中贤新世纪2013第一季推广方案.doc

中贤新世纪广告推广方案（2013年第一季度：1月份3月份）广告l 海报数量： 第一批3万张投放：1万张投放到县城主要商业街区、1万张乡镇赶集节点投放到主要街区、1万张邮政夹报投放到各行政、企事业单位。（各校区门口于寒假放假日集中派单）l 短信数量：10万条，主要招商阶段性分批次编发，内容更新根据招商进度调整（目前做的有海天连城、华中郡府、海旭花园、东城凯亚、中大蓝湾、龙湖-海岸华庭等项目）l DM（单页）数量：第一批8000张投放：县城各主要商业街区。l 护栏数量：50块（其中黄海路30块、东关路20块）时间阶段：2013年全年。内容更新：根据项目招商销售进度进行调整更新。l 大牌位置：中贤楼上2块、时代广场内街1块、外街1块时间阶段：2013年全年。内容更新：根据项目招商销售进度进行调整更新。l 电视字幕时间阶段：2013年全年。内容更新：根据项目招商销售进度进行调整更新。l LED广告屏位置：时代广场1块时间阶段：2013年全年。内容更新：根据项目招商销售进度进行调整更新。另：LED车载广告幅射到乡镇主要街道。l 中贤新世纪广场7分钟三维项目宣传片在幸福蓝海影剧院投影前滚动播放。l 招商手册数量：第一批20000本内容：项目数据、户型结构、实景赏析、样板展示、项目优势、业态公布、招商政策、签约进驻商家公布、意向入驻品牌展示、远景回报等投放：1万时代广场商家、深港步行街商家、万隆步行街商家、河滨广场商家、来迪广场商家、义乌商贸城、中心社区商家等县城主要街区商街商家人手一本。5千本各主要乡镇商业街区商家人手一本赶集节点发放。l 路演。地点：选址1时代广场主入口（沿华中路）日期：1月10号前一场。选址2影剧院门口，日期：1月15号前一场。时间：上午9：30至11：30结合路演现场派单并做好意向客户登记。l X展架、海报、DM县城各休闲餐饮主力店布点宣传，以招商内容为主（须同商家协商）售楼部营销道具完善销控平面图展板规格：1X1.4M展板内容：在售、租平面图（1、2层）红、绿点标示已售或已租房源，利于销控。数量：一块张贴位置：租售中心内间沙盘附近，便于讲解，加深客户对项目的直观了解。激光笔：售楼员人手一支。用于销控讲解。招商优惠力度X展架内容：招商销售政策数量：两个摆放位置：入门附近，便于加深客户进门第一印象和视觉冲击。果盘：糖果、瓜子、坚果等，跟客户讲解完项目后聊聊天，便于拉近距离，卸除客户防备心里，防止客户孩子打扰分心。茶盘：茶、茶具等，针对有些讲究体面或爱讲究的客户有此流程可在客户心里拨高项目档次。茶饮自然代表休闲和富裕，同时也代表商务。VIP贵宾卡（即积分卡）：编号尾号统一带有吉祥号8字，（如：2018、2028、2088、2888、8888等。老客户、分销人、中介等发VIP贵宾卡：老业主、客户持卡是身份地位的象征，持卡会增强他们的归属感和优越感，更积极投入到老带新的活动中来。分销人、中介持卡加深他们对本项目的认识，目前赣榆大大小小的项目有很多都在找中介来分销，而一些项目真正能给中介的回报很低很有限，同比我们对中介和分销人的政策是较好的，让他们更热情地投入，会更加卖力为本项目带客户，以获取他们的利益。所有的新客户成交第一时间马上办理VIP贵宾卡。并把老带新规则详细地说明。小礼品（赠品）：100个电水壶，成本大约在50元左右一个可以印上中贤新世纪广场的LOGO，以起到正式和宣传的作用。这100个电水壶只赠送已经购买的业主和已经租铺的商家，售楼部剩余的礼品口杯主要赠送给来访现场客户和中介分销人，来访成交客户赠送电水壶。例：（移动公司充话费送电水壶）礼品袋：数量3000个（来访客户送小礼品、资料、投资计划等装用，有广告宣传作用）招聘两名招商员：负责县城主要商业街区商家的跟进和新客户资源的挖掘执行。