企业对引进人才提供支持情况及创新创业计划书(韩升辉)[1].doc

企业对引进人才提供支持情况：年薪（万元）股 权（%）绩效提成（%）5公司对引进的博士给予从人才、试验设施到中试设备等方面的大力支持，借助公司内部的资金投入已超过3000千万元的省级、市级工程技术中心，做好研发平台的相关配套工作。将组建以韩博士为领军人才、1名EMBA、10名硕士（争取招聘到1-2名博士）、多名本科毕业生组成的研发团队。公司采用项目综合评估机制，重点支持韩博士团队提出的研发课题，按照普通项目和重点项目的情况，给予人员配备、试产车间、物料供应等方面的支持。资金支持方面：给予研发团队以重点项目资金支持，对单个普通项目给予100-300万元/年的资金支持，对重大创新项目给予500-800万元/年的资金支持。对于需要采购的试验设施、中试设备，每年给予100万元500万元的资金支持。薪酬奖励方面：除了上述年薪和年终绩效提成，还有项目奖金根据创造效益情况另计。公司提供标准化公寓一套，免费提供三餐、洗衣和卫生服务，给予每年6次每次工作日5天的回新加坡的探亲假期，旅费由公司支出，每年由市级医院体检一次，并提供笔记本电脑和固定电脑各1套、电话互联网费用实报实销支持。公司提供别克公务车一台，配备司机一名，供韩博士专用。地方对创业企业和创业者支持情况：中共南通市委制定了加快实施人才强市战略。南通市和港闸区两级党委、政府十分重视并高度肯定韩辉升博士到南通开展企业创新工作之举，市委常委殷雄、区委书记沈雷主动关心询问韩辉升博士在通工作和生活情况、项目开展情况，并责成有关部门做好跟踪服务。市委组织部、市科技局、人事局等部门先后多次上门调研了解南通万德电子的引进人才和项目落实情况，区委组织部、区科技局、人事局组织和指导公司顺利通过了市级、省级工程技术中心的认定工作，顺利通过了江苏省高新技术企业认定和审核工作，并积极支持韩博士争取南通市瞪羚计划项目。区科技局还组织公司申报市级工业创新计划项目并获得1项通过。市、区委组织部人才办、科技局安排专人负责韩辉升博士省高层次创新创业人才引进计划的申报工作，一旦申报成功，市、区财政将分别给予50%和10%的资金匹配。创新创业计划书：一、事业描述描述所要进入的行业，从事什么产品(或服务)，主要客户，所属产业的生命周期与公司形态。1、所要进入行业：电子信息产品-人机界面模组的研发与生产，主要产品是包括手机面板在内的人机控制面板。手机控制面板是一个提供人机接口的重要手机机构组件之一，从正面看一款直板手机，按键控制面板部分几乎占了总面积的一半。手机控制面板行业属于电子信息领域，是国家重点支持的产业之一。手机人机控制面板行业也是企业必须具有科技竞争力才能生存和发展的行业。经历2008至2009年全球经济衰退后，全球经济开始复苏，2010年全球手机出货量达增，增幅高达20.8%，达到14.25亿部。预计2011年将保持10%以上的增长速度。手机的3G全球化趋势、手机在全世界范围内的普及、手机不断升级换代，智慧型手机的出现，为手机行业的持续增长带来坚实的基础，也为手机控制面板的增长提供了必要条件。 2、主要客户南通万德电子工业公司立足于为国内外手机客户提供最精密的模具设计和制造、提供最优质的手机控制面板产品、提供最贴心的客户服务，以下即是我们的主要客户名录，其中尤以诺基亚、三星、中兴通讯、索爱为我们最大的客户。3、所属产业的生命周期1973年摩托罗拉员工马蒂库班研发了全世界第一部移动电话，之后移动电话经历了三个时代：1G、2G、3G时代。1G时代技术尚不成熟，采用模拟信号，有着种种缺陷，但是技术层面基本垄断在美国摩托罗拉公司。随着技术的发展和功能的增加，手机进入了漫长的2G阶段。在这个时期出现了PHS、GSM、CDMA三大标准。在这个阶段，爱立信、德国的西门子、日本的索尼、韩国的三星，以及芬兰的诺基亚，通过初期的模仿，后期的自主研发，尤其是诺基亚从最初的挑战摩托罗拉的霸主地位，到品质接近摩托罗拉、成本价格超越摩托罗拉，一举超越摩托罗拉成为新一代的手机霸主。虽然1999年末摩托罗拉推出了全球第一款智能手机天拓A6188，但是十一年后，苹果公司凭借不断的创新、贴近客户的研发，终于在2010年成为智能手机领域的全球霸主。手机产业在经历了持续多年的高速发展之后，逐步进入产业的成熟期。目前正面临全球化竞争、不断缩短的产品生命周期、日益客户化产品的需求三方面的挑战，同时也面临着“3C融合”（计算机、通信产品、消费电子产品）和“3网融合”（互联网、电信网、广电网）的机会。3G产品和以后要出现的4G产品将在未来大放异彩。4、公司状态近年来，我国控制面板产业也发展迅猛，也已经形成大小千家以上的规模，但国内企业普遍自动化程度低、劳动密集、效率低下、整体规模小、没有核心自主知识产权、技术不全面等。南通万德电子工业有限公司是新加坡万德国际集团在南通独资创办的外资企业，公司成立于2000年12月。2008年12月南通万德电子被批准成为国家级高新技术企业。