18春福师《市场营销学》在线作业一.doc

-(单选题) 1: 产业用品市场营销主要的促销工具是( )。A: 广告B: 销售促进C: 人员推销D: 公共关系宣传正确答案: (单选题) 2: 消费者不需要花时间选择，也不需要经过收集信息，评价产品特点等复杂过程的最简单的消费者购买行为属于（）A: 复杂型购买B: 交换型购买C: 习惯型购买D: 协调型购买正确答案: (单选题) 3: 以高价格和低促销费用推出新产品的策略是( )。A: 迅速取脂策略B: 缓慢取脂策略C: 迅速渗透策略D: 缓慢渗透策略正确答案: (单选题) 4: 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()A: 声望定价B: 基点定价C: 招徕定价D: 需求导向定价正确答案: (单选题) 5: 创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于()A: 连续创新B: 非连续创新C: 动态创新D: 动态连续创新正确答案: (单选题) 6: 科特勒认为除了市场营销组合的“4P”之外，还应再加上两个“P”即（）A: 权力（Power）与公共关系（Public Relations）B: 人（People）与服务过程（Process）C: 认断（Probe）与细分（Poartition）D: 择优化（Priority）与市场定位（Position）正确答案: (单选题) 7: 企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是( )。A: 渠道宽度决策B: 渠道类型的数量决策C: 中间商类型决策D: 渠道管理决策正确答案: (单选题) 8: 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（）A: 重心法B: 最大运量法C: 最小运距法D: 最小运费法正确答案: (单选题) 9: 产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()A: 直接购买B: 冲动购买C: 往返购买D: 互惠购买正确答案: (单选题) 10: 指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是( )。A: 迅速取脂策略B: 缓慢取脂策略C: 迅速渗透策略D: 缓慢渗透策略正确答案: (单选题) 11: 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A: 无差异市场营销战略B: 密集市场营销战略C: 差异市场营销战略D: 集中市场营销战略正确答案: (单选题) 12: 企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）A: 宽度B: 长度C: 深度D: 关联度正确答案: (单选题) 13: 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）A: 专家意见法B: 市场试验法C: 时间序列分析法D: 直线趋势法正确答案: (单选题) 14: 按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、( )、凶狠型竞争者、随机型竞争者A: 镇定型竞争者B: 全面型竞争者C: 选择型竞争者D: 反攻型竞争者正确答案: (单选题) 15: 对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（）A: 电话访问B: 邮寄问卷C: 人员访问D: 上门调查正确答案: (单选题) 16: 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）A: 问号类战略业务单位B: 明星类战略业务单位C: 现金牛类战备业务单位D: 狗类战备业务单位正确答案: (单选题) 17: 对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（）A: 差异包装决策B: 复用包装决策C: 改变包装决策D: 分等级包装决策正确答案: (单选题) 18: 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（）A: 年度计划控制B: 赢利能力控制C: 效率控制D: 战略控制正确答案: (单选题) 19: 关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（）A: 超额利润B: 设备和技术C: 企业规模D: 营销网络正确答案: (单选题) 20: 在企业市场营销组合策略中，网上销售属于( )。A: 产品策略B: 定价策略C: 分销策略D: 促销策略正确答案: (单选题) 21: 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A: 批发商B: 运输公司C: 制造商代表D: 零售商正确答案: (单选题) 22: 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（）A: 偏向定价法B: 牺牲定价法C: 差别定价法D: 阶段定价法正确答案: (单选题) 23: ( )是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。