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文档简介

一、几种销售方式的分类 二、各种销售方式的比较 三、风险的规避 一、几种销售方式的分类 二、各种销售方式的比较 首付款的比例 : 最低 100% 融资期限的长短： 0年 费用的高低： 无需任何费用 手续繁简程度 简单 在各分公司做手续 所有权的归属 客户 风险的高低 零风险 提前还款的限制 不存在 首付款的比例 : 最低 20% 融资期限的长短： 最长 3年 费用的高低： 一般 保险费、 GPS、公证费、担保费、保证金（还款正常将退还）、利息 手续繁简程度 繁琐 需把客户带到南京光大银行做手续 所有权的归属 客户，但需抵押给银行 风险的高低 低风险 提前还款的限制 一年之内不可以提前还款，客户只需偿还剩余的本金，费用不退 首付款的比例 : 最低 25% 融资期限的长短： 最长 3年 费用的高低： 比按揭稍高 保险费、 GPS、物权转让费、担保费、费用（比银行按揭利息略高一些） 手续繁简程度 简单 在各分公司做手续 所有权的归属 融资租赁公司 风险的高低 中风险 提前还款的限制 客户需同时偿还剩余的全部租金（相当于按揭的本金和利息），费用不退 首付款的比例 : 最低 50% 融资期限的长短： 最长 1年 公司希望客户余款是每月均匀还款 费用的高低： 比按揭稍低 保险费、 GPS、利息 手续繁简程度 简单 在各分公司做手续 所有权的归属 客户付清款项前保留设备的所有权 风险的高低 中风险 提前还款的限制 客户需还全额本息，费用不退 销售 方式 最低首付 期限 长短 费用 高低 手续 繁简 所有权归属 风险 程度 提前 还款 全款 100% 0年 无 简 客户 无 无 按揭 30% 3年 中 繁 客户抵押 给银行 低 本金 +利息 融资 25% 3年 中 简 融资 公司 中 本金 +费用 分期 50% 1年 低 简 星工 中 本金 +利息 三、风险的规避 售前基本功 售中工作 售后工作 树立风险防范意识 优质的销售 =把产品卖出去 +把货款收回来 选择实力强 +守信誉的客户 详细了解客户工程、回款等各方面的状况，推荐适合客户的销售方式 加强与
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