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蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆羈膃蚄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆蕿薆蚃膈莂蒁蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螀肃膃薂螀膅荿蒈蝿袄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁螄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆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摘 要随着互联网技术的日益发展,传统媒体受到极大挑战,与新媒体融合,走数字化道路已经成为传统报业的共识,实践中各报纸纷纷设立网站,开发报纸网络版、手机报纸,开始尝试进入新兴传播领域。在探讨相关概念和理论的基础上,本文尝试以精品购物指南为例,通过对其数字化现状的调查,尝试对报业的数字化发展道路进行探讨,以期为相关研究和实践提供参考。关键词:报业数字化 精品购物指南数字化转型ABSTRACTAlong with Internet technologys flourishing more and more daily, the traditional media receives the enormous challenge, with the new media fusion, took the digitized path already to become the traditional newspaper industry the mutual recognition, in the practice various newspapers sets up the website in abundance, the development newspaper online edition, the handset newspaper, started to attempt enters the emerging dissemination domain. In the discussion related concept and in the theory foundation, this article attempts take High-quality goods Buying guide as an example, through to its digitized present situations investigation, attempts to the newspaper industry digitization development path carries on the discussion, provides the reference take the time as the related research and the practice.Key words: Newspaper industry digitization Life styleDigitized reforming目 录1 引言 1 2 报业数字化的相关理论 12.1报业数字化的概念与特征 12.2我国报业的数字化进程 23 精品购物指南的数字化发展道路 33.1精品购物指南的基本情况 33.2数字化发展的历程 43.3数字化转型的主要方式 44 对精品购物指南数字化发展的进一步思考 54.1数字化转型中出现的问题 64.2 对未来数字化发展的几点建议 7结论 9参考文献 10附录1 News Analysis: Traditional Media Drops Exceed Expectations 11致谢 1517北京印刷学院毕业设计(论文)1 引言作为人类历史上最早诞生的一种大众媒体1,报纸已经走过了漫长的历程。