品牌文化发展.doc

第一章 品牌文化发展史法国经典 传承百年皇家丽美 塑造完美1830年，法国著名裁缝乔治德帕里斯正式受封为勋爵，以表彰他40余年来为法国皇室提供服饰设计和制作的贡献。同年，乔治德帕里斯正式创建ROYAL（皇家）服饰品牌，并迅速与MATELL（酒）、HERBEAU(卫浴)等品牌一起成为皇室精致典雅、奢华高贵的象征。1857年，随着蔓延欧洲的内衣风潮，ROYAL特别分支出ROYALBEAUTY（皇家丽美）子品牌，专门为欧洲各皇室及贵族提供“束衣”。在欧洲拥有众多的忠实拥趸，其中包括英国王后玛丽安托瓦内特、瑞典公主英格丽德、丹麦王后索亚、法国影后凯瑟琳德诺芙、西班牙女富豪茱丽娅等社会名流。2004年，作为乔治德帕里斯勋爵的后裔，同时也是法国著名服装设计师和法国皇家丽美服饰设计中心首席设计师的凯琳娜博士，将传统工艺与现代高科技结合，设计出全新的皇家丽美健康调整型内衣，因为其对女性形体的快速和具有革命性的改变，以及舒适贴身的穿着性能，凯琳娜在2005年毫无悬念的击败众多顶尖时装设计师，夺取了时装设计界的诺贝尔凯撒大奖。评审委员会对于“皇家丽美”的评价是：时装不再是年轻漂亮女性的专利，每个人都能成为模特只要她穿上皇家丽美。2006年，皇家丽美实验室在经过了对亚洲女性体形的优化之后，正式将这款代表国际顶尖塑身和美体科技的内衣引入中国，并授权北京欧美雅科技有限公司在中国推广。现在，来自法国的百年品牌“皇家丽美”将正式呈现在您的面前。凯琳娜博士简介凯琳娜，法国著名服饰设计师，法国18世纪皇家服饰设计师乔治德帕里斯勋爵的第六代后裔，著名内衣品牌ROYALBEAUTY（皇家丽美）品牌持有人及ROYALBEAUTY设计中心首席设计师，1998年于法国著名的ESMOD高级时装艺术学院获博士学位，2004年推出全新一代皇家丽美健康调整型内衣，大获成功。2005年，凯琳娜在35岁时摘取服饰界最高奖项凯撒大奖，同年获时代杂志评选法国最有影响力的女性第三名。除管理经营皇家丽美外，凯琳娜同时是法国服装工业协会副秘书长，并担任着ESMOD高级时装艺术学院及巴黎大学时装设计系的客座教授。第二章 内衣发展史一起源关键词：lingerie linge 亚当 夏娃 树叶二历史文化欧洲：400多年 中国：20多年 由来：古罗马战场 由来：唐 肚兜 宋 抹胸 70年代 背心二 发展趋势每年以20%的速度高速增长2005年，全国销售总量超过1000亿元出口也保持着10%的年增长率专家预测，中国内衣市场未来十年都将保持20%的年增长率综：内衣行业已成为我国服装业最具发展前景的行业之一一线：马克宝迪（MAKE BODY） 雅筑（台湾） 纤瀛 华歌尔 曼妮芬 古 今 婷 美 莱特尼斯 桑扶兰 爱慕 黛安芬二线：兰卓丽 贝佳人 依曼丽 娅 茜 三线：戴芝蒂 露蒂诗 杰奎琳 彩 婷 娇 莹 第三章 内衣与女性身材的关系一内衣的种类1普通型遮羞遮体，逐渐被淘汰 （510元）2装饰型美观，装饰身体，破坏形体，假象的美 （欧版文胸）3调整型让脂肪在科学的引导下向着最完美的方向发展，并消除多的脂肪 （美体塑身内衣）小知识起源：日本 面料：太空纤维 方法：立体裁剪 融观赏性与功能性为一体品牌：圣妃 樱花美人现在：男士塑身衣已上市，且销售情况不错 6001500二身材的分类A：上窄下宽；胸部扁平、下垂，胯骨宽，大腿粗壮（生育后）V：上宽下窄；肩宽，胯骨小，腿较细，有肚腩（生育后） 