光谷联合科技城2014年营销执行案（草案）.pptVIP

目录 概述 播种2013 收获2014 收获20142014市场预判产品及客户分析1 1 1 2期货值分析 含价格 2014年去化及任务分析推盘计划推广方案费用预算 播种2013市场概述策划推广 分阶段品牌线 产品线 客户池建立团队建设 播种2013 收获2014 光谷联合2014年营销执行案 目录 概述 播种2013 收获2014 收获20142014市场预判产品及客户分析1 1 1 2期货值分析 含价格 2014年去化及任务分析推盘计划推广方案费用预算 播种2013市场概述策划推广 分阶段品牌线 产品线 客户池建立团队建设 概述 在营销总方针 总策略的指导下 开展招商营销工作 营销总方针 坚决打造 23度企业加速空间 因地制宜 定制服务 营销总策略 产城一体 23度企业加速空间 创价值联合招商 展会公关 活动圈层 集团内联宽渠道新闻事件公关 多维传媒 体验营销展内外金牌服务 全员招商 口碑传播 勇创佳绩 辛勤耕耘 蓄势待发 2013年 全国房地产市场细分 产业地产蓬勃发展 光谷联合跻身产业地产领导品牌2013年 黄石绿城联手有色 碧桂园进驻黄石 万达高调进入 一线品牌地产商看好黄石市场2013年 光谷联合科技城鄂东首个大型高端产业园有限资源 突出重围 低调大气入市我们 辛勤耕耘 蓄势待发 市场概述 市场概述 房地产市场概述 市场概述 土地市场 2013年1 11月 40大中城市土地成交面积为35292 46万平米 同比下降4 5 相对于2012年增速明显回升 土地市场回暖明显 土地溢价率攀升 一线城市火热 注 2013年为1 11月数据 其余为全年 数据来源 国家统计局 世联研究 市场概述 商品房总体状况 2013年1 11月份 全国商品房成交面积110807万平米 同比增长20 8 增速较年初大幅下滑 商品房成交金额69946亿元 同比增长30 7 注 2013年为1 11月数据 其余为全年 数据来源 国家统计局 世联研究 市场概述 商品住宅 注 2013年为1 11月数据 其余为全年 数据来源 国家统计局 世联研究 商品住宅成交量持续增长 支撑全国销售均价上涨明显 2013年1 11月 商品住宅均价5936元 平米 同比增长8 0 市场概述 办公楼 商业 无论是新开工面积增速还是开发投资增速 办公楼和商业营业用房表现均高于住宅 前11个月 办公楼开发投资同比增长36 商业营业用房新开工面积同比增长15 1 注 2013年为1 11月数据 其余为全年 数据来源 国家统计局 世联研究 市场概述 黄石市场分析 总体状况 数据来源 黄石市历年统计公报 黄石市政府网站 2008 2013年 黄石 含大冶 阳新 房地产投资额翻两番 2013年1 11月 城区商品房销售面积112 02万平方米 同比小幅增长0 37 市场概述 黄石市场分析 商品房供应 数据来源 黄石市房地产市场信息发布平台截止至12月26日 2013年 黄石市城区商品房供应13141套 面积198 71万平方米 经开区供应面积占比48 供应套数占比63 市场概述 黄石市场分析 商品房需求 数据来源 黄石市房地产市场信息发布平台截止至12月26日 2013年 黄石市城区商品房销售10516套 面积123 04万平方米 供求比为1 6 1 经开区成交量占全部城区的一半 市场概述 黄石市场分析 商品房成交结构 数据来源 黄石市房地产市场信息发布平台截止至12月26日 2013年 黄石市城区商品房需求中 住宅占比高达90 以上 办公写字楼仅成交4000多方 集中于黄石港和经开区 商业成交11万方 单位 万方 市场概述 黄石市场分析 商品房成交结构 2013年 商品住宅成交略有下降 写字楼大幅下降 商业成交剧增 数据来源 黄石市房地产信息网 市场概述 黄石市场分析 价格分析 数据来源 黄石市房地产市场信息发布平台截止至12月26日 经开区写字楼仅成交一套 铁山区商铺仅成交两套 价格不具有参考性 参考团城山大厦 