2014商丘梁园锦荣服装产业园区推广策略建议书.ppt

商丘 梁园锦荣服装产业园区推广策略建议书 新闻传播为主 广告宣传为辅 新闻营销 产业地产目标客户群集中于企业 数量较少 不适宜广告轰炸式传播园区区位 产品 服务等相对复杂 需要详细说明 但广告承载量小纯广告宣传自吹自擂成分多 客户抗性强 信任度较低新闻宣传成本相对较低 且更易到达目标人群 一 新闻及广告表达什么内容 二 通过什么媒体传播及如何放大影响力 需解决两大问题 一 新闻及广告表达什么内容 内容是什么 稿件谁来写 1 内容是什么 两大方面 三类内容 1 广告宣传 商丘梁园锦荣服装产业园价值传播 2 项目软文 园区价值 产业研究 公司理念性软文 3 活动新闻 园区推介 产业论坛 公司品牌活动新闻 硬广告 软新闻 园区品牌宣传 园区 产业 公司品牌综合宣传 我们不是卖客户产品 而是在帮客户解决问题 满足客户某种需求 顾客不是想买一个1 4英寸的钻孔机 而是想要一个1 4英寸的钻孔 著名营销学教授西奥多 莱维特 需与招商同仁共同分析客群 广告宣传什么内容 1 内容是什么 1 广告宣传 客户需求 客户关注园区哪些因素 位置 价格 政策是客户最为关注的因素 1 内容是什么 1 广告宣传 分析现状 客户对园区抗性在哪里 价格与政策 税收返还 财政奖励 是客户最大的抗性 1 内容是什么 1 广告宣传 而客户觉得价格高 则说明项目在他们心中的价值认同不够 政策属于不可抗拒因素 全力争取 1 内容是什么 1 广告宣传 项目价值表现在哪里 广告宣传策略 围绕客户关注点 显性价值最大化 隐性价值显性化 提升项目价值认同度 1 内容是什么 1 广告宣传 战略 广告宣传七大核心内容 交通 企业独栋 服务平台 园区管理 毗邻 投资价值 价值表现 时尚发布潮流引领 服饰产业公园 主题 1 内容是什么 1 广告宣传 战略交通毗邻省际 与广告宣传配合 提升园区价值感知 拔升高度 引导入驻 树立专业形象 企业独栋服务平台智慧园区 投资价值 中原经济区产业发展之道中原经济区背景下的企业投资选择中原企业的战略升级与战略突围 服装产业转移特点沿海产业转移趋势产业升级及经济结构调整 拉近距离 树立优秀企业公民形象 商丘梁园锦荣服装产业园致力于与企业结成战略共同体 把企业社会责任放在第一位 产业研究 园区价值 公司理念 项目软文三大方面内容 园区七大价值 产业转移及升级角度 中原经济区角度 园区经营理念及公司发展理念 项目软文既要与广告内容配合 同时为项目提供理论高度 为公司品牌打造亲和力 1 内容是什么 2 项目软文 活动新闻内容依据活动内容同期发布 商丘梁园锦荣服装产业园 主题论坛成功举办 商丘梁园锦荣服装产业园推介会与 企业达成合作意向 园区组织公益活动 在每次论坛活动结束2天内 以新闻形式充分报道活动 以保证品牌足够的新闻曝光率 活动新闻示意 园区推介活动 产业论坛活动 公司品牌活动 1 内容是什么 3 活动新闻 2 稿件谁来写 公司团队 社会外脑 合作公司 邀请资深专业人士撰写 公司新闻中心人员撰写 合作写手公司人员撰写 三方整合项目软文及活动新闻稿件 二 通过什么媒体传播及如何放大影响力 媒体传播放大影响节奏控制 1 媒体传播 核心目标人群 高学历 偏男性 高收入阶级 企业家 企业高管 投资客 他们是企业的管理者 围绕目标人群找寻合适媒体 1 媒体传播 上班私家车 出租车等交通工具 边行走边听广播 工作工作单位 使用网络查询信息 户外回家或出入商业集中地 户外媒体接触多 应酬 娱乐酒店应酬或在家上网 看电视 7 00 12 00 0 00 8 00 18 30 睡眠 上班 应酬 户外娱乐 工作出差 穿梭于高速路 出入机场 火车站 酒店 旅途中收看杂志 睡眠 工作 外出出差 外出调查 他们 常通过网络了解各种资讯常常出差 出入酒店 机场频繁常常开车 穿梭于城市繁华中心及户外高速路候机或旅途中常收看杂志 报纸等增加知识储备 他们的媒体接触习惯 1 媒体传播 户外 网络 报纸 杂志 写字楼 酒店电梯海报 商函 贺卡 电台 短信 最常接触媒体 可选择投放媒体 接触较多媒体 其他可到达媒体 1 媒体传播 电视 礼品 项目地道旗及导视牌 广告传播媒体组合 主力媒体 辅助媒体 户外 网络 写字楼 酒店电梯海报 电台 1 媒体传播 商函 短信 礼品 贺卡 以 费用低 可有效到达客户 为原则 