【糖尿病的预备军】H：天生骨架大；看上去很壮，实际上不胖I：整体偏瘦；骨架较小，胸部扁平，无明显胯部，臀部扁平 “电线杆儿” O：整体偏胖；肚子凸出，腰粗，腿粗 【易得“三高”】S： 上下身比例协调，骨肉均匀，凹凸有致 胸部：圆润饱满；腰部：纤细柔软；臀部：浑圆上翘；腿部：笔直修长 标准三围：90 60 90 （公分） 20%DP：（男性）肚子凸出，腿细 “啤酒肚”三破坏曲线的原因不可抗拒因素1 地心引力越是疏松的组织越容易下移，最明显的部位：胸、腹、臀、背、手臂、大腿25岁后女性的身材变化比例（每10年） 胸部、臀部下垂2-3公分 背部增厚3-5公分 手臂松弛1-3公分2 年龄的增长自然的生理现象，25岁之后人体生理机能开始衰退，新陈代谢开始变缓，肌肉开始松弛、下垂3 疾病肢端肥大症、癌症、巨人症、侏儒症可抗拒因素1 饮食不当三餐不规律、暴饮暴食2 运动过多：运动员（举重） 肌肉发达，健壮，不美观过少：肌肉松弛，皮肤无弹性、光泽，肥胖3 工作环境久站：小腿粗壮、臀部下垂久坐：腹部形成赘肉，臀部扁平，脊椎变形4 减肥不当反弹，越减越肥5 生育、哺乳营养需求增加，容易囤积大量脂肪胸部：大小下垂、外扩(大小胸) 腹部：肚腩 臀部：盆骨裂开，胯部变宽，脂肪增加（扁平、下垂）6 穿内衣不当罩杯过小：压迫乳房，分割胸部脂肪形成副乳罩杯过大：空杯，胸部松弛、下垂内裤过紧：“四瓣臀”内裤过松：臀部下垂、大腿变粗三 欧亚女性身材、胸型的区别及欧版文胸的组成部分及特点1欧亚女性身材、胸型的区别身材：欧上身短，肩宽，腿长，腰节不明显 亚上下身比例基本持平，有些溜肩胸型：欧呈芒果水滴状，底盘小，体积大，乳沟明显 亚呈山型，底盘大，体积小，乳沟不明显2 欧版文胸的组成部分及特点（文胸+底裤）文胸肩 带：承托胸部重量 较窄罩 杯：填充海绵，海绵为石油提取物，透气性差，容易形成黑乳头和黑乳晕钢 圈：固定胸部脂肪，防止脂肪向背部及腋下游离 比较窄小下展带：固定胸部脂肪，防止脂肪向胃部游离 比较窄，甚至没有侧 翼：包裹腋下脂肪，防止副乳产生比较窄，容易形成副乳后展带：平展背部比较窄，“轮胎印”四 曲线的重要性1家庭 丈夫是否变心2子女 孩子的虚荣心3事业 形象4健康 世界卫生组织研究表明，80%的亚洲女性都有乳房疾病 04年年底，平安保险取消了“康乃馨”保险保乳腺疾病的 05年开始，将每年的十月份定为粉红丝带月 第四章 皇家丽美基础知识一产地广州二设计师凯琳娜博士三产品依据五大学科（工、力、美、医、脂肪学）四产品原理脂肪流动学原理采用新型的高弹力纤维，多强度、多片式立体裁剪，依据人体脂肪生长方向及各部位所能承受的压力来控制、引导脂肪生长方向，掌握脂肪移位，并能更好的固定、锁紧脂肪，塑造迷人的曲线。五编制方法 一般内衣采用井字形平面编织法，拉伸时为180受力，会感觉紧绷，不舒服 皇家丽美采用独特的六角菱形蜂窝网状编织法，为360受力，贴身而不紧身 特点：1逐格锁定脂肪，被誉为“脂肪的急刹车”透气性、散热性比较好六面料知识1基础面料 36% 聚氨基甲酸酯纤维 氨纶莱卡 弹性、回弹性好 拉至三倍，回弹率仍高达90%以上 吸湿性、快干性好 64% 水晶樱花纤维 透气性好，被誉为“最会呼吸的纤维”棉的八倍 会形成点刺按摩，使体温增加.，可以起到燃脂移脂的作用 辅料 德国记忆合金条：可以20分钟记忆穿着者的身材（脂肪厚度和柔软度），据此自动调整脂肪分布，同时可分段锁定脂肪，更好更快的燃烧、消除多余的脂肪。