经开区2013年的住宅 办公和商业的均价分别为4186 5300 12123元 平 均具备一定的价格优势 市场概述 黄石市场分析 写字楼案例 团城山大厦 户型分割较小 以住宅立项 审批 销售 以写字楼对外销售 黄石市场分析 产业园案例 黄石国际企业港 西塞山区旧城改造缺乏资金 引进浙商投资兴建园区 意在实现 腾笼换鸟 项目的宗旨是解决西塞山老城区旧城改造中生产企业 退城进园 以及中小企业产业转型 工艺升级面临的空间问题和需求与区委书记关系密切 采用先定制 销售 后建设的模式 招商压力小与本案产品差异性大 短期内不存在直接竞争 但会对该区企业搬迁至黄金山造成截留 间接影响本案招商 长远看 其推出研发办公产品对项目造成直接影响 项目由来 黄石国际企业港整体规划940亩 总投资约20亿人民币 由湖北浙楚联盟投资有限公司投资 是西塞山区委书记胡敏通过丽水挂职引进的项目建设内容 有会展中心 产品交易区 标准厂房 研发办公 公园 酒店 职工住房等项目分期 2013年12月签约 分两期建设 周期为3年 涵盖科技园区 综合配套区 园林绿化区三大领域 其中 一期将于明年年底前竣工并交付使用产业定位 以模具产业为主导 机械制造 装备加工等为核心客户情况 针对企业需求提供定制 已与55家企业签订定制协议 项目简介 项目评述 策划推广 策划推广 总体思路 政府 科技城不是一个简单的地产开发项目我们以产城融合为使命 致力于产业新城 城市新城 生态新城的打造社会 光谷联合促进城市的生态发展 传递正能量业主 园区绿水环绕 古树成群 天然氧吧 23 企业加速空间 企业发展环境的生态光谷联合 产城一体 631模式的探索和践行者 21 高速高炮 策划推广 产城融合生态新城 灯箱 4折页 楼书 围墙 报纸广告 无缝的产业对接 宜居的生活环境 便捷的企业服务超市 高效的行政技术服务平台 舒适的办公空间 专业的创业指导 24 策划推广 23 企业加速空间为企业筑家 畅达的融资渠道 直邮折页 首发区围墙 简版楼书 户型折页 2013 7 13市领导来项目现场考察 2013 10 18展示中心正式对外开发科技城成果推荐会活动 2013展示中心形象建设 客户池建立 客户池建立 通过上述推广 来电数量 2013年7月起 招商热线 07143088888 累计接听来电 登记在册数量67组 来访数量 展示中心开放后 截至12月29日 除大型活动客户外 累积接待客户110组 客户积累配套客户 中商集团 中国联通 中国移动 交通银行 招商银行基础客户 有较强成交意向的客户约18组 其中中陆设计院 2 及 7 整栋购买意向较为强烈 但 2013年在注重配套客户及形象客户的同时 对基础客户 主力客户的积累严重不够 成交情况 预售许可取得之后 2 3 5 7 价格报集团领导批示 12月下旬批示通过 成交情况如下 12月28日 3 楼601 建筑面积374 74 合同额1666823元 12月30日 3 楼301 建筑面积374 74 合同额1716627元 团队建设 营销团队建设 目录 概述 播种2013 收获2014 收获20142014市场预判产品及客户分析1 1 1 2期货值分析 含价格 2014年去化及任务分析推盘计划推广方案费用预算 播种2013市场概述策划推广 分阶段品牌线 产品线 客户池建立团队建设 市场预判 市场预判 国内市场 市场预判 黄石市场 产品分析 体量分析 1 1期总开工面积约 5 9万 1 2期总开工面积约 3 6万 绿化率 容积率1 1期总容积率 1 09 1 2期总容积率 1 19 建筑密度1 1期总建筑密度 24 91 1 2期总建筑密度 25 85 1 1期总绿化率 25 1 2期总绿化率 18 32 停车位数1 1期总计划停车位数 298个1 2期总计划停车位数 277个 建筑高度建筑高度 42 9米 通道宽度1 1 1 2期主通道宽度约9米 1 1 1 2期产品功能性分析 楼栋1 1期包括 1 26 楼 无4 楼 共计25栋楼1 2期包括 27 47 共计21栋楼 