中贤新世纪广场“老带新”活动方案一、 活动背景： 在中贤新世纪广场为充分调动客户的积极性，挖掘客户潜在资源，维护客户促进和提升客户介绍成交率，尽快完成招商、销售任务。1、 活动目的：1） 增加客户来访、来电量，并促进老客户带客热情。2） 扩大宣传途径、提高项目知名度。2、 活动内容： 客带客活动能直接带来项目上客量的增加促进成交，具体内容：1）老客户每介绍一名新客户租铺成交，老客户享受年租金总额10%的奖励。2）老客户成功介绍一名新客户买房成交，老客户享受销售总额1%的奖励。3、老客户同时采用积分制：老带新客户可采用积分制度的形式，例如新客户成交50万房款可积累50分；老客户也可积累50分的积分积累，积累至500分可组织客户外出旅游。制作VIP贵宾卡（即积分卡），编号尾号统一带有吉祥号8字，（如：008、018、218、288、888等）数量在老客户数量的基础上增加3倍以上。4、老客户的基本权利：1）项目动向定定时告知客户2）项目组织互动活动，邀请老客户参加3）项目每期DM单对老客户定期投放4）营销顾问定期对老客户回访、解答客户问题。二、奖励使用对象：所有成交老带新客户。三、活动时间：2013年1月1起，本次活动截止日期为2013年10月30日。四、老客户介绍新客户确认原则：1、“老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。新、老客户双方一起到售楼处，经营销经理审核无误后，营销顾问填写“老带新客户证明单”由销售经理签字后方可生效，此证明由销售经理留存，要于客户身份证复印件一起存档。2、如新客户初次单独来访，需老客户提前与招商销售顾问电话确认，告知推荐新客户的姓名，联系方式等相关信息。经营销经理确认无误后，销售人员填写“老带新客户证明单”。由营销经理签字后方可生效。此证明单由营销经理留存，要与老客户身份证复印件一起存档。五、新客户成交确认原则：老客户介绍新客户成交后，全部房款到账、合同备案后，由营销顾问通知老客户来售楼处填写老带新成交确认单，在通知后30日内老客户亲自到现场签字确认后，营销顾问、营销经理签字确认，此单一式二联，客户、销售部分别留存。营销顾问将信息录入电脑。活动注意事项：1. 本活动期间老客户介绍新客户有效。2. 本次活动所需表格由营销部统一制作，统一编号。3. 营销人员不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严肃处理。4. 此次活动只在活动期内有效。老带新客户成交确认单老客户姓名联系方式购买(租)房号新客户姓名联系方式购买(租)房号奖励额度营销顾问日期营销经理确认： 总经理审批： 注：老客户凭此单据领取奖励 老带新客户证明单老客户姓名联系方式购买（租）房号新客户姓名联系方式来访日期营销顾问确认营销经理确认日期注：针对老带新客户进行登记确认，在填写成交确认单时，必须要有此单据。六、具体实施：交房老业主、商家办理交房的同时由营销顾问进行讲解，并赠送小礼品。（礼品领取登记表做好相关记录）中贤新世纪广场中介分销方案中介分销租铺合作协议书甲方：连云港中贤置业发展有限公司 （以下简称甲方）乙方： （以下简称乙方）一. 分销租铺物业的基本情况：1. 物业名称：中贤新世纪广场2. 发展商:连云港中贤置业发展有限公司3. 地块性质:商业4. 物业地址: 赣榆文化东路（中医院东100米，原黄海路小学） 2. 合作期限：自本协议书签订开始至2013年5月 1 日。3. 合作内容:项目未销售的所有商铺的销售和末出租的所有商铺的出租。4. 具体实施：乙方带客户第一次同时到中贤新世纪广场租售中心，填写中介租铺优惠申请单或中介买房优惠申请单，成交并签约。五.分销、租铺奖励及支付：1. 租铺成交后，按年租金的10%于商家签约装修次月结算奖金。2. 分销成交后，按销售金额的1%于业主签约次月结算奖金。 六.