产品报价技巧PPT课件.ppt

产品报价知识 作者完成年月 2 课程大纲 价格的计算如何报价报价的基本要素报价的基本原则报价方式技术性报价日本式报价西欧式报价 3 价格的计算 4 相关成本与费用 工厂成本国内费用退税率汇率利润率 代理费用 国内代理出口费用国外中间商收取的commission 5 产品成本价格 工厂含税价格不含税价格含税价格 不含税价格 1 17价格中要包含包装费用贸易公司增值税发票的价格 6 国内费用 工厂到港口的运输费用港杂费用托盘费样品费银行手续费制单费用利息 7 退税率 准确的海关编码 H S CODE http china 8 汇率 即时汇率查询 9 FOB价格的计算 FOB 产品成本 国内费用 出口退税 利润 汇率FOB报价规范USDXXX pcFOBShanghai 装运港 10 举例 ABCGarmentsPlsmentionthefabric REGARDSFanieMuller 11 分析 品名 boy svestStyleNo 106 306成本价格 RMB21 10 pc国内费用 5 海关编码 6207910012退税率 15 汇率 12 http china 13 14 15 16 17 18 19 具体的计算 成本 RMB21 10 pc国内费用 5 21 10 5 RMB1 055退税 15 21 10 1 17 15 RMB2 705毛利 15 21 10 15 RMB3 165汇率 USD100 RMB681 83FOBSHANGHAIUSD3 32 pc 21 10 1 055 2 705 3 165 6 8183 20 海运费计算 整箱运费 FCL 最大装箱量海运费 20 40 单位运费拼箱运费 LCL 按重量 按体积 21 继续前面的案例 Packing Onehanger polybagperpc 18pcspercarton box 3moisture proofingagentpercarton box aninner cover cardboardpercarton box420X390X300 mm 22 整箱FCL计算 以20 集装箱为例长 宽 高 5900 2350 2380 mm 包装尺寸 长 宽 高 420X390X300 mm 长 5900 420 14宽 2350 390 6高 2380 300 7 23 整箱FCL计算 续 14 6 7 588 箱 每箱装18件 总计10584 件 查询运费 24 CFR FOB F USD3 32 USD0 085 USD3 405 PCUSD3 405perpcCFRLimassol Cyprus 25 练习 请计算以下产品价格 CFRMelbourneProductName boy spantStyleNo 1419成本价格 RMB14 20 pc包装 Onepolybagperpc 50pcsacarton box solidcolor sizepercarton box 5moisture proofingagentpercarton box aninner cover cardboardpercarton box包装箱尺寸 400X300X250 mm 26 案例 产品描述 Description Boy scord denimlongpantFabric 100 cotton 11wcorduroy 8ozdenimSize 9 36monthClamdiggerwithfakeflyandbottonwaistbandopening backelasticwaist 2frontsideslantpockets 2sidelegpockets onewithconcealedsidezipopening 27 包装尺寸 长 宽 高 420X390X300 mm 体积 420 390 300 0 05CBM拼箱运费 USD80 CMB ORM T Freight 80 0 05 USD4 18pcs USD0 22FOBSHUSD3 32 PCFreightUSD0 22 PCCFRLimassolUSD3 54 pc 拼箱LCL计算 28 汇总成本与费用 盈亏计算 收入银行结汇 出口退税支出海运费 港杂费样品费 寄样费制单费 寄单费托盘费 保险费银行费 佣金 利息 29 30 影响价格的因素 交货地点和交货条件运输距离与投保的险别商品的品质与档次季节因素成交量支付条件与汇率变动的风险 31 二 如何报价 32 如何报价 报价的基本要素报价的基本原则报价方式 33 外贸价格的基本因素 币种金额报价单位价格术语 34 完整的报价 品名commodity规格specification数量quantity价格price包装packing交货期与港口shipment付款方式termsofpayment报价有效期expiry 35 FOB CFR CIF比较 36 FOB CFR CIF比较 37 报价的基本原则 争取CIF成交 如必须采用FOB 争取买方确认运费后同意由我方指定货代 对买方指定货代做资信调查 是否在工商部门注册登记 是否得到外经贸部批准 38 报价的方式 对比式报价图文式报价分析式报价分解式报价 39 对比式报价 40 图文式报价 41 分析式报价 1m c 20Necotton Production 800KG DayGrossProfit 2200 1400 800Power WaterConsuming 0 5X360kw 180Worker Managecharges 4men 300Workshoprent 200M2 200NetProfit Day 120EarlierRunning EarlierBOOMING 42 分解式报价 NokiaN96 NetPrice 300 FOBShanghai OptionalItems Price 1 Charger2 TravelCharger3 CarCharger4 Battery5 LeatherPouch6 HandsfreeKit7 MicroSD8GBMemoryCard8 BluetoothHeadset 43 报价方式总结 什么样的报价吸引人产品图片技术参数交易相关内容 44 三 技术性报价 45 报价与讨价还价 日本式报价西欧式报价 46 西欧式报价 由高到低的报价方式通过减少零备件 包装材料等逐步降低价格 47 日本式报价 由低到高的报价方式通过增加零备件 包装材料等逐步抬高价格典型案例 戴尔电脑 48 49 50 51 如何讨价还价 数量品种付款方式年度交易额其它交易条件 52 数量 53 品种 54 付款方式 1x40 HC FOBShanghai100 PRET T 15 00 pc70 PRET T 30 BeforeDelivery 15