商品管理培训内容.doc

商品管理基础知识1、 商品管理一般分哪几类？A、 畅销品/一般品/滞销品，这几类商品一般如何管理？ a、畅销品保证货源充足；不能出现色码不齐的现象；b、一般品给予重点展示和推荐；看是否有起色，如果无起色以消化库存为主，若有起色可针对畅销色码给予进行货源补充；c、滞销品给予展示和推荐，主要以消化库存为主，如果通过展示和推荐还是滞销，销售周期达到10天左右，及时提出退换或调价处理建议；2、 什么叫新品？A、 销售周期在一周内的商品叫新品；并不是今天到的商品才叫新品，前几天到的就不叫新品了；B、 原先店内没销售，其余店调拨给予的也叫新品；只要店内以前没销售过，现有了的都叫新品；3、 什么样的商品叫滞销品？A、到店2-3天没销售这商品，并不是滞销品，要关注陈列是否到位，是否有把本款商品突略掉，如没陈列放仓库，或是陈列在死角之类的；B、通过重点展示、推荐；陈列整改等，还是周无销售的商品才叫滞销品；4、 选择怎么样的商品展示在模特上？A、 新品；B本季重点款；C、库存量大的；D、销售不理想的；F、兄弟店销售理想，自己店且销售不理想的这类商品也要通过展示来改善；G、并不是自己喜欢的才能展示在模特上，5、 补货商品考虑什么因素；A、 畅销但现场断色断码；且能延续后期销售；B、 这类商品现销售一般，但销售周期较长，可延续后期销售；C、 这类商品销售不错，但现场有着不少类似的商品，且类似品比本款销售还要理想，这类商品不应该补货；D、 这类商品畅销，但销售周期很长了预计已达到了2个月左右，且近期销售在下降，E、 本款商品销售不错但和最近刚到的一款新品大致相似，且新品到了后本款销售不理想了；F、 本款很畅销，但只有一个色，同时不少客人问起是否有其余色，可以借鉴开发其余颜色；G、 这类风格商品畅销，但现场有着不少蕾同品，即使不补推类似款客人还是会要，可考虑不要补；H、 这类商品畅销，但再补回来就到季末，可以考虑放弃不用补；商品描述第一篇 服装商品知识第一章服装商品概述一、服装商品的基本属性性质类别决定（体现）性质的因素要 点产 品面 辅 料面辅料种类、工艺特点，原料成分、比例，颜色，花色特点款 式款式类型、名称、特点，造型特点，细节特点功 能功能特点，适用范围，功能表现、满足程度规 格产品规格，号型标准，适用范围特 性新面料，新工艺，新功能，新品类、新品种性 价 比产品档次，价格级别，实物价值，附加价值使 用TPO适用时间、地点、场合，注意事项搭 配穿着要领，配套原则，搭配要点：发型、化妆、首饰保 养洗涤熨烫洗涤方法，色牢度，缩水率，晾晒方式，熨烫要领存 放存放形式，存放要求：防蛀、防潮、通风、晾晒文 化流行程度流行元素，流行属性：前卫、流行、中庸、过时、保守审美形态审美角度、要点，形体特征，材料、造型、装饰，艺术特点风格特点风格属性，风格元素，典型性象 征 性职业、身份，性格，情感，观念穿着评价适合程度合身度，美感，整体形象，穿着目的二、服装商品的意义（利益）层次1、核心商品也称为核心利益，是商品能够给消费者带来的实际效用和利益，也是消费者真正要想购买的服务或心理体验。目前在大多数情况下，人们购买服装，追求的仍然是舒适和美观等实用性，主要是为了满足保护、装饰身体的基本需要。例如：当夏季来临，人们来到商场购买裙子，除主要迎合节气来临的需要外，同时还有把自己打扮得楚楚动人的心理要求。因此服装企业在开发新产品时，首先要考虑产品能给顾客带来的最根本的实际效用，即是开发、生产、销售的核心所在。2、形式商品也叫有形商品或实体商品。是消费者通过自己的眼、手、耳、鼻、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，是核心商品的实现形式和消费者选购商品的依据。它包括商品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。例如：一件女士衬衫所具有的合适的规格，赏心悦目的色彩，流畅的款式造型，舒适时尚的面料，精细无瑕的缝制质量，精美的包装等，都属于形式商品。形式商品是顾客对商品的第一视觉印象，对促进商品的销售有着重要的作用。3、附加商品也就是商品所包含的附加服务和利益，指购买者在购买服装商品时所获得的全部附加服务和心理体验。这也是把一个公司的产品与其他公司的产品区别开来的主要特点。它能给顾客带来更多的利益和更大的满足。服装产品可以通过良好的品牌形象、服装保养说明、附赠洗涤用品、功能介绍、穿着指南、免费修改规格尺寸、保修包换、免费送货等附加服务手段增加产品的内涵。例如：一些知名品牌，对于服装产品上的镶钻等易于损坏的部位，基本上实现终身保修的服务。4、潜在商品也就是目前这种服装产品最终可能的价值增加和改变。一般来说，上述的产品概念代表着产品现在的内容，而潜在产品则指出了产品可能的演变。以男西服为例，与以往相比，目前在穿着方式上已经有了很大的灵活性，配套规则已经不那么严格了，而未来的西服产品还将进一步改变工整严谨的外观和配套穿着方式，不断加入更多轻松的、休闲的、运动的设计元素。