本公司是一家专业生产各类按键的企业，有一群专业从事按键制造15年以上的精英团队，凭借技术的创新、品质的稳定、优质的客户服务等使其在业内站稳脚步，并在行业内具有了一定的知名度。从2008年万德国际集团完成的数量来看，手机按键完成数已达到全球手机的10%左右，其中南通万德电子工业有限公司完成数量接近集团的一半。2008年12月南通万德电子工业有限公司成为“国家级高新技术企业”。2010年8月入选江苏省第三批创新型企业。公司内部设有研究所（技术中心），下设材料开发部、工艺开发部、模具设计部、IT部等专职手机按键研发机构,硕士2名，本科130名，专科145名等。 2009年3月公司技术中心通过南通市科技局认定为“南通市万德电子按键技术研究中心”，2009年正式认定为省级工程技术中心。二、产品/服务介绍企业特有关键技术的特点、水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的特点和优势。1、产品及关键技术的特点、水平和优势南通万德电子公司的多数手机控制面板产品都采用了万德电子自有的专利技术，以高品质、服务佳、高技术含量为特征的万德电子的手机控制面板电子产品，销往全球，特别是欧洲、美国、日本、韩国、中国、印度等国家的知名电信运营商和手机业巨头。万德电子以科技为第一生产力的思想为指导，特别重视自主知识产权技术和材料的研发，研发水平处于国际领先，通过2006-2011年共6年时间的努力，已经将万德电子的技术优势通过产品销售进行了验证和发挥。万德电子在2010年成长为行业的前三甲不能不说科技在发展历程中起到了非常关键和至关重要的作用。近年来万德电子申请和已经授权的专利（商标）目录：序号专利名称证书号专利号/申请号国别类型1一种手机键盘第882608号200620055657.9中国实用新型2剥离型冷光片制造工艺200610034008.5中国发明专利3手机键盘第M298290号095205287台湾新型专利4剥离型冷光片制造工艺095111074台湾发明专利5手机激光按键结构第M299322号095206269台湾新型专利6手机激光按键结构第927680号200620056586.4中国实用新型7偏光按键095113257台湾发明专利8偏光按键第M299321号095206267台湾新型专利9偏光按键200610034477.7中国发明专利10偏光按键第894855号200620056588.3中国实用新型11一种用于加工手机镜片、按键的生产设备第948690号200620062909.0中国实用新型12一种用于加工手机镜片、按键的涂胶机第945405号200620062908.6中国实用新型13手机镜片、按键的图案成形模具第960945号200620066890.7中国实用新型14具3D浅层花纹的塑料片第1056640号200720152551.5中国实用新型15振动压合纹路成型机第1056552号200720146212.6中国实用新型16印刷式超薄导光板第1057829号200720146213.0中国实用新型17一种导光板第1095446号200720146281.7中国实用新型18一种导光片及其应用的键盘第1094870号200720146210.7中国实用新型19一种兼具导光效果的硅胶按键及其应用的键盘第1094879号200720146211.1中国实用新型20双色硅胶底片成型模具及其方法200710146936.5中国发明专利21一种兼具导光效果的硅胶按键及其应用的键盘第M338397号097203091台湾新型专利22一种均光效果好的导光板第M338327号097203093台湾新型专利23一种导光片及其应用的键盘第M338398号097203094台湾新型专利24塑料片材一次性成形纹路的方法PCT/CN07/001791PCT发明专利25塑料热压片一次性成形纹路的方法PCT/CN07/001792PCT发明专利26一种透明塑料件上形成彩色镀层的方法PCT/CN07/001924PCT发明专利27一种注塑成型具3D纹路的塑料片及其制造方法PCT/CN07/001925PCT发明专利28在塑料片上形成具3D纹路的方法和产品PCT/CN07/001926PCT发明专利29印刷式超薄导光板PCT/CN07/002072PCT发明专利30一种导光板PCT/CN07/002353PCT发明专利31一种导光板及其应用的键盘PCT/CN07/002166PCT发明专利32一种兼具导光效果的硅胶按键及其应用的键盘PCT/CN07/002165PCT发明专利33超薄型弹性按键之加工方法PCT/CN07/071250PCT发明专利34一种均光效果好的导光板PCT/CN07/070212PCT新型专利35玻璃片一次性成形纹路的方法和产品PCT/CN08/070620PCT发明专利36一种手机按键结构及其制作方法200810137695