外贸业务员历年考试真题.doc

浙江越升进出口有限公司外贸业务员陈东收到日本老客户Hisa Corporation经理Yama先生的电子邮件，欲购木篱笆（Wooden Fence）（见下图），内容如下：发件人：yamahisa. com.jp收件人：主 题：Enquiry on Wooden Fence附 件：wooden fence.jpgDear Mr. Chen,Happy Chinese New Year. We are satisfied with your sample of Wooden Fence on Feb. 1, 2011. Please give us a competitive quotation in USD/pc FOB Shanghai a.s.a.p., the order quantity as follow:Article no.KG-18YKG-36YYF-90YYF-150YOrder Quantity720pcs1980pcs3870pcs4230pcsThe payment will be made against the fax copy of B/L by T/T.Best regards,YamaHisa CorporationAdd：5-15-2, Niina, Mino, Osaka, JapanTel: 0081-665-43-3366Fax: 0081-665-43-3368E-mail: yamahisa. com.jp陈东立即通知供应商湖州鹏程木竹工艺品厂赵鹏厂长报价，当日收到其报价如下：货号KG-18YKG-36YYF-90YYF-150Y数量720个1980个3870个4230个含税价23.40元35.10元11.70元23.40元净重2千克/个3.5千克/个1.5千克/个2千克/个月生产能力20000个，增值税率为17%；每6个装1个纸箱，这批货装3个40HC；交货时付款；工厂交货。1若2013年2月9日的美元牌价按USD1= RMB6.57/6.60计；经查询，该木篱笆的海关监管证件代码为AB，出口退税率为13%；其他国内费用为采购成本的5%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。核算FOB上海的出口报价是多少。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）22013年2月9日，你以外贸业务员陈东的身份，根据Yama先生当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Yama先生用英文书写发盘函。（1）支付：30%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后30天内交货（3）发盘的有效期：2013年2月16日前复到有效根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。通过反复磋商，2013年2月14日，双方达成如下条款：货号数量单价（FOB 上海）KG-18Y720个3.60美元/个KG-36Y1980个5.50美元/个YF-90Y3870个1.80美元/个YF-150Y4230个3.60美元/个包装：6个木篱笆装1个纸箱支付：20%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付交货：收到预付款后30天内交货，从中国上海港运到日本大阪港，不允许分批装运和转运SALES CONTRACTNO. YS20110012 DATE: Feb. 14, 2011THE SELLER: Zhejiang Yuesheng Import and Export Co., Ltd.No. 66 Jiaosan Rd., Hangzhou, 310005, ChinaTEL: 0086-571-90067550 FAX: 0086-571-90067551THE BUYER: Hisa Corporation5-15-2, Niina, Mino, Osaka, Japan TEL: 0081-665-43-3366 FAX: 0081-665-43-3368This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：Commodity & SpecificationQuantityUnit PriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContract Value (In Words): （5） PACKING: （6） TIME OF DELIVERY: （7） PORT OF LOADING AND DISCHARGE: （8） Transshipment is（9） and partial shipment is（10） .INSURANCE: Covered by the Buyer.TERMS OF PAYMENT:（11） Other Terms: (omitted)This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties signature, one copy to be held by each party. Signed by:THE SELLER: THE BUYER:根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。1浙江越升进出口有限公司与Hisa Corporation签订出口合同后，能否马上与湖州鹏程木竹工艺品厂签订购销合同并指示其开始生产木篱笆，为什么？22013年2月17日，浙江越升进出口有限公司收到Hisa Corporation电汇预付款7135.20美元。2月28日，湖州鹏程木竹工艺品厂完成全部木篱笆的生产。