产品功能定位形态a 项目展示中心 1 b 美食广场 13 c 多层办公 2 3 5 d 商业办公 6 6 1e 一拖二豪华办公 7 9 f 三层创意研发 10 12 27 38 41 44 g 八层沿街分户组合办公 16 19 43 47 f 二层沿街办公 15 17 20 39 42 45 i 六层沿街办公 14 18 21 40 46 k 别墅办公 22 26 产品研究 1 楼生态办公 紧邻千年古树群 千年古井 建筑与景观合二为一 楼层 3层面积 2215 68平米层高 首层5 1米 2层3 6米 3层露天楼台 电梯 带一部无机房豪华电梯楼梯 内置楼梯 消防楼梯各一部洗手间 每层标配1个公共洗手间 总办室单配 柱距 7 9米适应行业 适合各类行业 包括 豪华会所 演播厅 证券交易所 高档中 西餐厅 高端科技品牌展示厅 高端装饰公司展览厅 美术馆 画展 红色纪念馆系列 咖啡厅等 备注 1号楼目前由公司自主持有 产品研究 2 3 5 楼宽广大堂 显企业不凡气质楼层 8层户数 7户 栋单层面积 约376平总面积 2596 05平米层高 一层3 6米 2层4 5米 3 8层3 6米 一层为架空层 电梯 电梯一部楼梯 消防楼梯2部洗手间 每层标配1个公共洗手间 总办室单配 柱距 6 3米方位 2 3 楼南北向 5 楼东西向一层 3 6米 功能 停车区2楼 4 5米 适应行业 艺术设计工作室 装饰公司 保险业 直销业 电力电控业 电子信息业3 8楼 3 6米 适应行业 培训机构 贸易业 广告业 设计业 信息产业 包装业 备注 其中2 楼整栋目前已经被湖北中陆设计院预定 5 楼暂时保留 产品研究 6 6 1 楼主副楼相连 高低错落 充分满足企业办公效率高需求楼层 8层户数 8户 栋6 单层面积 约725平米6 1单层面积 约252平米面积 5900 26平米504平米层高 一层4 5米 2 8层3 6米电梯 电梯一部楼梯 消防楼梯2部洗手间 每层标配1个公共洗手间 总办室独配 柱距 7 2米方位 东西向6 1 2楼 4 5 3 6米 适应行业 高档酒庄会所 咖啡馆6 1楼 4 5米 适应行业 小型美术馆 培训机构 评估机构 旅游业6 2 8楼 3 6米 适应行业 高科电子研发业 精密科技研发 软件发开业 投资机构 电子工程研发业备注 6 1如果用作商业用途 可以带动本栋及周边楼层附赠价值 产品研究 7 8 9 楼专属LOGO展示 独立电梯 独立停车位 彰显企业尊贵身份楼层 3层户数 1户 栋单层面积 313 397平228 267平面积 约780 1088平米层高 首层4 5米 2 3层3 6米电梯 电梯一部 客户自配 楼梯 消防楼梯1部洗手间 每层标配1个公共洗手间 总办室单配 柱距 6 3米方位 东西向7 8 9 首层4 5米 2 3楼3 6米 适应行业 科技电子研发黄石公司总部 高端精密业总部 生物科技研发总部7 1 8 1 9 1 首层4 5米 2 3楼3 6米 适应行业 艺术家工作室 实验室备注 如果2栋楼整体销售 会增加整个项目的商业价值 产品研究 10 12 27 38 41 44 楼紧邻百年古树 千年古井 彰显企业人文生态高品质楼层 3层户数 3户 栋单层面积 313 330平米面积 1009平米层高 首层4 5米 2 3层3 6米电梯 电梯一部 客户自配 楼梯 消防楼梯1部洗手间 每层标配1个公共洗手间 总办室单配 柱距 7 2米方位 东西向 37 38 南北向适应行业 1楼 4 5米 画馆 直销业 培训机构 投资机构 评估机构2楼 3 6米 设计院黄石分公司 中小型研发公司 备注 其中32 38 楼公司暂时保留 产品研究 13 楼共享光谷联合科技城集中配套设施和园区配套资源 一应俱全 楼层 3层面积 约3000平米层高 首层4 5米 2层4 2米 3层3 3米电梯 电梯一部楼梯 消防楼梯1部洗手间 每层标配1个公共洗手间柱距 7 2米方位 南北向量身定制 大型餐饮业备注 目前已确定产业链全派餐厅进驻 产品研究 16 