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文档简介

让直通车为自身店铺带来实际性质上的效益随着信息技术网络的不断完善，随着电子商务不断的发展，淘宝平台被越来越多的人接受与认可！在这样的一个市场信息高度透明的市场环境下，淘宝卖家如何让自己的商城，店铺在这个竟争激烈的行业环境下存活成为他们的重中之重。那么经营一家店铺的当务之急就是如何将提高店铺的转化率。直通车在其中就起了一个举足轻重的作用。现下大部分卖家所做的都是盲目的广告投放，虽然在流量上有所提高，但是这批流量中真正转化为订单的概率微乎其微的！ 那如何让直通车为自身店铺带来实际性质上的效益呢？ 把握推广时间，抓住更多生意：1）、0:00-8:00建议50-80%折扣投放：这时间段也有买家逛淘宝，而且竞争不激烈，出较低价格也能排在很前面，为自己带来更多潜在买家；2）、店铺高峰期（早上11点、下午3点至4点、晚上9点至10点）建议130-150%折扣投放； 定向推广优化操作需要注意点：1）选对类目：定向原理决定宝贝必须放对类目，否则宝贝将无法展现。2)选好宝贝：通过市场测试，选择点击率高、评价好的宝贝；3）优化创意：通过双创意测试的方式，不断调整，点击率达到最高；4）选择性投放出价：参考过去7天的有点击的价格； 关键词选取时注意事项：a.淘宝搜索框自动联想词；b.商品类目关键词及长尾组合；c.商品属性词及组合；d.全网标红文字和短句；e.搜索结果的相关、推荐、是不是想找词组；f.淘宝热卖和排行榜频道；g.淘宝直通车基础数据和TOP5万&10万关键词；h.第三方工具如数据魔方等。 更新关键词时注意：a、删除排名靠前但仍然没有展现量的关键词；b、每周从流量解析的词表或者系统推荐词中添加新的关键词，确保宝贝关键词的新鲜度；c、根据自己的推广预算适当提高关键词出价d、养成以三天为一个周期对关键词进行优化的习惯; 付费流量，应关注的四个基本提标，1：点击率，点击不是万能的，但没有点击是万万不能的！2：转化率，这才是基础，没有转化的点击都是耍流氓！3：二次跳转率，其实也就是关联销售！在一定意义上来说，二次关联，比原始销售更重要！4：ROI，其实就是，投入产出比. 秘密流量获取途径：流量新入口：口袋购物，只要被口袋收录，每天都有固定浏览量进店铺；大卖家都已被收录了，中小卖家需要主动点。 快速提高转化率的途径：a.用户为中心的网站架构和视觉导航设计；b.丰富的产品及服务信息；c.安全的网络平台和服务展示；d.简单流程；e.合理的促销；f.有效利用在线客服；g.精准搜索引擎关键词广告；h.具有说服力的客户见证；i.引导老客户进行转介绍；j.善用EDM; 直通车下方黄金位置:当买家浏览到页面底下准备翻页的时候，多数买家会滚动到页面的最底端，这个时候直通车的位置反而比较显眼，所以第9-11名也是好位置，尤其是第9名，相对来讲比7-8名要好。 如果你所经营的店铺直通车没有按以上来做的话，只能说明你走进的是一个死胡同。投入与产出永远成不了正比，只有在直通车上做足文章，抓住合适的机会点，才
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