上海城VIP会员招募方案.doc

众大上海城 VIP会员招募方案一、会员招募目的n 通过前期较为成功的营销推广，在大量来电来访客户的基础上，对目标客户进行筛选和甄别；n 采用招募会员的形式让客户对项目有更深入的了解，加深与客户的联系，让客户产生归属感，将其圈定在我们项目上；n 会员招募并收取诚意金是开盘前的重要环节之一，有助于宣传项目，为项目开盘聚集人气。二、 整体方案时间节点：9.18 9.25 9.29 品牌推广、告知即将“金秋入市” 会员招募的活动信息发布 会员招募 三、 办卡流程安排：1.售卡前，咱们需要做些什么？蓄水、还是蓄水！目标：售卡达到100张思路：截至九月上旬，案场仅积累客户700余组，加之十月份宿豫区推盘数量高达2500余套，这是一个争抢客户的时代，如此大环境下，要想达成销售目标，广告宣传迫在眉睫，我们要抓住售卡前的时间段再次蓄水以达到成功售卡从而快速完成销售的目的。营销策略：A. 常规广告执行（1）晚报封底整版硬广两篇 发布主题：第一篇：绝版多层 金秋入市 第二篇：告知9月29日 限量招募 幸福有礼 发布时间： 第一篇：2012年09月18日 第二篇：2012年09月25日 发布内容：稿件详见附件（2）LED显示屏：投放内容：内容另行提交（与硬广及项目活动告知等同步）投放数量：两处投放地点：宿豫区五岔路口LED显示屏和幸福路、市府东路交叉口凡人楼上LED显示屏投放时间：10、11、12月份三个月（3）前期条幅宣传：投放内容：众大.上海城幸福里9月29日百名VIP会员全城限量招募 88061999投放数量：20条投放地点：项目周边及乡镇到位时间：2012年09月20日前（4）招募当天条幅：投放内容：众大.上海城幸福里至尊会员盛大招募投放数量：1条投放地点：销售中心到位时间：2012年09月29日（5）拱门：投放内容：众大.上海城幸福里至尊会员盛大招募投放数量：1个（放置10天）投放地点：销售中心到位时间：2012年9月29日-2012年10月8日（6）空飘：投放内容：a.众大.上海城幸福里至尊会员盛大招募 b.幸福里，众大房产又一扛鼎之作投放数量：8个（放置10天）投放地点：销售中心到位时间：2012年9月29日-2012年10月8日（7）短信群发：群发内容：众大上海城幸福里绝版多层即将隆重入市！9月29日全城限量招募百名VIP会员，入会有豪礼再享开盘惊喜钜惠！VIP热线：88061999群发数量：50万条群发群体：三县两区及周边乡镇高消费群体群发时间：2012年9月26日-2012年9月28日B.老业主回访答谢活动执行方式：根据目前案场及老业主实际情况，每天安排一个人分批分段电话通知老业主在9月23日至9月28日之间来售楼处领取礼品一份，作为老业主中秋、国庆双节的小礼物。老业主来访时要告知9月29日vip售卡的相关信息并营造紧迫感。注意事项：（做好以下几项的提前演练）a、电话邀约：每天安排一个人专打电话通知，其他人做好之前通知到访者的接待。说辞方向（仅供参考）X先生您好，上海城幸福里置业顾问小李祝您中秋快乐，工作顺利。为感谢您对我们工作的支持，您可以在*月*号到售楼处领取我们为您准备的精美礼品一份 b.现场接待：沙盘讲解同时送祝福，告知马上有新房源推出，9月29日开始办卡，深挖其有无朋友要买房，最好能要到其朋友的号码（便于追踪）； 洽谈中要营造紧迫感。 c.礼品发放：礼品及宣传单页等提前用手提袋装好排成一排； 做好登记，登记表格参考如下（楼栋号、房号、业主姓名提前填好）：众大上海城老业主中秋回馈礼品登记表楼栋号房号业主姓名业主签字联系方式备注29月28日晚上，置业顾问提前做好接待演练并电话或短信再次告知自己意向客户仅招百名会员，数量有限，先到先得，请于2012年9月29日上午9:18分前带意向金至售楼处门口排队办理。3. 