.2中国发明专利37一种剥离型冷光片的制造工艺中国专利检索38一种手机键盘中国专利检索39偏光键盘中国专利检索40TPT6234328中国商标第09类41UCC6234327中国商标第09类42在塑料片上形成具3D纹路的方法和产品097134996美国发明专利43超薄型弹性按键之加工方法中国发明专利44超薄型弹性按键之加工方法美国发明专利45光硬化树脂组合物200810024338.5中国发明专利46复合导电片材201010592410.1中国发明专利47复合膜面板201010592429.6中国发明专利48按键用导电粒生产方法201010609385.3中国发明专利49一种导电橡胶及其应用201010609386.8中国发明专利50橡胶导电粒及其制备方法201110027418.8中国发明专利51复合膜面板201020664183.4中国实用新型52高耐磨高韧性高硬度纳米材料改性光硬化树脂组合物200910182604.1中国发明专利53离子注入技术在手机部件上的应用及其手机部件201110141010.3中国发明专利54离子注入的手机部件201120175413.5中国实用新型韩辉升博士将要开展项目关键技术：项目名称：人机界面控制模组用大电流导电橡胶的研制与产业化项目简介（对比国际同类产品）：本项目将研发出用于手机/汽车人机界面控制模组中的关键部件-高性能的导电橡胶，并实现其工业化生产。汽车人机界面控制模组用高性能导电粒的技术一直掌握在外国人手中，瑞士Abatek开发了金属泡沫填充型导电橡胶、日本信越开发了微孔片材型导电橡胶，形成了一定的专利垄断和技术优势。多年来国内的汽车电子配套厂家无法从技术上实现突破。本项目将和国际客户密切配合，从新材料研发和产品结构设计上另辟蹊径，优选特定的金属结构和橡胶进行精密复合，确保导电橡胶的导通性、抗尘性优良和稳定。本项目技术上的突破将极大的提升国内手机/汽车人机界面控制模组的设计和制造水平，对本公司的生产发展和科技竞争力起着重要作用。关键技术：本项目使用的关键技术之一为 “超薄型弹性按键之加工方法”，它是多种电子设备控制模组处于世界前沿的最新工艺技术，万德国际集团通过多年的研究创新了该技术，并已经申请了发明专利技术，专利申请号：PCT/CN07/071250，知识产权的主体为万德国际集团，集团各子公司均可使用；本项目使用的关键技术之二为“导通性、耐尘性优的新型导通橡胶制备方法”属于业内首创工艺，经江苏省科技查新咨询中心查新，该技术为国内首创。项目的主要创新之处： 该新型导电橡胶的制备中选用了手机和汽车控制面板行业内未曾使用过的新材料金属纤维烧结毡。金属纤维烧结毡是采用金属丝或金属纤维编制或无纺铺制，经过压合和烧结而结合成一个连续的整体，该金属纤维烧结毡是一个平整的片材，该片材的孔隙度在2%至98%之间。金属纤维毡的特征是：厚度为0.3mm-2mm、正方形边长为12.0cm、孔隙度为2-98%、由金属纤维直径为0.3-微米-5微米的不锈钢（SUS316L）纤维制成。 该产品采用金属纤维烧结毡取代传统金属海绵、金属泡沫或金属网与橡胶复合，其加工成型方便，且可提升整体导电性能（前述的传统金属海绵、金属泡沫或金属网导通性能测试中，一般5欧姆，该新型导电橡胶导通性可以达到0.8欧姆）。 该产品的耐腐蚀性优（酸性盐雾测试，24小时无腐蚀；碱性盐雾测试，24小时无腐蚀）、耐尘性能优(粉尘浓度在6000mg/m3，试验温度2015，相对湿度45-85%，10小时测试，业内一般是8小时)。该导电橡胶可根据工程加工需要冲切成直径1.5mm-7.5mm小圆粒，不会出现类似产品的冲切掉屑、厚度等尺寸无法控制、金属和橡胶结合部分分层脱离等加工问题，用在电路板导通开关的按键中，作导电接触元件用。2、公司主导产品质量、性能、功能等方面的特点和优势随着手机产品更新换代速度的加快，我们的手机控制面板产品也是日新月异的更新着。公司目前有9种高新技术产品是主导产品，分述如下：1).DX2007S1_287130911型超耐磨手机控制面板（产品编号：080611G0002W）：产品功能和用途：该产品塑料键帽采用无浇口设计，没有任何残留毛刺，键帽间不会形成干涉；键面纳米涂层、金刚黑、镜面效果；超耐磨，RCA10万圈，应用于各类手机等通讯控制面板上。与典型产品比较：塑料键帽无浇口痕迹，传统注塑浇口在间距较小时会相互干涉；纳米涂层、金刚黑、镜面效果、超耐磨(RCA10万圈)，能满足客户各项测试，(传统则用喷涂、真镀等表面处理工艺，其耐磨程度只有RCA300圈左右，且不能通过手机按键行业的多项测试。)2).DRAGON50型精雕CD纹手机控制面板（产品编号：090611G0004W）：产品功能和用途：该产品在业内首创性的采用阳极氧化铝质材料制作出带CD纹路的导航键，其色彩艳丽，且具有突出的耐腐蚀和良好的耐磨性，带给手机用户不同的使用体验：键帽面积较大使得操控方便；铝质金属和键程较长、力回馈感好带来良好的触碰手感；精雕CD纹路给人极致的视觉美感享受；该产品采用实用新型专利技术实现了产品的背光亮度高且均匀。