这是公司所努力寻求的，满足消费者未来需求的，使自己与竞争者的产品进一步区别开来的产品创新思路，并以此来不断取悦消费者，让他们愿意长久地接受自己的产品和服务。成为公司的永久客户，实现最大化的客户忠诚度。三、以营销为主导的商品分类类别类型特点行销方式畅销型商品销售顺畅，没有积压的商品，有较大的利润空间，可以聚集人气形象型商品代表品牌及企业形象的商品，别具特色，不以追求利润为主利润型商品销售量不一定大，但单件利润高，是企业创造效益的主要商品促销型商品折扣或配饰类，为宣传品牌、促进主要商品的销售或回收成本而配置的商品价格等级高价格带商品在同类商品中处于高端价位，针对高消费群体的商品中高价格带商品商品的售价处于同类商品的中高价位，适于高端及中端消费群体实惠价格带商品商品售价处于基本利润点，或低于同类商品的售价，属于让利或优惠商品入门价格带商品为了进入市场或扩大市场占有率，定价一般低于成本或为保本价格款式流行度基本商品日常频繁使用，销量稳定，款式和材料一般的商品流行商品与市场变化及需求联系紧密，时尚性强的商品，有一定数量的消费者大众商品市场需求稳定、消费者众多，可长期销售的商品高度流行商品体现本季流行特点，与市场的变化密切相关，受到广泛宣传和关注的商品，消费者数量有限，但有可能因热销而带来巨大的利润的商品营销定位主力商品企业经营的主要商品或品牌的主打商品，也是赢利的主力辅助商品与主力商品形成配套的副线商品或品牌延伸的副品牌商品，起到补充、完善主力商品体系的作用，可以优化营销组合附属商品参与销售但与其他商品关联不大，不是销售的主打商品 1-1 服装的概念与功能服装有保健和装饰两方面作用： 保健：服装能保护人体，维护人体的热平衡，以适应气候变化的影响。服装在穿着中要使人有舒适感，影响舒适的因素主要是用料中纤维性质、纱线规格、坯布组织结构、厚度以及缝制技术等。 装饰：表现在服装的美观性，满足人们精神上美的享受。影响美观性的因素主要是纺织品的质地、色彩、花纹图案、坯布组织、形态保持性、悬垂性、弹性、防皱性、服装款式等。 编辑本段服装的作用服装，过去、现在，将来仍将是心灵与外界对话的形式。 服装通过不同的设计语言塑造、润色和装饰着人类的生活。 为了取暖和遮羞，人类的祖先开始用衣服来遮盖身体，但也就在那时，装饰作用也同时成了服装功能的一个重要组成部分。在特定的时代、特定的群体里，生活方式的变化及外界的压力都影响着人们对装饰方式的选择。今天，虽然人们穿戴衣物的基本原因还是为了取暖、消暑和遮羞，但更重要的原因已经是为了更好地装扮自己。 因为人类是社会群体，服装也具有一种社会化特征。通过一个人的衣着，可以看出其社会地位、经济地位、性别角色、政治倾向、民族归属、生活方式和审美情趣。服饰是一种强烈的、可视的交流语言，它能告诉我们穿着者是哪类人、不是哪类人和将要成为什么样的人。 编辑本段服装的基本功能(1)保护功能：服装在严冬可以起到抗寒作用； (2)装饰功能一些特定场古更需要具有装饰功能的服装装。 (3)标识功能：服装还可以体现所属的群体，如警察制服，或表现社会运动的服装标志，如朋克风格的服装装 有些地方人民会穿上民俗服装，使人一看便知道是什么民族的人。1-2服装的分类服装的种类很多，由于服装的基本形态、品种、用途、制作方法、原材料的不同，各类服装亦表现出不同的风格与特色，变化万千，十分丰富。不同的分类方法，导致我们平时对服装的称谓也不同。目前，大致有以下几种分类方法。 一、根据服装的基本形态分类 依据服装的基本形态与造型结构进行分类，可归纳为体形型、样式型和混合型三种。 1体形型 体形型服装是符合人体形状、结构的服装，起源于寒带地区。这类服装的一般穿着形式分为上装与下装两部分。上装与人体胸围、项颈、手臂的形态相适应；下装则符合于腰、臀、腿的形状，以裤型、裙型为主。裁剪、缝制较为严谨，注重 服装的轮廓造型和主体效果。如西服类多为体形型。 2样式型 样式型服装是以宽松、舒展的形式将衣料覆盖在人体上，起源于热带地区的一种服装样式。这种服装不拘泥于人体的形态，较为自由随意，裁剪与缝制工艺以简单的平面效果为主。 3混合型 混合型结构的服装是寒带体形型和热带样式型综合、混合的形式，兼有两者的特点，剪裁采用简单的平面结构，但以人体为中心，基本的形态为长方形，如中国旗袍、日本和服等。 二、根据服装的穿着组合、用途、面料、制作工艺分类 （一）按穿着组合分类 大致有如下几种分类： 1整件装 上下两部分相连的服装，如连衣裙等因上装与下装相连，服装整体形态感强。 2套装 上衣与下装分开的衣着形式，有两件套、三件套、四件套。 3外套 穿在衣服最外层，有大衣、风衣、雨衣、披风等。 4背心 穿至上半身的无袖服装，通常短至腰、臀之间，为略贴身的造型。 5裙 遮盖下半身用的服装，有一步裙、A字裙、圆台裙、裙裤等变化较多。 6裤从腰部向下至臀部后分为裤腿的衣着形式，穿着行动方便。有长裤、短裤、中裤。 （二）按用途分类 分为内衣和外衣两大衣。内衣紧贴人体，起护体、保暖、整形的作用；外衣则由于穿着场所不同，用途各异，品种类别很多。又可分为：社交服、日常服、职业服、运动服、室内服、舞台服等。 （三）按服装面料与工艺制作分类 中式服装、西式服装、刺绣服装、呢绒服装、丝绸服装棉布服装、毛皮服装、针织服装、羽绒服装等。 三、其他分类方式 除上述一些分类方式外，还有些服装是按性别、年龄、民族、特殊功用等方面的区别对服装进行分类。 （一）按性别分类 有男装、女装。 （二）按年龄分类 有婴儿服、儿童服、成人服。 （三）按民族分类 有我国民族服装和外国民族服装，如汉族服装、藏族服装、墨西哥服装、印第安服装等。 （四）按特殊功用分类 有耐热的消防服、高温作业服、不透水的潜水服、高空穿着的飞行服、宇航服、高山穿着的登山服等。 （五）按服装的厚薄和衬垫材料不同来分类 有单衣类、夹衣类、棉衣类、羽绒服、丝棉服等。 （六）按服装洗水效果来分类 有石磨洗、漂洗、普洗、砂洗、酵素洗、雪花洗服装等。 四、按HS编码的分类 商品名称及编码协调制度（TheHarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem）简称协调制度（HS），它是在海关合作理事会分类目录（CCCN）和联合国国际贸易标准分类（SITC）的基础上，参酌国际间其他主要的税则、统计、运输等分类协调制度的一个多用途的国际商品分类目录。HS编码，以六位码表示其分类代号，前两位码代表章次，第三、四位码为各该产品于该章的位置（按加工层次顺序排列），第一至第四位码为节（Heading），其后续接的第五、六位码称为目（Subheading），前面六位码各国均一致。第七位码以后各国根据本身需要制订的码数。服装属HS分类制的第十一类及第61、62章，第61章为针织或钩编制品，编号从61011000-61019000共120个，第62章为非针织或非钩编织服装及衣着附件。适用于除絮胎以外，任何纺织物的制成品。编号从62011100-62179000，共155个编码，分别是按款式、性别、年龄、原材料的不同来进行分类，如棉制男式羽绒大衣的HS编号为：62011210，棉制女式羽绒大衣的HS编码为62021210。服装HS编码分类中对成衣性别的规定有具体要求，即性别分男式、男童、女式、女童、婴儿；左门襟在右门襟之上归男性，反之归女性，中性成衣归女性类别。针、梭织成衣及衣着附件其编序依照产品特性由外套类至内衣类，针、梭织相互对应，再次则为其他产品。如62031100为羊毛或动物细毛制男式西服套装（为外衣），62071100为棉制男内裤（为内衣、编码在后），又如：61043100为羊毛或动物细毛制针织或钩编的女式上衣，与此相对应的62043100为羊毛或动物细毛制女式上衣。 五、根据针织服装的生产和加工特点分类 （一）毛针织服装分类 1按原料成分分类 （1）纯毛类（包括毛类混纺类）：可分为羊毛衫、羊绒衫、驼毛衫、羊仔毛（短毛）衫、兔羊毛混纺衫、驼羊毛混纺衫、牦牛毛羊毛混纺衫等。 （2）混纺类：可分为羊毛腈纶、兔羊腈纶、马海毛腈纶、驼毛腈纶、羊绒锦 纶混纺衫、羊绒蚕丝混纺衫等。 （3）纯化纤类（包括化纤混纺类）：可分为弹力锦纶衫、弹力丙纶衫、弹力涤纶衫、腈纶膨体衫、腈纶涤纶、粘纤锦纶混纺衫等。 （4）交织类：可分为羊毛腈纶、兔毛腈纶、羊毛棉纱交织衫等。 2按纺纱工艺分类 （1）精梳类：采用精梳工艺纺制的针织绒、细绒线、粗绒线织制的各种羊毛衫、粗细绒线衫等。 （2）粗梳类：采用粗梳工艺纺制的针织纱线织制的各种羊仔毛衫、羊绒衫、兔毛衫、驼毛衫、雪兰毛衫等。 （3）花色纱毛衫：采用花色针织绒（圈圈纱、结子纱自由纱、拉毛纱）织制的花 色毛衫。这类毛衫外观奇特、风格别致、有艺术感。 3按编织机器类型分类 毛衫类织物一般为纬编织物，有圆机产品和横机产品两种。 （1）圆机产品：是指用圆型针织机先织成圆筒形坯布，然后再裁剪加工缝制成的毛衫。 （2）横机产品：是指用手摇横机编织成衣坯后，再经加工缝合制成的毛衫。也可指电脑横机织成坯布，经裁剪加工缝制成毛衫。 4按坯布组织结构分类 一般分为单面、四平、鱼鳞、提花、扳花、挑花、绞花等多种。 5按修饰花型分类 可分为印花、绣花、贴花、扎花、珠花、盘花、拉毛、缩绒、镶皮、浮雕等。 （1）印花毛衫：在毛衫上采用印花工艺印制花纹，以达到提高美化效果之目的，是毛衫中的新品种。印花格局有满身印花、前身印花、局部印花等，外观优美、艺术感染力强、装饰性好。 （2）绣花毛衫：在毛衫上通过手工或机械方式刺绣上各种花型图案。花型细腻纤巧，绚丽多彩，以女衫和童装为多。有本色绣毛衫、素色绣毛衫、彩绣毛衫、绒绣毛衫、丝绣毛衫、金银丝线绣毛衫等。 （3）拉毛毛衫：将已织成的毛衫衣片经拉毛工艺处理，使织品的表面拉出一层均匀稠密的绒毛。拉毛毛衫手感蓬松柔软，穿着轻盈保暖。 （4）缩绒毛衫：又称缩毛毛衫、粗纺羊毛衫，一般都需经过缩绒处理。经缩绒后毛衫质地紧密厚实、手感柔软、丰满，表面绒毛稠密细腻，穿着舒适保暖。 （5）浮雕毛衫：是毛衫中艺术性较强的新品种，是将水溶性防缩绒树脂在羊毛衫上印上图案，再将整体毛衫进行缩绒处理，印上防缩剂的花纹处不产生缩绒现象，织品表面就呈现出缩绒与不缩绒凹凸为浮雕般的花型，再以印花点缀浮雕，使花型有强烈的立 体感，花型优美雅致，给人以新颖醒目的感觉。 （二）棉针织服装分类 1按面料的生产方式分类 针织服装面料按生产方式分为经编和纬编两大类。 2按面料的组织结构分类 经编针织面料的单梳节经编基本组织有经平组织、经缎组织、经绒组织等。但在实际生产中，作为外衣或衬衫等一般多用双梳或多梳经编组织。双梳经编织物中用途较广的是经平绒组织、经平斜组织和经斜编链组织等。纬编针织面料的基本组织主要有纬平针组织（俗称汗布）、罗纹组织（俗称：弹力布）、双罗纹组织（又称双正面组织，俗?quot;棉毛布）、双反面组织（也称珍珠编）等。还有衬垫组织、集圈组织、毛圈组织、菠萝组织、纱罗组织、波纹组织、长毛绒组织、衬经衬纬组织等花色组织以及复合组织等。 了解了服装的各种分类方法以及不同服装的性能特点后，就可以使我们明确有关服装的设计目的与要求，正确选择面料、辅料，采取合理的方法进行加工制作，按照规定的程序检验各类服装， 最终制成令客户满意的服装。 第二章服装的色彩2-1色彩的一般常识彩有冷暖之分，根据你个人的肤色来选择服饰的冷暖。色彩知识普及：暖色与冷色色相环暖色：色环中红、橙一边的色相称暖色，能带给人温馨、和谐的感觉。这是出于人们的心理和感情联想。它会使人联想到太阳、火焰、热血等，因此给人们一种温暖、热烈、活跃的感觉。冷色：色环中蓝、绿一边的色相称冷色，它使人们联想到海洋、蓝天、冰雪、月夜等，给人一种阴凉、宁静、深远的感觉。如在炎热的夏天，人们在冷色环境中，也会感觉到舒适。用对了暖色，搭配出来非常好看，看几幅图：（）了解自己所属的色彩季节衣服穿在身上好不好看，很重要的一个因素是衣服颜色适不适自己。如果挑选了不适合自己肤色（或说风格）的衣服，那么就会显得很难看，不和谐。如果是花费了大量银子来屯一件自己梦想好久的高档衣服，最终却发现买错了颜色，拿着好看穿着不好看，那可就后悔莫级了下面，我就给大家说说有关如何挑选和适合自己色彩的衣服吧。俺也是学习好久感觉到其中玄妙地首先，一般人的肤色分两大类;一类是冷色系，一类是暖色系。什么叫冷色系和暖色系。说简单点皮肤偏黄有暖色感变可称暖色系，皮肤偏白偏兰感有冷感则称冷色系。初步确定后，接下来要确定自己属于哪个色彩季节的人。色彩和季节一样，分为春夏秋冬四季颜色。春，秋属于暖色系。夏冬属于冷色系。好了。冷色系列的朋友接下来可以判断自己属于哪个季节型的人了。上面说了冷色系包括夏季和冬季两种，最简单的诊断方法是夏季型的人通常目光比较柔和，看上去比较温柔，象夏天感觉一样。冬季型的人目光锐利，感觉比较有个性。从发质上判断夏季型的人比较轻柔，冬季型的人发色比较重些。肤色上来说夏季型人是粉白，乳白色皮肤，带兰调的褐色皮肤，小麦色肤，有红晕。冬季型人会有点青白色的皮肤（就是看上去不太柔和的白色）不易出红晕。总的说就是夏季型人比冬季型人感觉更温柔一些。女人一些。冬季型人比夏季型人感觉更有个性一些。掌握这些就足够我们来判断一下了，不用弄太复杂各暖色系列的朋友也一样，分春秋季两种。一般来说，黄的不得了的肯定就是秋季型人了。按步的判断方法：春季型的人皮肤颜色黄度比秋季型人浅。具体到眼睛春季型的人眼睛会奕奕发光，有灵动感，眼珠为亮茶色，黄玉色，眼白感觉有湖兰色，秋季型人目光比较沉稳，眼睛为深棕色，焦茶色，眼白为象牙色或略带绿的白色。肤色上来说不易出红晕。而春季型人红晕呈现珊瑚色。当你明白自己属于春夏秋冬哪个季节的人后，接下来就可以找到相应属于你自己的颜色了。（二）找准自己可穿的主色系春季型的俏丽，灵动。使用范围最广的首选黄色，感觉要明亮，鲜艳，（好比初春萌芽时充满生机的感觉）；适合的白色是淡黄色调的象牙白；红色以橘红，橙红为好；兰色以略带黄感的明亮的兰色为好；另外，亮亮的黄绿色，浅金色，浅水兰都是不错的选择。禁忌：春季型的人最好避免穿黑色，会让整个人显的很暗淡，没有光彩。另外，尽量避免看上去太暗，太旧的颜色。都衬托不出春季型的人的俏丽和光彩秋季型的人成稳，就好象成熟的丰收的季节，是四季中最成熟华丽的代表。因此，秋季型的最好穿与自身色体系相和谐的金色系，棕色系等偏暖的色系。会显得高贵典雅自然（就好想秋天我们爱到的落叶，金色的麦穗，一切秋天成熟华丽温暖的感觉）;可选的色彩有金色系列，苔绿色，棕色系；红色可选砖红色，铁锈红，白色要挑选磨砺白，黄色可选芥末黄。兰色可选绿松石兰等。大家掌握的原则就是要暖而华丽。因我就属于秋季型人，以前都喜欢一些粉红，淡兰之类的颜色，刚开始都觉得属于秋季型的颜色很难看，真的穿了后却完全改变了我的看法，穿上金色系的衣服在镜子前我整个人都要感觉比穿粉红色亮一亮呢，脸色看上去也不在暗淡没有光彩感。这里我着重就个人经验推荐一下苔绿色和磨砺这两个颜色。苔绿就是青苔，长在墙上的那种草，有点发黄感。就这个色，很适合我们秋季型人。很棒。磨砺白就是我们吃的海产品磨砺，壳是白色偏黄的，知道吗？看上去真的满不入眼的，但这个色衬托在我们身上要比纯白色好一百倍了，不相信，你就试试吧！禁忌：个人觉得最禁忌灰色，粉红色，玫瑰红。夏季型的人，挖，好羡慕，这个季节型的女孩子可以说是最有条件穿所有女孩子羡慕的颜色衣服的类型了。