活动策划】.doc

鼎峰装饰活动策划【一】活动背景 为感谢十一期间社会各界及消费者对公司的支持与厚爱，也应广大客户需求，在此举办“感恩回馈，家装盛典”活动地点：【二】活动思路 应十一客户需求为答谢新老客户，举办现场促销活动， 为业主提供家装免费咨询，家装材料展示等活动，公司将与广大业主面对面交流，达到销售目的。整个活动分为“精品样板间直通车”“装修咨询活动”“超级优惠酬宾”三个部分进行【三】活动目的1. 提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内影响力。2. 作为答谢活动，一方面向消费者宣传家装知识，一方通过超级优惠形式，答谢新老客户对“鼎峰装饰”的厚爱，增强鼎峰的美誉度并形成新的人际关系传播达到增加现场客流的目的。3. 通过活动收集客户资料，扩大公司知名度客户群体4. 通过活动为公司创造直接的经济效益【四】活动内容一活动主题：2014金秋十月“感恩回馈 家装盛典”活动口号：精心，细心，贴心，一站式服务活动时间：活动地点：参与对象：所有市民具体内容：1. 装修咨询盛会： （1）创意：介绍尝试剖析家装，让消费者明明白白消费，放心托付！ （2）内容及目的：1.专业的知识群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。2.分析目前装饰行业正规，品牌装饰公司与小企业 装修游击队的本质区别（如后期服务，质量)3.介绍“鼎峰装饰”的几种常规装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花在那里去，让消费者更加安心，放心，舒心4.介绍目前装饰建材行业的黑暗面，提醒广大消费者注意，同时展示“鼎峰”是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者签单。（3）活动现场：1.作品展示：作品置于业主座位的两侧，呈扇形展示，作品上面有设计效果图和实景图的进行比较，注明设计说明和业主基本情况现整体价格2.产品展示：建材商家与场地四周设置自己的咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的订购和咨询3.发放彩页，参与业主就坐4.电脑，音响等设备调试准备妥当，以便进行声形并茂的解说5.设置资料自取处，营造轻松愉悦的交流气氛二超级优惠大酬宾（1）创意：人无力不往，无利不图的心理是消费者的普遍心态（2）目的：1.追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引满足消费者，让消费者更乐于接受。2.优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家与商家签约的意愿更大。3.优惠活动进行时，设计师、业务员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认识，有利于发展潜在意向客户。三活动现场1.活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。2.设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解决接受业主咨询，与其沟通交流并登记业主信息以便后期跟进。3.建材商家展示介绍产品并提供免费咨询活动，收集客户资料（会后交给公司一份）并接受业主的订货。4.展会自由活动期间，安排好客户的休息和业务员的洽谈区域，业务员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。5.现场活动有奖问答等。四优惠内容1.来了就送：活动当天（1）凡到场的老客户均可获赠公司精美礼品一份。（2）有装修意向的业主，只要填写装修资料即可获得鼎峰装饰精美礼品一份。2.活动当天公司提供现场量房、平面设计方案两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期内上门送图。3.为答谢新老客户朋友对鼎峰装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间来鼎峰定装修将获得价格 元的入住大礼包。4.活动期间缴纳定金并贵公司签订合同的业主可享受免费家政服务。5.征集十套样板间，活动期间积极参与前十位将赠送价值千元家电。五精品样板房1. 创意事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实。2. 目的（1）参加实际精品样板房，让业主亲身感受到公司的设计和施工实力，通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工工艺，让客户印象深入。（3）通过样板间的参观和业主现场与设计师的沟通，增强活动人气氛围，引起业主对公司的进一步关注，更有利于业主对公司的认可，便于下一步现场签单打好基础。3. 活动现场 工作人员统一简单概述节省看房时间，控制在半个小时之内，以防客户疲劳。【五】宣传策略1. 制作邀请函，对活动进行简单介绍。2. 制作活动彩页，对参与商家具体活动内容进行介绍。3. 鼎峰装饰门户网站，微博、论坛、微信进行前期宣传报道。4. 加强报社对本次活动前期和后期的报道，引发全市关注度。5. 活动现场背景形象墙广告。【六】参与单位1 主办单位：西安鼎峰装饰有限公司2 参会单位：合作网站、材料商【七】活动经费1. 电视报纸广告2. 宣传单类3. 酒店费用和酒水费用4. 促销人员5. 其他开销【八】活动风险分析1. 业主对活动本身的认知态度和