该产品该技术广泛应用于各类新型电子设备控制面板的设计和制造工艺中。与典型产品比较：结构和制作工艺方面，与一般的手机控制面板需要大量人工进行键帽组装不同，该控制面板采用高分子树脂键帽与底座一体化成型，最大程度的避免了传统人工排键效率低，位置易出现偏差等问题；材料方面，我们创新性的采用精雕CD纹路的阳极氧化铝质导航键，其CD纹路清晰亮丽，耐腐蚀，耐高温高压，具有良好的耐磨性，属于业内首创。功能方面，该产品能提供优良的环体螺纹美观耐磨效果、良好的力回馈带给人们良好的触碰手感、率先采用业界最新的纳米镀膜工艺制作出精细镜面效果给人以美感。3).XPIXL型3D成型法手机控制面板（产品编号：090611G0006W）：产品功能和用途：该产品的表面硬度达到1H/750g、无指甲印、无变形、具不规则3D纹路、可以承受打击寿命30万次。该产品用塑胶制作的高档3D纹路、整体超薄设计，为使用500万像素照相手机的用户提供了优秀的手感体验、漂亮时尚的美感享受、舒服的操控感觉，且因为采用专利材料使得键盘表面耐磨耐脏，让用户使用更加放心。与典型产品比较：结构方面，该产品突破了传统成型不同纹路难以在各种曲面、弧形或斜面上实现的问题，通过3D成型法来实现3D纹路的顺利实现；材料方面，该产品采用已申请发明专利的树脂来制作，可实现同类产品无法实现的耐磨耐脏等诸多性能优势。采用阳极氧化铝质制作带CD纹路的按键，为业内首创；功能方面，较传统产品更时尚美观、手感更优、操控更加灵活，且能通过耐化学品测试、高低温冲击、高温高湿等严格的可靠性测试。4).BOCA型复合材料耐磨手机控制面板（产品编号：090611G0007W）：产品功能和用途：该产品采用复合材料制作，突破了业界无法实现复合材料超强粘接力和维持外观不变形的困扰，将其用于双屏折叠手机中，其一体化设计的结构设计导致键帽面积较传统产品大1/4，使得操控更方便、灵活，且具备了防水、耐化学品腐蚀等良好性能；搭配集团专利技术制作的超薄导光板，该产品表现出超亮、环保节能、无暗区、导光均匀、耐用等特点，深得用户喜爱；该技术广泛应用于各类新型电子设备控制面板的设计和制造工艺中。与典型产品比较：材料上，一般采用单一材料制作的控制面板存在性能缺陷，无法同时满足产品性能上耐化学试剂、耐磨及环保等多方面的需求。采用复合材料且表面喷涂高耐磨PU材料可解决上述缺陷（橡皮摩擦2500圈/RCA摩擦7500圈），是使用材料上的突破；结构上，因采用一体化结构设计，避免了传统产品装配耗费人工、容易出错问题；功能上，该产品结合超薄导光板专利技术，突破了普通产品难以达到的高亮度、背光均匀等难点。5).KAISER型键帽超小间距手机控制面板（产品编号：090611G0005W）:产品功能和用途：该产品采用联体设计实现了控制面板中键帽间隙达到0.10mm，使得手机输入方式改单手操作为双手操作，操控舒适性和信息输入速度明显高于普通键盘，手感良好，非常适合经常编辑短信、移动办公以及用手机上网的消费者使用。且由于间距小，可以实现键盘的防尘和防止键帽较大间距产生的干扰，使得输入更为精准、快捷。该产品采用专利一种导光板，可以提供更大的背光亮度和均匀性。该技术可以推广应用到各类新型电子设备控制面板的设计和制造工艺中。与典型产品比较：设计方面，该产品采用联体设计实现了普通控制面板无法实现的键帽超小间隙（0.10mm），其破解了设计领域的局限性，是业内首创；工艺方面，我们采用封闭式的高速双色注塑工艺实现无错装配，颠覆了传统按键生产的分散生产、集中组装的生产方式；功能方面，该产品较普通产品的优势是：更好的防止了灰尘入侵导致的键帽按压导通失灵，更好的避免了较大间距产生的波动干扰，给用户更为优良的手感体验。6).TESSA型耐酒精超薄手机控制面板（产品编号：100611G0080W）:产品功能和用途：该产品的表面铅笔硬度1KG/3H、纸带耐磨性能达到300cycle（175克力，0.05-0.08mm）、酒精摩擦性能1000g/100cycle、橡皮摩擦性能达到16.1N/2s/12cycle、柔韧性优良。该产品采用纳米改性光固化树脂组合物制作的高档3D珠光效果、整体超薄设计，为滑盖音乐运动型手机提供了优秀的手感体验、漂亮时尚的美感享受、舒服的操作感觉，且因为采用了专利技术，使得产品的安全、环保理念更加让用户放心使用。与典型产品比较：结构方面，该产品突破了传统成型不同纹路难以在各种曲面、弧形或斜面上实现的问题，通过专利3D成型法得以顺利实现；材料方面，采用目前正在公开的专利纳米改性光固化树脂组合物技术，可以实现同类产品无法达到的高硬度、高耐磨、高韧性等诸多性能优势；功能方面，通过超薄结构设计，使得该产品时尚美观、手感更优、操控更为灵活、更为结实耐用，且能通过SE客户多达15项的苛刻条件测试。