而且还是那么自然和和谐。如果你是夏季型的人，那么就尽情的穿各种粉色，兰色和紫色系列的衣服吧，可以说哪些看上清新淡雅柔和朦胧能体现你们温柔气质的颜色都可以豪不犹豫穿在身上。另外，灰色会让你们显得很高雅哦只是在选择黄色的时候要注意，因你们的体色调是偏兰的，选任何颜色，都不要选择偏黄感觉的颜色。即使选择了浅黄色，也要选择偏兰感觉的浅黄色。这是不是有点难区别呢。好那么最简单的方法是不要穿黄色系列的衣服，应适合你们颜色够多拉。禁忌：最好不要选择黑色和过深的颜色，会破坏柔和感没有优势冬季型的人，前面说了，冬季型的人就是个性分明，目光锐利，白皙的皮肤几乎没有红晕，就象是凌厉冬天里最融合的冰美人。按大自然的规律和他们蕴含的体色调，最纯的颜色就最适合冬季型的人。纯黑，纯白，灰，这三个基本色最容易让冬季人亮起来。另外，原汁原味的纯色，红，藏青色等可加冰粉，冰兰，冰绿等来点坠，有个性气质的冰雪美人就诞生了。总结：以上Fatmickey只说了一些常见的色系，有些颜色名称太复杂。写出来也无实际意义。所以大家只要抓住自己所属季节的总体感觉，记住一些自己所属的主色系来选择。然后加以一些细节变化就ok了。接下来让我们再来了解学习一些色彩搭配知识，让我们理性地运用色彩。 一般来说，色彩搭配可以采用以下几种方法：1）根据色彩明暗程度的不同来搭配，即把同一颜色按深浅不同进行搭配，造成一种和谐的美感。但应注意深浅色的衔接不能太生硬，要尽量过渡得自然。2）用相近的颜色搭配，如橙与黄、蓝与绿的搭配等。但在搭配时要在明暗度或鲜艳程度上加以区别。3）用互相排斥的对比色（如红与绿）来搭配，但一定要在明暗度、鲜艳度上加以区别，以使对比鲜明而不刺眼4）运用流行色。在特定时期，人们会对某种颜色产生偏爱，使其广泛流行起来。那么结合到实际生活中，色彩应用于我们生活的方方面面，选对色彩也会给你的事业加分哦！行业用色彩法则可以使职业女性保持良好的仪表以取信于人，并有利于获得工作成功。不同部门、行业的用色都有自己的规律可循。人们可以根据各自的职业进行定位，将个性风格与行业特征融为一体。如果你从事的是律师、金融、保险等工作，运用色彩就应以含蓄为主，将一种颜色的不同色调进行混合或者配一件鲜艳的衬衫，使沉闷的套服能透出点明快。如果你从事的是以人为主要工作对象的行业，如管理、咨询、培训、公共关系等，用色时则应遵循如下原则：开介绍会时可穿着红色等强烈颜色服装；与客户讨论问题时可着中性色的服装，并配以柔和浅淡色衬衫，给人以亲切友好的印象。这些场合不宜穿忧郁的黑色。如果你所从事的行业极具创造性，如广告业、新闻出版业、旅游业等，你应选择时尚套装或利落的长裙套装。在你的衣橱中要舍弃中性色并要创造性地运用到自己的季节色谱。注意不要过火，否则会有失端庄。 从事服务性行业的女性，应当选择引人注意而且时尚、职业的服装。红色上衣配苏格兰呢裙是你的最佳选择。着装越是色彩丰富、韵味独特越好，但不要过于矫饰。教育工作者应当保持努力向上、激励他人的风貌。所以着装时你无须过于谨慎和理智，不妨偶尔给人以惊喜，要尽量采用有情趣而又不会让学生分心的色彩，蓝色、紫色、淡粉色最为适宜。如果你从事关怀型工作，如医生、社会服务等，服装一定要搭配协调。可以选择那些不具威胁感的对比强烈的颜色，如海军蓝与白色，也可以选择有利于病人振作和增强信心的红色、粉色、绿色等。 作为营销人员，如果所售的是严肃性的产品，你可以选择混合的中性色服装；如果销售的是时装或美容用品，着装色彩就要鲜艳些。最后，Fatmickey祝每个姐妹都能找到那只属于你的靓丽色彩，穿出你的美丽来！2-2服装色彩心理在心理上把色彩分为红、黄、绿、蓝四种，并称为四原色。通常红-绿、黄-蓝称为心理补色。任何人都不会想象白色从这四个原色中混合出来，黑也不能从其它颜色混合出来。所以，红、黄、绿、蓝加上白和黑，成为心理颜色视觉上的六种基本感觉。尽管在物理上黑是人眼不受光的情形，但在心理上许多人却认为不受光只是没有感觉，而黑确实是一种感觉。黑色象征权威、高雅、低调、创意；也意味着执着、冷漠、防御，端视服饰的款式与风格而定。黑色为大多数主管或白领专业人士所喜爱，当你需要极度权威、表现专业、展现品味、不想引人注目或想专心处理事情时，例如高级主管的日常穿著、主持演示文稿、在公开场合演讲、写企划案、创作、从事跟“美”、“设计”有关的工作时，可以穿黑色。灰色象征诚恳、沉稳、考究。其中的铁灰、炭灰、暗灰，在无形中散发出智能、成功、强烈权威等强烈讯息；中灰与淡灰色则带有哲学家的沉静。当灰色服饰质感不佳时，整个人看起来会黯淡无光、没精神，甚至造成邋遢、不干净的错觉。灰色在权威中带着精确，特别受金融业人士喜爱；当你需要表现智能、成功、权威、诚恳、认真、沉稳等场合时，可穿著灰色衣服现身。白色象征纯洁、神圣、善良、信任与开放；但身上白色面积太大，会给人疏离、梦幻的感觉。当你需要赢得做事干净俐落的信任感时可穿白色上衣，像基本款的白衬衫就是粉领族的必备单品。海军蓝（深蓝色）象征权威、保守、中规中矩与务实。