国际贸易知识1~3节.ppt

2008年报关员资格全国统一考试培训 国际贸易知识 主讲 袁雪松E mail yuanxuesong225 与报关相关的国际贸易知识 内容概要 第一节国际贸易概述第二节国际贸易方式第三节进出口商品的品质 数量和包装第四节贸易术语和进出口商品的价格第五节国际货物运输第六节国际货物运输保险第七节货款支付第八节索赔 不可抗力和仲裁第九节进出口主要单证 与报关相关的国际贸易知识 第一节国际贸易概述一 国际贸易的含义及特点 一 国际贸易的含义国际贸易 InternationalTrade 或称对外贸易 进出口贸易 是指一国或地区同别国或地区进行商品或服务交换的活动 二 特点1 复杂性2 不稳定性3 风险性 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 二 国际贸易的基本业务程序三个阶段 准备阶段 磋商和订立合同阶段 履行合同阶段 补充 阶段中涉及到的环节 询盘 发盘 还盘 接受 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 询盘 Inquiry 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为 它在法律上不具有法律约束力 邀请发盘 Invitationtomakeanoffer 邀请递盘 Invitationtomakeabid 2008年报关员资格考试培训 由买方发出的询盘 与报关相关的国际贸易知识 发盘 Offer 发盘也称发价 或要约 它是发盘人 offer 向受盘人 offeree 提出各项交易条件 并愿意按这些条件与受盘人达成交易 订立贸易合同的一种肯定的表示 2008年报关员资格考试培训 买方发盘 递盘 购货发盘 buyingoffer 卖方发盘 售货发盘 sellingoffer 与报关相关的国际贸易知识 成为有效发盘 实盘 应具备的条件1 明确订立合同的意图发盘必须表明 发盘人在得到受盘人承诺时 将按发盘条件承受约束 并与受盘人订立合同 例 发盘Offer 发实盘OfferFirm 实盘FirmOffer 递盘Bid 递实盘BidOffer 定购Book 订货Order 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 2 内容明确 完整而且终局 否则是虚盘 发盘内容明确 指发盘的内容清楚具体 没有笼统含糊的词句 如 每千克约 about 50美元 估计 estimate 3季度可装运 等等 发盘内容完整 提出的交易条件是完整的 公约 规定 一项发盘所列的交易条件只要包括货物 数量和价格三项 即构成完整性 发盘是终局的 指发盘内容没有任何保留条件或限制性条件 Eg 不能出现诸如 以我方检验确认为准 Subjecttoourconfirmation 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 3 必须向一个以上特定的人提出 公约 规定 非向一个或一个以上特定人的提出的建议 仅视为邀请做出报价 除非提出建议的人明确表示相反意向 2008年报关员资格考试培训 一个 以上 的自然人或法人 如 交易会上向众多外商赠送的商品目录 价目表 在媒体上刊登的或播出的商品广告等 都不是有效的发盘 与报关相关的国际贸易知识 4 发盘必须送达受盘人发盘只有在发盘的有效期内送达受盘人 该项发盘才能生效 如果发盘的载体 电报 书信等 在传递途中遗失 以致于受盘人未能收到 则该发盘不能生效 2008年报关员资格考试培训 发盘送达受盘人的时间即为发盘生效的时间 与报关相关的国际贸易知识 发盘的有效期发盘的撤回 撤销发盘的失效导致发盘失效的原因 1 超过有效期2 被受盘人拒绝或还盘3 被发盘人撤销4 因特殊原因依法失效 2008年报关员资格考试培训 注意若受盘人对已失效的发盘表示接受 合同不能成立 只能视为新的发盘 须经原发盘人接受后合同才能成立 发盘人不再受该发盘的约束 受盘人丧失接受该发盘的权利 与报关相关的国际贸易知识 还盘 CounterOffer 还盘又称还价 是指受盘人在接到发盘后 不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件 为继续进行交易磋商而对发盘提出修改或变更的表示 注意 还盘既是受盘人对发盘的一种拒绝 也是受盘人以发盘人的地位所提出的新的发盘 还盘只有受盘人才可以做出 其他人做出无效 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 有关发盘 还盘的案例 我A公司向国外B公司发盘 报谷物300公吨 每公吨250美元 发盘有效期为10天 3天后 B公司复电称 对该批货物感兴趣 但要进一步考虑 2天后 B公司两次来电 要求将货物数量增至600公吨 价格降至230美元 公吨 3天后我公司将这批谷物卖给另一外商 并在第10天复电B公司 通知货物已出售 但外商坚持要我方供货 否则以我方擅自撤约为由 要求赔偿 试问 我方应否赔偿 为什么 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 接受 Acceptance 接受即为承诺 是买卖双方同意对方在发盘中提出的各项交易条件 并愿意按这些条件与对方达成交易 订立合同的一种肯定的表示 为了表示接受 通常使用接受Accept 同意Agree 确认Confirm等词语 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 构成有效接受的条件 4个 1 接受必须由受盘人向发盘人或其代理人发出2 接受必须在发盘的有效期内做出 并送达发盘人3 接受的内容必须与发盘的内容完全一致注 如何理解 完全一致 非实质性变更4 接受必须表示出来 口头 书面 行动 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 