传统报纸的主要技术手段是纸张印刷,发行则主要依靠零售和读者订阅,如此延续了数百年的时间2。然而进入20世纪中叶之后,特别是信息技术日新月异的今天,伴随着印刷手段的提高和计算机网络通信技术的突飞猛进,报纸与报纸之间,报纸与广播、电视等传统媒体领域之间的竞争日趋激烈,而报纸自身在新闻采集、编辑、排版、图像数字化、彩色化等方面也有了全新的发展。在这样的背景下,实现数字化报业就成为现阶段报业信息化的重要目标3,只有充分利用新媒体,发挥网络传播、移动传播的特长,真正的实现传统报业与新媒体的融合,才能在在竞争中立于主动,进一步发展。实践中,大多数报纸都将网络版,手机报等与新媒体的融合作为自己报纸发展的一个重要组成部分。依托于数字技术和网络技术的数字出版,无论在内容上还是形式上都延伸和扩展了传统出版业,不仅大大丰富了出版物的内容和形式,而且也改变了传统出版物的生产方式和消费理念。创立已有16年的精品购物指南作为北京第一份都市生活类报纸,为了迎接数字化对传统报业的挑战,近几年来开展了一系列数字出版实践,为探索报业的数字化道路进行了有益的尝试。鉴于此,本文以精品购物指南为例,通过对其数字化现状的调查,尝试对报业的数字化发展道路进行探讨,以期为相关研究和实践提供参考。2 报业数字化的相关理论2.1报业数字化的概念与特征通俗地讲,“数字化”就是利用计算机信息处理技术把声、光、电、磁等信息转换成“0”、“1”数字编码信号来进行传输和处理的过程4。从日常生活中的数字化手机到数字化电视、电影等,人们己经深深地感受到了数字化技术的卓越功能和它带给人们高品质的享受。数字化技术其它先进技术一样,也率先用于报刊出版行业,且正在引起报业一场新的技术革命。最早用于报业的数字化系统是计算机激光照排系统,它仅装备印刷厂的排字车间,只是出报的一个环节的数字化5。随后各报社建立的新闻采编系统,实现了报纸采编流程的数字化,以计算机等数字化装备装配采编人员,实现了报社核心业务的数字化。像卫星传版系统则实现了报纸传版的数字化。而财务管理系统、广告系统等则是报社经营管理的数字化。因特网出现以后,报社纷纷建立的新闻网站,实现了信息发布的数字化。随着新技术的发展,报业数字化应用的前景将更加广阔而深远,因此概况的讲,报业数字化的就是建立新闻综合业务网,实现报社各种业务的数字化。与传统报业相比,数字化报业带来的显著变化和特点至少包括如下几个方面:1) 提高了报纸的时效性。传统报纸每天印刷二到三次,因此最新发生的事实很难及时地在报纸上得到反映,因此时效性可以说是传统印刷报刊的弱项6,而在因特网时代,这方面有了根本性的改变。一定程度上可以说,因特网使报刊与广播、电视站在了同一起跑线上。2)扩大了受众和传播手段的范围。通过建立新闻网站,可以将新闻信息传到全世界,因为因特网是全球一体化的;同时,传播手段是认识媒介的出发点,反应媒介的基本形态。传统报刊是视觉媒介,通过印刷在平面纸张上的文字、图片、色彩、版面设计等静态符号传递信息;而因特网拓展了报刊的传播手段。当然,目前电子版上视觉信息仍占主导地位,依然有版面的概念,但含义却有所不同。有了超文本的结构和随时跳转的可能,又由于屏幕大小的限制,电子版的版面以提要和图片为主,配以立体式的超文本链接。在视觉信息中,还增加了动态信息,如动画和视频图像等等。此外,声音和多媒体信息的运用已经在因特网上极为普及7。3)报刊品质特色变化。历史上,广播、电视的出现曾使报刊的品质特色发生变化,迫使其向重视深度报道和图片运用的方向发展。因特网强化了这种品质特色。由于信息容量的无限扩大,报刊可以从容地传达深度信息,进行新闻背景分析、连续报道、调查性报道等,报道中还可加入多媒体信息。报刊是保存性强的媒介,但可检索性差,因特网的出现即保持了持久性的特点又改善了可检索性。此外,品质特色的改变还表现在受众参与媒介程度的根本性改变上8。受众与媒介成为真正的互动关系。4)报刊经营方式的变化。一份报刊的经营方式主要是广告和发行,电子报刊则有些变化。现阶段电子版的收入还很少,费用主要由印刷媒介负担,但电子报刊有以下经营趋势值得注意:网上广告正在普及并提供有偿信息,如华尔街日报设立独立网站,形成跨媒体的综合信息平台,而波士顿环球报数家报刊联合,进行信息服务,收取费用9。