片区优劣，工作量大小进行合理分配。 2、 部分市场如果无法完成根据以上情况进行合理分配，可以采取片区优劣进行分配。做的不错的员工片区和其他人片区进行替换。 条件是：谁能做好此片区，谁来提出做，片区进行替换。做不好，进行劝退。员工不能以片区好坏来说明