时代光华-销量倍增—10招激活经销商百分试卷.docx

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！ 得分: 100 窗体顶端学习课程：销量倍增10招激活经销商单选题1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（） 回答：正确 1. A 利益层 2. B 领导层 3. C 决策层 4. D 执行层 2.做销售经营工作的中心是：（） 回答：正确 1. A 销售 2. B 利益 3. C 服务 4. D 目标 3.销售人员的核心价值观是：（） 回答：正确 1. A 诚信为本 2. B 质量第一 3. C 服务至上 4. D 数据说话 4.预测经销商销售趋势的重要指标是：（） 回答：正确 1. A 市场份额 2. B 客户回头率 3. C 利润 4. D 销售增长率 5.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（） 回答：正确 1. A 沉锚法 2. B 套牢法 3. C 撩人法 4. D 引诱法 6.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（） 回答：正确 1. A 利益驱动法 2. B 压力逼迫法 3. C 客情压货法 4. D 反客为主法 7.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（） 回答：正确 1. A 销售量 2. B 拜访 3. C 利润 4. D 演讲 8.“由消费者来拉动销售”称之为：（） 回答：正确 1. A 基层销售 2. B 推式销售 3. C 拉式推销 4. D 边缘销售 9.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（） 回答：正确 1. A 绩效返利 2. B 投入返利 3. C 股份返利 4. D 百分比返利 10.决定销售能力和沟通技巧的是：（） 回答：正确 1. A 聆听 2. B 话术 3. C 心术 4. D 口才 11.堆头促销当中，经常采用的方法是：（） 回答：正确 1. A 娱乐促销 2. B 积分促销 3. C 打折促销 4. D 买赠促销 12.管大经销商最好的方法就是：（） 回答：正确 1. A 釜底抽薪法 2. B 情感交流法 3. C 排行刺激法 4. D 销售额稀释法 13.在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（） 回答：正确 1. A 环比排行 2. B 去年同比排行 3. C 百分比排行 4. D 绝对销售额排行 14.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（） 回答：正确 1. A 限时限量法 2. B 客情压货法 3. C 利益驱动法 4. D 压力逼迫法 15.销售人员的核心是：（） 回答：正确 1. A 建设客情关系，帮自己赚钱 2. B 建设客情关系，帮企业赚钱 3. C 建设客情关系，帮经销商赚钱 4. D 建设客情关系，帮领导赚钱 窗体底端总体进度 学习 课前自评学习课程考试查看考试结果 持续改进 360度改进计划 360度改进评估 改进实施报告 学习笔记 javascript:ajaxUpdate(/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study,mainDiv);javascript:ajaxUpdate(/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study,mainDiv);(考试题满分)销量倍增10招激活经销商时代光华试题,试卷名:(考试题满分)销量倍增10招激活经销商,(满分100分,无重复)单选题(29) 1.销售人员的核心价值观是：（） (3分)(正确答案:D) A:诚信为本 B:质量第一 C:服务至上 D:数据说话 2.预测经销商销售趋势的重要指标是：（） (3分)(正确答案:D) A:市场份额 B:客户回头率 C:利润 D:销售增长率 3.销售人员人必须掌握的一项技能是：（） (3分)(正确答案:C) A:能说会道 B:普通话 C:有效沟通 D:察言观色 4.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（） (3分)(正确答案:A) A:沉锚法 B:套牢法 C:撩人法 D:引诱法 5.世界首富都有一个共性特点即：（） (3分)(正确答案:D) A:学历不高，社会实践能力强 B:市场广阔，能给经销商带来巨大利润 C:资金雄厚，有强大的周转能力 D:不断地给自己，或给别人强大的压力 6.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（） (3分)(正确答案:C) A:利益驱动法 B:压力逼迫法 C:客情压货法 D:反客为主法 7.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（） (3分)(正确答案:B) A:销售量 B:拜访 C:利润 D:演讲 8.在和经销商沟通过程中，“认真听别人说话”属于：（） (3分)(正确答案:B).A:礼仪上尊重 B:沟通上尊重 C:承诺上尊重 D:心理上尊重 9.在心理学上沉锚效应说的是：（） (3分)(正确答案:A) A:沉锚法 B:破釜沉舟法 C:套牢法 D:撩人法 10.作为销售人员，最重要的是：（） (3分)(正确答案:C) A:赢得销售利润 B:达到销售目的 C:完成销售计划 D:获得领导认可 11.堆头促销当中，经常采用的方法是：（） (3分)(正确答案:D).A:娱乐促销 B:积分促销 C:打折促销 D:买赠促销 12.在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（） (3分)(正确答案:D).A:环比排行 B:去年同比排行 C:百分比排行 D:绝对销售额排行 13.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（） (3分)(正确答案:D) A:限时限量法 B:客情压货法 C:利益驱动法 D:压力逼迫法 14.销售人员的核心是：（） (3分)(正确答案:C) A:建设客情关系，帮自己赚钱 B:建设客情关系，帮企业赚钱 C:建设客情关系，帮经销商赚钱 D:建设客情关系，帮领导赚钱 15.决定管理是不是精细化管理的是：（） (3分)(正确答案:B).A:管理计划 B:拜访行程 C:管理流程 D:管理态度 16.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（） (3分)(正确答案:D) A:利益层 B:领导层 C:决策层 D:执行层 17.“追求利润最大化是经销商的主要目标不是吗？”这句话采用的话术技巧是：（） (3分)(正确答案:D) A:撩人法 B:激将法 C:沉锚法 D:套牢法 18.“由消费者来拉动销售”称之为：（） (3分)(正确答案:C) A:基层销售 B:推式销售 C:拉式推销 D:边缘销售 19.从终极意义上说，企业生产产品是为了实现：（） (3分)(正确答案:D) A:决策 B:愿景 C:价值 D:利润 20.和经销商沟通的核心思路是要让经销商：（） (3分)(正确答案:A) A:明明白白我的心 B:雾里看花水中望月 C:潇洒走一回 D:清楚自己的实力 21.决定销售能力和沟通技巧的是：（） (3分)(正确答案:B) A:聆听 B:话术 C:心术 D:口才 22.大部分企业，尤其是一些中小型企业都属于：（） (3分)(正确答案:A) A:推式销售 B:拉式销售 C:促销销售 D:市场销售 23.管大经销商最好的方法就是：（） (3分)(正确答案:D) A:釜底抽薪法 B:情感交流法 C:排行刺激法 D:销售额稀释法 24.管理经销商的一个最基本的工具是：（） (3分)(正确答案:D).A:拜访计划 B:重点客户表 C:销售计划分配表 D:经销商档案 25.做销售经营工作的中心是：（） (3分)(正确答案:D) A:销售 B:利益 C:服务 D:目标 26.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（） (3分)(正确答案:D) A:绩效返利 B:投入返利 C:股份返利 D:百分比返利 27.新产品在促销中“用老产品带动新产品”这就是：（） (3分)(正