行业渗透媒体 行业类杂志 网站等 项目地道旗及导视牌 户外投放策略 点面结合 定向投放 户广选取原则 面积大 人流量大 可视距离长 可视范围宽广 过往高端人群多 1 郑州商丘 2 高速路 3 行业聚集区 以郑州和商丘为核心重点 投放墙体广告及市区落地户广 目标人群集中 创造最直接的接触机会 通过高速路放大影响面 投放郑州至商丘高速主干道上的大牌 辐射周边城市 放大影响范围 针对服装产业聚集区定向投放 针对商丘 选择优质户广定向投放 1 媒体传播 广告传播主力媒体 户外 新闻门户类网站 需求导向为主 了解行业信息 投资信息等目的性非常明确的上网 时间导向为辅 打发无聊时间时浏览下网站 看看新闻 微博等 房产信息 实事资讯 服装信息 园区投资 地产招商类网站 房产资讯类网站 服装资讯类网站 搜索引擎类网站 资讯搜索 微博社交类网站 微博信息 需求导向型上网 时间导向型上网 商都 聊斋 搜房 新浪房产 搜狐房产等 新浪 搜狐 网易 大豫网等 工业地产网 中工招商网 招商通网等 百度 谷歌等 关键字搜索 天涯 新浪微博 腾讯微博等 与目标人群契合度较高 千人成本低 与目标人群契合度较低 千人成本较高 可自行操作 目标群一般如何上网 娱乐休闲 视频类网站 土豆 优酷等网站 可自行操作 成本高 不易操作 1 媒体传播 广告传播主力媒体 网络 私家车主听广播主要集中在三方面的需求 获取新闻资讯 了解交通路况 听取音乐 依据需求选择对应的投放频率 河南新闻广播商丘本地广播 新闻资讯类 交通路况类 音乐娱乐类 河南交通广播商丘本地广播 河南音乐广播河南影视广播商丘本地广播 1 媒体传播 广告传播主力媒体 电台 目标人群集中在高端写字楼及星级酒店 选择应精不应广 渗透方式 覆盖区域 投放电梯海报或LCD显示屏 植入广告机 商丘地区 郑州主要服装聚集区 1 媒体传播 广告传播主力媒体 酒店及写字楼电梯海报 短信 礼品 贺卡 投放数量 投放数量 投放数量 商函 投放数量 项目地道旗及导视牌 投放数量 1 媒体传播 广告传播辅助媒体 1 媒体传播 行业类媒体 行业类商业性杂志 可投放硬广或登载软文 行业类商业性网站 可投放硬广或登载软文 行业类杂志 行业类网站 行业性线下触点 政府部门或行业协会办公地 聚集地 广告传播行业渗透媒体 广告传播媒体及投放时间 1 媒体传播 新闻传播媒体组合 报纸 网络 1 媒体传播 以 信息承载量大 是目标客户群的主要新闻来源 为原则 大河报河南商报商丘本地报纸 招商类网站地产类网站本地论坛 社交性网站 影响力大的活动 比如政府参与 吸引媒体自行报道 软文及活动新闻在合作网络媒体的报道及其他网站发帖 2 放大影响 影响的放大主要来自于两方面 2 放大影响 网络传播的扩大 传播声音的整合 各个媒体传播内容一致 传播节奏一致 协同配合 容易放大声音 在网络上不断产生话题 不断被转载 营造热度 吸引目标客户关注 网络的病毒传播 是影响放大的核心关键 如何制造网络病毒传播 2 放大影响 病毒 传播 放大 撰写稿件 微博 凤凰 新浪 搜狐 雅虎 网易房产等全国性网站房产频道 商都 大豫 大河网等河南网站房产频道 写手公司撰写 公司团队撰写 外脑专家撰写 投放合作网络媒体 网络推手公司的网络转载及发帖 公司网站 微博 招商通 中工招商网 中原楼市网 河南房地产网 郑州房产网等河南房产网站 聊宅 搜房 安居客等全国房产网站 10个网站 200人次阅读 累计转发至2000个网站 2万人次阅读 SEO SearchEngineOptimization 搜索引擎优化 在百度 谷歌搜索关键字 比如郑州厂房租赁 可实现商丘梁园锦荣服装产业园网站或相关软文出现在首页 一篇文章约2000个网站转发 2万人次阅读 网络搜素 特别关注 微博 2 放大影响 与目标客户互粉 相互关注 可邀请对方关注自己 向目标客户发送私信重大事件微博直播微博访谈与微博名人合作 合作教授 专业资深人士 使其转发商丘梁园锦荣服装产业园微博以微博为载体开展活动 比如抽奖 调研等 几乎所有的知名企业家都在微博上 微博传播的成本很低 但 微博营销需时刻注意危机公关 如果有客户投诉需第一时间处理 3 控制节奏 3 节奏控制 9月 10月 时间 7月 11月 12月 8月 1月 4月 5月 2月 6月 3月 强销期 稳定期 招商通 中工招商网 商都 聊斋 搜房 新浪