A: 市场领导者B: 市场挑战者C: 市场追随者D: 市场补缺者正确答案: (单选题) 24: 市场营销研究中，将某一群体中男性编号为“1”，女性编号为“0”，这属于A: 名义尺度B: 间距尺度C: 比例尺度D: 顺序尺度正确答案: (单选题) 25: 在信产品扩散过程管理中，保证产品质量，促进口头沟通，加强广告攻势，影响后期才用者，是消费者重复购买。上述策略特别适用于（）A: 实现迅速起飞B: 实现快速增长C: 实现渗透最大化D: 维持特定销售水平正确答案: (单选题) 26: 企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略()A: 保持B: 收割C: 发展增大D: 放弃正确答案: (单选题) 27: 在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（）A: 创新采用者B: 早期采用者C: 早期大众D: 晚期大众正确答案: (单选题) 28: 同一渠道层次的各个企业之间的冲突是( )。A: 水平冲突B: 垂直冲突C: 交叉冲突D: 特殊冲突正确答案: (单选题) 29: ( )营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。A: 地区型B: 职能型C: 产品型D: 顾客市场型正确答案: (单选题) 30: 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）A: 企业潜量B: 市场需求C: 销售配额D: 市场潜量正确答案: (多选题) 1: 企业形象识别系统的构成因素为（）A: 经营理念识别B: 消费者认同感识别C: 经营活动识别D: 设计观念识别E: 整体视觉识别正确答案: (多选题) 2: 差别化市场定位战略的方法包括( )。A: 产品差别化B: 服务差别化C: 人员差别化D: 品牌差别化E: 形象差别化正确答案: (多选题) 3: 细分市场的有效标志有( )。A: 可测量性B: 可进入性C: 可选择性D: 可盈利性E: 可操作性正确答案: (多选题) 4: 市场营销的相关概念有( )。A: 需要、欲望和需求B: 产品和效用C: 交换、交易和关系D: 市场与市场营销者E: 市场营销最终目标正确答案: (多选题) 5: 下列因素中，企业可控制的是：( )。A: 产品B: 政策C: 促销D: 分销E: 价格正确答案: (多选题) 6: 定价目标一般可分为( )。A: 利润目标B: 销售额目标C: 市场占有率目标D: 稳定价格目标正确答案: (多选题) 7: 营销控制的方法有( )。A: 年度计划控制B: 战略控制C: 战术控制D: 盈利能力控制E: 效率控制正确答案: (多选题) 8: 对企业来说新产品是( )。A: 第一次生产的产品B: 第一次经营的产品C: 第一次在市场上看到的产品D: 重新进行市场定位后再次推出的产品E: 为降低成本、改进功能后生产的产品正确答案: (多选题) 9: 在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题( )。A: 企业资源B: 产品同质性C: 市场同质性D: 产品生命周期E: 竞争对手的战略正确答案: (多选题) 10: 在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该做出的决策是( )。A: 何时推出新产品B: 在何地推出新产品C: 先向谁推出新产品D: 新产品的推出价格E: 如何推出新产品正确答案: (多选题) 11: 人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()A: 战略决策B: 组织决策C: 控制决策D: 目标决策E: 管理决策正确答案: (多选题) 12: 下列属于早期采用者的特征有（）A: 占全部潜在采用者的25%B: 在群体里威望较高C: 多在产品的介绍期成长期采用新产品D: 深思熟虑决策时间较长E: 对创新的扩散有决定性影响正确答案: (多选题) 13: 市场营销渠道的主要职能有（）A: 调研B: 融资C: 接洽D: 风险承担E: 谈判正确答案: (多选题) 14: 市场营销组合中的“价格”包括（）A: 价目表所列的价格B: 折扣C: 折让D: 支付期限E: 信用条件正确答案: (多选题) 15: 广告目标的主要类型有( )。A: 达成交易B: 传递信息C: 诱导购买D: 提醒使用E: 反馈信息正确答案: (多选题) 16: 下列有关订购点决策描述正确的有（）A: 订购前置时间越长，订购点越高B: 使用率越高，订购点越高C: 服务水平越低，订购点越低D: 使用率与订购前置时间变动越大，订购点越高E: 使用率越高，订购点越低正确答案: (多选题) 17: 市场定位策略包括：( )。A: 避强定位B: 迎头定位C: 重新定位D: 细分市场正确答案: (多选题) 18: 结构性市场营销组织的类型有（ ）。A: 职能型组织B: 市场型组织C: 金字塔型组织D: 地理型组织E: 矩阵型组织正确答案: (多选题) 19: 一体化增长战略的类型有()A: 前向一体化B: 后向一体化C: 双向一体化D: 水平一体化E: 垂直一体化正确答案: (多选题) 20: 产品经理组织的缺点表现在( )。A: 产品经理们不能获得足够必要的权威B: 管理成本上升C: 管理成本下降D: 品牌经理的任期往往很短E: 不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题正确答案: (单选题) 1: 产业用品市场营销主要的促销工具是( )。A: 广告B: 销售促进C: 人员推销D: 公共关系宣传正确答案: (单选题) 2: 消费者不需要花时间选择，也不需要经过收集信息，评价产品特点等复杂过程的