2012欧联圣诞元旦主题促销活动策划方案.ppt

2012欧联圣诞元旦主题促销活动策划方案 欧联卫浴湖南经营管理中心2011年12月8号 目录 活动内容概述 活动执行细则 活动宣传物料 2 3 1 一 活动内容概述 元旦至春节前夕是传统销售旺季 集中资源进行促销推广 冲刺销量 纵观各大品牌 一定会在元旦至春节期间推出大型的促销活动 所以针对性地作出促销活动是为必要 集中力量 在全省范围内进行统一促销 能够产生更大的品牌辐射效应 比单店促销更为有力 借助元旦促销契机 让消费者感受欧联带来的实实在在实惠 提升欧联卫浴品牌美誉度及知名度 活动目的 圣诞元旦跨年盛惠 2012好运 欧联大聚 惠 主题阐释 圣诞元旦促销以 2012 为契机 导入元旦促销 好运2012 给予消费者新年的美好祝愿 激发消费者对品牌的美好情感 特价2012 巧妙与2012年结合 吸引消费者的注意2012元特价 大聚 惠 以超低价格 实实在在的优惠 促使消费者进行购买 活动主题 活动主画面 2 特价2012 多款精品大聚 惠 尊享超值2012圣诞 元旦活动期间 欧联卫浴再掀行业促销狂潮 五大系列几十款款畅销精品全线出击 2012大聚 惠 尊享超值 活动产品型号及价格详见店内海报 3 惊喜2012 2012元特价超值新品及套餐体验全场新品浴室柜以及超值套餐组合 超低价只需2012元 注 2011特价套餐由经销商根据实际情况自由组合 活动内容 1 好运2012 进店有礼 暖冬感恩活动期间凡进店客户送鼠标垫一个 预交定金100元即送圣诞帽 圣诞节后送暖手鼠标垫 交全款满2000元 12元赠送真皮手套 或精美围巾 价值88元 二 活动执行细则 1 活动执行流程规划 第一阶段 第1步 产品支持 产品支持以欧联 国际 卫浴湖南经营管理中心发出的促销政策为准 详细内容请查阅欧联 国际 卫浴湖南经营管理中心发布文件 活动前应提前预定产品 做好元旦促销备货 注 2012特价套餐由经销商根据实际情况自由组合 通过当地报纸广告 电台广告 短信平台 电视挂角广告 巡游车辆 水电工 包工头 设计师之间口碑宣传 单张 户外广告等方式将元旦促销活动信息广而告之 广告宣传时间应该提前10天展开 第一阶段 第2步 媒体宣传 前期预热宣传 活动准备为期10天 分为三个阶段进行 层层推进有条不紊 工作重点集中在 活动筹备与广告宣传造势 第一阶段 12月10日至12月12日 活动时间 地点 产品 价格 模式 各方配合的确定 广告宣传计划 第二阶段 12月13日至12月20日 专卖店布置 市场氛围布置 媒体宣传开始 第三阶段 12月16日至元月6日 活动内容的告之 时间 地点 产品 价格 模式 活动关键词阐述1 2012元特价新品及套餐体验 2012年特价尊享盛惠 包括欧联2012新品浴室柜以及其他卫浴产品组合套餐 为了回馈广大消费对欧联一贯支持 在新品上市及2012年元旦促销之际 大聚 惠 直供客户 每套 件可以劲省xxx元 2 百款精品厂价直供 几十款卫浴精品均是欧联卫浴2011年的畅销产品 为迎接2012年元旦佳节 欧联卫浴在湖南全省60多家专卖店共同打造 好运2012 特价2012 活动 所有产品均按出厂价特供 第一阶段 第3步 销售话术培训 第一阶段 第4步 确认氛围布置 吊旗是否到位 大小是否合适价格牌贴的位置 原价 特价 型号是否出现错误地贴间距 门口红地毯 大地贴是否到位圣诞节日气氛是否隆重绿色植物及店内软装是否合适音响到位情况及播放碟片的音乐到位情况员工 导购员对促销内容的了解程度专卖店周围的宣传及建材市场的拱门 条幅到位情况礼品堆头促销产品转换到店内最显眼的位置 1 分析专卖店及建材市场情况 1 针对本次促销进行公司内部交流与学习 达到团队培训 鼓励士气的作用 2 分销商进行活动总结 将效果好的市场当成样板推广出去 将成功经验总结复制推广应用 3 市场问题反馈与总结 将各方意见汇总 列举典型找出最佳解决方案并推广 总结活动的成功与不足之处 成功经验下次活动可以借鉴 不足之处下次改进 分销商可通过填写 欧联卫浴促销活动效果评估表 来评估活动效果 第三阶段 效果评估 三 活动宣传物料 1 元旦主背景板 2