19 43 47楼空间灵活多变 符合现代企业化办公的个性需求楼层 6 8层户数 20户 28户 栋单层面积 670 740平米分户面积 168 185平米面积 4455 5937平米层高 首层4 5米 2 8层3 6米电梯 电梯一部楼梯 消防楼梯2部洗手间 每层标配1个公司洗手间 总办室单配 柱距 7 2米方位 东西向一楼 4 5米 适应行业 事业部营业厅 保险业营业厅2 8楼 3 6米 适应行业 贸易业 驻黄石办事处 软件设计公司 品牌数码售后业 工作室 备注 一分4户 随意组合 目前公司保留16 19 的首层 43 整栋 产品研究 15 17 20 39 42 45 楼沿街办公 活力街景净收眼底楼层 2层户数 2户 栋单层面积 390 420平米面积 819 958平米层高 首层4 5米 2层3 6米电梯 电梯一部 客户自配 楼梯 消防楼梯2部洗手间 每层标配1个公共洗手间 总办室单配 柱距 7 2米方位 东西向适应行业 金融业 营业厅备注 已和招商银行 交通银行 中国联通 汉口银行达成初步意向 14 18 21 40 46 楼沿街办公 活力街景净收眼底楼层 6 8层户数 6 8户 栋单层面积 670 740平米面积 4454 2888 3882 4268平米层高 首层4 5米 2 8层3 6米电梯 电梯一部楼梯 消防楼梯2部洗手间 每层标配1个洗手间 总经理办公室独配 柱距 7 2米方位 东西向一楼 4 5米 适应行业 金融业 营业厅 证券交易所二 八楼 3 6米 适应行业 软件开发业 电子工程业 备注 目前已和招商银行 中国移动 交通银行达成初步意向 46 楼目前暂时保留 产品研究 产品研究 22 26 楼专属LOGO展示 独立电梯 独立停车位 随处彰显企业的尊贵身份楼层 2层户数 1户 栋单层面积 250 460平米地下面积 378 419平米总面积 670 740平米层高 首层4 5米 2层3 6米电梯 高端无机房电梯一部 客户自配 楼梯 内置楼梯1部洗手间 每层标配1个公共洗手间 总办室单配 柱距 7 2米方位 22 东南向 23 正北向 24 东南向 25 西南向 26 东南向适应行业 适合任何大型公司总部 如 大型研发公司总部 高紧密设备研发总部 生物科技研发综合总部 备注 独立管理 地下室采用半采光设计且免费赠送 客户分析 客户分析 区域分析 团城山 黄石国家级创业中心办公楼入驻企业为租赁客户 企业发展壮大后 从创业中心转移到黄金山产业新区入驻企业目前办公面积在300平左右 需扩大办公空间 提升企业形象 和本案产品较匹配创业中心4栋厂房计划进行改造 生产性企业需搬迁至黄金山产业新区市中心 康家 知本大厦 黄石港总部经济大厦是黄石市区为数不多的入驻企业相对较有档次的写字楼写字楼形象差 内部装饰和管理混乱 与市中心的地段不匹配大冶 金贸大厦 矿业大厦入驻多为金属及矿产品贸易型公司 对企业形象要求很高 有可能对独栋产品兴趣较大从大冶往黄石搬迁或设立分支机构的意愿 写字楼 写字楼内企业是最直接的客户 重点关注以下写字楼 集团园区 光谷软件园和光谷金融港内 且已在或意向在黄石设立分支机构的企业 客户分析 区域分析 黄金山产业新区本案周边新投产工业性项目较多 多为大型企业外地企业投资 过渡期内租用黄金山科技园内厂房进行生产铁山工业园在黄金山设立分园 铁山区招商引资项目往黄金山铁山工业园转移大冶 阳新工业园区园区规划建设较为混乱 园区环境差 生产与居住 生活相分离园区企业为生产性企业 有独自的办公空间 但办公楼陈旧 斑驳 与企业品牌严重不符越来越多的企业向黄金山片区搬迁鄂东工业园区重点关注鄂州花湖工业园区 黄冈市企业 工业园区 主导行业内企业是最主流的客户群体 磁湖南岸片区 旧城改造带来的企业搬迁契机 客户分析 行业分析 整体思路 偶得客户 形象客户 核心客户 配套客户 光谷联合科技城 客户定位阶梯 黄石市区 大冶城区 鄂东南等中小型企业 主要为民企 科贸型或工贸型 吸引国内 国际商务组织 协会甚至是500强进驻 省内外矿业 