穿著海军蓝时，配色的技巧如果没有拿捏好，会给人呆板、没创意、缺乏趣味的印象。海军蓝适合强调一板一眼具执行力的专业人士。希望别人认真听你说话、表现专业权威时，不妨也穿深蓝色单品，例如：参加商务会议、记者会、提案演示文稿、到企业文化较保守的公司面试、或讲演严肃或传统主题时。褐色、棕色、咖啡色系典雅中蕴含安定、沉静、平和、亲切等意象，给人情绪稳定、容易相处的感觉。没有搭配好的话，会让人感到沉闷、单调、老气、缺乏活力。当需要表现友善亲切时可以穿棕褐、咖啡色系的服饰，例如：参加部门会议或午餐汇报时、募款时、做问卷调查时。当不想招摇或引人注目时褐色、棕色、咖啡色系也是很好的选择。红色红色象征热情、性感、权威、自信，是个能量充沛的色彩-全然的自我、全然的自信、全然的要别人注意你。不过有时候会给人血腥、暴力、忌妒、控制的印象，容易造成心理压力，因此与人谈判或协商时则不宜穿红色；预期有火爆场面时，也请避免穿红色。当你想要在大型场合中展现自信与权威的时候，可以让红色单品助你一臂之力。粉红色粉红象征温柔、甜美、浪漫、没有压力，可以软化攻击、安抚浮躁。比粉红色更深一点的桃红色则象征着女性化的热情，比起粉红色的浪漫，桃红色是更为洒脱、大方的色彩。在需要权威的场合，不宜穿大面积的粉红色，并且需要与其它较具权威感的色彩做搭配。而桃红色的艳丽则很容易把人淹没，也不宜大面积使用。当你要和女性谈公事、提案，或者需要源源不绝的创意时、安慰别人时、从事咨询工作时，粉红色都是很好的选择。橙色橙色富于母爱或大姐姐的热心特质、给人亲切、坦率、开朗、健康的感觉；介于橙色和粉红色之间的粉橘色，则是浪漫中带着成熟的色彩，让人感到安适、放心,但若是搭配俗气。橙色是从事社会服务工作时，特别是需要阳光般的温情时最适合的色彩之一。黄色黄色是明度极高的颜色，能刺激大脑中与焦虑有关的区域，具有警告的效果，所以雨具、雨衣多半是黄色。艳黄色象征信心、聪明、希望；淡黄色显得天真、浪漫、娇嫩。提醒你，艳黄色有不稳定、招摇，甚至挑衅的味道，不适合在任何可能引起冲突的场合如谈判场合穿著。黄色适合在任何快乐的场合穿著，譬如生日会、同学会；也适合在希望引起人注意时穿著。绿色绿色给人无限的安全感受，在人际关系的协调上可扮演重要的角色。绿色象征自由和平、新鲜舒适；黄绿色给人清新、有活力、快乐的感受；明度较低的草绿、墨绿、橄榄绿则给人沉稳、知性的印象。绿色的负面意义，暗示了隐藏、被动，不小心就会穿出没有创意、出世的感觉，在团体中容易失去参与感，所以在搭配上需要其它色彩来调和。绿色是参加任何环保、动物保育活动、休闲活动时很适合的颜色，也很适合做心灵沉潜时穿著。蓝色蓝色是灵性知性兼具的色彩，在色彩心理学的测试中发现几乎没有人对蓝色反感。明亮的天空蓝，象征希望、理想、独立；暗沉的蓝，意味着诚实、信赖与权威。正蓝、宝蓝在热情中带着坚定与智能；淡蓝、粉蓝可以让自己、也让对方完全放松。蓝色在美术设计上，是应用度最广的颜色；在穿著上，同样也是最没有禁忌的颜色，只要是适合你皮肤色彩属性的蓝色，并且搭配得宜，都可以放心穿著。想要使心情平静时、需要思考时、与人谈判或协商时、想要对方听你讲话时可穿蓝色。紫色紫色是优雅、浪漫，并且具有哲学家气质的颜色。紫色的光波最短，在自然界中较少见到，所以被引申为象征高贵的色彩。淡紫色的浪漫，不同于粉红小女孩式的，而是像隔着一层薄纱，带有高贵、神秘、高不可攀的感觉；而深紫色、艳紫色则是魅力十足、有点狂野又难以探测的华丽浪漫。若时、地、人不对，穿著紫色可能会造成高傲、矫揉造作、轻挑的错觉。当你想要与众不同，或想要表现浪漫中带着神秘感的时候可以穿紫色服饰服装色彩的具体运用色彩的运用使服装具有了鲜活的“生命力”，在服装设计中，色彩的运用占据“第一眼”的位置。服装色彩不仅可以带给人美的享受，更能体现穿着者的气质、风采，以及时代的文化风尚。同样款式的服装，由于色彩组合的不同，会产生明显的差异效果。因此，色彩在服装美的构成中起着非常重要的作用。对服装设计师来说，正确利用服装色彩的心理效应可以达到事半功倍的效果。 不同的色彩可以使人们产生不同的心理反应。证明这一观点有一个最有趣的例子：一个足球教练的奇特行为，这个教练“总是让人把足球队员中间休息时去的更衣室刷成蓝色，以便营造出一种放松的气氛，但当他对队员们作最后的鼓动训话时，则让队员们走进涂着红色的接待室，以便创造出一种振奋人心的背景”。色彩可以影响人的心理、调节人的情绪，情绪低落，心情不好的时候选择明度高，比较亮丽的红色、黄色等颜色，会让人觉得放松、愉快；反之选择黑色和灰色就会让人产生严肃、沉闷的感觉， 所以想要拥有好的心情、传递某种信息选对颜色非常重要。下面分别对不同色彩的象征性和对心理的影响做出详细分析。1 黑色黑色在视觉上是一种消极性的色彩。一方面黑色象征着悲哀、肃穆、死亡、绝望；另一方面，则给人以深沉、权威、庄重、低调、坚毅之感。黑色被大多数管理级人员或白领专业人士所喜爱，当你需要体现权威、表现专业、展现品味、不想引人注目或想专心处理事情时可以穿黑色。例如高级主管的日常穿著、主持会议、座谈、演示文稿、在公开场合演讲、写企划案、创作等有关的工作。