9月29日，正式办理VIP卡 1）办理时间：9月29日-10月18日 2）办卡数量：限量100张 3）收取两万元诚意金，发放VIP卡 4）可享受两万元抵扣三万元房款的会员优惠政策 四、会员招募流程会员招募流程客户依次排队并发放排号卡，依次喊号（每组五人）进入售楼部等待办理办理时间：9月29日上午9：18开始客 户 阅 读上海城幸福里“会员招募须知”（见附件2）填 写上海城幸福里“会员优惠确认书”（见附件1）进行客户资料、卡号、意向房源登记复印身份证件交纳诚意金客户资料电脑输入归档客户书面资料归档开具诚意金收据客户凭收据领取贵宾卡附件1：VIP会员优惠确认书VIP卡号： 众大.上海城幸福里VIP会员优惠确认书甲方：江苏众大房地产开发有限公司 乙方（客户姓名）：_ 身份证号码：_开户行： 账号： 通讯地址:_ 移动电话:_ 固定电话:_ 意向户型一:_ 意向户型二:_ 使用说明一、 此VIP会员卡优惠只针对众大.上海城幸福里项目开盘当日推出的住宅房源。二、 VIP会员卡申领时间为：2012年9月29日9:18起2012年10月18日18：00时止。三、 成为众大.上海城幸福里VIP会员需缴纳诚意金￥20000.00元（贰万元正）。为便于管理，每张VIP卡均进行编号，但此编号不作为开盘当日选房的顺序依据。四、 在众大.上海城幸福里指定时间内办理VIP会员卡，此VIP卡的优惠方可生效；五、 众大.上海城幸福里开盘时凭VIP卡、会员优惠确认书和身份证原件进行选房。选定房源后，入会诚意金自动转为选房定金，一张会员卡仅限购买一套众大.上海城幸福里住宅房源。六、 在众大.上海城幸福里开盘当天选中房源后，乙方承诺自开盘之日起7个工作日内付清首付款并交齐按揭资料（一次性付款客户要付清购房全款），并携带诚意金收据至甲方签订正式商品房买卖合同后方可享受除开盘当天正常优惠外的VIP会员20000元冲抵30000元房款的优惠。若开盘之日起7个工作日内未选购房源或未签订商品房买卖合同并补齐首付款和按揭资料的，甲方有权取消乙方的意向资格，将该房屋另售。乙方自开盘之日起十日内若未选购意向房屋的，即视乙方自动放弃会员资格，乙方须在此十日内办毕退会手续，逾期未办理的，甲方有权将诚意金汇至其签订本会员优惠确认书时所留账户，同时视其退会。七、 以上个人联系方式、地址和账号是甲方用于通知和退费的唯一途径，乙方保证其准确无误且长期有效，如有变更应在变更后24小时内书面通知甲方。若因乙方地址和联系方式的变更（含手机停机、关机等）导致甲方无法及时通知乙方，一切责任由乙方自行承担。八、 本卡仅限于持卡人本人使用，不得进行转让，正式商品房买卖合同中的买受人与本会员优惠确认书中的客户姓名要一致，否则视为乙方放弃会员资格，甲方有权拒绝与其签订商品房买卖合同及相关文件，并有权将该其意向房屋另售。九、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。十、 本次活动的最终解释权归江苏众大房地产开发有限公司所有。十一、 本VIP会员卡遗失后应及时向销售中心申报挂失，由VIP会员卡遗失所产生的一切后果均由乙方承担。甲方:江苏众大房地产开发有限公司 乙方签字：经办人：日 期： 日 期：附件：会员招募须知一、 此VIP会员卡优惠只针对众大.上海城幸福里项目开盘当日推出的住宅房源。二、 VIP会员卡申领时间为：2012年9月29日9:18起2012年10月18日18：00时止。三、 成为众大.上海城幸福里VIP会员需缴纳诚意金￥20000.00元（贰万元正）。为便于管理，每张VIP卡均进行编号，但此编号不作为开盘当日选房的顺序依据。四、 在众大.上海城幸福里指定时间内办理VIP会员卡，此VIP卡的优惠方可生效；五、 众大.上海城幸福里开盘时凭VIP卡、会员优惠确认书和身份证原件进行选房。