该批出口货物是否需要办理报检，为什么？3浙江越升进出口有限公司向Hisa Corporation指定的货代公司办理订舱和出口报关手续后，3月3日，外贸业务员陈东收到全套正本提单并传真给Hisa Corporation经理Yama先生。3月4日，陈东收到Hisa Corporation电汇给本公司金额为28540.80美元的银行电汇回单传真件。陈东能否把包含正本海运提单在内的全套单据寄给Hisa Corporation，为什么？43月9日，外贸业务员陈东顺利收汇并办好出口收汇核销之后，在办理出口退税前，需要求湖州鹏程木竹工艺品厂开增值税发票。木篱笆的法定数量单位为千克，请填制以下增值税发票的单位、数量、单价、金额和税额。（注：货物不分规格填，合并填写；税款和金额保留到小数点后2位，单价保留到小数点后8位）货物或应税劳务名称规格型号单位数量单价金额税率税款木篱笆/17%价税合计（大写）：贰拾叁万零陆佰零柒元整 （小写）： ￥230607.00根据以下业务背景资料，回答相关问题。福建福安进出口有限公司（福州市阳民路99号）欲向美国Gason M and M Precision Systems Corporation（66 Park Road, Dayton, OH 45449, U.S.A.）进口1台GA2000 齿轮测量机（Gear Inspection Machine）（见左图），销售到福建南平。2012年1月29日，双方签订合同。单价为USD390000.00/台，CIF厦门；装3个木板箱，用1个40HC运输；齿轮测量机的H.S.CODE为9031809090，海关监管证件代码无，进口关税税率为5%，增值税税率为17%。1经该公司外贸业务员金敏查询，厦门港报关和集港费用为RMB3000，由厦门到目的地南平的运费为RMB1500，其他费用为RMB6500；美元汇率按USD1= RMB6.81/6.84计；国内销售价格为RMB3393000.00/台。计算该笔业务的预期销售利润率。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）浙江进出口有限公司外贸业务员丁燕收到某老客户Mat Garden and Leisure Limited经理Annie White的电子邮件，欲购塑料围栏（见下图），内容如下：发件人：anniewhitemat. com此框贴“塑料围栏”图案此框尺寸为5.7cm3.7cm收件人：日 期：主 题：Enquiry on Plastic Green Lawn Edging附 件：plastic green lawn edging. jpgDear Miss Gu,Thanks for your sample of Plastic Green Lawn Edging, item no. P0087 on Feb. 19, 2013. We would be appreciated if you would give us a quotation in USD/pc on FOB Shanghai, China and CFR Felixstowe, U.K. The order quantity is 30 000 pieces; The payment will be made by D/P at sight.Best regards,Annie WhiteMat Garden and Leisure LimitedAdd：31, Tim Road, Hunnington, Halesowen, West Midlands, B62 OEW U.K.Tel: 0044-121-6078075 Fax: 0044-121-6078076 E-mail: anniewhitemat. com丁燕立即通知供应商浙江塑料厂销售部赵经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB29.25/个，月生产能力100 000个，增值税率为17%；每6个装1个纸箱，每个纸箱的净重、毛重和体积分别为9千克、9.5千克和0.052米3，500个纸箱装120FCL；交货时付款；工厂交货。1若2013年2月26日的美元牌价按USD1= RMB6.20/6.22计；经查询，该塑料围栏的海关监管证件代码无，出口退税率为13%；国内费用为采购成本的5%；上海港至费里克斯托港（Felixstowe）的海运费为USD1200/20FCL；预期出口成本利润率为12%（按采购成本计算）。请分别核算FOB上海和 CFR费里克斯托的出口报价是多少？（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）22月26日，请你以外贸业务员丁燕的身份，根据Annie White电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Annie White用英文书写发盘函。（1）支付：采用即期信用证支付（2）交货：收到信用证后45天内交货（3）发盘的有效期：2013年3月6日前复到有效根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。通过几次磋商，2013年3月4日，浙江进出口有限公司与浙江塑料厂按RMB28.08/个的价格达成协议；与Mat Garden and Leisure Limited最终达成如下条款：（1）单价：4.70美元/个，FOB中国上海港，依据INCOTERMS 2010（2）数量：90 000个（3）支付：20%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款采用即期付款交单方式支付。（4）运输：45000个塑料围栏在2013年3月装运，45000个塑料围栏在2013年4月装运；从中国上海港海运至英国费里克斯托港，允许转运。