网销话术思路(重要).doc

一、开场白1、你的网名很特别，能说说它的含义吗？2、看你头像感觉你是一个很自信的人，应该也是个比较健谈的人吧？3、你是XX地方的人吗？我正打算去哪旅游呢，有什么好吃好玩给我介绍介绍好吗？4、你的签名写的挺不错的，我非常赞同（握手）5、轻轻的我走了，正如我轻轻的来，朋友，很高兴认识你6、这是你的家人（你孩子吗）好温馨（好可爱）啊！7、沉默是金，最近金价掉了挺多了，可以开口说话啦？8、听说在线不说话的都是闷骚型的。9、上班还敢偷懒啊（敲打表情）10、朋友你都加我好几天了，怎么都不说话呢？11、老王你在干嘛？需要看空间1、 你这个地方是哪里啊，很漂亮介绍给我，我也很想去啊。2、 这是你家吗？装修的挺有品味的，我正打算装修房子，帮我出出主意。二、树立形象1、虽然我老公还不错，但我基本上不靠他，从结婚到现在基本上都是花自己的钱。2、虽然我老公还不错，但我还是喜欢自己赚钱，这样花起来比较舒心。3、像我结婚那会在家里玩了半年，实在无聊就想自己做点事业嘛。4、我是一个性格很要强的人，我从来没想过做一个全职家庭主妇。5、我觉得一个女人也要有自己的事业，不能把所有的负担都压在老公身上。6、现在不是男女平等吗？毛主席不是还说过女人能顶半边天吗？7、我是一个闲不住的人，喜欢充实自己，平时练练瑜伽、做做SPA、跟姐妹逛逛街。8、为了给我孩子做个榜样，也为了他（她）以后生活的更好，现在多努力点吧。9、老公家庭条件会比我家好点，我也要多努力提高下家庭地位嘛。10、平时还会收藏一些自己用过的香水（比如香奈儿、迪奥、娇兰小短裙、兰蔻）11、平时没事喜欢自驾游会到周边景点玩玩。三、快速建立感情事业(个体)1、 你这是家族企业吗？应该做了很久了吧？我也有朋友做这个的，收益好像很不错的，你这样一年下来能赚多少钱呢？2、 现在物价上涨的这么厉害，生意竞争这么大你除了这个事业还有做其他的吗？3、 看你这么闲，应该也是个甩手掌柜吧？4、 你这个工作会不会经常出差到处飞？5、 你公司员工多吗？是一个连还是一个排呀？6、 现在房价这么高，你们那边写字楼和店面贵吗？7、 你和嫂子在一起打理吗？8、 你公司和朋友一起开的吗？还是自己开的？9、 你做这个行业经常出去应酬喝酒之类的吗？上班族1、 上班这么轻松是个领导吧，现在人才这么多当领导不容易吧？2、 你上班都在上网，看来你工作还是很清闲的，你是负责那一块的呢？3、 上班这么轻松，还可以聊天，是在国企单位吧。4、 你们那边路会堵吗？自己开车回家会堵吗？大概需要多少时间？5、 工作需要经常出差吗？6、 单位会经常安排旅游吗？7、 你们单位是做什么的，这么轻松要不我去你那边当你助理吧。8、 上班还偷懒聊天，小心老板就在你后面哦。9、 你们单位福利怎么样？年终奖应该不少吧？家庭1、 孩子多大了调皮吗？有没有给他（她）报什么兴趣培训班。2、 你们全家人都在一起吧，有没有在这边定居呢？3、 你们家事男主外、女主内的主义吗？我们家平分秋色（可爱表情）4、 孩子是嫂子带，还是保姆带。5、 你孩子成绩好吗？以后有准备让孩子出国深造吗？6、 老婆和你妈妈的关系好吗？你会不会经常被夹在中间！7、 平常陪家人的时间多吗？晚上会不会经常出去应酬！8、 孩子是和你亲还是和妈妈亲9、 假期快到了，你这次计划带家里人去哪里玩呢？是自驾游还是跟团10、我觉得做为一个女人需要独立自主，我老公有什么事都会拿出来和我一起商量情感1、 都说每个成功的男人背后都有一个默默支持着他的人，嫂子一定很贤惠吧？2、 你和嫂子结婚多久啦？相处的好吗？3、 嫂子是和你在一起的，还是在家里带孩子呢？