市场发展方案.doc

五色土食品品牌品牌建设品牌推广品牌名称、理念、文化含意、类别、分级团队建设、团队协作、人才招募餐饮酒店养生渠道覆盖区域分化切入、针对性消费群体促销活动、推介交流会、广告传播网络营销团购计划生产、避免供大于求、借用中小型食品分销公司，达到渠道扁平化，增大市场占有率、增持利润空间，实行资本化运作1、 佛教机构2、 医院3、 禅食餐饮4、 礼品 产品定位。为高端食品。宏扬诠释禅宗学识五谷养生文化前期做为各个养生行业的辅助品以切入市场为导向。市场定位：养生行业。美容行业。酒店，医院。打造高端养生餐饮。计划一月内收集分析客户资料。每天每人收集分析一个有效客户。每人一月保证三个意向客户。二月开始洽谈合作意向客户一年内建立完善的市场网络市场切入点禅食，五谷杂粮。养内。与美容行业（包括化妆品公司。器材公司）养外文化。形成文化理念互补 养内调外一，分析各个公司与五色土公司理念差别性。寻求产品理念互补以客户需求为导向，此类客户大多用于促销活动。把我公司产品作为促销品公司则着重突出产品特色在包装形像上则重贵气。客户则选择集中化方便物流节约物流成本。选择此类客户则以从对方公司多方位了解信息分析其实际情况。着重于互补理念输出。产品烹调手法，高雅。从容。以附属品的形像合作。降低对方公司有我们想借用其渠道的疑虑。公司应制定一个烹调过程文件以情感销售做为前题习惯性销售做为定性以此渠道打开禅食与五谷杂粮在当地市场占有份额。以此做为市场切入点。二，发展当地代理商。连锁店 1以美容养生行业进驻为前提加步稳固公司在市场占有额度 2现如今社会多重于养生为市场需求。以目前人思想激进浮燥。打开一条静心养神。修身养身的路径。从店面设计人员营销主题。都以佛教理念为中心。则多重于佛教文化宣传科学禅食为主导。（烹煮方式），使用鼓动式营销策略。儒雅。高贵。从容。让客户进店后有一种追求心灵逾越。静心之处 建立知名度美誉度的原则：1 广告周期的延续性。2 广告活动与市场终端的衔接。3 广告活动与销售环节的合理分配。4 广告的一致性。5 销售服务的细节。6 销售环节中消费者反馈。7 市场人员的市场行为。8 经销商的协调配合。9 终端活动的主题。10 市场网络的维护。11 区域市场竞争趋势。12 区域市场消费趋势。 建立品牌忠诚 有了品牌的知名度美誉度，说明消费者已经认可了我们的产品，认可带来一定的销售，但与品牌力的真正体现，还有一段距离。这里牵涉到品牌忠诚问题。酒是消费品，我们期望消费者不断消费；而建立品牌忠诚却能够降低营销成本，易于铺货，易于吸引新的消费者，面对竞争对手有较大的弹性。 建立我们品牌的品牌忠诚度必须做到：1 持续不断的广告活动。2 持续不断的市场维护。3 稳定的销售网络和消费群体。4 稳定的销售管理和销售队伍。5 不断强化的产品利益。6 不断更新的购买理由。7 差异化营销。8 始终如一的产品品质。9 强硬的市场支撑。 品牌体系 品牌的推广需要市场的切入点，这一点在许多企业的品牌实践中得到了证明。也就是说，品牌推广必须有主力品牌，辅助品牌以及市场细分品牌的区分。 主力品牌，辅助品牌的确定应依据区域市场的实际状况及当人思想水平及价值取向，在调研的基础上进行确定。应该说，五色土系列食品各有各的市场定位，在市场实践中的推广应该有明确的界定。 食品终端实践证明，全面推出产品系列产品的难度比推广单一品种的难度大得多，特别是食品销售竞争激烈的地方。我们只能把宣传的力量集中于单一产品，从而产生品牌的辐射，达到带动销售的目的。 针对中等城市，酒店医院养生美容行业终端完善，消费旺盛的目标市场，我们可以选择： 贡品主打，珍品辅助。 针对中等城市，零售终端完善，批发网络健全的目标市场，我们可以选择： 珍品主打，精品辅助。 针对中小城市，有一定消费能力的网点，我们可以选择： 精品主打，贡品辅助。 针对发展型城市，由于城市化进程的缓慢，我们可以针对城乡结合部的需求，生产出中低档次的新产品，以满足市场的需要。 不是每一个市场都适合品牌发展，在这里我们一方面考虑品牌的建设，一方面考虑短期的利益。应该说，对于我们这样的企业，利润和发展同样重要。 不同的产品组合，在市场的推广应用上是有一定差别的，我们将在营销战略的策略篇中做详细规划。 品牌延伸 我们从战略的角度来经营我们的品牌，从战略本身来说，这是我们品牌的一次飞跃，一次从零开始的创业。由于我们的起点高，相应的配套规范也应该尽快跟上，这一部分阐述我们品牌的品牌延伸。 本来，我们没有条件思考品牌延伸，因为我们的品牌还在十月怀胎。但是，由于食品经营的季节性和行业的狭窄，虽然我们以我们我们的禅食。五谷杂粮品牌为主业，但是我们在投资我们这个食品品牌的、销售网络的同时，我们拥有了许多可利用资源。比如我们食品销售网络（销售渠道）资源。 我们的网络空置。能不能从酒店终端的维护观念出发，针对行业开发出一种产品来充分利用？答案是肯定的。我们可以自己生产，也可以委托别人生产“五色土”品牌的系列食品，这样，我们品牌食品业的品牌家族就十分丰满了。 从另一个角度上思考，我们的销售网络，销售队伍在食品销售淡季的维护是一大问题。充分发挥网络资源，充分利用网络优势，代理销售产品也是我们明智的选择。 企业的扩张其实是资本的扩张，资本在很大程度上是建立在网络资源的应用上，若能抓住机会，兼并扩张，合作扩张是我们品牌发展的另一亮点。总 结以上是根据我最近几天的调查和分析针对我们即将要建立的品牌进行的品牌分析，同时也从品牌建立的方方面面阐述了有关战略思想。战略思想的实施还得靠强有力的管理团队，从某种意义上说，执行是战略实施的根本出路。当然，水无常形，兵无常势，因势造势，因地制宜。以上为我们对自己品牌的解读和对于新品牌的推广营销思路；接下是我们即将要展开的营销实战，牵涉到的东西将会更多更复杂，也是我们未来成功的关键，由于时间和精力的限度，实战方面的方法和策略在此就暂不赘述，敬请王总谅解。以下是营销篇即将展开的内容为：第一部分 品牌营销特征与营销战略第二部分 品牌营销组合第三部分 品牌营销策略分析第四部分 品牌营销通路设计第五部分 区域市场阶段性营销策略设计第六部分 营销反馈系统的建立品牌广告操作手册第一部分 广告认知第二部分 设置广告管理部门第三部分 确定广告方向第四部分 制定行动方案 等等 团队宣言 最低付出换取最高回报 我们信奉投入是脑袋加口袋，于是，超低成本屡建奇功； 我们信奉天才是智慧加汗水，于是，深谋远虑创造奇迹； 我们信奉成功是现在加未来，于是，利润增长永不止步。 选