办事处销售员年度工作总结.doc

总结范本：_办事处销售员年度工作总结姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 7 页办事处销售员年度工作总结时间过得真快，回望 年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们1多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于 年年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款4万，至今还有欠款8多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是我），但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢？其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。第 3 页 共 7 页办党支部工作总结xx年，区委办党支部在区委的正确领导下，按照区直机关工委的安排部署，紧密围绕中心工作，解放思想、转变观念、务实创新，牢固树立服务领导、服务机关、服务基层、服务群众的思想，较好地发挥了党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，圆满完成了各项工作任务。一、以学习教育为重点，在加强党员干部素质上求突破1、加强政治学习。将每周五下午定为支部理论学习日。在组织党员集中学习各种政策理论、深入学习党章的基础上，还要求全体党员做到“四必看三必读”，即中央、省、市、县四级新闻每日必看；中央、省、市三级党报、重要文件与重要讲话必读。通过“四必看三必读”活动，同志们讲政治、讲大局、讲原则的政治意识明显加强，思想和行动上始终与党中央保持高度一致。今年以来，同志们撰写学习体会文章30余篇，学习笔记13万余字，理论素质得到明显提高。2、坚持业务学习。加强业余时间学习，积累各种相关知识，成为一专多能的通才。开展了以“学理论、学业务、比奉献”为主题的系列学习活动。编印并组织全体党员学习党委系统办公室人员应知应会80问。通过同志们的努力学习，在闭卷考试中全体党员均能做到对答如流。同时注重实践锻炼，党员干部业务能力得到增强。二、以牢筑战斗堡垒为目标，在强化支部建设上做文章1、强化支部制度建设。支部十分重视制度建设，认真坚持和完善了党建各项制度。如：“三会一课”制度、党员联系群众制度、发展党员工作制度等项制度。2、强化支部班子建设。按照工委的统一要求，我们对党支部进行了换届选举。下半年，我们根据支委成员的工作变动实际，及时增补了支部委员2名，保持了支部工作的连续性。“打铁得先自身硬”，支部不断加强自身建设，班子成员严格要求自己，在任何工作中都起到了带头作用，得到了全体党员的信任和拥护。3、强化党员队伍建设。坚恃以人为本，抓好党员教育管理工作。根据党员的文化、年龄、党龄、职务等条件，认真分析和把握党员的思想动态，在教育内容和方法上做到有的放矢。一是开展了以“爱岗敬业比奉献”为主题的演讲比赛，同志们亲笔撰写讲演稿并积极参加演讲，表达了立足本职工作、共创我区美好明天的信心和决心。组织参加了机关工委组织的“倾心歌颂党、寄情山海关”为主题的诗歌散文朗诵比赛活动。二是关心和服务党员。组织各种形式体能训练活动，增强党员们的身体素质。同时，积极帮助他们解决工作、学习和生活中的实际困难和问题，使党员们切身体会到组织的温暖和关怀，支部的凝聚力、战斗力和号召力明显加强。4、强化支部组织建设。一是抓好源头，严把党员发展质量关，确保“成熟一个、发展一个”。严格执行资料归档案制度，进一步规范党支部对培养对象、预备党员和党员的个人档案和工作资料管理。二是严格执行党费收缴管理制度，支部按照党费收缴规定收缴、上交党费。三、以转变作风为落脚点，在提高服务水平上下功夫1、严格要求。支部要求全体党员干部必须树立服务观念、群众观念和全局观念，工作讲求效率，事事做出表率。做好办文工作，确保政令畅通；做好办会工作，提高会议质量；强化督促检查，狠抓贯彻落实，做到事事有着落，件件有回音。2、搞好调研。开展深入细致的调查研究，是办公室发挥参谋助手作用的基础和前提。采用多种形式开展调研，除随同领导调研外，还专门安排工作人员深入基层专项调研。注重调研质量，撰写的每一篇调研文章均能做到“文以致用”，能够为领导的进一步决策起到参谋作用。3、服务好群众。积极参加党员义务奉献系列活动。在党员群众“牵手连心”活动中，动员党员与困难群众结成帮扶对子，深入社区、农村为困难群众办实事、解难事。积极筹措资金，购买米、面、油等生活必需品，开展到特困党员及群众家庭走访慰问活动。4、加强廉政建设。坚持和完善了党风廉政建设责任制，与全体党员签订了党风廉政建设责任书，无一名违法乱纪党员干部。在全体党员干部中广泛开展了以“八荣八耻”为主要内容的党风教育，营造了昂扬向上，团结奋进，开拓创新的良好氛围。总之，一年来，区委办党支部在全体党员的共同努力下，各项工作取得了一些成绩，但与区委的要求相