4、 你和嫂子是自由恋爱的吗？还是相亲的？5、 你平时在家了是嫂子烧饭还是你烧饭。6、 平时工作压力挺大的！会经常和朋友出去喝酒、打牌、唱歌之类的聚会吗？7、 情人节和结婚纪念日的时候会送礼物或者去浪漫一下吗？8、 你在网络上倾诉你自己的心事吗？9、 像你这么成功，你身边应该有一两个红颜知己吧！四、切白银1、今晚跟姑妈约好一起吃晚饭，聊聊白银的事情2、（隔了几分钟）不好意思接了个电话，老师通知我平仓，小赚了点3、你决定一百万左右的哪款车比较适合我的，有什么可以推荐的，今年白银赚了钱想换辆车。4、我上网一般就看电影、聊天、看新闻，要么就看看盘。5、（困的表情）今天困死了，昨晚看盘面太迟了，不过还好小有收获。6、晚上在聊，晚上有行情，我也会在线7、（发错交割单）发错了，正好在跟我姐妹聊白银。8、你们这个年龄段的男人喜欢些什么啊，我得给指导老师买个礼物。9、稍等我去下个单，赚点零花钱（偷笑）10、今天白银赚钱了，你喜欢吃什么啊，有空过来玩的时候我请你吃饭。11、主业XX、副业做点小理财。12、待会儿我要去银行存点钱，晚上有行情要做。13、不知不觉也聊了这么久，看了下盘面白银突然涨（跌）了这么多。14、今年生意都不太好做，还好白银有赚了点。15、之前股票亏了好多钱，还好今年接触了白银慢慢都赚回来了。五、转接意向好的客户1、 刚开始我也不太懂是我经纪人教我的，她挺热情的、挺负责，你先跟她开个户学习了解下到时我们就可以一起探讨了。2、 这样吧！不然我叫我的经纪人先发些资料给你嘛！这个你可以先开个户了解下，先不着急做。3、 客户问：你教教我把！投资者：这个不是所有人都能够做的来的，要不然全世界的人都发财啦！（掉个胃口）不过跟你聊天我觉得你心态不错，你倒是可以先去开个户了解下。意向一般的客户1、 你确定要了解吗？我只能帮你牵根线看看我的经纪人有没空，让他教教你。2、 看你时间也蛮多的，你也可以跟我的经纪人去了解下嘛，说不定还可以一起并肩作战一起赚钱。3、 这样吧，你的电话号码多少，我问下XX什么时候有时间，我叫他联系你吧，到时候说你是我表哥就好了。六、加金维护赚钱加金1、 你昨晚应该也赚了不少吧？（偷笑）2、 我昨晚都赚了十几万，可惜你的资金小了点，要不然你也跟我差不多。3、 最近行情这么好，我们一定要好好把握多加点进去多赚一点。4、 小X今天有给我打电话，说周X这边有波大行情，我准备加XX钱做。（你呢）5、 都跟你说了叫你多加钱进去，你要昨天晚上像我一样多的仓位，你昨晚也能赚XX万了。6、 哥，你可以多介绍几个朋友来我们组合下资金量变大，然后告诉老师我们是一起的，老师就更加重视我们，我们获取消息会更快。7、 昨天老师打电话给我有暗示我你的资金有点小，这个老师还是挺不错的，有闲钱的话可以多投点更稳点。8、 昨晚老师打电话给我顺便问了你的情况，我不知道怎么说，就说我这个朋友主要就是没接触过所以投的比较少，我就说你资金肯定不止这些。亏钱加金1、 我亏了XX万（大哭），做投资亏亏赚赚也很正常，我赚这个钱也不是一个晚上赚的，对了刚才小X有给我打电话，说今晚有一波行情，我准备加点钱连本带利赚回来。2、 单子没出来都不算亏，我打算加50万扛住这波风险，我之前就有两次也是这样扭亏为盈了。3、 我跟老师这么久了，老师的整体实力还是挺不错的，相信老师会帮我们赚回来的。4、 最近这个老师的状态好像不太好，我打算跟小X说换个高级老师。5、 本来介绍你进来操作，就是为了你能赚钱，第一单就亏了我很过意不去，跟着行情的时候把握很准，我听小X讲今晚有个大行情，我打算加XX万进去，今晚让老师好好帮我们把握一波。6、 老师最近操作的怎么这样啊