1若3月4日的美元牌价按USD1= RMB6.22/6.24计，核算：（1）换汇成本是多少？（2）出口1美元塑料围栏获得多少元人民币利润？（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。3月7日，浙江进出口有限公司收到Mat Garden and Leisure Limited电汇的20%合同金额后，外贸业务员丁燕指示浙江塑料厂安排生产塑料围栏。13月21日，浙江塑料厂已完成第一批塑料围栏生产，请你以外贸业务员顾燕的身份，根据销售合同规定，设计第一批货物的唛头24月3日，外贸业务员丁燕顺利收到第一批货款后，在办理出口退税前，需要求浙江塑料厂开增值税专用发票。塑料围栏的法定计量单位为千克，请填制以下增值税专用发票的单位、数量、单价、金额和税额。货物或应税劳务名称规格型号单位数量单价金额税率税款塑料围栏/17%价税合计（大写）：壹佰贰拾陆万叁仟陆佰元整 （小写）： ￥1263600.0034月15日，丁燕按销售合同要求装运第二批塑料围栏后，向托收行交单，委托其向Mat Garden and Leisure Limited收款。4月25日，丁燕获悉，代收行在Mat Garden and Leisure Limited未付款的情况下放单，Mat Garden and Leisure Limited提货销售后破产倒闭，无力付款。请问，外贸业务员丁燕该如何处理该业务，为什么？根据以下业务背景资料，回答相关问题。浙江某进出口有限公司欲从法国进口自动络筒机（Automatic Winder），型号为PM1（见左图），到中国杭州销售。2012年11月19日，双方经过多次磋商后，签订合同。单价为USD150 000.00/台，CIF上海港；数量为4台，装4个40FCL；自动络筒机的HS编码为84454010，海关监管证件代码为ABO，进口关税税率为4%，增值税税率为17%。1经该公司外贸业务员郭伟查询，上海港报关和集港费用为RMB3 000/40FCL，由上海到目的地杭州的运费为RMB3 000/40FCL，其他费用为RMB2 000/40FCL；当日美元汇率按USD1= RMB6.21/6.23计；预期国内销售价格为RMB1 287 000/台。计算该笔业务的预期销售利润率。（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）2双方达成的支付条款为：买方必须在2012年12月10日之前开立不可撤销的、即期议付信用证，信用证有效期直至装船后21天为止。请你以外贸业务员郭伟的身份，用英文书写该支付条款。根据前面第四大题业务背景资料，回答相关问题。2012年11月19日，浙江某进出口有限公司与Itela (Asia) Ltd.达成以下主要协议条款：1商品：自动络筒机，型号为PM12数量：4台3价格：150 000美元/台，CIF上海港，依据INCOTERMS 20104金额：600 000美元5运输：最迟在2013年3月31日装运，从法国主港至中国上海，不允许转运和分批装运6付款：买方必须在2012年12月10日之前开立不可撤销的、即期议付信用证，信用证有效期直至装船后21天为止7保险：由卖方投保8单据：（1）签字的商业发票一式三份，注明信用证号码和合同号码（2）装箱单一式三份（3）全套清洁已装船海运提单，做成空白指示抬头，空白背书，标注运费预付，通知买方（4）按发票金额110%投保一切险和战争险的保险单一式两份 （5）由制造商出具的品质及数量证明书正本各一份（6）装运后2个工作日以内通知买方已装船的传真副本一份（7）由制造商出具的证明一份，证实用于货物包装的木质材料已经过高温处理并加施IPPC专用标识，或证实包装采用非木质材料请你以外贸业务员的身份，于2012年11月25日向中国银行浙江省分行办理申请电开信用证手续，通知行是Bank of China (Hong Kong) Limited，根据以上主要协议条款填写以下开证申请书：IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT APPLICATIONTo:Date:（ ）Issue by airmail Credit No.（ ）With brief advice by teletransmission（ ）Issue by teletransmission Date and place of expiry（ ）Issue by expressApplicantBeneficiaryAdvising BankAmountPartial shipmentsTransshipmentCredit available with （ ）allowed（ ）not allowed（ ）allowed （ ）not allowedBy（ ）sight payment （ ）acceptance （ ）negotiation （ ）deferred payment atagainst the documents detailed herein（ ）and beneficiarys draft(s) for % of invoice value at sight drawn on Loading on board:Not later than: For transportation to: （ ）FOB（ ）CFR（ ）CIF（ ）other termsDocuments required: (marked with )1.（ ）Commercial Invoice in copies indicating 2.（ ）Full set of clean on board Bills of Lading made out to order and blank endorsed, marked “freight to collect / prepaid” notifying . （ ）Airway Bills/Cargo Receipts/Copy