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百城众享 上海大众安全驾驶特训营 上海大众汽车有限公司华中RSSC 目录 活动目的活动对象活动主题活动方式活动时间和地点广告配合方式前期准备中期操作费用预算意外防范 活动目的 小事不求人 用车保养小常识讲座 比如换轮胎等等 结合三八妇女节 针对女性用户的一次关爱活动 精彩附件优惠促销活动 结合售后服务部和销售部的联合活动 活动目的优先级 活动类型选择 客户邀约话术 活动对象及目标设定 主要目标 2009年4月 6月实现零售的女性车主 售后服务部门推荐的售后保有客户 销售部推荐的女性潜在客户 次要目标 通过广告宣传渠道得知信息慕名而来的客户当天路过或到店客户 邀约对象 目标设定 可以控制可以影响可以量化可以考核 不可控制可以影响难以量化难以考核 活动主题 1 活动主题 百城共享 上海大众安全驾驶特训营2 活动概况 以更换轮胎 车辆简单检查保养常识等影响安全驾驶的内容为主要沟通材料 以爱车课堂形式向客户宣讲 达到吸引用户的目的 通过网络广告 平面广告吸引场新目标客户 以达成联系的目的 当天推出部分安全方面的精彩附件进行折扣销售 参考促销策略 针对2009年4 6月购车客户保险到期的特点实施推销保险 活动方式 1 参与人员 责任部门 市场部支持部分 服务部 销售部其他人员 相关工作人员2 促销方案 精彩附件折扣销售 保险优惠购买 新车推荐介绍 活动时间和地点 活动时间 2010年3月7日下午2 00 5 30活动地点 经销商展厅 会议室 维修车间 广告配合方式 广告配合方式 物料准备 代理公司补充 代理公司补充 广播稿 短信稿 广告配合方式 物料准备 报纸广告 背景画面 代理公司补充 代理公司补充 广告配合方式 物料准备 其他活动物资 代理公司补充 活动前期媒体宣传计划 经销商补充 活动期间媒体宣传计划 经销商补充 活动后期媒体宣传计划 经销商补充 活动前期准备 经销商补充 活动中期执行 代理公司补充 参与车型 经销商提供 辅助道具 千斤顶等工具 游戏场地 经销商企业内的活动区域 游戏形式 客户自己动手换轮胎比赛 游戏目的 通过游戏让客户学会换轮胎 参与车型 辅助道具 投影仪 考核题目 客户感兴趣 游戏场地 会议室内 游戏形式 提出一个影响安全的小问题 让大家各抒己见 掌声最热烈的胜出 游戏目的 通过游戏活跃气氛 同时增强认识 中期操作 费用预算 代理公司补充 意外控制 活动的影响因素及应急预案 恶劣天
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