如何举办家庭聚会

基础培训讲义如何举办家庭聚会培训目的：通过培训使新人了解到举办家庭聚会的重要性，以及如何举办家庭聚会和注意事项，使之该业务迅速展开。如何举办家庭聚会培训适用：1、 新市场开发，对新人的培训；2、 新市场迅速开展推广工作，加大复制的力量；3、 经常性培训课程，如增加现场训练，授课1.5小时；4、 基础培训中的常规课程，授课1小时；5、 与如何讲计划一课，同课进行。一、为什么举办家庭聚会？1、 是交互式合作生意的基础，开会就会，不开会就不会。2、 在五项全能中最具生产力。（五项全能：讲计划、产品知识、家庭聚会、八步、一对一。）3、 个人成长的摇篮，成为培训专家的第一个战场。二、家庭聚会的种类1、讲计划2、产品聚会3、小型培训4、 沟通会（包括月底咨询和月中检查进度）三、会前、会中、会后1、会前准备(1) 征得家人支持。(2) 主办者（上级和会议主人）事先制定好计划：名单分析、会议流程。(3) 会议时间的安排不要与中心会议冲突。(4) 正确邀约：专业化邀约、第三者邀约、熟人邀约、一面之交邀约。(5) 避免外界干扰：妥善安排好小孩和宠物，会议期间电话关闭等等。(6) 有效控制人数，一般不要超过15人。(7) 一般情况，你事先要邀约3倍于你实际能到场的人数，因为不是所有的人都会到会。(8) 没有共同上级在场或没有共同上级允许，不邀请旁部门参加会议。(9) 备好相关物品：相 关 物 品准备情况备 注1、适量备产品。2、准备演示工具和产品，包括对比用的其它品牌产品。3、准备白板、白板笔。4、准备录音机、VCD等音像资料。5、准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放。6、准备足够跟进资料，用于借给新人。7、准备茶点，最好会后提供，绝不提供酒水。8、新人加入的资料盒，产品购货单。2、会中A、注意事项(1) 会前不要看电视、请客吃饭，特别不要招待酒水。(2) 控制好室内光照和温度，切记不要温度过高。(3) 主人应全程在场，配合工作。(4) 嘉宾和主人应着职业装。(5) 会议争取准时召开，最多推迟30分钟。(6) 不要当众提及没来的人，让来的人认为他是唯一被邀请的人，不要等没到的人，更不要临时再约人。(7) 制造轻松气氛，与早来的人闲谈聊天。(8) 会前极力推崇主讲嘉宾，把你的新人介绍给上级或主讲嘉宾，但介绍新人时不要反推崇新人。(9) 给主讲嘉宾和主要领导人留最适宜讲计划的座位，以示尊重。(10) 会前、会中一定不要发放相关资料，不展示产品（产品培训会除外），会前最好不提及安利或产品。(11) 会议期间尽量不要吸烟（指人数多时），关闭手机等响闹装置，不要插话和随意走动。(12) 不要让会议气氛过于热烈，大声喧哗、鼓掌，不要扰民。出入房间尽量安静，特别临走时， 在公共空间，如楼梯间。(13) 会议时间22.5小时为宜，冬季晚22：00，夏季晚23：00前一定要结束。B、会议流程(1) 主人介绍和推崇主讲嘉宾出场。（2分钟）。(2) 主讲嘉宾讲计划。（60分钟）。(3) 主人或其他领导人做产品演示12款（15分钟）。(4) 主人上茶点，放VCD或录像带。（15分钟）(5) 会后跟进，回答疑义，借出资料。（30分钟）C、主持台词卡主人开场白各位朋友，大家晚上好。我和我的太太（先生）刚刚开始建立一项我们认为很棒的生意。我们对它的发展前景感到很兴奋。今天想给大家分享一下。但是我们对这个生意的推广计划掌握得还不够好，因此我们请来了一位老师，他叫王刚，王先生。他是美国英特莱德国际企业中国市场部的咨询顾问，他在这个生意中做得很成功，经验很丰富。他平时非常忙，今天，他能来这里给大家做一个多小时的讲解，我们夫妻感到非常荣幸。我相信你们听了之后就会理解我们为什么会这么兴奋了，在会议开始前，我想先向大家提几个要求，会议期间男士尽量不要吸烟（如果人多），手机打到振动位置（注意：你带头先做这个动作），会议期间尽量不要打断王刚先生的讲话，有问题会后可请王老师解答。