水泥 服装等产业总部进驻 金融 物流 餐饮 政务等配套机构 形象客户 核心客户 配套客户 客户分析 行业分析 金融机构 第三方机构 大型百货 商超 通信机构 根据前期客户积累情况 重点关注以下行业电子信息 黄金山新区主导产业工程设计 研究院 最直接客户金融外包 对接招行 汉口银行等机构金属及矿产贸易 本地特色产业购买力强节能环保 战略新兴产业金融机构 招行 汉口银行等大型百货 中商平价通信机构 联通 移动第三方机构 人力资源 风投等机构 以电子信息 节能环保 工程设计 研究院为主导客户 以金融外包企业为辅助客户 以金属及矿产贸易和建筑施工企业为补充客户 客户分析 成交客户优先等级 补充客户 辅助客户 主导客户 货量分析 1 1 1 2期货量分析 去化及任务分解 2014年去化及任务分解 1 1期除1 13 楼外 可售面积为51127 92平方米1 2期可售面积为37711平方米2014年1 1期按可售产品80 推出 保留14 15 及临街办公区16 18 19 的一二层 1 2期按可售产品50 推出 保留32 38 及43 46 总推出量为59447 2014年产品价格预判 说明 由于产品形态原因 部分楼栋均价低于成本估算成交底价 不影响整个项目的均底价 5560元 平方米 且能保证毛利率控制红线 推盘计划 1 产品建设进度 根据工程部提供节点表 2013年1 1期可全部封顶 达到办理预售条件 2 预售取得预期 目前1 1期首发区已取得预售许可 先期推出 1 1期续发区达到预售条件后陆续办理预售许可 达到销售条件后全面推向市场 3 产品形态 在制定推盘计划时 方便定向集中宣传推广和客户积累 同质产品尽量同期推出 且整栋集中去化 避免零散拆售 4 区域形态 同区域产品尽量同时推出 保证整体营销气氛 兼顾后期入住氛围 5 市场关注 根据市场关注情况 可适时微调推盘节奏 推盘依据 一季度 推盘区域 2 3 5 7 7 1 推出面积 9636 去化率 90 销售额 4088万回款额 2044万 推盘计划 二季度 推盘区域 6 6 1 8 12 17 20 推出面积 14786 去化率 80 销售额 6919万回款额 4430万 三季度 推盘区域 16 18 19 21 23 31 推出面积 21401 去化率 85 销售额 10523万回款额 9270万 四季度 推盘区域 39 42 44 46 推出面积 13623 去化率 90 销售额 6731万回款额 7316万 销售及回款 2014推广策略 概要 营销总方针 坚决打造 23度企业加速空间 时刻紧盯 主流客户 营销总策略 产城一体 23度企业加速空间 创价值 精品打造 优势挖掘 深究客群 活动圈层 展会公关 联合招商 集团内联宽渠道 新闻事件公关 多维传媒 创新传播 体验营销展内外 金牌服务 口碑传播 全员招商 勇创佳绩的指导下朝着年度目标开展企划 招商及客服工作 年度目标 完成合同额2 8亿元 回款额2 3亿 2014推广策略 宣传 2013年的宣传由早期 产城融合 生态新城 的项目理念输出阶段到中期的 23 企业加速空间为企业筑家 的服务理念输出到年末的 75万方研发设计总部办公别墅办公 200至6000 自由组合 产品输出阶段 2014年主要针对1 1期及1 2期的产品宣传 仍然延续2013年提出的 75万方研发设计总部办公别墅办公 200至6000 自由组合 针对不同产品结构做相对应的广告推广 再加上 23 企业加速空间为企业筑家 服务理念的持续灌输 同时配合全年各种优惠折扣 火热销售的宣传 2014推广策略 渠道 2013年的宣传渠道主要有户外 包括高炮 广告围墙 三面翻等 短信 直邮 电视 报广 辅助以相关物料 楼书 简版楼书 户型单张折页等 加上自有展示厅的体验式营销 沙盘 宣传片 LED等 以及新知 助业团队的辅助建设 2014年在渠道宣传方面延续2013年基础上 根据客户分析 黄石地区占比70 左右 加大大冶 阳新 薪水 黄冈 等地区户外的投放力度 