黑色是永远的流行色代表神秘，无所不能的力量!2 白色白色是全部可见光均匀混合而成的，称为全色光，是光明的象征色。白色象征纯洁、神圣、善良、信任与开放，具有洁白，明快，纯真，清洁的感受。纯白会带给人寒冷、严峻的感觉，所以在使用白色时，都会掺一些其他的色彩。喜欢白色的人多数是做事有规律、有逻辑性的人。当你需要赢得做事干净俐落的信任感时可穿白色上衣，像基本款的白衬衫就是粉领族的必备单品。3 灰色从生理上看灰色对眼睛刺激适中，既不眩目也不暗淡，属于视觉最不容易感到疲劳的颜色。因此，视觉以及心理对它反应平淡。灰色居于白与黑之间，完全是中性的，缺少独立的色彩特征，是一个彻底的被动色彩。灰色象征诚恳、沉稳、考究、温和。灰色是复杂色，漂亮的灰色常常要优质的原料精心配制才能生产出来，往往具有较高文化知识和审美能力的人才乐于欣赏。因此，灰色有时能给人以高雅精致、含蓄、耐人寻味的印象。灰色在权威中带着精确，特别受金融业人士喜爱。当你需要表现智慧、成功、权威、诚恳、认真、沉稳等，可穿着灰色衣服现身，给人一种值得信赖、可以依靠的感觉。4 红色 红色在可见光谱中光波长最长，对视力的影响力最大。红色象征热情、健康、性感、自信，是个能量充沛的色彩，表现出一种积极向上的情绪。不过有时候会给人血腥、暴力、忌妒、冲动的印象，容易造成心理压力，因此与人谈判或协商时则不宜穿红色。当你想要在大型场合中展现自信与活力的时候，可以让红色单品助你一臂之力。红色代表着激情和光荣，红色代表永不言败的精神气质。5 粉红色粉红色象征温柔、甜美、浪漫、愉快、没有压力，具有放松和安抚情绪的效果，被大多数的年轻人所喜爱。当你要和女性谈公事、提案，或者需要源源不绝的创意、安慰别人时、从事咨询工作时，粉红色都是很好的选择。粉红色通常是浪漫主义和女性气质的代名词，它常与少女服装、甜蜜糖果和化妆品等紧密联系，展示着一种梦幻感和可爱甜美的气质。6 橙色 橙色是欢快活泼的光辉色彩，是暖色系中最温暖的颜色。橙色象征活力、精神饱满和交谊性，给人亲切、坦率、开朗、健康的感觉。由于橙色非常明亮刺眼，有时会给人以负面低俗的意象，这种感觉在服饰的运用上反映的更加突出，所以在运用橙色时，要注意搭配的色彩和表现方式，才能把橙色明亮活泼的特性发挥出来。橙色是从事社会服务工作时，特别是需要阳光般的温情时最适合的色彩之一。7 黄色黄色是明度级最高的色彩，也是所有色相中最能发光的色，具有轻快、透明、生机勃勃、辉煌、警告的效果，所以雨具、雨衣多半是黄色。黄色也是撒娇心理的表现，在希望依赖他人，博得他人欢心等方面的欲求比较强烈。喜欢黄色的人很理性、上进心强、喜欢新事物、讨厌一成不变、好奇心强、爱好钻研。黄色带给人靠近太阳的感觉，使人容易亲近，适合在任何快乐的场合穿着。譬如生日会、同学会，也适合在希望引起人注意时穿着。 8 绿色绿色是人眼最适应的色光，给人无限的安全感受，在人际关系的协调上可扮演重要的角色。绿色象征自由、和平、新鲜、舒适、有生命力。绿色有利于思考的集中，提高工作效率，消除疲劳。由于绿色太容易被人们接受，使用不好会感到平庸和俗气，不小心就会穿出没有创意感觉，在团体中容易失去参与感，所以在搭配上需要其它色彩来调和。绿色是参加任何环保、动物保育活动、休闲活动时很适合的颜色，突出人与自然的相互和谐。绿色体现了活力和蒸蒸日上的朝气。9 蓝色 蓝色是灵性和知性兼具的色彩，是永恒的象征，也是最冷的色彩。蓝色象征理想、独立、深远和充满希望，给人一种平静、理智、纯净与极强的现代感。蓝色在穿着上是最没有禁忌的颜色，只要是适合你的蓝色，并且搭配得体，都可以放心穿着。想要使心情平静、需要思考、与人谈判或协商时、想要对方听你讲话时都适宜穿蓝色。蓝色代表博大胸怀和永不言弃的精神。10 紫色紫色波长最短，是色相中最暗的色，在自然界中较少见到，所以被引申为象征高贵的色彩。是优雅、浪漫、奢华、神秘，并且具有哲学家气质的颜色。紫色处于冷暖之间游离不定的状态，加上它的低明度性质，构成了这一色彩心理上的消极感。当你想要与众不同，或想要表现浪漫中带着神秘感的时候，可以穿紫色服饰。在某些方面紫色会显示出自我陶醉的特征，更代表了一种特殊的理想主义。11 褐色、棕色、咖啡色系这个色系典雅中蕴含安定、沉静、平和、亲切等意象，给人情绪稳定、容易相处的感觉。由于接近地球母亲的颜色，体现着广泛存在于自然界的真实与和谐性。单一的使用这个色系会让人感到沉闷、单调、老气、缺乏活力。当需要表现友善亲切时可以穿棕褐、咖啡色系的服饰，例如：参加部门会议或午餐汇报时、募款时、做问卷调查时。当不想招摇或引人注目时褐色、棕色、咖啡色系也是很好的选择。褐色、棕色、咖啡色代表着成熟和沉稳。最后，要强调的是，颜色对人的影响也受诸多因素影响。比如与人的性格有关系，客观而理智的人，对色彩只注意到它是否鲜明等，不杂有情感成分，那么这类人的情绪受色彩影响就小。而情感丰富的人，比如一些富于联想性格的女性，她们看见颜色，常常会想到与之有关联的事情，这类人的情绪就易受到色彩的影响。运用服饰色彩展现你的美丽，改变你的心情，进而帮助我们“心想事成”。