MS工作职掌及实际操作.ppt

MS工作职掌及操作方法 2006 05 20 负责所辖区域内消费者推广活动的规划 执行及评估 计划制定 活动执行 A A换购 试吃 买赠校园店促销片区物卖及普销活动 促销员的培训及管理 活动效果评估及检讨 MS的工作职掌是 负责所辖区域内市场的分析并提出合理的通路促销方案及监督检核TP的执行 计划制定及费用掌控 对通路状况的了解和规划并协助所长制订TP及各种专案 计划执行检核二阶搭赠执行检核陈列奖励等促销活动检核非直营 特价促销检核 效果评估及检讨 通路的经营 MS的工作职掌是 负责所辖区域内市场状况的收集 调查市场表现 收集竞品动态 推广装备及 使用状况追踪 户外媒体效果追踪及信息收集 MS的工作职掌是 MS在营业所中应该是一个 CP专家通路专家管理者业务的参谋 规划大于执行 与业务紧密结合 水乳交融的人一个对市场及业绩有帮助的人产品人和业务间的桥梁不可缺少的角色 MS与营业要彼此了解 MS与营业都要积极主动地与对方进行沟通MS与营业都要了解对方的工作内容 流程 方式等 尤其是对方最需要帮助解决的问题和困难 一 营业晨会二 MS与营业协同拜访三 商场基本陈列 促销活动等稽核四 TP活动 搭赠 特陈 特价等 提报五 BW销售报表六 业务填写的客户拜访表七 各类库存 新品上市铺货报表八 与营业一起的教育训练 MS如何了解营业 沟通的方式 业务如何了解MS的工作 通过MS的哪些表单可以了解 MS提前提供给营业主管公司产品 通路 广告策略活动提案前MS与营业主管充分的沟通 达成共识MS的各种报表 活动总结 稽核报告 市调报告等 各项CP TP计划及临时提案会签广促用品库存状况及时提供CP现场的支持及管理MS的出差报告 需所长帮忙的要点 强调品牌意识 赠品尽量按品牌运用重视MS 邀请其参与专案申请及设计TP CP时考虑到MS的精力和费用的限制执行CP时 配合库存 陈列 广宣 铺货等CP以精耕城区为主 部分外埠片区CP请业务协助执行对于MS的市场稽核发现的问题 立即解决并追踪改善状况 常规CP的目的 新产品上市时 新产品尽快在通路与消费者隆重见面诱使消费者第一次购买提高消费者的购买频次及一次购买量提高品牌知名度提高消费者忠诚度 常规CP的目的 节假日时 保持品牌活力强大的广宣刺激直接增加销量特定节日吸引某一类消费者 常规CP的目的 其他 开业庆典促销 增加通路信心抵御竞品的疯狂进攻解决临期品配合专案促销或TP增加回转 城区CP的常规执行方法 选择有规模的小区及居民区促销以非直营卖场或大型超市为主开展无人员的买赠促销主题促销 明确主题 小型EVENT 学校CP的常规执行方法 兑换活动以教育超市为主 结合特价 捆绑 抽奖 小型EVENT活动 增加校园主题活动 融促销于校园或校际间比赛文艺体育或自办活动中 片区CP的常规执行方法 锁定片区中心超市或卖场进行常规促销便于促销品及广宣运输 在扩大广宣的同时达成目标 推广新产品或增加销量 常见的CP方式 试吃 店头试吃 场外试吃 派样 校园派样 健身房派样 商场促销 活动告知 现场导购 场外买赠 场外抽奖 商场促销 校园赞助 校园晚会 校园特卖 ROADS