DCYX博思堂诸子阶月推广计划PPT课件.ppt

1 诸子阶9月份推广计划 2 写在推广思考前面的话 我们今天所探讨的不只是国学活动推广问题 更需要切实考虑 大成 组团的实际蓄客与营销现状 一切从实际出发 一切以销售为目的 以前140 190 是曲江主力去化产品 而在一轮轮的调控之后 主力产品成了滞销产品 因而在目前的市场状况下 可以实现 大成 的旺销吗 3 9月推广目的 1 高姿态入市 进一步提升诸子阶文化大盘形象 2 引起市场对于二期广泛关注度 提高二期来电来访率 4 一切工作应该围绕什么来进行呢 是国学活动活动 是媒介计划 是渠道资源 我们说国学活动是一次营销事件 是一个引爆点 媒介 渠道可以为它服务 但归结起来 国学活动 媒介计划 渠道资源都是为营销服务的 也就是为二期拓客服务的 因此一切工作应该围绕如何拓客来进行 5 借鉴万科 学习万科 下面看看行业老大在现在市场逆境下如何取胜 万科金域曲江8 8 8 15周营销推广成效 全周来电 190组来访 60组 具体怎样拓客呢 6 最有效媒体 手机短信发送形式 每天20万条 多家短信公司同时发送发送对象 前期所有电访客户 银行 商场等消费客户资源 购买 发送内容 各有侧重 内容多样 根据现场效果监控灵活调整 7 渠道营销在万科目标客群一切可能出现地方 设立外展 从影城 真爱 宜家 到超市 银行展板 无所不用其及 坚定地 走出去 战略为万科既赢利市场认识度 又提高了意向客户捕获率 8 现场CALL客总共30个置业顾问 每天每人至少打200组电话 目标是CALL出至少7 8组意向客户每人每周邀约到访至少3组 任务完成不了停岗 9 派单地址 南湖 大唐不夜城形式 每个置业顾问配2 3个销使 每天安排两个置业顾问的销使进行派单连续2天时间 在此期间置业顾问监管不得接听现场电话 10 老带新老客户到访 根据次数累计积分老客户带朋友到访 翻倍积分老客户介绍朋友成交 翻倍积分每月积分兑奖 最大奖项滚筒洗衣机 5000积分 11 陕北礼品 价值50元左右热带水果 报纸广告投放原则 要投就投整版 半版会被淹没 投整版的前提是有吸引客户到访的刺激点 一个月一期整版 12 启示 1 逆市之下 渠道营销比大众推广更有效 2 逆市之下 现场销售团队士气鼓舞 奖罚刺激十分必要 3 逆市之下 老带新维护形式灵活化 多样化更具效果 13 9月及下半年推广核心策略 渠道先行媒介配合点点对应精准打击 以诸子阶实际情况为基准 借鉴万科等成功经验 走适合自己路 14 媒体投放策略 点 线 面立体封杀节点组合攻击 媒体渠道 1 户外媒体 2 平面媒体 3 网络媒体 户外单立柱 灯杆路旗 LED大屏 4 短信媒体 华商报 搜房网 新浪网 800J 业主论坛 员工QQ个性签名 DM电邮广告 拦截短信 老带新短信 活动短信 陕北客户短信等 15 营销拓客策略 走出去 迎进来 做圈层 拓客渠道 1 扫街行动 2 商超展位 4 圈层营销 高新商圈 大型停车场 重点社区派送礼物虏获人心 曲江民生百货 奥斯卡等设立外展 拓客渠道广造毛细血管 文化沙龙 陕北圈层与渠道等 16 9月推广安排 9月25日国学讲坛开讲 9月28日小规模祭孔活动 9月8日线上媒介全面铺排 宣传国学讲坛事件 9月10日中秋节暖场活动 9月15日二次强化推广力度 9月26日持续宣传及后续活动预告 线下活动节点 线上推广节点 17 核心活动 1 事件引爆 9月25日国学讲坛 围绕此活动事件 展开全方位立体式宣传阵势 2 优化媒介组合 广范围高密度短频次覆盖 深化渠道资源 力求有效精准打击目标客户 3 小规模活动全力配合 保证持续性效果 助推事件的宣传力度 18 2020 2 7 19 国学讲坛推广步骤 1 9月8日宣传攻势开始全面启动 通过华商报报广 短信群发 老客户电话通知 网络广告 腾讯QQ弹出广告 微博 论坛等渠道 广范围传播活动信息 邀请客户到现场领取讲坛邀请函 2 9月15日开始进入宣传力度二次冲击 除以上媒介渠道外 增加一期华商报报广 房展会派单 高端私家车派单广告 3 9月25日活动开始 