并选取广告公司或工作室进行辅助 增加网络渠道推广 2014推广策略 活动 2013年的两场大型活动为713市委领导考察项目现场与1018展示厅开发暨武汉科技成果转换对接会 辅助以各市委领导 访问团 汉口银行合作等活动 2014年的活动建设基本保持由汉口银行 招商银行为代表的金融业合作单位举办的相关活动 如金融论坛 贷款融资说明会等 由中国联通 中国移动为代表的通信业合作单位举办的相关活动 如大客户答谢等 由黄石企业家协会 台湾商会 温州商会为代表的黄石协会组织所举办的相关活动 如协会内部交流会等 与黄石市招商局 黄石市科技局 开发区招商局等为代表的政府单位合作举办的相关活动 如产业政策解读 黄石市生态发展等 同时根据相关节点 如集中认购 1 1期集中交付使用 各种节日等举办相应活动 根据黄石以及周边地区写字楼或产业园聚集地举办针对性的项目宣传活动 2014年宣传主线以重点诠释产品75万方研发设计总部办公别墅办公 200至6000 自由组合为主的产品宣传 73 2014年营销宣传要点全年五个宣传亮点 74 2014年营销工作计划 1月 诉求效果 75万方研发设计总部办公别墅办公 200至6000 自由组合加深产品诉求效果加强产品本身价值 75 企划线 宣传 物料2014年新年台历制作完毕 招商人员作为礼品拜访简版楼书制作完毕 作为2014年来访或拜访客户的基本宣传物料户型单张制作完毕 作为已锁定产品的客户的主要宣传物料23 手册制作完毕 作为项目服务理念持续宣传物料户外等宣传画面更换 75万方研发设计总部办公别墅办公 200至6000 自由组合加深产品诉求效果基本选定2014年合作支持广告公司或策划工作室基本完成营销部人力资源配置 加强企划 招商 客服人力资源建设完成农历新年前展厅布置 展现展厅良好的节日氛围 2014年1月为农历新年前一个月 在招商方面积极跟进老客户 同时做好全年营销工作准备 23度企业加速空间手册 2014年营销工作计划活动总策略 二大三小 针对全年活动 5 7月 10 11月为2大主要节点 同时配合全年3个不同阶段针对不同产品进行的活动 所有活动举办中 凡是当天成交者9 7折优惠 交纳定金都可享受30000元优惠 2014年营销工作计划 2月 80 2014年2月有一半时间为农历新年 主要做好招商新年拜访与祝福工作 各种宣传物料的发放 银行合作伙伴的拜访 通信业伙伴拜访以及各商协会拜访为主 同时招商人员 收集整理前期来访 来电客户 积极跟进 锁定 活动名称 媒体推介会活动时间 2014年2月27号活动地点 光谷联合科技城 黄石 园区主要内容 项目推介 各媒体公司提供客户资源如有成交 有后续合作计划 以及媒体合作单位的答谢合作机构 电视台 广告商 活动公司 制作公司客群 媒体公司 媒体推荐公司活动预算 3500元 2014年营销工作计划 3月 81 2014年3月主要以2 7 7 1号楼集中认购为主 活动名称 巾英派对 3月8号针对女性的理财投资的讲座活动时间 2014年3月7号活动地点 光谷联合科技城 黄石 园区主要内容 女性的理财投资的讲座 合作机构 汉口银行媒体配合 黄石电视台 东楚晚报 黄石新浪乐居等活动预算 3万 后期媒体造势 2014年营销工作计划 3月 82 2014年3月主要以2 7 7 1号楼集中认购为主 活动名称 小额贷款解读活动时间 2014年3月活动地点 光谷联合科技城 黄石 园区主要内容 小额贷款解读合作机构 客户 招商银行媒体配合 黄石电视台 东楚晚报 黄石新浪乐居等活动预算 3万 后期媒体造势 83 活动名称 第4界光谷联合园区联合招聘会活动时间 2014年3月活动地点 武汉主要内容 现场招聘活动背景 黄石邀约5家实力客户现场招聘合作机构 客户资源 2014年4 6月主要突出宣传6 12号楼 独立强调独栋产品的宣传 强调量少稀缺 品味身份 完美品质 2014年营销工作计划 3月 84 活动名称 最美科技城摄影大赛 摄影展活动时间 2014年4月活动地点 光谷联合科技城 黄石 园区主要内容 古树 