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卢东阳 TTT 讲师职业化训练 为什么选择郭耀海 付出勤奋乃成功必然 为人直率 豪爽 态度积极未来的世界属于积极 教育总纲 直销的特点是复制 而复制的内容是人才的复制 教育的目标是人才的培养 培养各版块专业人才 在借力公司教育资源的基础上 发展属于自己的教育团队 推助整个团队的不断壮大与发展 自己的永远是最好的 教育规划 依据伙伴们的聘位之不同 在事业发展的不同阶段 去需求存在差异 进行差异化教育方案 因材施教 管理方向 专业方向 团队领导力 凝聚力下属培养与带领团队领导人的自我修炼团队沟通与团队信任 产品讲师特训 1 2 3 事业讲师特训 1 2 3 会议管理特训专业主持人特训 销售方向 产品知识系列培训营养疾病专题系列培训销售技巧系列培训晋升晋级系列事业培训 针对团队领导人 针对会员事业伙伴 针对专业人才 教育频率 针对会员伙伴的培训 各区域市场每月一次 领导人负责制 针对领导人以及专业方向培训 每季度一次 郭总负责 工具流建设 太阳神健康宝典 太阳神事业宝典 教育发展 将教育培训常态化 培养专门教育培训人才 进行各市场研究 推行教育差异化方案 卢东阳 TTT 讲师职业化训练 本次训练模块 表达技巧 风范基础 讲师锦囊 控场技术 风范基础 微笑作为基本的底色语音高亮 做到抑扬顿挫面部表情具张力 配合演讲内容眼神照顾 大方得体肢体舒展 配合演讲情绪走动适当 风范基础 语音高亮 做到抑扬顿挫面部表情具张力 配合演讲内容眼神照顾 大方得体 散 分 Z 点 肢体舒展 配合演讲情绪走动适当 SMILE微笑作为基本的底色 EIGHTTOOTHOUT 微笑作为基本的底色面部表情具张力 配合演讲内容眼神照顾 大方得体 散 分 Z 点 肢体舒展 配合演讲情绪走动适当 TONE语音高亮抑扬顿挫 提高20 重音落在 介词 动词程度副词 形容词拟声词首个词语 停顿换气 段落间隔处标点符号出现时 风范基础 微笑作为基本的底色语音高亮 做到抑扬顿挫眼神照顾 大方得体 散 分 Z 点 肢体舒展 配合演讲情绪走动适当 EXPRESSION表情张力配合演讲内容 让眉毛跳动提升颧骨部肌肉运动嘴唇 风范基础 微笑作为基本的底色语音高亮 做到抑扬顿挫面部表情具张力 配合演讲内容肢体舒展 配合演讲情绪走动适当 EYES眼神照顾大方得体 散射全局划分前 后 左 右呈Z型游走看着某人讲完一句话 风范基础 微笑作为基本的底色语音高亮 做到抑扬顿挫面部表情具张力 配合演讲内容眼神照顾 大方得体 散 分 Z 点 走动适当 GESTURE肢体舒展配合演讲情绪 手肘部离开两肋和胸腔手部动作在腰部以上无指定性动作边讲边画 风范基础 微笑作为基本的底色语音高亮 做到抑扬顿挫面部表情具张力 配合演讲内容眼神照顾 大方得体 散 分 Z 点 肢体舒展 配合演讲情绪 MOVE走动适当 不要频繁走动左 中 右平移两步人多时可适当走入倒退的方式往回走 风范基础 本次训练模块 表达技巧 风范基础 讲师锦囊 控场技术 表达技巧 每部分内容 植入一次需求销售 最后归纳总结 发出总体诉求 逻辑条理公式 讲精彩故事 多话题随机关联 表达技巧 请将你讲的每部分小内容 都提炼出一个 符合客户特定需求的针对性卖点并告诉你的客户 每部分内容 植入一次需求销售 最后归纳内容时 也将每个针对性卖点归纳出来 声情并茂地告诉听众 向他们承诺会因此而更爱生活 最后归纳总结 发出总体诉求 表达技巧 开门见山 列条理 序号 标题 生活语言展开 归纳总结 重复序号 标题 逻辑条理公式 表达技巧 每次只讲一个主题 选取最体现主题的情节 时间切入 少议多叙 异常丰富的细节 讲精彩故事 细节包括 对话 外形 动作 声光电影 etc 表达技巧 张口说话 套 闲 无歧义 寻找概念 角度 区分概念 明确判断 展开议论 说法 提炼观点 巩固结论 捷思漫 慢 讲 脱口秀 表达技巧 本次训练模块 表达技巧 风范基础 讲师锦囊 控场技术 控场技巧 控场 控制提问和回答 听众提问的人数听众提问的顺序 作为讲师 你有权确定和控制 回应对方的提问 1 确认对方的问题2 赞美和认同对方的问题3 给予详细的解答4 提炼和归纳自己最终的观点5 再次感谢对方的问题 控制提问和回答 处理困境的三个考虑原则 避免课程的中断 保护参与者的自尊 消除或减少困境的出现 课堂突发情况应对 遇到挑战性的异议 1 感谢对方提出的异议2 用开放式问题挖掘对方的个人体验3 感同深受对方其中的一点4 告诉对方 我们另不一样的地方5 总结归纳自己的观点和诉求 其它突发情况 1 有人忽然站起或惊叫 询问有何可帮助 工作人员 2 有人忽然离场 不必理会 继续讲课 3 有人忽然进场 暂停 点头微笑示意 促速就坐 4 灯光照明骤失 告知很快修复 缩短内容 提前结束 5 自己感觉身体不适 临时安排中场休息 离席处理 课堂突发情况应对 本次训练模块 表达技巧 风范基础