促销计划书.doc

精品文档 促销计划书 篇一：促销计划书 促销计划书 星巴克促销方式店内促销手段 （1） 不同城市的促销活动都是不同的，每个城内的不同店 面也略有不同，有的是麦咖啡某款蛋糕五折，有的是棒棒糖五折等，通用的是一般刚开业的门店都会有会员免费升杯 （2） 消费者消费完后，赠送一些优惠劵，促使二次消费。 （3） 开张日，凭优惠劵到星巴克，五折优惠。 （4） 学生凭学生证可享受半价优惠 （5） 实行晚上或周末打，刺激消费。 （6） 顾客走时发放精品星巴克礼品，如如何调制咖啡光盘，有关咖啡文化的精致宜传小册等 （7） 举办各种各样的校园风采大赛活动,对大赛的奖品设置可分发有公司标志的奖品. （8） 在星巴克店内保温瓶不断推层出新，而购买新品者赠送一杯免费咖啡 （9） 在店内推出不同口味的咖啡，集齐每种咖啡的购买劵就送咖啡豆。 （10） 亚特兰大和印地安那波里斯的顾客則在7月14日之前，每天都可以类似的折价卡兑换免費大杯冷或热咖啡。 （11） 在其他美国城市，早上在星巴克消費的顾客，下午两点之后，可凭上午的发票，以两美元价格换赠特大杯冰飲，或者在下午一点之后，购买冷饮減价一元。还有的地点，凡遇周末，饮料全部減价。 （12） 星巴克將视促销結果，决定活动是否持持续。不过星巴克也表示，不会学麦当劳或汉堡王一样提供平价咖啡，以免损害其高級咖啡形象。 仙踪林促销方式 （1） 为庆祝”教师节”,推出下午茶时段（14：:0-18:00） 顾客凭教师证或者学生证到店内消费享受饮品“买一送一”的优惠活动。 （2） 仙踪林和广东音乐电台音乐之声“美食地图”节目联合举 行了“音乐时空灯谜会”，让众多消费者一边听音乐，一边猜灯谜，换超值奖券。共度仙踪林欢乐时光。 （3） 顾客到仙踪林消费正价饮品，凭窈窕绅士票根赠送同款小杯装的饮品一杯。 （4） 运用美食试吃促销员扩大销售以及免费试吃 （5） 在网上放一些推销图片或视频 （6） 天津仙踪林优惠促销，2012年4、5、6月19元特惠午市套餐 （7） 济南仙踪林2012年3、4月优惠：珍珠奶茶大赠送+满一百元送50元现金抵扣卷 （8） 惠，2012年3月至5月点正价饮品可享用指定小食半价 （9） 仙踪林约惠初春优惠，2012年3-5月午市套餐（主食+饮品）只需30元 （10） 仙踪林棠下店 凭券全场8.5折 高德美居店 任意正价消费8.5折 指定饮品5折优惠十甫假日店 消费满50元立减15元 （11）新一城店 正价消费即赠送炸豆腐 (8)怎样的促销方式可以吸引顾客光临？ 自己的促销策略 （1） 目录展示营销策略在新的财政年度开始时向广大消费者免费派送制作精美的目录。这些目录不仅仅列出产品的照片和价格，而且经过设计师的精心设计，从食品特色及价格表现一号精品没事的特点。引起顾客的食欲及想要一探究竟的想法。 （2）店面展示富有技巧促进购买精心设计店面，让每一种食品都有展示的空间，让人们有种赏心悦目的感觉，使身心愉悦，在紧张城市中感受休闲。有人把这种单元展示的策略叫“生动化营销”，因为因为这种展示方法生动活泼，充分展现每种产品的现场效果。另一方面，卖场的这种布置可以产生“连带购买”的效果是居室布局整体展示而不是单件展示，所以很容易产生“连带购买”的效果 （3）配合产品定位的企业形象定位及 一号精品美食代表的是休闲美食，在轻松愉快的环境下享受美食带来的快感。着重宣传他所传达的内在。这不仅是一场味觉盛宴，更是一场视觉及听觉的享受 （4）注重企业形象宣传 与一些幼儿园或者小学合作，在开办活动时免费提供食品作为奖励，在小孩心里留下印象，既可以宣传又树立良好形象。 （5） 赠送小礼品 实施难点及注意事项： A 赠品的选择必须符合以下原则条件：a意欲了解 赠品是什么，值多少钱，需让顾客一看便知 B b具有购买吸引力 C c尽可能的挑选有品牌的赠品 D d紧密结合促销主题 E f赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标及标志图案，以突出赠品的独特性。 F 赠品活动不可过度滥用，因加入经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西忽略，而产品本身的特性及优点。 （6） 免费样品派发 实施的主要方法:a随DM信函直接邮寄目标消费者b入户派送c目标消费者聚集的公共场所内派发d媒体分送 篇二：促销活动策划书方案 商场促销活动策划书 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益. 2.保持本土化经营. 七、广告宣传： 1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售. 2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则. 3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价. 4.注重卖点的广告宣传即pop广告. 八、公共关系： 1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系. 2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系. 4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 九：营业推广： 1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务. 2.对消费者促销：赠送样品减价推销. 3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销