独栋最美角度摄影评选合作机构 摄影协会客户资源 20组集客方式 招商人员邀约媒体配合 黄石电视台 东楚晚报 黄石新浪乐居等根据摄影协会的沟通 可以在天气良好时期举办一场现场摄影大赛 协会提供摄影爱好者 大概20 30人 现在摄影比赛 现场评委评选优秀作品 作品前3名有奖 第一名 IPAD4一部 第二名 2000元购物卡 第三名 1000元购物卡 以及参赛人员其他纪念奖品 活动目的 宣传造势活动预算 后期媒体造势5万 2014年4 6月主要突出宣传6 12号楼 独立强调独栋产品的宣传 强调量少稀缺 品味身份 完美品质 2014年营销工作计划 4 6月 85 活动名称 公司上市活动活动时间 2014年4月活动地点 光谷联合科技城 黄石 园区主要内容 根据集团公司上市情况举办活动背景 上市宣传 2014年4 6月主要突出宣传6 12号楼 独立强调独栋产品的宣传 强调量少稀缺 品味身份 完美品质 2014年营销工作计划 4 6月 86 活动名称 中小企业政策支持说明会活动时间 2014年5月活动地点 光谷联合科技城 黄石 园区主要内容 中小企业政策支持说明会 6 12号楼推介合作机构 长江商报客户资源 长江商报组织企业客户资源来项目现场参加活动 规模40组 我们提供场所及资金支持 集客方式 长江商报客户资源媒体配合 黄石电视台 东楚晚报 黄石新浪乐居等参考鄂州公司活动模式 可具操作性客群 长江商报推荐的中小企业主 已经对园区关注客户规模40组 预计意向客户10组 成交5组 实现销售额1000万活动预算 长江商报费用15万 2014年4 6月主要突出宣传6 12号楼 独立强调独栋产品的宣传 强调量少稀缺 品味身份 完美品质 2014年营销工作计划 4 6月 87 活动名称 黄石光谷联合 产城融合 产城一体 发展模式讲解活动时间 2014年6月活动地点 黄石磁湖剧院主要内容 今年楼市 政策走向 产业园解读客户资源 行业内地产公司 银行 政府人员集客方式 组织推荐 招商人员邀约 已邀请函的形式名人专家 政府人员现场对产城融合的讲解 采取邀请函发放 网络宣传 电话邀约 电话统计人数预计参与人数800人活动目的 大型活动宣传造势 让更多人对产业地产对黄石光谷联合有认识 活动预算 25万 专业费用 现场布置 2014年4 6月主要突出宣传6 12号楼 独立强调独栋产品的宣传 强调量少稀缺 品味身份 完美品质 2014年营销工作计划 4 6月 88 活动名称 中小企业投融资对接会活动时间 2014年6月活动地点 光谷联合科技城 黄石 园区主要内容 中小企业投融资对接会 1 2期推介活动背景 黄石市招商银行 大型投融资企业相关负责人 讲解中小企业融资项目信息客户资源 黄石市招商银行 大型投融资企业在黄石 大冶 鄂州区域服务的中小企业为主 规模50组媒体配合 黄石电视台 东楚晚报 黄石新浪乐居等活动预算 3万 后期宣传造势 2014年营销工作计划 4 6月 2014年4 6月主要突出宣传6 12号楼 独立强调独栋产品的宣传 强调量少稀缺 品味身份 完美品质 89 活动名称 激情舞动世界杯 2014年世界杯足球赛于2014年6月12日至7月13日在巴西举行 活动时间 2014年7月活动地点 光谷联合科技城 黄石 园区展示厅门前区域主要内容 邀约黄石地区热爱足球的企业领导一起观看世界杯 狂欢活动背景 2014年世界杯火爆开场客户资源 足协 华凯尔董事长蒋辉超 热爱体育运动的合作伙伴领导40组集客方式 前期宣传 造势 客户报名 招商人员邀约 媒体配合 黄石电视台 东楚晚报 黄石新浪乐居等4强有奖竞猜 针对认购客户 优惠房价10000元 冠亚军竞猜 针对认购客户 给予一个点的折扣 活动预算 10万 2014年营销工作计划 7 9月 2014年7 9月主要分三块宣传 以23 24 25 26 27号楼为主的别墅办公宣传 以28 29 30 31号楼为代表的1 2期独栋办公宣传 以及以16 18 19 21号楼为代表的高层写字楼宣传 活动内容 1 观看2014巴西世界杯小组赛 