未来10年的规划.doc

课程名：职业指导与生涯规划课号：014TS8AGX 指导老师：杨 新 华未来10年的规划周骞 （106010037）一、认识自我：理论中的我：我的性格是ESTJ 督导型（外向 实感 思维 判断 ）友好直率，精力充沛；能力强，效率高，有条理；现实敏感，对新观念及未经证实的观念多抱有怀疑的态度；诚实率真；友善，富有魅力、轻松自如而受人欢迎，他们善于通过缓和气氛以及使冲突的双方相互协调，从而化解紧张的局势；决策迅速，固执己见，保守；认真可靠，不会焦虑，因为他们是快乐活跃、随遇而安、天真率直喜欢行动而不是漫谈，当问题出现时，他们乐于去处理。自己眼中的我：我是一个外向型的人，比较喜欢交流，能够随不同场合调整自己的态度与行为方式，能够经常保持对周围事物的变化的关注；遇到能够谈得来的人就能开诚布公的交往；容易接纳别人和被别人所接纳；一个人独处的时候容易产生不安，会感觉有点的孤独，容易胡思乱想；做事情喜欢行动快速，但有时欠缺深思熟虑；做决定的时候很不果断，容易受别人的想法干扰，有一点优柔寡断；环境适应能力强；喜欢积极地表达对别人的关怀，经常关心自己周围重视的朋友；与人交往时比较宽容，比较谦和，容易被别人接受；社交范围还行，一般的朋友比较多，知己较少。总的来说我是一个平衡的中庸之道者，喜欢公平，喜欢任何事情都是平平稳稳的，喜欢比较安定的生活，不太喜欢冒险，不太喜欢太单一的生活。能熟练使用Office 办公软件和Access，语言表达力强，长期担任班上重要职务，组织协调能力好，为人处事能力强。以结果为导向，并在执行中努力超越期望值。正确人生观与价值观，为人忠诚踏实。热爱集体、热心公益，乐于助人，富有责任心与正义感。具备大局观念，能服从集体利益需要。良好的沟通、管理能力，乐于团队合作。坚持体育锻炼，身体素质健康。 朋友眼中的我：朋友眼的，我是一个有点唠叨，有点罗嗦，有点小烦，有点爱管闲事，有点有时候搞不懂的一个人；同时也是一个很热心肠，有责任感，喜欢帮助别人，比较大气，很阳光，很狠容易相处的一个人，有自己的想法，有自己的个性。 自己的兴趣特长：我喜欢运动、游泳、上网、玩游戏、聊天和看电影，善于和别人打交道，善于处理人际关系，喜欢工作中不乏味、生活有滋味。二、职业目标：性格测试的结果：公司首席执行官、项目经理、业务经理、中层经理（多分布在财务、营运、物流采购、销售管理、项目管理、工厂管理、人事行政部门）、职业经理人我自己的职业目标：市场营销经理、中层经理职业目标的职业描述：1. 销售经理：主要围绕销售目标展开工作，主要研究如何实现从商品到现金的一种跳跃，沟通-客户需求分析-产品或解决方案推介-达成合作（购买意向）-商务合作谈判-实施收款，每一个环节都不能出问题。销售经理的综合素质要求很高，包括洞察市场、进行判断、外交谈判，不过最重要的是管理能力，“管人理事”，所以一个好的销售员并不一定能胜任这个职位。不过，业务销售方面的经验不可或缺，否则无法带领员工。在销售实战中，只有经验充足、熟悉基层的销售经理才能管理好团队，处理好挑战。在公司内部，销售经理不但是公司战略的执行者，甚至是制定者，在与外界客户的沟通的同时还要更多的进行内部的部门间的沟通与协调，及时把客户需求反馈至公司决策层。因此要求销售经理有商业头脑，通技术，具有市场策略方面的知识，并且具备项目实施管理和问题解决能力。2. 市场（营销）经理/营销经理：很多人都将市场经理和销售经理的工作混淆，销售经理的职能主要在“卖”，而市场经理的职业重点在于市场分析和策略筹划，注重市场调研和产品定位，利用产品、定价、广告、竞争性策略计划和实施，甚至公共关系或者政策影响，取得市场或者竞争优势。但市场部和销售部是紧密相连的。销售部是赚钱的部门，而市场部实际上是花钱的部门。市场部在企业中是一个重要的部门，它的良好运作，能在企业的产品定位、市场营销和品牌推广方面发挥重要的作用，畅通的情报系统往往是市场部对企业最重要的贡献。市场经理是市场部的灵魂人物，需要组织市场部搜集和分析市场信息，给产品研发提供市场指导性方向，辅助高层决策。市场经理不仅要学会在规则下花钱，更要学会创造性地让企业从市场上赚钱。通常在老板眼中，市场经理的工作往往就是配合销售部经理更有效的提高销量。不同行业市场经理职能在市场研究分析或促销设计等方面各有侧重。我自己的工作价值观：收入不错、相对比较稳定、在自己感兴趣的领域、社会声望不错等三、销售经理销售主管3年销售员3年在校3年 根据目标找差距：1. 在校：在大学剩下的俩年半中，不断的充实提高自己，明确的朝着自己心中的目标奋斗着，不断完善自己各个方面的不足，为将来进入到该岗位打下基础。2. 刚进入企业的3、4年：认真做好自己本分的工作，踏实的做好自己的工作。时时刻刻都要有积极的工作态度和良好的工作能力 不断的学习提高，积累经验注重自己管理能力方面的培养和锻炼，为自己的进一步发展做准备。3. 走向自己的职业目标：I、不断的培养和锻炼自己独挡一面的能力 II、坚持树立大观念和团队意识 III、培养自己独立思考和决断的能力和管理的正确理念。4. 性格方面