服装网店策划方案.doc

成功的网店策划方案网店的经营模式：淘宝个人零售商主营商品：时尚女装，休闲女装, 运动女装客户定位18-28岁的潮流女生，这部分顾客的特点：1：追求时尚，个性，有一定的购买力2:平时工作学习比较忙,帮助她们节约时间3:可以买到当地买不到的新产品商品价格定位:高档商品定位:100-200元左右中档商品定位:50-100元左右低档商品定位:50元以下团队分工协作我们的团队暂时还没有运转起来,不过我们根据团队成员的各自特征以及优势互补的原则作出如下分工:采购,发货,跑宿舍有谢晓曼和姜敏负责.接订单和网页设置及产品更新动态有王系宇和李娟娟负责财务管理及计划有崔为丹负责.分工可能不够具体,有待完善旨在建立一个有理想,重沟通,成员间紧密配合,工作积极主动,有责任心的团队.经营方式:网上开店与网下开店相结合的方式,有订单时就按订单发货,没订单时可以跑宿舍，摆地摊，或是拿到别人的实体店代卖.核心价值观:诚信经营,追求高质量,高品位衣物.网店宗旨:打造美丽女人,追求美丽时尚.网店精神:诚信经营,顾客至上.进货理念:时尚,新奇,个性.销售理念:高质量低价格，让顾客买的放心.售后理念:顾客至上原则,服务至上.宣传语:美丽女人淘出来.行业分析:在社会经济不断发展的今天,爱美,爱个性已经成为了大多数年轻女性追求的目标,而中国是一个人口众多的国家,年轻女性占很大一部分比例,一人买一件衣服就已经是一个庞大的市场了.然而爱美是女人的天性,冲动消费也占相当大一部分,所以市场前景很是可观.而网上购物随着教育水平的提高，大家对电脑的认识，知识的普及。学生将会是一个很大的市场。对于公司白领，上班疲劳且没有时间，网购便能为其带来很大的便利。淘宝市场前景随着女装市场的不断扩大以及网络的大范围普及，网上销售女装是一个崭新的重要市场。根据调查发现，我国女装消费市场大致可分为三类市场：一个是富裕市场，对应高收入阶层，一个是中间层市场，对应广大城镇人口，另外一个是农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。对我们来说，弄清楚在什么地区销售哪些品牌，那些价位，那些类型的女装，才是有利于我们迅速有效打开市场的关键。如何寻找货源本团队主动联系供货商(一秀女装批发网 )可以以低廉的价格且不定量地购进该厂商货品，并且提供数据包，一件代发货，又能在第一时刻上传更新最新的女装品牌满足时尚一族的需求，更有利于团队开拓网上市场。网上促销策略1我们选择适当的时机降低价格，既可以吸引更多消费者，又可打击竞争者2设特价区，可带旺铺人气，增加其它产品销售3限期供应，具有诱惑性4积分促销，结果可信度高，操作方便5购买多件可包邮,送小饰品营业管理1店铺装修2登陆商品，选择上网人次最多的时候登录商品，旺旺要保持在线销售服务1买家的评价引导2平和心态处理诉讼3客户管理销售服务，给客户提供沟通交流的平台，时常联系售后分析：在消费者购物的同时我们可以对他们进行分析，以年龄，收入，消费习惯，工作情况等进行展开，同时建立关于本店的相关论坛，经常更新，可以写一些小文章让大家能知道我们网店的最新动态和我们的创业故事，同时给大家一个交流的平台。经营管理：1. 建立财务设计好网店的销售报表,财务报表,客户管理,货品统计与分类表,每天用一点点时间做好填好各种统计表格,每周小结一次,每月做一个认真的总结.2. 分析与总结销售情况仔细分析各种数据,包括一个月内登录商品的数量,成交率的情况等等.3. 登记顾客评价录记录顾客意见评价,如有差评,记录好差评原因和解决方案，进行周会月会等讨论并制定下期目标.开店总结:这次实训过程中,我们组通过分工和协作共同策划这次开网店的任务.这次任务使我们学会了很多东西.网上开店保证生意稳定的六个方面.对一个刚开张的网店来说,什么是最重要的呢?可能有人说是推广,有人说是网店的装修等等,其实这都是一些基本的东西,最重要就是网店要有稳定的生意,这样我们的网店才能正常经营下去.1. 宣传才是硬道理:多逛社区,常发帖子,每天回贴20条以上,增加人气,签名设置加上你的地址.2. 学习:多逛大卖家的网店,学习为什么人家的淘宝店这么旺,也给自己鼓励下.3. 更新产品:经常更新新款,下架旧款.4. 在线:旺旺在线.5. 服务:热情待客,服务至上.6. 适当给买家优惠,相信买家会对你的店印象深,也会好评如潮.预算：单价数量进价毛利成本净利50以下3015-2015005