7).SUSUAN型复合材料三防手机控制面板（产品编号：100611G0081W）:产品功能和用途：该产品采用复合新材料制作工艺，突破了业界无法实现复合材料超强粘结力、维持外观不变形的困扰。同时因为采用双层结构代替四层结构设计，一方面可以使得操控性能更优、手感更好，一方面可以很好的满足遮光和定位的要求，对实现三防功能-防水、防尘、防震贡献更大。搭配专利技术制作的超薄导光板，该产品表现出背光均匀、亮度更高、环保节能、结实耐用的特点，深得用户喜爱。该技术将广泛应用于各项新型电子设备控制面板的设计和制造工艺中。与典型产品比较：材料上，一般采用单一多层材料结构制作的控制面板存在性能缺陷，无法同时满足产品性能上对耐腐蚀、防水、防尘和防震等的要求。采用注塑PC框架和硅橡胶复合新材料及工艺可以解决上述缺陷，是新材料和新工艺的突破；结构上，因采用一体化设计，可以同时满足遮光和准确定位需要，可以完全满足客户的需求；功能上，该产品结合超薄导光板专利技术，突破了普通产品难以达到的高亮度和背光均匀。8).YAO型碳纤维纹路手机控制面板（产品编号：100611G0082W）:产品功能和用途：该产品采用激光直写光刻技术，做出表面1微米以下纹路线条具有碳纤维效果的按键控制面板，突破传统碳纤维材料由于无法透光,不能运用在手机按键控制面板上的弊端，产品时尚潮流、高档防伪，可以运用在各高档电子产品，如手机、数码相机等便携电子产品控制面板上。与典型产品比较：该产品比同类普通手机按键产品外观细腻，质感好。碳纤维效果真实逼真，永久耐磨，而且可以实现字符透光，满足了客户夜晚使用的需求。9).ZX680型联体导光膜手机控制面板（产品编号：100611G0083W）:产品功能和用途：该产品采用了导光UV树脂制作的联体导光膜，为智能型手机提供了一个优异的背光效果、优越的手感体验、舒适的操作感觉、整体超薄设计，融入了环保节能理念，并且采用了专利技术，使得产品能够让用户更加放心使用。与典型产品比较：材料方面，采用了万德独有的导光UV树脂，可以实现同类产品无法达到的导光效果；结构方面，该产品突破了传统的按键结构设计，把导光网点和导通弹性触点一体成型做成了一个整体结构；功能方面，通过一体设计，使产品手感更优越、背光效果优异、操控性更加灵活，且能通过中兴客户所有苛刻条件测试。三、阶段目标介绍创新创业的短期目标、中期目标与长期目标1、短期目标：通过该项目的研发，将成功研发出具备高导通性、良好耐尘性特征的新型导电橡胶系列产品，以及加工配套的模具产品一套，该产品的顺利产业化将带来良好的经济收益。2011年，该项目产品将实现销售额1000，税收100万元。同时该技术将申请国家发明专利一项，并将通过万德科技的研发平台推广到不同的客户产品进行使用。主要技术指标包括：该新型导电橡胶导通性可以达到0.8欧姆；该产品可以通过酸性盐雾测试，24小时无腐蚀；碱性盐雾测试，24小时无腐蚀；该产品可以通过耐尘性测试，测试条件为粉尘浓度在6000mg/m3，试验温度2015，相对湿度45-85%，10小时测试，测试完后无破损，且导通性达到0.8欧姆。2、中期目标：2012-2014年通过技术的提升和批量生产应用该项新技术的产品，将有望实现该项目销售额10500万元，税收有望超过1100万元，提供200-300人的就业机会。在前期研发的基础上，继续通过自主创新，完成多项国家发明专利和实用新型专利的新申报，完成该产品的高新技术产品认定，将省级工程技术中心的研发平台，继续提高研发层次，努力创造出国际水平的研发成果。3、长期目标：平台建设方面：通过一只高技术产品或一只专利产品很难实现公司的跨越式发展，南通万德电子将在省级、市级工程技术中心平台的基础上，不断增加研究所研发实力。通过引进人才、引进吸收和自主创新相结合，将研发平台和研究所的建设作为重要工作来完成。将引进人才和本土培养人才相结合，努力推动自主创新和知识产权示范企业、知识产权实施计划的建设，将公司打造成为行业内知名的创新型企业、知识产权示范产业、手机控制面板行业全球的研发和创新中心。经济效益方面：通过将具备自主知识产权的专利转化为实际的生产力，转化为具有鲜明特色、高技术、高附加值的产品推向市场，南通万德电子有望在省级、市级和区级各位领导的关怀下，创造出让世人瞩目的效益。南通万德电子工业有限公司将通过提高科技竞争力，努力为实现在2015年资产规模达到38000万元，实现总收入63000万元，实现利税11650万元的目标而努力。四、行销策略介绍目标市场定位，上市、促销、定价等策略1、目标市场定位万德集团是手机、3C产业、数码相机和汽车工业供应链的一个领先专业制造工厂，提供客户触控屏、按键、外壳、镜片、天线等零部件及组装的一站式的增值服务。我们广泛的产品线和服务范围使我们能够为客户提供一次到位的模块化的解决方案。南通万德电子工业有限公司作为全球主要的手机控制面板设计、生产基地之一，主要为满足长三角、大上海地区乃至全世界手机制造市场的需要。