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文档简介

销售专员绩效考核方案设计方案名称新产品推广销售考核方案受控状态编 号一、目的为有效推广新产品，激励销售专员销售新产品的积极性，完成新产品销售目标，从而实现公司经营目标，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于公司对销售专员推广销售新产品的考核。三、考核机构销售主管作为销售专员的直接上级负责考核销售专员的新产品推广销售工作，人力资源部、市场部等相关部门配合其工作，考核结果须由销售总监审批后方可执行。四、新产品推广考核指标设计公司销售部在人力资源部、市场部等相关部门的配合下，根据新产品销售相关工作内容，制定考核指标，具体指标极其说明如下表所示。新产品销售考核指标说明考核指标指标说明/公式权重（%）信息来源新产品销售额考核期内新产品销售合同签订的销售额15财务部新产品销售计划完成率20销售部新产品市场占有率15销售部市场部新产品销售回款率10财务部新产品销售合同履约率10财务部新产品销售费用节省率10财务部新产品推广度进行市场调研，话访、电访、电子邮件、邮寄问卷等形式调查新产品被认知程度20市场部销售部五、新产品推广考核评分规定按照新产品推广销售的考核指标，结合公司的发展规划和销售目标，人力资源部会同销售部制定考核评分标准，具体如下表所示。新产品推广考核评分标准考核项目评分标准权重（%）新产品销售额1绩效目标值为 元2每低 元，减 分，每高 元，加 分3销售额低于 元，该项得分为015新产品销售计划完成率1绩效目标值为 %2每低 %减 分 3完成率低于 %，该项得分为020新产品市场占有率1绩效目标值为 %2每低 %减 分，每高 %，加 分3新产品市场占有率低于 %，该项得分为015新产品销售回款率1绩效目标值为 %2每低 %减 分，每高 %，加 分3回款率低于 %，该项得分为010新产品销售合同履约率1绩效目标值为 %2每低 %减 分，每高 %，加 分3履约率低于 %，该项得分为010新产品销售费用节省率1绩效目标值为 %2每低 %减 分，每高 %，加 分3费用节省率低于 %，该项得分为010新产品推广度1绩效目标值为 %2每低 %减 分，每高 %，加 分3推广度低于 %，该项得分为020六、新产品推广考核结果运用1考核得分采取百分制的形式，人力资源部汇总计算考核结果后，报销售总监审批。经审批通过后，考核结果向个人公开。2根据考核结果将销售专员进行强制排序，划分A、B、C、D、E五个等级，使销售专员的考核结接近正态分布以拉开考核结果，起到奖优罚劣的作用，详细请参照下表所示。新产品推广销售考核结果评级对照表综合评定等级ABCDE强制分布比例5%10%15%20%其余15%20%5%10%2考核结果可运用到销售专员的薪酬调整、晋升、培训等相关工作当中。新产品推广销售的考核结果对薪酬的调整影响如下表所示。新产品推广销售对销售专员的薪酬调整表部门人员比例评定等
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