网路销手招商手册.doc

台灣企業整合行銷股份有限公司 ECFA網路銷手招商手冊 台灣企業整合行銷股份有限公司二一一年八月一日ECFA網路銷手項目背景 隨著海峽兩岸關係深入發展與“大三通”時代的正式開啟，兩岸的經貿交流與合作漸入佳境。海峽兩岸經濟合作框架協定(簡稱ECFA)正式簽署，大力推動了兩岸的經貿自由化和經濟的深度融合。電子商務勢必成為進一步助推海峽兩岸經濟新發展的關鍵載體。台灣企業整合行銷股份有限公司聯合福建三所高校，開設電子商務班，通過舉辦電子商務創業大賽促使電子商務班學生在大陸各大網路銷售平臺上開設網店，銷售台灣正宗商品。替台灣廠商在大陸市場進行商品銷售、推廣等。本專案旨在通過現代電子商務技術服務台商拓展大陸市場，深化兩岸經貿融合。ECFA網路銷手項目簡介 台灣企業整合行銷股份有限公司 聯合 聯合 電子商務協會專家團福建三所高校 電子商務班學生指導老師 指導管理 培訓網路銷售平臺 開設網店銷售 顧客顧客ECFA網路銷手的優勢 台灣企業整合行銷股份有限公司聯合高校進行合作，簡化了銷售推廣的流程，即公司出臺一套完整的銷售推廣模式，由高校電子商務專業學生負責銷售，公司整合訂單、資金、物流等，廠商只需提供產品、產品的詳細參數以及產品的定價，就可以坐等生意來敲門。ECFA網路銷手的服務特色：門店眾多台灣企業整合行銷股份有限公司將在三所高校中挑選出120名電子商務及相關專業學生在大陸各大網路銷售平臺開設網店，銷售台灣商品。實現多門店、廣宣傳，以點鋪面，以多取勝，提高產品的曝光率。種類齊全由於地域的差異，使兩岸在人文交流及習慣上存在不同，若由臺灣廠商直接面對大陸買家，或使交易服務無法盡善。因此，台灣企業整合行銷股份有限公司整合了種類齊全的台灣產品，實現了台灣產品的集合。分散行銷台灣企業整合行銷股份有限公司集合三所高校120名學生，開設百家網店，銷售公司整合的台灣產品。實現了多曝光率、廣層面的銷售推廣模式，最後再整合銷售額，積少成多。統一支付基於兩岸幣種差異問題的考慮，台灣企業整合行銷股份有限公司將為台灣廠商開立平安銀行帳戶，廠商只需將開立帳戶所需要的材料快遞至公司即可。同時，公司整合120名學生每月的銷售額，劃分利潤分成，同時將廠商所得匯入廠商平安銀行帳戶中，台灣廠商便可在台灣領取台幣。金流示意圖注：ECFA為臺灣廠商開立平安銀行帳戶，廠商在臺灣即可通過平安銀行領取台幣臺灣廠商臺灣企業整合行銷股份有限公司股份有限公司銷售人員大陸消費者按商定原則分配利潤金流支付寶統計銷售所得、匯入公司帳戶匯入臺灣廠商平安銀行帳戶統一物流台灣企業整合行銷股份有限公司同大陸快遞公司進行合作。台灣企業整合行銷股份有限公司每日將商品訂單等信息發給廠商，廠商根據訂單出貨，並由快遞公司打包，發貨給消費者。同時，廠商也可估計產品的銷售量，將貨物預先存放于台灣企業整合行銷股份有限公司，公司將依據每日的訂單信息發貨。此外，台灣企業整合行銷股份有限公司擁有台灣商品推廣中心，展示台灣產品。廠商也可依據自身情況，選擇將產品置於台灣商品推廣中心進行展示，更好的在大陸推廣產品。大陸消費者下訂單銷售人員 訂單 臺灣企業整合行銷股份有限公司大陸辦事處整理訂單傳至大陸物流中心貨物發至大陸指定物流中心廠商發貨物至公司拆包、發送貨物 訂 單訂單發送物流物流示意圖 實體店面展示台灣商品推廣中心位於台江區江濱大道北側，集展示、推廣、銷售台灣特色產品於一體，交通便利，區位優勢明顯。商圈優勢：位於福州最具新興發展潛力的金融街萬達廣場附近，隸屬海峽金融商務區核心區域，南臨江濱中大道，北臨鼇峰路，未來地鐵4號線穿過，交通十分便利，並且此區域是從機場以及高速道路進入福州市的一個重要入口，借著政府部門規劃之際，商業中心、銀行、保險等各種金融行業將相繼進入，形成新的金融商業中心。 