万德电子将全球移动电话制造商、全球移动电话网络提供商作为目标客户集群。除了在中国有广泛的网络销售办事处外，我们也有一个全球网络的营销办事处，在韩国、日本、新加坡、台湾，美国和欧洲，以便更好地服务我们的国际客户群。南通万德电子的客户包括主要的国际移动电话制造商，如三星、诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、富士康、伟创力、阿尔卡特、亚马逊、微软、富士菲林，以及中国知名品牌，如联想、华为、天语、步步高、中兴通讯、金立通讯、欧普等。人机界面控制模组用大电流导电橡胶的研制与产业化项目的实施和完成，将进一步增强公司的科技竞争力，扩大公司的全球市场占比。2、市场营销策略万德电子现已建立一支充满热血、忠诚、廉洁、无私、能干、高度企图心、进取的管理团队，在市场开发、公司管理、产品研发、经营销售、公共关系等各方面具有丰富的实践经验。万德集团于2005年制定了中长期的发展目标，简称3553，即三年内达到行业的前五名，五年内晋入行业的前三名（目前已达成）。2007年制定的短期目标是：“滤三保二晋一”，表明了万德集团迈向行业领头人的决心。根据万德集团的中长期目标，南通万德电子公司制定出营销策略是“六个创新”和“三个优化”。六个创新是组织创新，模式创新，产品创新，技术创新，观念创新，方法创新。三个优化是优化客户基础, 加大稳定订单来源，减低呆账风险；优化技术力量增强竞争差异化，创造蓝海市场；优化生产设备，提升生产效益，降低全面成本。南通万德电子制定的上市销售策略是：快速做样、以销定产、优化客户、稳定订单。定价策略是：以中等之价位，提供高质之产品。南通万德电子急客户之所急，想客户之所想，从手机控制面板的设计、定制、样品模具开制、做样、生产模开制、小批量试产、批量生产等各个环节，及时的将品质好、做工优的产品生产上市，确保客户对生产数量和产品品质的需要。五、竞争与风险分析主要介绍企业目前的市场竞争表现，可能存在的风险等。1、南通万德电子直面持续强化的市场竞争手机控制面板的竞争已经进入品牌、价格、服务和流程等方面的全面竞争，这就决定了手机零配件制造商要不断整合自己的优势资源，通过创造诸如模具制造水平优异、样品制作周期最短、产品质量品质持续优秀、产品价格最低、服务跟踪体贴到位、流程管控优良、交货及时等差异化特点来实现在竞争中拓展出“蓝海”，使得自己的企业能在行业竞争中超越竞争对手占据优势地位。另外，市场的全球化加剧了市场的竞争。全球手机巨头通过外包手机控制面板的制造到综合成本低的国家或地区，使得手机控制面板的制造体现出低成本、全球化的特点。而除了欧盟、北美之外的中国、印度、非洲等新兴市场正在成长为手机产品主要的消费国。南通万德电子领导层一直在检讨、深思、学习，从市场竞争的惨痛教训中吸取经验，重新做好充足的准备，秉持共同的信念“团队、速度、革新、诚信”，万德电子顺利通过了2009年的全球金融危机的洗礼，万德电子的市场占比不降反升，实现了进入行业前三名的目标。2、可能存在的风险和应对措施1）、每年增长的应收账款和不断缩短的补货周期：应收账款是手机零配件生产企业中非常重要的流动资产，同时也是一项风险较大的风险。随着行业竞争的加剧，目前手机零配件生产企业愈发感觉到应收账款每年都在增长，而手机客户对补货的周期要求越来越短。如何控制好风险和应对好需求，是企业需要认真面对和思考的问题。南通万德电子与客户做好沟通和协调，安排业务专员对所供货物进行跟踪管理，做好质量管理，只允许合格产品进入物流通道，减少直至消失客户投诉；通过采用金蝶的K3系统，就生产中的内部物流、半成品物料、成品物料进行严格的管控，实现每张生产订单可追溯，每个产品、半成品可以追溯；万德电子的研究所、资材部、材料课与供应商密切配合，做好原材料的正常备库，力争实现从低库存量到零库存的管理，以满足不断缩短的补货周期。2）、新老手机客户不断变化，营销成本持续上涨：全球排名前十的手机品牌在最近几年变化很大，2010年又有苹果公司加入到全球第一名的争夺中。部分小品牌，因为经营和管理不善，退出市场。南通万德电子一方面针对不断推陈出新的手机新门类，不断加大研发投入，未来三年内还将投资4500万元用于研发，用高科技制造水平的提升来更好的服务手机客户的前端销售和后期维护维修；另一方面针对新老手机客户群体的变化，及时的培训和调整国际和国内销售服务团队，稳住已有客户，吸纳新客户，尽量的将持续上涨的营销成本降低下来。3）、不断变化的消费者和消费者行为：消费者对手机控制面板可以通过网络了解的信息更多，对其品质的要求更严格，但是喜爱某种类控制面板的忠诚度下降。消费者对手机控制面板的外观、做工、手感、后期维修价位开始有自觉的比较意识。南通万德电子针对高中低端不同的消费者对手机控制面板的不同要求，对价格敏感和对价格不敏感的客户对手机控制面板的存在的需求差异进行专门调研，通过自主设计新型的手机控制面板产品以满足不同消费者需要。