可以说,因特网为报刊突破传统媒介的经营界限提供了条件,比如网上购物等业务的开展都顺理成章。2.2我国报业的数字化进程我国报业数字化的发展可以划分为三个阶段:媒体电子化、媒体网络化、网络媒体化10。在媒体电子化阶段,报社的技术改造,主要表现在80年代开始的报纸排版印刷工艺的改造,即计算机激光照排和胶印代替了铅排铅印,告别了铅与火,迎来了光与电。这种变革只发生在报纸的排版和印刷这两个制作环节,只涉及排版、印刷工人。进入九十年代,随着计算机网络技术的发展,报业纷纷建立采编业务网,改变了记者、编辑的工作手段,告别了纸和笔,进入了媒体网络化阶段。因特网的发展,使报业全面数字化提到议事日程上来。报社通过建立自己的网站,来发布新闻信息,网络以媒体的面目出现,从而实现了网络媒体化。在第三阶段,数字化应用的深度和广度都有了很大的发展。不但出报业务流程数字化,而且经营管理也实现了数字化。更重要的是,网络作为一种新媒体出现,使报纸出版的形式以数字化形式进行。报纸资料全文检索光盘的出版是报社信息化产品的又一种形式。目前,我国报业可以说不同程度地走过了这三个阶段。新技术的发展,为报业实现全面数字化提供了现实可能性。对于一个报社来说,如何统筹规划,合理有效地实施信息建设,实现全面的办公业务数字化,提高投入产出比,合理地利用报社的信息资源,是一个十分重要和迫切的问题。3 精品购物指南的数字化发展道路如前文所述,数字时代的到来对传统出版业发起了挑战,也为报业的发展带来了新的机遇。以下本文将主要以精品购物指南为例,通过对其数字化现状的调查,尝试对报业的数字化发展道路进行探讨。3.1精品购物指南的基本情况精品购物指南1993年1月8日创刊,每周一、四出版,平均每期超百版,完全自主发行,是我国第一份彩色印刷的时尚生活服务类报纸,被业内人士誉为“中国时尚生活服务类报纸的第一品牌”。创立16年以来,精品购物指南逐渐形成了为时尚北京人的生活及消费服务,树立了时尚、自信、富于内涵的品牌形象和竞争、创新、阳光的企业文化,在激烈的报业市场竞争中形成了独特的核心竞争力。根据读者生活形态的需求特征,目前精品购物指南的版面几乎涵盖了时尚生活消费的各方面,以敏锐、独特的视角,捕捉时尚消费资讯,倡导高品位的生活理念,影响着京城超过百万时尚人士的品牌认知、生活理念直至消费选择,在时尚、休闲、旅游、房地产、家居、健康、IT、汽车等行业独具优势。在引导时尚潮流的同时,精品购物指南根据市场竞争和读者需求的变化不断寻求自身的突破与创新,对报纸进行了更为精准的定位调整及呈现方式的优化,取得了良好的社会效益和经济效益。20042007年,在报业广告增长几乎停滞的背景下,精品保持了高速的增长,重新回到全国前20位。其中时尚、美容、旅游等行业份额位居北京市场第一。近年来,精品购物指南通过整合营销传播形成了独特的社会影响力。“精品高尔夫名人邀请赛”、“时尚盛典”、“名车品鉴”、“感恩盛典慈善晚宴”等一系列极具特色且又掷地有声的品牌活动,为京城主流人群、时尚名流和商界精英打造了独具“精品”魅力的时尚交流平台。凭借精品购物指南在北京报业市场以及全国报业市场中的优秀表现,2005年12月,精品购物指南被全国文明办和国家工商行政管理总局等单位评为“全国广告行业文明单位(2005)”,是北京地区唯一一份获此殊荣的报纸;2006年4月,又以其在报业市场的优异表现和品牌影响力,荣获“北京市著名商标”称号;连续三年获得新闻出版总署报刊颁布的“全国生活服务类报纸争力10强”,并蝉联第一。3.2数字化发展的历程精品购物指南的数字化发展历程大致可以分为两个阶段:第一个阶段是1993年至2003年,这十年是精品购物指南不断尝试探索数字化道路的十年。精品购物指南于1993年创办,并与此同时便开始申办报社网站,精品购物指南的起步很早,但是发展始终缓慢。精品网只是作为纸媒的支撑载体,而没有独立的运营和收益。1996年精品购物指南曾经尝试推出电子版,在国内可以说是比较早进入数字化发展探索阶段的报社,但电子版也是昙花一现,在尝试性的出了几期后,也就没了下文。在此段时期,精品购物指南也曾讨论研究过报社的数字化道路,还邀请了国内一些知名专家开会进行分析研究,但始终由于没有找到赢利点而导致难以为继。