特邀媒体全线进行现场报道 并预告后续国学活动 4 9月26日活动后续软文报道 20 推广媒介建议之报广 华商报报广 9月8日1次整版 9月23日半版 9月23日报纸文字 LOGO曲江诸子阶携手国学大师张其成重读周易养生之道9月25日14 00西安广电中心演播大厅主办 陕西浩华置业 21 推广媒介建议之户外 文字 LOGO诸子大成国宅大器108 165 墅质宽景大宅地址 电话 22 推广媒介建议之公交站与社区黄金眼 建议内容 LOGO诸子大成国宅大器108 165 墅质宽景大宅诸子国粹大成智慧 国学讲坛 9月25日盛启国学大师张其成与你一起重读周易养生之道 建议投放方式 可以与社区黄金眼配合使用 在城南 高新 曲江人流密集路段集中投放 23 公交站投放点建议 小寨西路 科技路 长安路 24 推广媒介建议之公交车体 投放原则 城南 曲江主要干道 投放线路 400路 609路 21路投放时间 半年起投投放数量 3辆费用预算 10万 25 调整短信发送时间段避开短信高峰期9 00 11 00 抢早8 30分发送 或推迟到晚上19 30之后 报广日配合报广发送针对性短信 更新调整短信内容增加活动点 增加短信吸引力 借鉴短信 请删除 如果你想与曲江生活擦肩而过 如果你想放弃南湖畔108 165 墅质宽景大宅 电话 12132131 调整发送资源建议购买西安城东商铺楼盘 中高端楼盘进线资源 如万科 中海 观邸等建议购买百盛 家用车4S店客户电话资源 推广媒介建议之短信 26 建议投放于98 8音乐广播 投放时间 18 00 19 30 频率2次 推广媒介建议之广播 广播稿内容 男 嗓音浑厚 诸子大成国宅大器曲江诸子阶二期 大成 108 165 墅质宽景大宅邀您鉴纳南湖壮阔水景品鉴热线 广播稿内容2 男 诸子国粹大成智慧9月25日14 00时曲江诸子阶108 165 墅质国宅携手国学大师张其成邀您重读周易养生之道 订票热线 27 建议投放搜房网络打包推广 含网络浮游 网络下拉式广告 软文等费用预算 10万 软文一 诸子国粹大成智慧 曲江诸子阶国学讲坛即将盛启软文二 曲江诸子阶携手国学大师开启曲江文化盛宴软文三 三载磨砺终成国宅 曲江诸子阶 大成 108 165 磅礴问世软文四 曲江上南湖畔墅质国宅 推广媒介建议之网络 网络软文炒作大纲 28 推广媒介建议之微博 关注曲江诸子阶 随手拍你所见到的 曲江诸子隐晦的 广告或至项目现场拍照上传至新浪微博并 5位好友 即有机会获得Ipad2惊喜大奖 每周上传照片最多的前五位可获得曲江太平洋影票两张 欢迎转发 说明 1 关注项目微博可增多粉丝扩大传播面 增强广告效果 易于后期微博项目信息的释放 2 随手拍广告照片或项目照片 必为关注项目或已到过案场人群 可将潜在客群和普通微博粉丝区隔开 3 每周上传最多的前五位获电影票两张 可增强活动参与性 29 在市场环境日趋恶劣的情况下 为了形成立体封杀的效果 坚持适时地走出去的战略 可以为项目吸引更多的关注 形成有影响力的传播效应 礼品建议 物料 小礼品 纸质中国结 鼠标垫 苹果便签 派单地点 高新 城南 曲江成熟中高端社区 大型停车场 中高端餐饮门店派单时间 周末全天 周内下午18 00以后派单方式 可以招聘大学生进行广泛派单 可以让置业顾问直接派 也可以带队派单 推广渠道建议之派单 30 竹简课程邀请卡形式示意 建议选用纸质中国结作为派发礼品 31 推广媒介建议之外展 近期以来 万科 金地的外展点如雨后春笋一般遍布全城 外展也成为各大开发商应对大众媒介疲软 进行拓客最有效手段 结合诸子阶二期推广造势需求 建议以小规模 多布点 灵活化的原则进行投放 争取在造势阶段城东至少布点三个以上 比如华润超市 奥斯卡影院 宜品生活等 32 媒介计划 33 本月辅助事件一 9月28日祭拜活动活动目的 在孔子诞辰日特殊的日子 举办小规模祭孔仪式 形成话题 以延续国学讲堂的事件影响力 形成持续关注 活动形式 组织国学爱好者50 100人左右 与项目接待中心举行仪式 邀请主要媒体记者现场报道 网络 微博发布消息 34 本月辅