（矫形牙套） 磁：补充人体缺乏的磁能，抗衰老，降低血脂 远红外：（一般用于罩杯内贴） 可以促进血液循环，对于血液循环障碍引起的多种疾病具有改善和防治作用 可以促进新陈代谢，平衡身体的酸碱度，提高人体免疫力 消炎、消肿、镇痛 3新品面料 大豆蛋白纤维：抗菌抑菌、防紫外线、负氧离子、远红外功能 蚕丝蛋白纤维： 层美白； 效保湿； 衰活颜； 氧化，有效抵抗外部污染，保持皮肤酸碱度平衡竹炭纤维： 强的吸附能力，有分解异味和消臭的作用 调节湿度平衡，有除湿、干燥的作用 外红外功能 负氧离子功能 锗元素（纤维）：形成360锗理疗循环场，促进血液循环，加快脂肪代谢，抗疲劳，防辐射。第五章 单品种类一美胸系列 功能：有效的丰胸、隆胸，改善外扩、下垂等各种不完美的胸型 特点：1. 肩带随罩杯且采用加宽设计，可有效分担肩部压力，支撑胸部重量，使罩杯更具包容性，以免造成肩酸、下垂等现象 2罩杯采用三片式立体裁剪，特殊的柠檬杯型设计，能更好的将乳房聚拢，凸显乳沟 3罩杯面料选用四层纯棉布或精油柔珠垫，透气性更好，有效防止和改善黑乳头及黑乳晕现象 4钢圈加宽加大，更适合亚洲女性胸型 5底围加宽，固定性更好，有效防止胸部脂肪向胃腹部游离 6后背为四排或五排扣的加宽及U型设计，有防止后背脂肪囤积及美背、舒适的作用 型号：底围 70 75 80 85 90 95（100以上需订做） 罩杯 A B C D E F G二美腰系列（腰背夹、长袖腰背夹） 腰背夹 功能：1腰围立即减少36公分 2有效修正三段腰及水桶腰 3托胸、瘦腰、丰臀 4防止脊椎变形 5可以调整背部脂肪 6减轻生理期疼痛和腰部易寒等症状 特点：1背心式设计，配合文胸可更有效的收纳副乳 2前面扣扣儿，穿着方便 3胸部大U型设计与文胸钢圈处完美吻合，可有效承托乳房，防止外扩、下垂 4正面为不延展无弹力面料，更有效的控制胃、腹部脂肪的走向 5共有九根记忆合金条，且腰部采用双层面料，更快更有效的消除多余脂肪，瘦腰塑形，凸出腰部曲线 6后背为叉撑拉式设计，像背背佳一样，可以改变弯腰驼背的习惯，防止脊椎变形，起到恢复和保健背部曲线的作用 7前长后短设计：前长，有效减轻生理期疼痛；后短，辅助提臀 长袖腰背夹 附： 有效地收减大小臂脂肪，防止松弛 更加有效的收纳腋下脂肪 型号：64 70 76 82 90 98 106 114 S M L XL XXl XXXL XXXXL XXXXXL三美腿、美臀系列（长束裤、九分裤） 长束裤 功能：1有效地瘦腿作用，防止大腿粗壮 2有效地收腹部脂肪，防止腹部受寒 3提臀效果更加明显 4保护、防止子宫下垂、宫寒等 5有效矫正骨盆变形 特点：1后腰围高腰设计，有效地防止腰部受寒 226片多片式立体裁剪 .大腿前后侧采用单片无压设计(前侧:大腿大动脉经过；后侧:迷走神经) .腹股沟部位单片无压设计(女性卵巢所在地) .立体臀杯,无压设计,提臀效果更加明显 .大腿内外侧均采用双层加压设计, 有效地瘦腿，防止大腿粗壮 .