昆明冠珠周年促销方案.doc

昆明冠珠周年促销方案一、促销活动时间：（8月26日-8月28日）二、促销主题：周岁喜庆，答谢厚爱-冠珠陶瓷昆明旗舰店周年促销备选：周年店庆，感恩回馈三、促销内容八重钜惠，惊喜连连 一重惊喜 报名送100 活动前，提前报名（可电话报名）的顾客，凭促销单页附送的现金券到店购3000元以上即可抵砖款100元。 二重惊喜 进店送好礼 活动期间，当天进店的顾客可免费获得精美小礼品一份，每人一份，不可重复领取，数量有限，先到先得！ 三重惊喜 新品3送1 冠珠陶瓷最新最炫的高科技产品盛世华彩喷墨系列瓷片，融合了先进的科技时尚元素，让您的装修更加靓丽，在促销期间，冠珠厂家举行新品促销活动，购买喷墨系列产品可享受买3片送1片的特大优惠。（说明：盛世华彩喷墨瓷片标价较高，利润相对比较可观，适合买3送1做活动，也可用明珠玉产品，或买3片墙砖送一片墙配套地砖等形式，各地区需核算成本预算，选择最适合的产品） 四重惊喜 抄底2折起 厂家联动促销，推出部分特价产品低至2-3折出售，数量有限，先到先得特价产品如下XXXX 特价 *元 低至2折 XXXX 特价 *元 低至2.5折XXXX 特价 *元 低至3.5折 XXXX 特价 *元 低至3.8折（注：经销商可以根据自己库存情况，清理出一些滞销了很长时间的小数量产品，制定2-4款超低特价产品用来吸引人） 五重惊喜 线代石特惠促销活动当天，冠珠专卖店推出2011新一代产品线代石，以48元/片的特惠价格，回馈本市消费者一直以来的厚爱！（注：做好产品标贴和价格标贴，贴在线代石产品样板上） 六重惊喜 惊喜奖给你特等奖:1名,抽中者送价值2000元的名牌空调一台；一等奖：2名，抽中者送价值1000元的名牌抽油烟机一台；二等奖：8名，抽中奖者送价值500元的名牌空调扇一台；三等奖：20名，抽中奖者送价值100元的金龙鱼花生油一瓶；幸运奖：*名，抽中者送价值50元的香米一袋；（将奖品图片制作成KT板，模拟人的高度，或预留头象位置，供抽中奖者与奖品图片合影）（抽奖券写上顾客姓名，手机号，身份证号码） 七重惊喜 快定享惊喜周年庆当天（8月28日），前5名下单的顾客均可获赠高级电饭褒一台，第5第10名的业主可获赠高级电风扇一台，看中就下单，先下单先赢！ 八重惊喜 服务享无忧活动期间，顾客购冠珠瓷砖折后满5000元以上者，可以畅享五星级无忧服务：免费专业选砖导购服务、免费专业介绍产品搭配方案、免费上门测量面积、免费送货到小区、免费上门指导铺贴。四促销工作推进序号事项内容及注意事项开始时间完成时间负责人1前期策划整个活动的策划2成立工作组，确定分工3物料布置制作物料4现场布置5购买物料、资料6资料分装7媒体宣传联系媒体8广告投放9促销前培训工作人员培训10礼仪小姐培训11导购员培训12现场准备现场指挥负责人13确定主持人、主持稿、彩排14音响DJ彩排15活动前检查最后检查现场布置16准备与调试音乐与宣传片17促销现场指挥人员、维持秩序18全程摄影、摄像19参观展厅参观人流的先后顺序20现场讲解的安排五、媒体投放安排序号传播载体输出时间输出方式1发短信活动前一周每天输出新老客户：可跟电信部门合作，对目标客户群发2报媒夹报提前1520天新楼盘：公关物业管理处，塞进已交楼小区业主门缝当地发行量大的报纸夹报推广两期3电视广告提前10天，每天播2-3次根据当地电视台情况选用4户外广告提前20天户外广告临时更换5报纸推广每周做一期硬广，配合软文整版或半版，在建材家居头版6现场包装活动前一天完成按照活动内容完成店面布置7当地论坛或网站活动开始前一个月到活动结束发帖，发动店员帮忙顶帖，保持人气，更新活动现场照片。8当地团购网整个活动开始前一个月在团购网投入广告，要求网站组织团友前往专卖店。注：网站广告须在广告页上有报名方式，论坛炒作也须及时跟进；广播可以在8月22-28日加大播放密度。六促销物料及进度工作项目完成时间负责人备注修改宣传物料印刷彩旗、吊旗、海报、X架、单张、条幅、促销标贴单张印刷需在活动开始前20天完成确定派发单张、挂条幅地点联系挂条幅的相关单位联系电视台、报纸、车体广告及户外广告公司等。1、组建宣传资料派发小组，分清每人任务量；2、提前定好广告位置 在市区显著街区派单张、挂条幅1、到家装公司、家装游击队、正在装修小区门口或楼层内、建材市场入口、超市门口等派发；2、单张与宣传物料夹报派发在网站发信息1、在家装网、地产网、信息港等当地人气较旺的网站发促销信息；2、与团购网合作，在团购现场派发宣传单向客户发短信通过各种渠道收集新交楼盘的客户手机发短信报纸宣传/电视台广告车体广告/户外广告 做广告送软文，根据活动内容写软文制订员工的激励措施1、分每个人的促销额，达标者有高提成或奖励2、总目标完成，所有员工都可获得团队奖励员工动员及培训讲解促销政策及工作安排（人员分工）挂吊旗、贴海报、KT门门口条幅、拱门、空飘摆放特惠产品堆头摆放赠品奖品堆头摆放促销X架/舞台/喷绘拱门/条幅挂在店门口、外墙、主要建筑物、建材市场入口处或者正在装修的小区外墙。注意与城管部门及物管沟通，大范围吸引消费者。奖品和赠品在活动前一个礼拜准备完毕。活动准备检查资料袋、礼品/音响麦克风/绶带/摄影/电视机VCD机光碟/讲解员/矿泉水七、条幅内容1、冠珠特惠连连看 冰点特价“2”折起 2、冠珠陶瓷盛“惠”昆明 周年店庆感动全城 3、庆周年促销报名 惊喜大特惠狂省4、冠珠周年盛大庆贺 购砖即享8重钜献5、新品买3送1 名牌空调奖给您6、家装好品 值得拥有 五星服务保障您7、感恩酬知己 进店送豪礼八、注意事项：1、设立各个推广组长：门店和小区组长各一名，负责报名和信息搜集/单页派发，设立短信和电话组长一名，负责打电话和短信发送到位。2、物料：先设计单页和海报，其余物料后续跟进到位，时间进度要跟上。3、张贴醒目的促销海报或写真X展架，在人气旺地派发单页和宣传