细分消费者的调研工作给万德电子新产品的研发带来巨大的推动作用，2008-2010年以此为基础进行的省级高新技术产品认定工作顺利通过9项产品认定。4）、持续上升的制造成本和持续下滑的产品价格：手机控制面板的产品生命周期在2000年是1-2年，到2009年产品的生命周期只有3-6个月，而由于新材料和新工艺研发的投入增大，手机控制面板的前期项目经费增加，产品开发的周期延长，再加上人工成本的持续上涨等因素，导致目前的手机控制面板制造成本持续攀升和居高不下；手机的销售逐步转为以通信运营商为主体的格局出现，手机的整体销售价格不断下降，而手机控制面板生产厂的产品价格也逐年回落。南通万德电子的对策是“开源节流”，将开发引入成本低、质量佳的原材料作为材料节约，以IE课的改进和压缩工艺流程实现流程中的节约，以研发新环保、高效的新工艺作为突破口，全方位的将成本压低。同时积极开拓市场，研发消费者的需要，制作出适销对路的产品。六、管理介绍项目相关运作管理制度。1、规章制度情况南通万德电子根据南通万德电子有限公司规章制度、工程中心绩效考核体系（KPI指标系统）、工程中心项目管理奖金制度等规章制度的规定，制定出工程技术研究中心科研项目管理办法，全公司的项目管理工作在总经理室领导下，以省级工程技术中心和市级工程技术中心为研发的平台（该平台于2009-2011年总投资将达到3500万元），开展科研项目的评估、申报、实施、验收、技术咨询、技术转让等工作。制定的相关管理制定名称如下：1) 南通万德电子有限公司规章制度；2) 按键工程技术研究中心组织结构图；3) 按键工程技术研究中心作业指导书；4) 按键工程技术研究中心职位说明书；5) 按键工程技术研究中心授权书；6) 按键工程技术研究中心员工教育训练管理规定7) 按键工程技术研究中心绩效考核体系（KPI指标系统）；8) 按键工程技术研究中心项目管理奖金制度9) 按键工程技术研究中心绩效奖金制度；10) 按键工程技术研究中心项目管理奖金制度；11) 按键工程技术研究中心接受外部培训的相关规定；12) 按键工程技术研究中心优秀员工评选制度。13) 按键工程技术研究中心员工保密规定14) 按键工程技术研究中心出差报销规定15) 按键工程技术研究中心物料及设备采购规定16) 项目费用独立核算、专款专用制度2、项目组织结构和研发分工：1）、工程技术中心组织结构图：2）、研发分工情况材料开发：由于行业特殊,市场缺乏现成的材料部分实行研发与自制；指导产线合理搭配使用各种物料;产品成分分析与检测等。工艺开发：研究各种材质表面处理工艺，新工艺引进，新工艺配套材料的引进，新供方引进等。模具设计与制造：新产品配套模具设计与开制，量产过程生产工装设计与研制。工艺评审：新产品工艺流程设计，新产品质量标准的制定，配合客户新品开发与培训等。分设韩国市场工作组、欧美市场工作组、东南亚市场工作组、国内市场工作组等。 IT：负责信息平台建设、各类软件系统评估、建设与引进，工作站维护，电脑使用培训。七、团队技能与人事介绍现有团队情况与人事需求，需要引进哪些专业技人才、所需人事成本等。1、核心团队与技能1）、韩辉升，男，1965年生，新加坡籍，中国科学院化学所博士，新加坡国立大学博士后。1985年毕业于原华南工学院（现华南理工大学）有机高分子材料科学与工程系橡胶制品专业，获工学学士学位。1988年毕业于原化学工业部北京橡胶工业研究设计院，获高分子材料工学硕士学位。1996年毕业于中国科学院化学研究所，获理学博士学位。1997年3月至1999年3月获新加坡科学技术局资助在新加坡国立大学物理系和化学工程系从事博士后研究工作，研究新型材料的制备与加工方法。长期从事化学化工和新材料领域科学研究、产品开发工作。在国内科技刊物上发表中文论文数篇，在国际化学与材料专业杂志上发表科研论文十篇，并且是化学工业出版社出版的十二卷大型工具书橡胶工业手册（1997年修订版）的最年轻的撰稿人之一。工作经历：l 南通万德电子/科技有限公司，研究所副所长， 自2010年5月17日起l CoActive Technologies (Singapore) Pte Ltd, Singapore,Principal Engineer (首席工程师), October 2000 to May 12, 2010l Splendour Corporation Pte Ltd, Singapore ,QC Manager（QC经理） April 1999 to October 2000 l National University of Singapore (NUS), Singapore,Postdoctoral Fellow,March 1997- March 1999，新加坡国立大学，博士后l 中石油石油勘探开发研究院油田化学研究所，工程师，1996年8月至1997年2月 l 原化学工业部北京橡胶工业研究设计院，工程师，1988年8月至1993年8月，曾承担“公路摊铺机橡胶缓冲履带国产化技术”项目，并通过原化工部部级鉴定2）、王健，男，42岁，新加坡籍，北京大学EMBA。