现场配置6名保安 负责进出入口 2 演艺节目3 现场抽奖4 互动游戏 流程 1 现场布置完成 舞台 音响 宣传片 演艺人员 主持人 2 来宾入场 4名足球宝贝迎宾 按区就坐 大屏幕播放世界杯经典镜头 企业宣传片3 热舞开场4 主持人登场宣布今晚世界杯对阵情况 并拿出抽奖箱5 热舞拉开比赛序幕6 上半场比赛7 中场休息 抽奖环节 根据上半场赛况抽3命幸运观众 8 下半场比赛9 比赛介绍 抽3名幸运奖观众10 足球知识有奖竟答 92 2014年营销工作计划 7 9月 2014年7 9月主要分三块宣传 以23 24 25 26 27号楼为主的别墅办公宣传 以28 29 30 31号楼为代表的1 2期独栋办公宣传 以及以16 18 19 21号楼为代表的高层写字楼宣传 活动名称 1 1期独栋产品集中认购暨高层VIP客户圈花园酒会活动时间 2014年8月活动地点 光谷联合科技城 黄石 园区主要内容 1 1期独栋产品集中认购 企业老总邀约参观1 1期园区活动背景 1 1期独栋产品火爆销售客户资源 黄石市区各写字楼 产业园 大冶金贸大厦 黄冈地区企业老总约80组集客方式 招商人员邀约媒体配合 黄石电视台 东楚晚报 黄石新浪乐居等客群 招商人员手上积累的意向客户 预计50组 预计成交客户10 销售金额为2000万活动预算 6万 93 2014年营销工作计划 7 9月 2014年7 9月主要分三块宣传 以23 24 25 26 27号楼为主的别墅办公宣传 以28 29 30 31号楼为代表的1 2期独栋办公宣传 以及以16 18 19 21号楼为代表的高层写字楼宣传 活动名称 科技 艺术品展览及现场鉴宝及拍卖活动时间 2014年8月活动地点 光谷联合科技城 黄石 园区主要内容 艺术品现场鉴定及拍卖客户资源 黄石电视台 地区艺术品收藏者 古玩艺术品商会等集客方式 目前已与活动公司 黄石古玩艺术品商会有过沟通预计可组织收藏爱好者20 30名 媒体配合 黄石电视台 东楚晚报 黄石新浪乐居等邀请权威专家现场鉴宝 民间收藏家客群 有艺术品收藏爱好的企业主 预计20组 成交客户5组 实现销售额1000万活动预算 5万 94 2014年营销工作计划 7 9月 2014年7 9月主要分三块宣传 以23 24 25 26 27号楼为主的别墅办公宣传 以28 29 30 31号楼为代表的1 2期独栋办公宣传 以及以16 18 19 21号楼为代表的高层写字楼宣传 活动名称 清凉一夏 欢乐刨冰节活动时间 2014年8月活动地点 光谷联合科技城 黄石 园区主要内容 活动现场刨冰DIY玩趣无限 免费冰激凌 水果活动背景 1 1期独栋产品集客方式 网络召集 活动公司召集招商人员邀约媒体配合 黄石电视台 东楚晚报 黄石新浪乐居等活动目的 项目人气宣传 造势 活动预算 2万 95 2014年9月以1 2期的集中推介宣传为主活动名称 最美项目形象代表选美大赛 征集项目形象代言人 活动时间 2014年9月活动地点 光谷联合科技城 黄石 园区主要内容 征集全市爱美的置业顾问及一些爱美人士进行现场的选美评选活动活动背景 现场选美 采取奖励制 冠亚军售楼小姐 最具气质奖 最具人气奖 最好身材奖提供丰厚奖励 客户资源 发动报纸 科技城网络论坛进行征集报名人数200人为满 首选照片人气评选网上投票30强 然后现场走秀评选前十 冠军为项目形象代言人 奖励LV手提包一个 集客方式 发动报纸 网络论坛进行征集报名媒体配合 黄石电视台 东楚晚报 黄石新浪乐居等活动目的 项目人气宣传 造势 活动预算 10万 2014年营销工作计划 7 9月 2014年7 9月主要分三块宣传 以23 24 25 26 27号楼为主的别墅办公宣传 以28 29 30 31号楼为代表的1 2期独栋办公宣传 以及以16 18 19 21号楼为代表的高层写字楼宣传 96 活动名称 中小企业营利模式说明会活动时间 2014年9月活动地点 光谷联合科技城 黄石 园区主要内容 营利模式讲解活动背景 招商银行 开发区招商局牵