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文档简介

有效的分销管理单选题正确 1.下面关于对代理商培训说法错误的是 1. A产品培训是其中的一个要点 2. B实质上是对老板一个人的培训 3. C是控制和管理代理商的一种有效的手段 4. D谈话艺术也是其中的一个内容 正确 2.对于代理商欺诈消费者，下面哪种看法是错误的 1. A后果最终是厂商受损 2. B如果不制止的话，其他代理商也会仿效 3. C如果出现这种情况，必须狠狠打击代理商 4. D有可能最终严重地危害整个网络 正确 3.下面哪种促销方式能吸引最多的眼球 1. A柜台广告 2. B 3. C调幅 4. D打折信息 正确 4.下面哪种促销方式对提升短期销售作用最大 1. A打折信息 2. B试用 3. C卡通人 4. D产品模型 正确 5.下面关于代理商做品牌广告看法错误的是（ ） 1. A可以有条件地选择代理商为其做品牌广告 2. B品牌的宣传原则上应由企业统一地投放广告 3. C与代理商合作投放品牌广告可以节省资金，风险很小 4. D如果不能控制代理商的行为，就由自己来做 正确 6.下面哪种不是目前储运模式 1. A集中式储运 2. B分级式储运 3. C分布式储运 4. D零储运 正确 7.下面哪种方式收款很保险但是操作起来最困难 1. A银行托收 2. B承兑汇票 3. C信用贷款 4. D信用卡收款 正确 8.在企业分销渠道的三大要素中，哪种是最根本的 1. A信息流 2. B物流 3. C资金 4. D后两者 正确 9.网络结构中，下面哪个因素是最重要的 1. A销售网络的长度 2. B网络结构的透明度 3. C配送路径的距离 4. D信息与资源配置的合理性 正确 10.具有人员素质高，产品及价格变化快的特点，最有可能是哪个企业的分销 1. A生产汰渍洗衣粉的厂商 2. B生产大宝的北京第二化工厂 3. CDELL电脑公司 4. D新华书店批发总公司 正确 11.下面关于销售工具说法错误的是 1. A相对与工程法，复制法对人的要求比较高 2. B工程法的前提是销售人员没有事先知道客户需求 3. C复制法是在产品的设计过程中已经确定了目标市场 4. D销售工具可以帮助销售人员更加顺利地完成销售过程 正确 12.图书行业中，占市场小部分的渠道是哪种分销模式 1. A星型结构 2. B树型 3. C矩形 4. D前两者的混合型 错误 13.由于中国乒乓球队在这次巴黎世乒赛大获全胜，中国乒协决定委托一家公司发行本届大赛纪念章，那么最适合于采取下面哪种网络结构 1. A树型 2. B星型 3. C矩形 4. D复合型 错误 14.某公司想推出一个新颖的商业计划，达到奇异的结果，那么最好选择具有 1. A突出专注能力的代理商 2. B有很高信用的代理商 3. C敢于承担责任的代理商 4. D综合前两者优点的代理商 正确 15.下面关于对代理商的老板培训说法错误的是 1. A目地是提供产品支持方面的服务和相关的培训 2. B能
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