现在我们就请王老师给大家做一个分享。3、会后A、会后跟进下列方法均可使用：(1) 主持人或领导人或新人分享；(2) 放VCD或录像带；(3) 问四件事；(4) 回答疑义；(5) 做ABC工作；(6) 激励和赞美新人；(7) 立即训练新人说话；(8) 临门一脚，促成加入或购买产品试用；(9) 适当泼冷水，不让新人回去做大喇叭；(10) 借出资料袋；(11) 推崇下次会议或推崇优秀领导人，约新人与之见面；(12) 立即做八步培训或立即开展工作，造梦或索要名单，“背对背”。B、会后总结(1) 上级一定要肯定下级（主人）做得很好。不足的部分，上级应说：“我给你们提几个建议，以便今后改进”。(2) 收拾工具，记录借出的资料情况。(3) 主人与上级制定跟进新人的具体策略，落实到人。(4) 确定下次家庭聚会的时间、主讲人和具体工作安排。四、有关家庭聚会的5个问题1、什么是“背靠背”？当你推荐一个新人，在做深度工作时，你要立即启动那些有梦想、有承诺、肯付出、愿配合的领导人。在你做启动工作时，要帮助他们召开家庭聚会，连续帮他开两次，就叫“背靠背”。l “背靠背”有两种方式：(1) 今天召开，第二天紧接着开。(2) 本周五晚召开，下周五晚接着开。l “背靠背”有三个好处：(1) 立即启动新领导人，不要错过他的“兴奋期”或让他走过多的弯路。(2) 等于帮助新领导人开了一个“新闻发布会”，让他的亲友知道他已经开始了这个生意，该受影响加入的就加入了，反对的、不感兴趣的以后再说，这样好过时间间隔过长，让他的亲友将此信息用错误的方式传来传去。(3) 你一般只给新领导人召开24次聚会，这样既节省了你的时间，同时也在他的兴奋期，在最短的时间内教给了他怎样开始工作，然后，你就可以再在新人、领导人的深度上再去做“背靠背”的工作，一直到这个部门中有翡翠套着翡翠的领导人出现，这就是深度工作。2、你不但要成为老师，更要成为教练。新人不听你怎么说，他会看你怎么做，这个生意你只是站在舞台上或平时对新人讲怎样做，新人是很难掌握的，你要手把手地去教，去做给他看。因为你所讲的和新人理解的往往有很大的偏差。培养更多的优秀的领导人，是生意做大的保证。l 新人在开始工作时的失误往往来自两个方面：(1) 不知道怎样做才是对的。(2) 细节上的失误往往会毁掉全局。l 解决方法：(1) 立即做给新人看。(2) 当他看过几次后，你让他做给你看。在他做时，当时你不要纠正他，让他把所有的问题暴露出来，你先做好记录，事后再纠正。3、定时定期举办会议的重要性。解决家庭聚会开不起来或来人不多的唯一办法，就是定时定期坚持做下去。l 定时定期的三个好处：(1) 熟能生巧：你本来就不会开会，就没有影响力，多次实践，勤能补拙。(2) 约定俗成：只有定时定期，像时钟一样准确，才能扩大你的影响，你的领导人才会知道你在哪里有会议，他们才会习惯地向你家里带人。否则，他们就不会带人来，因为他们不知道你什么时间才有会议。(3) 节省时间：可以节省你整天为下级做一对一沟通的时间。可以使工作、生活的时间规律化。4、如何复制复制家庭聚会的唯一方法就是边学、边做、边教。边学：向上级领导人学习，细心观察，做录音，做笔记，总结经验教训。边做：勤能补拙，提升能力的方法就是多做，你要争取及早独立讲计划，回答疑义，及早定时定期召开家庭聚会。切记：提升个人能力最有效的方法就是独立工作并且多做。边教：你业绩的扩大，收入的增多，其中一个重要的方法，就是增加你部门中独立召开家庭聚会的个数和次数。统计显示：一个稳定的银章一般在深度有812个固定的家庭聚会点。你要在深度上工作，底部点火，而不只是浮在面上、停留在一个点上工作，你要想获得经济的独立、时间的自由，就要教人钓鱼，而不是送鱼给人吃。切记：谁讲计划，谁跟进。一般情况下，你每个部门中第一个银章的出现，往往是你帮他们做出来的，而不是他自己产生的。5、从陌生喜欢形成习惯没有人天生会