1987-1991年毕业于江苏南京河海大学机械设计专业，获得学士学位。1991-2011年历任厦门三德兴电子工业有限公司部门经理、新加坡SAN-TEH新产品开发经理、南通三德精密模具有限公司厂长、美国ITT精密模具有限公司副总经理、南通万德电子工业有限公司副总经理、南通万德科技有限公司副总经理。2006-2008年顺利获得北京大学EMBA 硕士学位。2009-2010年主持南通万德科技有限公司市级科技项目汽车电子技术人机界面控制模组的研制及产业化，该项目在2009-2010年实现产品销售5844万元，实现利税2019万元。3)、张劲松，男，1972年生，河北大学化学与环境科学学院硕士，高级工程师。从2003年涉足手机控制面板领域的系统研究，并且在2005年自主研发成功系列硅橡胶材料用于万德电子公司的手机控制面板生产中，为公司节约成本达到150万，同时也积累了丰富的现场工艺操作知识，为系列UV胶粘剂的研制奠定了良好的基础。作为第二完成人，他参与完成了河北省自然科学基金项目利用微波辐射技术合成冠醚化合物(1999-2002年)；作为第三完成人，2001-2003年参与了河北省自然科学基金项目超高价态金属促进高分子接枝聚合反应研究，创新性的将超高价态金属用于促进淀粉等高分子接枝聚合反应研究。该项目成果于2004年获保定市科技进步一等奖，2005年获河北省科技进步三等奖。发表相关的化学研究论文14篇。2008年成功组织公司申报并获批成为省级高新技术企业，2010年成功组织公司申报并获批成为江苏省第三批创新型企业。2008-2009年组织研制的DX2007S1_ 287130911型超耐磨手机控制面板、DRAGON50型精雕CD纹手机控制面板、XPIXL型3D成型法手机控制面板、BOCA型复合材料耐磨手机控制面板、KAISER型键帽超小间距手机控制面板共五种产品被评为江苏省高新技术产品，2010年组织研制的公司重点项目-SUSAN型复合新材料三防手机控制面板、TESSA型耐酒精超薄手机控制面板、ZX680型联体导光膜手机控制面板、YAO型碳纤维纹路手机控制面板已经完成，组织申报高新技术产品并通过认定。通过自主研制材料的研发2005-2009年共为公司节约成本超过650万元，也通过特种材料的研发为公司多次成功赢得索爱、NOKIA、SANSUNG等客户大订单。2006年他获得南通市港闸开发区优秀科技工作者称号。2007年4月他入选江苏省333高层次人才培养工程中青年科学技术带头人培养对象；2007年6月入选南通市226高层次人才培养工程中青年创新创业领军人才培养对象； 2009年作为中心负责人申请建设市级工程技术研究中心获得认定，然后作为材料研发负责人申请省级工程技术中心获得认定。2008年12月获得南通市首届杰出专业技术人才称号奖励。2009年11月凭借DX2007S1_ 287130911型超耐磨手机控制面板项目的研发成果，入选南通市科技进步奖三等奖。目前已经申报国家发明专利2项，两项均已经公开。作为第三完成人，参与了南通市科技创新计划工业部分项目手机控制面板的研制与产业化（项目编号AA2008006），该项目已经顺利完成并通过验收。其中的关键技术光硬化树脂组合物研发历时3年，最终获得技术突破并申请专利。2010年他获得南通市第五届青年科技奖。3）黄诚，男，1971年生，毕业于南京大学高分子材料专业，化工工程师。1992-2011年历任江苏省第一家外资企业-南通三德兴电子工业有限公司品管部经理、东莞万德电子工业有限公司厂长、南通万德电子工业有限公司厂长、南通万德电子工业有限公司副总经理职务。他带领万德同仁将2004年注册资本只有50万元的南通万德电子，跨越式发展到注册资本达到918万美元，公司的净利润也从2005年的3253万元发展到2010年的实现利税达到6082万元，南通万德电子也从一个名不见经传的小厂，发展到就业人数达到1200多人的中型公司。他还是南通市港闸区连续四届的政协委员，一直致力于为港闸区的经济发展和政治廉洁做出自己的贡献。他领导下，南通万德电子与诺基亚、摩托罗拉、索尼-爱立信、华为、联想、中兴、明基-西门子、波导、TCL、UT斯达康等国际知名企业合作，生产加工手机硅胶按键、模具等，获得了很高的认可度，经过南通万德电子设计、制作的手机控制面板达到了全球的六分之一。4）顾成华，男，毕业于南京东南大学, 高级经济师，先后在新加坡SAN-TEH、美国ITT等公司担任国内总经理、亚太区总裁、南通万德电子工业有限公司总经理、万德集团董事、万德集团按键事业部总裁等要职，先后获得南通市“两个精神文明建设”、优秀经营管理者称号、开发区“第一届十佳杰出青年”、“南通市劳动模范”、“开发区建设突出贡献者”等光荣称号，从事电子设备零部件研究近20年，著硅橡胶中低份子环硅氧烷对电子电器导电接触失效的影响，承担了市级项目