第二个阶段是2004年至今,是精品购物指南的数字化全面且飞速发展的阶段。精品网实施了公司化运作,对自身资源优化重组,北京精品卓越科技发展有限公司正式成立,摒弃了先前失败的报社网站,启用新的域名,新的人员,开始全力打造年轻时尚富有朝气的精品网。据iresearch市场咨询调查显示:精品网稳居全国消费资讯类网站之首,中国网站排名进入前60名;2007年5月,精品网被新闻出版总署评为首批“中国数字报业创新项目”。截止2008年,精品网内容涵盖时尚生活的方方面面,生活资讯服务信息实现周更新不少于4000条,日均访问独立IP超过60万,进入世界网站综合排名前3000名。另外,在大力打造精品网的同时,多方面出击,推出了电子杂志精品生活、手机增值服务、分类广告网等,2009年3月开始运营手机版的精品购物指南,在业内获得了不俗的影响。3.3数字化转型的主要方式报业数字化, 即报纸作为传统媒体与新兴互联网媒体的结合, 由过去的纸媒营销借助信息化工具逐步转向数字化营销11。通过上文对精品购物指南数字化发展历程中两个阶段的对比不难看出,报业的数字化不仅仅是“数字化媒体添加”过程,更应该是从内涵、载体和经营管理等方面的全方位的转型过程。仔细梳理精品购物指南的数字化道路,可以看到其通过以下两种方式实施了真正意义的数字化转型,从而获得了成功。3.3.1精品网1997年3月2日精品购物指南电子版正式诞生,在经过几年的积极探索和经验积累之后,2003年9月16日北京精品卓越科技发展有限公司正式成立。从经营方式上看,精品网已经不仅仅是报纸的电子版,而是由北京精品卓越科技发展有限公司独立经营主办,以时尚生活资讯为主要内容的网站,其定位为北京时尚生活门户,在国内具有影响力的时尚生活消费资讯类综合门户网站:从内涵上看,精品网依托精品购物指南时尚媒体群资源优势,目前设有美食、休闲、购物、时尚、母婴、健康、减肥、整形、娱乐、汽车、家居、房产等多个特色区域,内容涵盖白领精英吃,喝,玩,乐,衣、食、住、行等领域。每天汇集最新、最权威的时尚信息,为读者提供最精致的生活资讯,周更新量达10000多条,可以说其内涵的信息已经远远突破了纸媒的承载量。从受众区域构成上看,精品网以区域市场为基地发展,强化大北京的地域文化特色,立足城市精英阶层的品位生活。精品网每周被几百万的都市白领人群所关注,占访问总量的85,职业涵盖时尚消费前沿的所有行业,消费能力极强,其中年轻时尚的都市女性占受众总数的60以上。而从传播方式上看,精品网更是充分发挥了网络交流的优势。目前精品网与精品旗下媒体共同举办线上线下活动,为客户提供更加有效的整合传播方式。自2004年以来,纸网互动成功组织的一系列大型活动,如环球接力游、时尚盛典、名车品鉴、高尔夫名人邀请赛、美食风暴、时尚主流之夜、风尚小姐大赛、美发大赛等,精品网作为唯一指定的官方网站,负责现场录、直播报道,第一时间展现北京时尚生活最前端的方方面面。可以说,采用多媒体传播形式,实现信息实时滚动播发、传者与受者互动将是数字传播的特征12,精品网通过上述符合数字化基本精神的探索,突破了之前收入来源较为狭窄,各项目的运营收益低,亏损面广等一系列问题。3.3.2手机报“手机报”实质上是将报纸搬上彩信手机。具体说,是将传统媒体的内容通过无线技术平台发送到彩信手机上,从而再手机上开发发送短信新闻、彩图动漫、WAP(上网浏览)等功能。它最大的优势就是随时、随地、随身,彻底摆脱了传统媒介的时空限制。手机报的传播方式更加个性化和人性化,很容易实现和订户的互动。另外,作为媒体它具备很强的视听效果,再手机上可以运行图片声音影响等多种媒体形式,这也使得手机报这一新兴的媒体具备了许多传统媒介不可比拟的优势。从某种意义上说,创新是手机报活力的源泉。再众多新媒体中,手机报的优势很明显。前文已经提到,精品手机报是精品购物指南报社所属,由北京精品卓越科技发展有限公司主办,联合北京移动,打造的精品购物指南另一个数字化传播渠道,于2009年3月16日全面上线,收费为每月5元,每天下午5点15分发送到手机上。精品推出的彩信手机报是在依托精品购物指南丰富的内容资源基础上,浓缩精品购物指南及旗下多本刊物的精华内容,主要包括最新的时尚潮流和消费信息,打出的宗旨是实用、有趣、提供阅读新体验,第一时间提过给用户,图文并茂,及时准确,精品时尚前卫的特点,在众多同类产品中独树一帜。