天下第一福专题.ppt

作为一个保险从业人员 最重要的工作就是主顾积累 这是我们生存和发展的根本 我们努力工作 是年轻为年老时的准备 多赚钱 提高人生价值 赢得尊重和认可 客户哪里找 我们常用的客户积累方法 缘故 亲朋好友 亲友 老客户转介绍 小区内或街道做咨询 调查问卷 利用其他行销工具 亲朋好友数量有限 不好意思开口要转介绍名单 咨询点竞争对手多 调查问卷满天飞 利用其它的行销工具呢 为迎接13年开门红 公司订购10万份福 配合营销部开发的 福文化 调查问卷 为我们寻找客户提供了工具 接触话术 福字 调查问卷 先生 女士 您好 我是新华人寿的市场调查员 为了更好的为市民服务 迎接2011年的到来 公司特提前把11年的 天下第一福 送给所有关注生命人寿的朋友 相信您不会拒绝吧 微笑 拿出调查问卷 公司特别为接受 福 的朋友准备了精美的抽奖礼品 所以需要您留下姓名和电话以便我们及时通知您领奖 请在这里留下您的姓名和电话 递上笔 填写完毕 再次感谢您的配合 递上福字 为了对您表示更好的谢意 值此新年来临之际 我非常愿意向您的三位亲戚和朋友送去一份同样的祝福 您能告诉我他们的名字和地址吗 我会以您的名义早日将福字送达您朋友的府上 传副卡索取转介绍名单 重温福的故事及如何说福 贴 福 的来历 福 到了的传说 明太祖朱璋当年用 福 字作暗记准备杀人 好心的马皇后为消除这场灾祸 令全城大小人家必须在天明之前在自家门上贴上一个 福 字 其中有户人家不识字 竟把 福 字贴倒了 第二天 皇帝派人上街查看 发现家家都贴了 福 字 还有一家把 福 字贴倒了 皇帝听了禀报大怒 立即命令御林军把那家满门抄斩 马皇后一看事情不好 忙对朱元漳说 那家人知道您今日来访 故意把福字贴倒了 这不是 福到 的意思吗 皇帝一听有道理 便下令放人 一场大祸终于消除了 从此人们便将福字倒贴起来 一求吉利 二为纪念马皇后 说 福 这个福字的左边可拆成多寿 又是一个长长的形状 称之为长寿 长寿 又称为福寿双全 当年孝庄太后得了这个福字 延年益寿15年 您看 这个田字没有封口 意味着无边无疆 所以又称为万寿无疆 对长辈 说 福 生意人 这个福字上有一个田字没有封口 您知道田字蕴含什麽意思吗 对老百姓来说 多田 意味着家业兴旺 对当官者来说 多田 意味着封疆大吏 位及人臣 对皇帝来说 多田 意味着康熙所得之福 开疆拓土 多田 在这个字里体现得淋漓尽致 在中国的古文化中 田 就是事业 拥有这个福字 意味着事业蒸蒸日上 越做越大 说 福 年轻夫妇 福 字挂在家里 对小孩是有帮助的 康熙一生有55个孩子 正好映证了 福 字中的多子 在家里挂上这个福字 意味着早生贵子 特别是对后代有好处 当年康熙将 福 字传给了雍正 目的在于让雍正传位给儿子乾隆 乾隆一生也是在位六十年 国泰民安 缔造了著名的 康乾盛世 说 福 未婚年轻人 你看 福 子里有个 才 字 意味着多才是 福 因为在科举社会 朝为放牛郎 暮登天子堂 也就是说只要有才 必然是大福大贵的富人之相 所以在老祖宗造字时 将 才 和 财 造成同音字 也是这个原因 现在市场经济社会 企业重视人才 有 才 就有 财 送给您这个福字 希望您多子多财 平时收起来 等爸妈过生日时 也是一个绝佳的礼物 怎么送福最好 一开门摸 福 摸这个 天下第一福 是很有讲究的 讲究男左女右 首先从下往上摸叫做增福添寿 摸到印章处时 手再横着摸 意味着鸿福齐天 一见面先让客户摸 福 说福时非常积极主动 语气中带有一丝兴奋 二新年说新 福 让客户要有参与感 比如说让客户拆福字 拆出来了 借机进行赞美 您可真是个有福之人 不同的人有不同的说明重点 去何处送福 人气最旺的地方 办公室联系最多的地方 居民委 街道办事处 婚姻登记处等等影响力中心 以一当十 获取新名单家庭聚会 送福到家 大家同福新年客户联谊会 派发福字 欢庆新年重要的老客户 有潜质的新客户 送福的一些技巧 送到办公室 客户和周围的人送的不一样 如给客户送的是大礼包 送其周围的人是普通春联 引发潜在客户成为客户的欲望 客户和周围的人送的一样 可在赠送福字的同时 送给周围的人新年贺卡 内有