臀杯下提臀线为三层高压设计,有效防止臀部脂肪向大腿部位游离 3正面采用不延展无弹力面料，更有效的控制小腹部位脂肪的走向并能保护、防止子宫下垂、宫寒等 4底档部位采用棉质网状面料，穿着清爽、舒适，防止真菌产生，更透气、更健康 5底边采用棉质蕾丝设计，穿着更加舒适而且有效防止卷边 6采用美国专利摩尔芯，可以更快更有效的消除腹部多余的脂肪，保持腹部光滑、平坦 九分裤 附：有效地瘦小腿，使双腿笔直修长 型号：64 70 76 82 90 98 106 114 S M L XL XXl XXXL XXXXL XXXXXL 摩尔芯：（静态运动仪）摩尔芯内贮存了大量的媒体三维信息及16种媒体生物信号，能自动检测人体三维信息并发出媒体生物信号传导给人体，智能定向引导脂肪流向，消除腹部赘肉，保持腹部光滑平坦。四连体衣系列 黑色连体衣 功能：托胸、瘦腰、平后背、平胃、收腹、瘦腿、提臀 特点：1上下身合二为一，没有记忆合金条，行动不受限制 2肩带可调节，更加符合不同身高穿着者需求 3底档部位采用开档设计，方便如厕 冰无痕体雕衣 功能：一穿臀盘死角立翘20，下腹死角瞬间抹平，腰侧死角马上凹缩，下胸死角立刻高耸，腋窝死角、副乳收拢，胸间立现迷人乳沟. 特点：1无痕塑身，一身合二为一，行动不受限制 2新科技技术应用，水母弹性网结构，24道龙纹收缩，植入天然锗纤维，塑身的同时还具有明显的保健作用 3产品结合人体五大学科，立体成形，塑身效果更加明显 型号：64 70 76 82 90 98 106 114 S M L XL XXl XXXL XXXXL XXXXXL第六章 配码一美胸系列 1尺量 胸围底围=差值 差值范围在 10以内 A杯 12以内 B杯 14以内 C杯 以此类推 2换算 底围：32 34 36 38 70 75 80 85 90 95 罩杯：A B C B C D E F G 备注：1如果较年轻且生育过，则底围不变，罩杯增加23个号 2如果年纪偏大，则底围增加12个号，罩杯增加1个号二美腰系列 1尺量 2换算 3尺=1米=100公分（厘米）1尺=33.3公分三美腿、美臀系列 1H 与腰背夹同号 2A 比腰背夹大一个号 3V 比腰背夹小一个号四连体衣系列 与腰背夹同号第七章 穿着及保养一穿着方法：见说明书或碟片二保养1中性洗涤剂或内衣专用洗衣液清洗 2冷水手洗（水温不宜超过30），切忌热水和洗衣机拧绞 3夹着底围悬挂，切忌挑着肩带或横搭在衣架上 4自然晾晒、阴干，切忌洗衣机烘干和阳光暴晒 5专用内衣收纳盒存放或叠好平放，切忌挑着肩带或横搭在衣架上悬置第八章 销售一店面陈列1背柜：上下协调，颜色搭配合理，内外有层次感2开架：面对门口陈列应季的或主打的款式3灯模台要高低错落有致的摆放，高台放置文胸+底裤组合，低台放置塑身衣4灯模要呈一定角度斜向门口，且所有灯模的斜度要一致，看过去成一条直线5陈列的款式、颜色要依据销售目的（清库存推荐新品回馈顾客等）合理搭配，如：夏季，蚕丝蛋白系列是主打，则应摆放到黄金位置展示：做活动时，则特价产品应展示在显眼的位置等等6陈列的尺码一般为常卖的中间号，视觉效果会比较好7保持货品饱满、美观，吊牌不要外露所有的陈列要定期（一般一周一次）和不定期（做活动有需要时）更换二标准的礼仪服务1上班时间着统一工装、佩戴工牌、一律化淡妆、鞋子要时装款且要有点跟儿2良好的仪容仪表 不管顾客购买与否都要保持亲切的微笑 与顾客沟通时，音量、语速要适中，而且吐字要清晰 要适时运用你好、请、谢谢等礼貌用语 热情有度，不要让顾客有压力感 百试不烦，百问不厌三服务六部曲1迎宾 无事时双手交叠站立门口，时刻等待顾客的到来 当有顾客进门时，要主动为顾客拉开店门 微笑着说出迎宾语：欢迎光临皇家丽美！2察言观色 跟顾客打招呼，表明自己的身份