時效優勢：每年“518”，台灣館無論是佈置還是產品都倍受矚目，但518時間短，展位稀少且費用高；而台灣商品推廣中心將提供這樣一個平臺，好比永不落幕的518，讓台灣精品時刻展現在顧客面前。 整合資源：台灣商品推廣中心集中酒類、飲料、食品、日用品、工藝品等5類最頂尖的產品優勢，將台灣精品彙聚於此。并利用團體優勢，整合資源，統一走向全國展銷會，加強實力和擴大影響力。 節約管理成本：台灣商品推廣中心實行統一管理，提供櫃檯裝修入駐，集中收銀和結算，讓商家剩下人力和物力成本。 整體宣傳策劃：台灣商品推廣中心門口設有宣傳臺，配置升降展布，一面為幻燈布，適合開展有針對性的促銷活動，吸引顧客眼球；一面為可安裝噴繪的背景布，黏貼活動海報可隨時更換，達到統一宣傳，活動共贏的目的。招商條件： 有合法的營業執照、衛生許可證、稅務登記證。 致力於推廣台灣精品的企業，包括酒類、飲料、食品、日用品、工藝品等5類。 有踏實的創業精神和事業進取心。願意接受總部統一的管理營業指導和作業規範。承諾置於台灣商品推廣中心的商品可由台灣企業整合行銷股份有限公司用於網路銷售。店面展示費用：台灣商品推廣中心根據展位位置劃分不同區域，故不同展位的展示費用不盡相同。若有意於台灣商品推廣中心展示商品，可聯繫我們面議（具體聯繫方式可見尾頁）。台灣商品推廣中心平面示意圖圖一：正面圖圖二：側面圖圖三：內部圖ECFA網路銷手銷售模式及盈利計算銷售模式商品清單、營業執照及相關的證明材料台灣廠商台灣企業整合行銷股份有限公司產品編號，訂單處理，學生監管。電子商務協會專家培訓，指導老師指導、管理。網路銷售平臺產品銷售盈利計算例：廠商有成本50元、零售價100元的產品，以零售價六折給台灣企業整合行銷股份有限公司進行銷售。公司計算物流、成本等價格，以95元價格給學生進行銷售。若120名學生每人每月只銷一件此類產品，則廠商本月本件產品利潤為1200元。若廠商有10件產品，平均價格為100元，依照以上計算方法，則廠商一月利潤為12000元。ECFA網路銷手合作事宜 一、合作資格 商品類目涉及：序號一級類目二級類目（按功能）1服裝鞋帽女裝、男裝、童裝、內衣、女鞋、男鞋、童鞋2箱包配飾箱包、珠寶、手錶、帽子、圍巾、飾品、眼鏡3居家用品小傢俱、家飾、家紡、家居百貨、寵物用品4食品飲品零食、飲料、保健/營養品、農副食品5母嬰用品嬰幼兒食品、嬰幼兒用品、嬰幼玩具、嬰幼兒服飾、孕產婦營養、孕產婦用品、孕產婦服飾6精品禮品創意禮品、消費電子7文體用品旅遊裝備、運動用品、樂器、玩具、文具、書籍音像8彩妝美容彩妝、面部護膚、身體護理、美容工具、女士用品、男士用品、香氛 基本要求滿足：1. 具備臺灣地區合法的營業資格2. 所經營為自有品牌，或擁有正規品牌大陸地區經營授權書；3. 銷售產品符合國家相關法律規定產品；4. 在行業內享有良好的聲譽，具有ISO2200、HACCP，SGS等國際認證者優先；5. 有嚴格的產品品質控制體系；6. 有完善的售後服務體系。二、申請合作流程（具體申請流程可參考附件二）1、合作申請2、合作資格審核3、簽訂合作協議4、提供完整的產品清單、價格及圖片等相關信息5、產品上架銷售三、專案收費標準 商品銷售扣點產品的行銷推廣、資金託管、物流配送等，皆由台灣企業整合行銷股份有限公司統一操作管理，商家只需負責提供產品、產品的詳細參數以及產品的定價。商品銷售扣點為商品交易結束後（於約定的核算期內），網路銷售平臺按一定的比例計算向商家收取的商品托銷費用。該服務的收費形式按不同類別產品收取不同比例的傭金（即，傭金=銷售額*扣點，銷售額不含商品物流配送費）。具