合同附件： 中介买（租）房优惠申请单、中介买（租）房奖励申请单、商铺租赁合同、中介买房优惠申请单、中介分销奖励申请单、商品房买卖合同、房屋装修许可证。七.本协议一式贰份，甲乙双方各壹份。甲方代表（盖章）： 乙方（盖章）： 联系电话： 联系电话： 日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日 备注1： 中介买（租）房优惠申请单客户姓名联系方式预购买(租)房号中介人姓名联系方式房款（年租金）总额优惠额度营销顾问日期营销经理确认： 备注2： 中介买（租）房奖励申请单客户姓名联系方式购买(租)房号中介人姓名联系方式房款（年租金）总额奖励金额营销顾问日期营销经理确认： 总经理审批： l 为了进一步增加来电量、增加来访量、最终提高成交量，合作人不论公司或个人。l 继老带新、中介之后，再推出与赣榆县各行政机关离退休老干部、物业公司经理、各物流公司业务经理、各广告公司业务经理、各4S店业务经理、各社区居委会负责人、各乡镇、村居委会负责人协议分销合作。l 目的只有一个那就是成交！l 分销租铺协议按照中介分销租铺合作协议书统一版本。l 分销合作人（公司）统一办理积分VIP贵宾卡。类同于老客户VIP贵宾卡（可用余卡）中贤新世纪广场销售讲辞l 项目简介赣榆中贤新世纪广场（原老三小）位于青口文化东路，由连云港中贤房地产开发有限公司投资上亿元兴建的一座集住宅、购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的多功能智能化商业广场。项目座落于青口商业集中圈，东邻实验中学、实验小学，西靠中医院，周边汇集多个大型住宅区，交通便捷，人流集中。项目建筑面积12314平方米。其中地下一层为停车库，地上一至三层为精品商场，建筑面积约7759平方米，4-14层为高档住宅用房，建筑面积4464平方米，是现代都市经营的绝佳领地。l 项目功能定位项目周边消费主力群体有：学生、政府机关公务员、各类私营业主。消费次主力群体有：城市职业工作者、企业员工、自由打工族、乡镇从事农业的生活群体。根据历时二年的市场调研加以充分分析，本项目功能定位为“生活广场”。集购物、休闲、餐饮、培训为一体的现代化生活广场。因周边居民区集中，消费人群多，可以满足多种的生活需求。l 经营业态定位餐饮（特色小吃、水饺、火锅、便捷快餐），服装鞋帽、家纺，教育培训（舞蹈、书画、各种培训班），孕婴用品，家电、家具，超市、烟、酒、茶、特产、副食，药品超市，社区医疗服务中心，通讯器材、照相摄影、婚纱摄影、喜糖铺子，美容、运动、休闲（美容瘦身、健身馆、台球馆、精致电影厅、足疗、刮痧、盲人按摩等）。l 销售进度住宅部分基本售罄，目前在售的120平米只有一套三层带露台，160平米的分别在8层14层各有一套。商铺部分大部分已经售出，沿街南广场门面只有售楼部59.04平米，入口处两套面积分别是59.04和62.41平米。销售单价平均在29000元每平方米。销售政策买商铺投资按销售总额的2.5%每年送三年租金，相当于即买即赚租金收益！7.5%一次性从总房款里扣除。l 招商进度一层已经进驻的商家有老百姓大药房、农村商业银行、老北京布鞋、常州精品鞋城、等，众多商家已经开始装修。二层已经进驻的有网吧会所，经营面约500平方米。电脑培训、财会培训等专业培训机构，拉丁舞、瑜伽、美容等商家准备装修。三层整体1850.37平方米是业主自己经营。包括约300个学生的好聪明早教中心，目前正在装修，争取在开学前装修好。英皇跆拳道馆春节后装修。招商政策三送：第一送免租期，5月1日前免租金。第二送装修基金，年租金的20%赠送用于装修基金。第三送网店，商城打造电子商务平台，让进驻的商家享受省时省力省心的线上同步经营，届时，入驻商城的商家营业额将以乘法倍增。加强售楼部管理没有规矩不成方圆！从我做起，培养良好的工作习惯。l 上班时间严格执行考勤制度，坚决做到不迟到不早退。l 工作场所禁止