期货公司业绩管理办法.doc

第一章 基础绩效考核一、绩效考核量化指标：1、基础业务级 别客户保证金月手续费净留存业务底薪备注1A级（见习投资顾问）100万1万2000元2A级（初级投资顾问）300万1万3000元3A级（中级投资顾问）500万1万4500元4A级（高级投资顾问）500万5万5000元享受拟任管理岗待遇5A级（资深投资顾问）500万8万7000元享受团队负责人待遇明星投资经理500万10万9000元享受总经理助理待遇金牌投资经理500万15万12000元备注：1、业务底薪由基础底薪+有责浮动底薪两部分构成。2、业务人员的基础底薪为2000元。3、客户保证金与月手续费净留存两项指标同步考核。2、管理岗津贴团队客户保证金个人客户保证金团队月手续费净留存个人月手续费净留存岗位津贴月度计发比例副总经理完成公司及营业部计划经营目标1500万完成公司及营业部计划经营目标6万600060%总经理助理500万3万400060%职能岗200070%部门经理3000万20万500060%团队负责人1000万6万2500100%拟任管理岗200万2万1500100%备注：1、 岗位津贴按月度发放与季度目标考核相结合。2、 若未完成经营目标的50%，则当月未计发部分将不再补发；超出50%的情形，则按实际完成比例统筹补发。3、职能岗基础底薪按2000计，个人形成业绩可按业务底薪标准执行。3、研发岗津贴研发工作基础考核项目客户保证金个人月手续费净留存岗位津贴月度计发比例实习研究员取得期货从业资格基础资讯编辑、基础培训、交易指导维护800100%见习研究员100万1万1500100%初级研究员取得期货咨询资格专业资讯编撰、专题培训、交易指导维护300万2万2500100%中级研究员专业资讯编撰、专题培训、交易指导维护、市场开发方案支持、投资机遇方案撰写300万2万300060%高级研究员500万3万500060%备注：1、岗位津贴按月度发放与季度目标考核相结合，当月未计发部分根据营业部员工综合测评状况补发。2、研发岗基础底薪根据个人业绩按业务底薪标准执行。4、年工工资津贴营业部对为公司服务工龄满一年及以上的正式员工发放年工工资津贴。按月发放，具体标准为：满一年的员工100元/月，此后每满一年递增100元/月，累计满10年后不再递增。二、业务部门与团队量化考核细则1、新业务部门扶持期为三个月，拟任负责人在扶持期内主持部门或团队的全面工作，享受拟任管理岗基础待遇；三个月后相关的任职管理岗人员应达到相对应的业绩考评标准；若未能达到相应业绩考评标准，营业部将对其作出相应的调整。2、管理岗人员连续二个月提前达到整体业绩考核标准，则提前晋升。3、相关业务部门及所属团队由负责人根据实际情况和自身发展定位组建，成员由团队负责人提名，报请营业部总经理审批。4、各业务部门和团队的客户保证金及手续费净留存在达标的基础上应与公司年度下达经营指标保持同步增长幅度。5、扶持期届满后，若部门的整体业绩连续两个月未能达到量化考核指标要求，且部门负责人个人业绩也未能达到相应标准，则部门负责人即进入末位淘汰行列，降级任用。6、扶持期届满后，若业务团队的整体业绩次月未能达到量化考核指标要求，且团队负责人个人业绩也未能达到相应标准，则团队负责人进入末位淘汰行列，降级任用。7、营业部各业务部门的人员编制为十人，部门所属业务团队的人员编制为三人；若因业务需要，在编制内员工均达到合格考核标准的前提下方可申请扩充人员编制，考核量化指标则按人均标准相应递增。三、员工量化考核细则1、业务人员实行“试用考核转正绩效计薪”的有责计薪考评制度。新员工试用期为3-6个月，业务底薪由基础底薪+有责浮动底薪两部分构成。2、业务人员试用期基础底薪为2000元，有责浮动底薪部分按对应完成业绩标准考评核发；职能岗员工试用期基础底薪为2000元，有责浮动底薪部分按对应职能岗位津贴标准考评核发；新员工试用期界满，且工作或业绩达到相应考核标准即可申请转正，并晋级享受相应的基础底薪与福利保障待遇；业务人员若在试用期结束后未能达到相应的考核标准，可试具体情况并结合本人意愿考虑短暂延期留用考察。3、业务人员在试用期内，不针对个人业绩作具体考核，但由部门负责人对其基础工作的完成情况作出必要的评价，若试用期员工基础工作完成状况极不理想，可予以提前辞退；试用期后，业务新员工必须完成开发客户存量保证金达100万元以上，并且单月创造手续费净留存达1万元的达标标准；未能完成此试用期阶段标准，可试具体情况并结合本人意愿考虑短暂延期留用考察或予以辞退。4、业务人员转正的基础业绩考核达标标准为开发客户存量保证金达100万元以上，并且每月创造手续费净留存达1万元；若次月未能达到此考核标准，则基础底薪下浮500元；连续两个月未能达到此考核标准，则基础底薪下浮800元；若连续三个月未能达到此考核标准，则予以辞退；原则上亦可视具体情况考虑短期留用。5、业务人员当月保证金及月手续费净留存达到业务量化考核的高阶标准，则在第二个月即实行浮动底薪晋级；若此后一个月未能达到对应的高阶标准则退回到相应的浮动考评级别。6、短期留用人员若连续两个月达到正式员工的基础业绩考核标准，则重新参与新一轮考评。7、职能岗员工连续三个月均有两次以上被员工或客户投诉记录，并且查实确是员工自身的工作失职所致，营业部将建议公司予以辞退。第二章 绩效奖励一、业务提成1、公司员工的业务提成按其开发的保证金规模实行整体浮动制；与其他员工协作开发的客户可以由协作开发人员自行商定分配比例；新员工入职半年内的业务提成按其客户交易手续费净留存的20%计提。业务提成浮动标准浮动级别客户保证金提成比例备 注基础提成标准500万20%新员工入职半年内的业务佣金提成按基础提成标准执行。上浮一档550万-1000万25%上浮两档1100万以上30%下浮一档200万-500万16%下浮两档200万以下14%2、公司员工引进的居间人返佣在20%以下，个人业务提成为手续费净留存的8%；若居间人返佣在20%至25%，个人业务提成为手续费净留存的5%；若居间人返佣超出30%以上（含30%），则仅计算其个人业绩，不享受业务提成。二、管理佣金1、营业部管理层实行管理佣金激励机制，部门管理层、团队负责人和业绩突出员工其月手续费净留存达到相应标准均可享受对应团队的整体管理佣金奖励。业务部门管理层业绩奖励标准部门月手续费净留存15万以上20万以下20万以上-50万以下50万以上部门管理层2%3%5%业务团队负责人奖励标准团队手续费月净留存8万以上-15万以下15万以上团队负责人1%2%2、管理佣金按业绩绩效考核，奖励标准整体上浮，对应各部门奖励；各部门或团队应在所得奖金中优先保证次级团队或突出个人的奖励。3、绩效奖励优先保证业务部门员工，职能岗员工奖励根据营业部运营状况参照业务部门执行；职能岗员工若当月若有一次被投诉记录，当月奖励将减半处理，若当月有三次被投诉记录即取消其当月奖励。4、营业部将对3A级以上业务人员和明星职能岗员工予以公示鼓励。5、各级绩效考评由营业部会同部门经理逐月考核，并报营业部总经理