选定房源后，入会诚意金自动转为选房定金，一张会员卡仅限购买一套众大.上海城幸福里住宅房源。六、 在众大.上海城幸福里开盘当天选中房源后，乙方承诺自开盘之日起7个工作日内付清首付款并交齐按揭资料（一次性付款客户要付清购房全款），并携带诚意金收据至甲方签订正式商品房买卖合同后方可享受除开盘当天正常优惠外的VIP会员20000元冲抵30000元房款的优惠。若开盘之日起7个工作日内未选购房源或未签订商品房买卖合同并补齐首付款和按揭资料的，甲方有权取消乙方的意向资格，将该房屋另售。乙方自开盘之日起十日内若未选购意向房屋的，即视乙方自动放弃会员资格，乙方须在此十日内办毕退会手续，逾期未办理的，甲方有权将诚意金汇至其签订本会员优惠确认书时所留账户，同时视其退会。七、 以上个人联系方式、地址和账号是甲方用于通知和退费的唯一途径，乙方保证其准确无误且长期有效，如有变更应在变更后24小时内书面通知甲方。若因乙方地址和联系方式的变更（含手机停机、关机等）导致甲方无法及时通知乙方，一切责任由乙方自行承担。八、 本卡仅限于持卡人本人使用，不得进行转让，正式商品房买卖合同中的买受人与本会员优惠确认书中的客户姓名要一致，否则视为乙方放弃会员资格，甲方有权拒绝与其签订商品房买卖合同及相关文件，并有权将该其意向房屋另售。九、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。十、 本次活动的最终解释权归江苏众大房地产开发有限公司所有。十一、 本VIP会员卡遗失后应及时向销售中心申报挂失，由VIP会员卡遗失所产生的一切后果均由乙方承担。一、 此VIP会员卡优惠只针对众大.上海城幸福里项目开盘当日推出的房源。二、 VIP会员卡申领时间为：2012年9月29日至2012年10月18日18：00时；三、 成为众大.上海城幸福里VIP会员需缴纳诚意金￥20000.00元（贰万元正）。为便于管理，每张VIP卡均进行编号，但此编号不作为开盘当日选房的顺序依据。四、 在众大.上海城幸福里指定时间内办理VIP会员卡，此VIP卡的优惠方可生效；五、 持有本卡仅在购买众大.上海城幸福里住宅时，才能享有相应的优惠。六、 众大.上海城幸福里开盘时凭VIP卡、会员优惠确认书和身份证件原件进行选房。选定房源后，入会诚意金自动转为选房定金，一张会员卡仅限购买一套众大.上海城幸福里住宅房源。七、 在众大.上海城幸福里开盘当天选中房源后，乙方承诺自开盘之日起7个工作日内付清首付款（一次性付款客户要付清购房全款），并携带诚意金收据及相关按揭资料至甲方签定正式商品房买卖合同后方可享受除开盘当天正常优惠外的VIP会员20000元冲抵30000元房款的优惠。否则，自开盘之日起7个工作日内未选购房源或未签定商品房买卖合同并补齐首付款的，甲方有权取消乙方的意向资格，将该房屋另售，乙方须于开盘一周后十日内持VIP会员卡、会员优惠确认书、本人身份证及收据退还诚意金（不计息）并办理退会手续，逾期未办理的，甲方有权将诚意金打进其签定本会员优惠确认书时所留账户，同时视其退会，因账号的销户等所造成的一切后果及责任均由乙方自行承担。八、 以上个人联系方式、地址和账号是甲方用于通知和打钱的唯一途径，乙方保证其准确无误且长期有效，如有变更应在24小时内书面通知甲方。若因乙方地址和联系方式的变更（含手机停机、关机等）导致甲方无法及时通知乙方，一切责任由乙方自行承担。九、 本卡仅限于持卡人本人使用，不得进行转让，正式商品房买卖合同中的买受人与本会员优惠确认书中的客户姓名要一致，否则视为乙方放弃会员资格，甲方有权拒绝与其签订商品房买卖合同及相关文件，并有权将该房屋另售。十、 本协议一式两份，客户，开发商各执一份。十一、 本次活动的最终解释权归江苏众大房地产开发有限公司所有。十二、 本VIP会员卡遗