合生海景一号楼盘项目盛大开盘活动策划方案.ppt

合生海景一号开盘活动策划方案 2015年1月9日 认筹情况 办卡时间2015年1月1日 1月13日 办卡客户来人区域大部分位于金山城区 仅少数客户来源为市区客户 由此可见项目主要客群为金山主城区及少量周边乡镇 认筹分析 客户分析 注 1 A B类客户中存在一定的房源重叠 2 集团未下发最终一房一价表 无法100 精准落位 市场分析 价格与去化量分析 点击超链接 转化评估 转筹率 约70 按目前认筹数量 开盘转认购 可完成约59套 下阶段订卡说辞调整 1 已认筹的客户 尽量进行一定的分流 往高楼层引导 2 提高新客认筹的质量 拔高预算 精确落位 3 周边竞品降价销售现象比较普遍 尤其是万达 红星在2014年年底集中开盘 价格低于本项目2000 3000元 平米左右 对本项目本次开盘冲击较大 与其价格相比客户心理预期相差较大 转筹率严峻 说辞调整 提升项目品质及卖点 直降3000元 平米的利好优势 拔高客户预算 开盘执行方案 开盘形式 周日开盘 周六领号 提前告知所有已交意向金客户开盘信息 周六 通知客户先领取选房顺序号 按此号顺序进行开盘选房 原则 先到先得 领选房号码 周日 按照周六领取的选房顺序号进行开盘选房 场外布置 俱乐部门口布置充气拱门一个 两侧各5个彩球空飘 广场上布置能容纳100人的帐篷 场外布置 广场北侧停车场放置流动卫生间 停车区域 停车区域 流动洗手间 保安岗 停车动线 停车区域 外场等候区域 铁马进场区域 场外布置 外场处设预选房区 10人 及过道处红地毯布置 进口 出口 外场停车区域 移动卫生间 铁马区域 外场等候区布置 铁马 空飘 空飘 红毯 场外布置 外场公示流程板 开盘流程介绍 客户须知 排序号码牌 场外布置 家属休息区提供面包及矿泉水 场外等候方案 洗手间 景观喷泉 转门封闭 售楼处大门 等候休息篷房 广场布局动线位置图 进入内场等候区 进口 出口 洗手间 进口 出口 铁马 资料初审 选房顺序号 一 环节描述 客户停好车后由外场人员指引至排队区 客户凭意向单 选房顺序号及身份证由外场人员登记后进入排队区 外场人员做好安抚工作 防止客户离开 开盘即将开始时 主持人将进行讲解开盘流程 场外等候方案 正式开盘时 由主持人根据选房号每8组进入内场等待预选房区 并可携一位家属进入 初审区审核资料 核对选房顺序号 场外保安 工作人员安排 龙胜路沿线指挥停车三个点位 各1名 共3名 等候区进口 出口 初审区 各1名 共3名 售楼处进口 出口 各1名 共2名 机动人员 10名 由于降价问题 风险预防 共计 18名 风险预防 外场等候区进口负责登记 2名 1名甲方 1名乙方 进入审核区负责审核确认 2名 1名甲方 1名乙方 等候区叫号人员 1名 1名活动公司主持人 共计 自销人员2名 代理方人员2名 活动主持1名 场内布置 转门封闭 进口 出口 内场等候区 接待台 礼品区 沙盘 封闭区 审核打单区 电商区 财务区 终审区 复印 销控表 选房区 签单区 应急洗手间通道 洗手间 封闭区 1 2 3 客服人员3名 保安人员5名 流程动线 1米栏 内场等候区 终审 付款区 屏风围挡 屏风围挡 屏风围挡 屏风围挡 进口 出口 屏风围挡 场内布置 客户按选房顺序号入场进入选房区 选房后至审核打单区拿定单填写信息 凭定单及资料至电商区交款 至财务区补足定金 至终审区盖章并领取原件和票据 客户流程动线说明 至礼品区领取认购礼品 签约说明 送往 场内工作人员安排 身份证复印2份 收据复印2份 定单一式3份 意向书回收 销控区 主控1名 自销1名 核销控2名 自 新各1名 贴销控1名 新联康1名 选房区 业务员6名 自 新各3名 定单签约区 签单6名 自 新各3名 审核打单区 工作人员3名复印区 复印1名 客服人员 电商区 电商工作人员2名财务区 财务收款2名终审区 终审盖章人员1名 自销人员1名 跑单区 4名 自 新各2名 机动 2名 自 新各1名 礼品区 2名 客服人员2名 累计 甲方人员 17名乙方人员 11名电商人员 2名客服人员 3名保安人员 5名 场内布置 封闭区 内场等候区 礼品区 审核打单区 付款区 选房区 签单区 可售房源销控板 喊控音响设备 场内布置 社区入口充气拱门 1个 现场篷房2个 1个大 1个小 篷房座椅300 标准 100 备用 篷房红地毯 迎宾红毯移动洗手间3个活动流程KT告示板 1块 支撑画架1个客户领号号码牌1 500号鲜花 若干 面包 瓶装饮用水 根据标准座椅数量配置 现场隔断一米线及铁马隔断栏若干外场喊控音响 话筒 1套 内场喊控音响 话筒 1套 内场可售房源销控板遗失声明意向客户登记表 未认筹号码牌发放登记表定单购房单购房须知 收入证明样张若干签约须知若干档案袋200个 开盘所需物料 1月22日确认所有物料尺寸及数量1月23日设计物料完稿1月23日晚上前期物料到位及现场搭建1月24日上午活动公司内部自检1月24日下午所有人员走位及彩排客户排队拿号 6 00 7 40工作人员准备相关事宜7 40 8 00最后一次检查及人员到位