从中可以看出,在报业的数字化转型中,一方面需要建立与网络媒体、移动通信运营商等建立战略合作关系,整合渠道资源,充分整合这些社会资源为打造数字报业产业价值链服务。另一方面,在目前 “以受众为中心”成为报业发展普遍共识的情况下,构建全媒体、全天候通达受众的渠道也是报业数字化的必然选择。4.对精品购物指南数字化发展的进一步思考从实施效果上看,“精品网”等数字化传播新媒体并没有给报社到来多大的1盈利收益,却极大的扩大了精品购物指南的影响力:据统计,精品网目前访问每日独立IP超过60万,进入世界网站综合排名前3000名,页面访问量超过700万,在全球最高排名第800位,全国排名百强以内。事实上,作为一个以二次销售为主要经营导向的报社,影响力的扩大对精品购物指南非常重要,通过将原有单一的报纸发展成为具有报纸、网站、手机等各方面的传播集团,对社会的影响力也成几何数字提升,对于广告主业增加了吸引力,原有的一次投放现在会先后出现在报纸网站手机三个发布形式上。当然,虽然与新媒体融合,走数字化道路己经成为传统报业的共识,但报业数字化是一个不断完善的过程,是一个循序渐进的过程,不可期望一蹦而就。通过调查我们发现精品购物指南数字化发展中也存在不少问题,下文将就这些问题进行进一步思考,并提出相关改进建议。4.1数字化转型中出现的问题4.1.1同质化新闻泛滥,缺少创新特色目前,精品网在内容和结构上与众多的都市生活门户网站差别不大,内容上还留有纸质报纸翻版的附属品和辅助宣传工具的色彩,与其他门户网站同质化内容泛滥,而在信息的量上又难与大型的门户网站相抗衡,缺少创新特色和一些有精品特色网站的文章及报道。在手机报方面,目前手机报的内容以生活服务导向信息为主,与众多的手机报内容相似,都是介绍北京的吃穿住行,打折优惠商场活动为主,没有显明的精品特色,内容同质化比较严重,很难在众多同类产品中独树一帜。4.1.2过分依赖母报,缺乏独创意识调查中我们了解到,虽然精品网和手机报都采用了独立经营的方式,但是母报的内容仍然是它们的主要信息来源。精品网方面,目前母报的内容仍为其主要的信息资源提供者,缺少自己的原创特色,而在资金、人员、新闻来源都还没有独立的计划与安排,工作地点还位于总部,公司各方面都由母报决策决定。长期处于母报的荫庇下成长使得网站产生强烈的依赖性, 没有利益驱动和竞争压力导致经营意识薄弱。而精品手机报则相对独立,并独自取得了风险投资的资金,但在目前的内容和宣传上来看,也过分依靠精品购物指南没有独立的特色,一定程度上只是母报的附属品。4.1.3盈利模式混乱,市场定位模糊与国内绝大多数数字化报业集团相似,目前精品网还处于盈利探索期,网站尚没有形成自己的核心业务,在盈利模式上甚至存在“混乱”的现象:在网站发展上没有规划建设,广告、会员订阅、活动赞助的收入没有具体的规划和预算, 网站的建立是为了吸引什么类型的消费者也没有明确的定位。而手机报方面,则存在盈利模式单一的问题。目前手机报的盈利渠道主要是两种,一种是彩信收取的费用,一种是WAP浏览网页的收费。两者的收入都很有限,而且有限的收入还要和电信运行商和互联网运营商分成。基本上还是属于商品的“一次性收入”还没有做到一般传统媒介的“二次销售”,即广告经营暂时还比较困难盈利模式。4.2 对未来数字化发展的几点建议4.2.1加大整合力度,注重深度报业的数字化需要在模式和管理制度等方面参鉴传统媒体实现真正意义上的整合, 而不仅仅是技术上的单一转型12。报网融合后内容要互动互补, 采编流程也应发生相应变化,新闻报道要注重挖掘深度, 满足并引导受众新型阅读体验。这方面,华尔街日报已经开辟出一条报纸与自营网站良性结合的途径13:华尔街日报网络版除了涵盖华尔街日报纸媒的所有版面的全部内容外,还有来自其他道琼斯产品资源的新闻报导和专栏文章。全球1600多名采编人员每天提供1000多篇稿件支持着华尔街日报的网络版,严肃、独立、独家的内容,保证网络版用户始终对其保持高度忠诚。可以说,网络版成功的关键因素之一就是有高质量的内容保证,这
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