统一服装号型及规格从1992年4月1日起，全国开始实施统一的GB13351991服装号型国家标准它是由纺织工业部制定、国家技术监督局批准发布的，为此，原来的GB13351981服装;新标准全套共有男子、女子、儿童3项独立标准，其中男子和女子两项属于强制执行标准，儿童作为推荐性标准。新标准是以身高、净体胸围、净体腰围以及腰落差作为号型命名的依据，对每一个号型列出了制作服装所必须的10个关键控制部位尺寸。具体号型表示方法为：“（号）型、（体型代号）” 其中：“号”表示身高，“型”表示净体胸围或净体腰围：“体型代号”表示胸围与腰围尺寸之差，以Y、A、B、C表示。例如：17088A、17596B等。服装新标准的实施，可使我国95左右的消费者能买到适体服装。消费者只需记住自己的身高、胸围的体型，便可解决上、下装配套的问题。怎样识别服装的“号”和“型”全国服装的统一号型所说的“号”，是指人身高的厘米数，它影响到的部位是衣长、袖长、裤长；所说的“型”，指的是人的体围厘米数，它影响的部位是腰围、臀围。一个人只能使用同一个“号”，而不能使用同一个“型”，因为上衣和裤子的“型”必须分开使用。例如你身高170厘米，基本胸围为88厘米，基本腰围为73厘米，那么就适合穿17088号的上衣，17073型的裤子。标准解读-服装型号 服装的号型已推行多年，专业人员对它已非常熟悉，不少服装消费者对好还不很了解，看见服装上的160/84A，165/63Y等，常不知所云，这里给大家介绍一些服装号型的知识。服装的号型其实是一种比较常用的服装规格所表示的方法，一般选用人体的高度（身高）、围度（胸围或臀围）再加体型类别来表示服装规格，是专业人员设计制作服装时确定尺寸大小的参考依据。就如标示鞋子大小的鞋码一样，但由于衣服的尺寸相对来说比鞋子复杂，所以它的内容也相对较多。关于服装号型，国家技术监督部门有着一些统一的规则和规定，这就是服装号型标准，我国的服装号型标准已制定了多年，但真正的推广始于1992年。它包括男子标准、女子标准以及儿童标准，它的制定依据为大量人体体型的测量和数据的统计分析，根据人群体型的变化每隔数年需修订一次。新修订的服装号型标准已于1998年6月1 日起开始实行。服装号型标准的主要内容有以下一些：1 号型定义：号指人体的身高，以厘米为单位，是设计和选购服装长短的依据。型指人体的上体胸围和下体胸围，以cm为单位，是设计和选购服装肥瘦的依据。2 体型分类：以人体的胸围与腰围的差数为依据来划分体型，并将人体体型分为四类。体型分类代号分别为Y、A、B、C。3 号型标志：号型的表示方法为号与型之间用斜线分开，后接体型分类代号。例如：上装160/84A，其中160为身高，代表号，84为胸围，代表型，A为体型分类；下装160/68A，其中160为身高，代表号，68为腰围，代表型，A为体型分类。 服装上必须标明号型。套装中的上、下装分别标明号型。服装选购尺码大小如何看 服装上符号的含义 我们在购买服装时，稍留心一下，便可发现每件衣服的上部均有标记或符号，那么，这些符合各表示什么含义呢？（1）“L”表示大号，“m”表示中号，“s”表示小号，“xi”表示特大号，还有“xxi”也表示特大号。 （2）“1”表示适合身高1.5米的人穿用;“2”适合身高1.55米的人的穿用,以此类推,“3”代表1.6米，“4”代表1.65米,“5”代表1.7米,“6”代表1.7米,“7”代表1.8米,“8”代表决权.85米。 （3）“Y”表示胸围与腰围相差16厘米，“YA”表示相差14厘米、“A”表明相差12厘米、“AB”表明相差10厘米，“B”表明相差8厘米、“BE”表明相差4厘米，“E”表明相差无几。内衣尺码的概念与选择 第一步：量一下自己的下胸围，确定可用的标号： 70、75、80、85、90、95、100、105 你会发现它们都是5的整倍数，的确如此，且尺码允许误差为正负2.5cm，比如你的下胸围为77cm，那么理所当然你应戴75号的胸罩，如果恰好是77.5cm，那你只好75和80的都试喽。第二步：确定胸罩的罩杯 罩杯尺寸就是那些数字后的A、B、C、D，胸围差指的是用你量得的上胸围减去你的下胸围的得数，允许误差为正负1.25cm。如你的胸围差数为13cm，那当然就是B杯。 下胸围与胸围之差AA ：7.5cm，A：10cm，B：12.5cm，C：15cm，D：17.5cm， E：20cm，F：22.5cm。 例：你的下胸围量得为79，那就是80号，你的上胸围量得为92，两数相减得13cm，那就是B杯，把二者放在一起，恭喜您，您应该戴的胸罩为80B。 如果您的上围是87.5cm，下围是75，上下胸围之差距为12.5cm，那么您的罩杯为B，您应选择75B的尺码。 最后要说明一下的是： 虽然各内衣厂商都是按这个标准来制作胸罩，但由于用料、款式及一些其他的原因，还有杯型上的原因（如半杯、3/4杯等），可能会有应该戴80B的您却发现某些牌子的75B也挺合适。在此，我建议您在购买胸罩时还是像以前一样的试穿一下，尤其是在选购那些数百元的名牌内衣时。 内裤尺码： 号码 臀围(cm)