有关接受的案例 我某进出口公司向国外某客商询售某商品 不久我方接到外商发盘 有效期至7月22日 我方于7月24日用电传表示接受对方发盘 对方一直没有音讯 因该商品供求关系发生变化 市价上涨 8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货物发出 否则 我方将要承担违约的法律责任 问 我方是否应该发货 为什么 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 接受生效的时间英美法 投邮生效大陆法 到达生效 公约 接受通知到达发盘人时生效 接受的撤回和撤销受盘方可以在接受生效前阻止其生效 即撤回接受 但受盘方撤回接受的通知必须在接受通知到达发盘方之前或同时到达 接受一经生效即不能撤销 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 了解内容 一 出口贸易的基本业务程序p450 二 进口贸易的基本业务程序p450 51 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 第二节国际贸易方式一 经销 Distributorship 一 经销的含义p451 二 经销的方式一般经销 无专营权 独家经销 包销ExclusiveSales 2008年报关员资格考试培训 注 独家经销商与出口企业之间是买卖关系 与报关相关的国际贸易知识 二 代理 Agency 一 含义p451 二 代理的种类1 总代理 GeneralAgency 2 独家代理 SoleAgency 注意 区别独家代理与独家经销 包销 的区别p452 1 2 3 4 3 一般代理 佣金代理CommissionAgency 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 三 招标 InvitationtoTender 投标 SubmissionTender 一 招标 投标的含义p452 二 常用的招标方式1 公开招标 OpenBidding 2 选择性招标 SelectedBidding 3 谈判招标 NegotiatedBidding 4 两段招标 Tow stageBidding 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 四 拍卖 Auction 一 拍卖的含义p453适用范围 品质不易标准化 或难以久存的或习惯上采用拍卖销售的商品 二 拍卖的特点1 是一种公开竞买的现货交易2 是在一定的机构内有组织地进行3 具有自己独特的法律和规章 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 五 寄售 Consignment 一 寄售的含义p453性质 委托代售 代销人收取佣金当事人 寄售人 Consigner 代销人 Consignee 二 寄售的特点p4541 是现货交易2 寄售人与代销人之间属于委托代售关系3 货物出售以前所有权属寄售人 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 七 对销贸易 CounterTrade 一 对销贸易的含义又称返销贸易 反向贸易或互抵贸易 它是以货物 劳务 工业产权和专有技术等无形财产的进口和出口相结合并互为条件的贸易方式 二 对销贸易的种类1 易货贸易 Barter 直接易货综合易货 一揽子易货 2 互购贸易 CounterPurchase 又称对购 ReciprocalTrade 或平行交易 ParallelTrade 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 3 补偿贸易 CompensationTrade p455又称产品返销 ProductBuyback 三种形式 1 直接产品补偿 返销 2 补偿 回购 3 混合抵偿 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 第三节进出口商品的品质 数量和包装一 品质包括品名和质量 一 品名 NameofCommodity 是某种商品区别于其他商品的称呼 在一定程度上能体现出商品的自然属性 用途等 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 二 质量 QualityofGoods 指商品的内在素质和外在形态的综合表现 2008年报关员资格考试培训 商品的物理性能 机械性能 化学成分和生物的物性等属性 商品的外形 色泽 款式或透明度等 与报关相关的国际贸易知识 1 质量的表示方法 2008年报关员资格考试培训 商品质量表示方法 与报关相关的国际贸易知识 2008年报关员资格考试培训 凭说明买卖 商品质量表示方法 说明表示 实货表示 凭实货买卖 凭成交商品的实际品质成交 凭样品买卖 与报关相关的国际贸易知识 1 凭说明买卖 用说明表示 2008年报关员资格考试培训 凭说明买卖 凭规格买卖salebyspecification 凭等级买卖salebygrade 凭标准买卖salebystandard 凭说明书买卖salebydescription 凭品牌买卖salebybrand 凭产地名称买卖salebynameoforigin 与报关相关的国际贸易知识 凭规格买卖 salebyspecification 商品规格 指一些足以反映商品品质的主要指标 如化学成分 纯度 性能 容量 长短粗细等 例如 白籼米 碎粒 最高 25 杂质 最高 0 25 水分 最高 15 Whiterace long shade brokengrains max 25 admixture max 0 25 moisture max 5 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 凭等级买卖 