大陆影楼业发展走向的分析.doc

影楼业重新洗牌，您的筹码有多少？ 影楼发展的分水岭，您的影楼何去何从？ 影楼发展陷入困境，您如何脱颖而出？ 影楼二次创业，您将如何利用您的优势、信心、热情- 大陆影楼现状 去年7月中旬上海展会可以算是今年的最大展览了，厂商、观众数量都创下纪录。但是本次展会影楼业者的购买关念却发生了很大变化，从一位影楼老板的一句话中可以体味出这种变化“我们这次来展会买用品是次要的，主要是来找路子的”是啊，影楼发展到现在，老板们不会错过一点了解信息的机会。 据不完全统计，去年上半年全国影楼数量呈下降趋势。不论是生意好还是生意坏，老板的统一反映是“生意难做啊”。造成这种现状原因是什么呢？去年结婚人口下降，造成量减。但主要还是影楼业者们，自身原因造成利润减少。由于前几年暴利的诱惑，使得一些人盲目开店、扩张。没想到开起来后才感到，影楼业发展到个人能力和实力较量的阶段。其中一些经营观念存在误区的老板，不得不采取了“杀鸡取卵、急功近利”的经营方法，开始大打价格战，以免被挤出圈外。但是造成的局面的是加剧恶性竞争价位一降再降利润越来越低苛刻地节约成本产品品质提升缓慢客人对产品的价值产生怀疑客单价一蹶不振。还有一些老板管理观念存在误区，导致服务水准跟不上，从而也影响客人对影楼消费投入。 影楼发展到这个局面，大家应该坦然面对，因为它符合经济发展的规律。只有竞争加剧，才能大浪淘沙、优胜劣汰，影楼业才能全方位进步。 台湾影楼历程 大陆影楼现在的状况，几年前台湾也有相似的经历。台湾影楼这几年已经发展的精致化、个性化的时代。通俗点讲就像酒店的“特色菜”，影楼特点鲜明。台湾影楼根据顾客的消费走向主要突出三点，摄影作品、礼服、服务品质。当时台湾影楼也是陷入价格的苦战之中，但是一些精明的商家开始重以上三点入手全面提高，有效的节制了价格下滑的势态。几年以后，凡是及时改变策略的影楼都笑到了最后。而观念转变慢的影楼也就随波逐流了- 大陆影楼走势 影楼的出路在哪里？怎样才能让影楼经营回到高利润高回报的时代？影楼现在应清楚的意识到，现在影楼业疲软的根源是什么。答案就是“顾客对产品价值产生怀疑”也就是说，顾客认为影楼提供给它的产品不值多少钱，所以，顾客消费才降低甚至还价。（影楼产品是指：整个消费过程的感觉、服务的感觉、环境的感觉、摄影作品的感觉）。 一个产业要想长远发展，必须不断创新开发，才能拉高新的利润增长点，服务业同样是这样。举个例子给大家说明“以手机产业为例，当一新款手机推出时都是不菲价格，但因为它在外形和功能上都新颖，买者还是十分踊跃。时间一久，同行业竞争又使得原机型功能落后，再卖原价好像非常困难，所以价格就回一路下跌，原来五千元，一年后可能不到两千元还不见的有人买。”影楼也是如此，一直拿已被顾客熟知的东西来卖高价肯定不可能，所以就难逃价格战的命运。但反观手机厂商难道都无利可图、赔钱关门吗？NO! 他们还是照样赚钱！因为他们会不断推出新产品，还是高价，来再次拉高利润点。影楼同样需要这种改变，影楼现在的任务是，根据顾客消费心理加以引导，但影楼的前提需要是整体品质店格的提高。 大家都认为影楼快没钱赚了，其实这是相对的而非绝对的。不知您是否能意识到这也是影楼真正成功的阶段，也就是说对于一部分人来讲也是个好机会。影楼数量减少是必然的，只有提升整体店格，才能不仅立于不败之地，还能利润增长！ 提升店格一定要注意全面，而重要的是形成自己的风格。风格不是单方面的，还是整体。单从装修、摄影、化妆提高很容易被对手所超越，但是员工对客人服务的热情、对工作的责任心积极性是别人难以超越的。整体都形成一种风格，才是发展的基础。 以前一个家庭至少两个孩子，而现在两家才有一对结婚，道理上讲在婚纱摄影上的投入应更多。所以要想让顾客多掏钱，必须要有好的东西，客人才会舍得出钱消费。影楼要不断推出好的产品，好的服务来赢得客人的口碑。影楼还要开始对顾客的需求划分等级，尝试性的推出好的礼服、赠品，来吸引和引导顾客的消费，从而提高客单价、增加业绩。 精品化之路，是大陆影楼发展的必然方向。 路，您怎样走 - 面对当前局面您心急，但不要荒手脚。凡事要冷静考虑，切勿有病乱投医，首先要评估自己。 1、走出您的“投资”误区 改良影楼什么样的方法才是好方法？方向正确，合理实用才是好方法。 有些老板不懈余力、不惜血本、甚至拿出压箱底的资金来投资引进各种“辅导系统”改造影楼，这种意识值的赞赏。但是最重要的是观念要对，你的目标是什么、你的策略是什么，方法对了还要方向对。如果你方向不对，即便你再用心再用力也会误入歧途。就像一名优秀的长跑运动员，即使再出色，路线跑斜了，那也是徒劳的。所以影楼只有明白发展方向，才能有对的方法。切不要把艰辛赚来的钱，用在看上去很美，但收效甚微的“辅导”上。有些所谓的系统建设，看上去的确不错，但真正能用尚且效果很好的有多少呢？为什么呢？一是影楼改造不是那么快就能改变的，再则那些东西根本不适用。老板方向不对，员工心态不好，都等于换汤不换药。这里说明老板们不可争辩的事实，那就是太急功近利，总以为一个企划案、一些门市技巧就能让影楼起死回生，“系统建设”就能让影楼店格提高、就能见效益错误！这是您投资的误区！影楼的改造是一个长期规划性的工程，不是一朝一夕就能改变的，要拟定短期与长期的各阶段目标，分步骤逐步实施。这方面我们还是比较赞成台湾的一些成功影楼的方法，PHOTO-123在台湾的几家店台北老麦、新婚情报、茱莉亚婚纱，首先确定好影楼定位，再规划出明确的发展方向，先从改变员工心态入手，再推行各种人性化改造系统，最后都成为了台北主流派婚纱的典范！创造出独一无二的PHOTO-MAX 管理行销系统。所以在今天影楼的关键时刻，请您记住改造影楼的方法一定要方向正确，合理实用！ 2、评估自己 评估自己就是审视自己的发展提升空间还有多大。A 市场前景B 主要竞争对手C 现有资源D投资财力E 员工素质 F 人脉关系 G 经营观念 H 执著态度 。如果财力不足，且其他都不及格，你将怎么办？ 3、市场定位及策略 首先根据自己的现有资源及再投资实力做出市场定位。不管竞争多激烈，只要你定位正确，找出最具潜力的顾客群体（你的钱在哪里）有顾客群确定店格装修定位、包装定位、广告定位、套系定位，坚守行销法则。西安热带鱼、兰州杨氏摄影，都采用了PHOTO-MAX这一成功经验现在均已傲视群雄！ 下一步是拟定发展目标、拟