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文档简介

服装销售渠道 服装销售渠道的构成 一 服装销售渠道的成员服装销售渠道是由拥有产品所有权并承担相应风险的企业和作为渠道终点的消费者构成 其基本成员包括四类 1 服装生产商服装生产商是指提供服装产品的生产企业 是服装销售渠道中最关键的因素 它不仅是服装销售渠道的源头和起点 而且是服装营销渠道的主要组织者和渠道创新的主要推动者 服装销售渠道的构成 一 服装销售渠道的成员2 服装中间商服装中间商指从事服装批零业务及代理业务的商业企业 包括生产商的销售机构 批发商 代理商 零售商等 服装销售渠道的构成 一 服装销售渠道的成员3 服装消费者服装消费者是销售渠道的最后一个环节 也是服装产品服务的对象 服装销售渠道的构成 一 服装销售渠道的成员4 其他辅助商辅助商是指其他一些支持渠道业务的成员 如运输公司 仓储公司 保险公司 银行 咨询公司 广告公司等 二 服装销售的中间渠道 各类服装中间商 就像是在厂家和消费者之间的一座桥梁 通过自身广泛的销售网络 把厂家的服装产品配送零售终端 再销售到消费者手中 同时又把市场的供求情况及时传达给厂家 服装销售的中间渠道主要包括 1 服装批发商2 服装经销商3 服装代理商 三 服装销售终端 销售终端是指企业产品在销售渠道中 处于直接面对消费者的卖场 属于企业营销渠道中最前线的一环 我国目前的服装销售终端主要包括 1 服装批发市场服装批发市场不仅面对零售商也可以直接面对消费者销售 从而也成为服装销售终端的一部分 三 服装销售终端 2 大型百货商场百货商场是我国传统的购物场所 其良好的购物环境 齐全的商品品种 优良的服务措施和商业信誉 使其依然占据了中国服装营销第一渠道的地位 三 服装销售终端 3 服装专卖店服装专卖店是由服装生产企业或其代理商在各个销售区域设立的专门经营其一条产品线或某个品牌的产品的专业卖场 专卖店的特点是统一品牌管理 统一装修形象 统一经营模式 统一产品配送 4 服装超市与折扣店服装超市与折扣店正成为服装销售市场上一道新的风景线 超市供应的服装往往不强调流行 而是以实惠的价格和质量的保证来吸引消费者 三 服装销售终端 5 店中店店中店是高档或著名品牌服装经营者在大型的购物中心中开设专卖店的销售模式 三 服装销售终端 6 特色服装店特
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