salebygrade 商品的等级 指同一类商品按规格上的差异分为品质优劣各不相同的若干等级 注意 为避免由于买卖双方划分等级时的差异 最好规定每一等级所对应的具体规格 如 鲜鸡蛋 特级 蛋壳呈浅黄色 清洁 大小均匀 每枚蛋净重60 65克 Freshheneggs GradeAA shelllightbrownandclean eveninsize netweight60 65gperegg 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 凭标准买卖 salebystandard 商品标准 指将商品的规格和等级进行统一的技术规定 我国使用的标准包括 国际标准 行业标准 地方标准 企业标准 国际标准注意 良好平均品质 大路货 FairAverageQuality F A Q 上好可销品质 GoodMerchantableQuality G M Q 例如 中国花生仁 良好平均品质 水分 最高 3 杂质最高5 含油量最低44 Chinesegroundnut FAQ moisture max 3 admixture max 5 oilcontent min 44 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 凭说明书或图样买卖 salebydescriptionandillustrations 指按照说明书及所附的图样 设计图纸和各种数据的要求进行商品买卖 适用于机电 电器 仪表等技术密集型产品 凭商标或品牌买卖 salebytrademarkorbrand 凭产地名称买卖 salebyorigin 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 2 凭实货买卖 2008年报关员资格考试培训 凭实货买卖 凭成交商品的实际品质 凭样品 卖方样品seller ssample 买方样品buyer ssample 对等样品countersample 与报关相关的国际贸易知识 2 质量机动幅度和品质公差 1 质量机动幅度条款为了避免质量条款的规定过于严格造成卖方交货困难 在合同中确定对特定质量指标在一定幅度内可以机动 方法 p458 规定范围 规定极限 规定上下范围 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 2 品质公差被国际同行公认的允许产品品质出现的差异即为 品质公差 QualityTolerance 注 合同中应约定公差的内容注意 品质增减价条款eg 对机动幅度内的品质差异 可按交货实际品质予以增价或减价 例如 出口大豆合同中规定 水分每增减1 则合同价格减增1 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 二 数量商品数量是指对合同标的物的计量 是以数字和计量单位来表示标的物的尺度 凡以物为标的的合同 其数量主要表现为一定的长度 体积或重量 交易双方约定的数量乃是交接货物的法律依据 也是衡量合同当事人权利和义务大小的尺度 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 一 计量单位1 国际贸易中常用的6方面的计量单位 重量weight 个数number 长度length 面积area 体积volume和容积capacity 详见 P459表格 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 2 国际贸易中使用的度量衡制度 公制themetricsystem 英制theBritainsystem 美制theU S system 国际单位制theinternationalsystemofUnit SI 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 3 计算重量的方法 1 毛重grossweight指商品本身的重量加包装的重量 一般适用于低价值商品 2 净重netweight指商品本身的重量 它等于毛重减去包装物的重量 是国际贸易中最常见的计重办法 以毛作净grossfornet例如 蚕豆100公吨 单层麻袋包装以毛做净 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 采用净重时 国际上计算包装重量的几种做法 皮重tare 包装重量p459表格实际皮重 平均皮重 习惯皮重 约定皮重 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 3 公量 conditionedweight 用科学的方法去掉商品中所含水分之后 再加上标准水分重量所求得的重量 计算公式 公量 商品干净重 1 公定回潮率 公量 商品净量 1 公定回潮率 1 实际回潮率 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 4 理论重量 theoreticalweight 对于按固定规格生产和买卖的商品 只要规格一致 每件重量大体相同 一般可以根据件数推算出总量 5 净净重量 netnetweight 净重扣除内包装的重量以及其他包含杂物 如水分等的重量 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 二 数量机动幅度溢短装条款moreorlessclauseeg 5000公吨 卖方可溢装或短装5 5000M T with5 moreorlessatseller soption ShipmentQuantity5 moreorlessallowed 2008年报关员资格考试培训 与报关相关的国际贸易知识 规定溢短装条款应注意的问题 数量机动幅度的大小要适当 机动幅度选择权的规定要合理 溢短装数量的计价方法要公平合理注意 数量条款中的 约量 条款尽量少用 2008