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学习总结与计划范文篇一：大学生学年总结和规划例文20112012年第二学期 学年总结时光荏苒，转眼就要升入大二了。还记得去年9月刚刚进入学校时的那份复杂的心情，有着初次离家求学的激动与新奇，也有着对未来大学生活的期盼与向往和对未来四年的美好憧憬.这种种希望，种种的未知，都在这大学一年的学习和生活中得到答案。大一就是我人生的新起点，是我开始独立的标志，学习上的自主，生活上的自立，都使我得到不断的成长和历练。（一）学习作为学生，学习永远都是最为重要的。既然能够选择到自己喜欢的专业，我就会一直的努力下去。本学期我的各科成绩都有了很大程度的提高，对心理学的兴趣也更加浓厚。随着学习的深入，我也逐渐的掌握了各科学习的方法，适应了大学的学习方式。大学毕业就等于失业，已成为目前大学生就业的现状，想要自己不输在起跑线上，就必须合理安排好自己学习生活，掌握足够的专业知识，尽可能的开拓视野。因此。每天我都坚持晨读，背诵英语单词和练习口语。上课时认真听讲，下课及时复习，并且按时、高效的完成老师留的作业。在空闲的时间也会去图书馆借阅一些相关的书籍，扩大自己的知识面。在大学学习拥有了一定的自主权，使得我们能更好的发展自己的兴趣、爱好，所以在本学期我选修了地理科学学院的计算机辅助设计课程（即CAD设计），还自选了大二的心理咨询课程，都也取得了优异的成绩。并参加了“国家心理咨询师三级考试”另外还在博思培训中心学习计算机二级access将于大二上学期参加“国家计算机二级等级考试。”本学期的成绩相对与上一学期有了很大的提升，不过我会继续努力，在以后的学习中更加的认真、努力，另外在下学期我计划考取“英语四级证书”，还有选修我校的办公自动化网络课程。在空闲时间多练习书法，并积极参加一些讲座，不断调整的学习方案，掌握更多的知识。（二）生活在日常的生活中，我与同学们都能够和睦相处、互帮互助的，但自己力所能及的事情都是自己做的，因而形成了自主自立的好习惯。当然，大学的生活是少不了人际的交往的。人与人之间的交流，使我结识了不少的朋友，我具有较好的人缘无论是本班同学还是在活动、工作上认识的朋友，关系都很不错。我们来自祖国的天南地北，因为求学而汇聚在一起，所以我会很珍惜这份友谊，今后我会加强与老师、同学们的沟通，相信无论在以后的学习还是生活中，我们都会互相学习、帮助，共同成长。另外还会加强身体的锻炼，只有拥有了健康的体质，才能更好的学习和生活。（三）工作大一这一学年，我很幸运的被选入学管会，并在心理心理咨询部门工作。经过一年的锻炼真的让我成长了不少，在协助老师们咨询的过程中，也学习到了不少知识和宝贵的经验，让我对心理学更加的了解与热爱。并且在主席的领导下，我们学管会开展的许多有意义的活动，例如：模拟招聘、职业生涯规划、知识竞赛等等有意的活动，这些都培养了我的组织能力，策划能力，丰富了我的经验和与人交往的能力，让我在学习之余更深刻的体会到大学生活的精彩。在下一学期，我会更加努力的工作，竞选部长，更好的为学管会，为同学们服务。在羽毛球协会的工作也让我在锻炼身体的同时，不断的提升自己各方面的能力，并在换届时有幸被选举为下一届“旋风羽毛球社团”的文艺部部长。我会用自己的努力去不断的进取，做好自己的本职工作同时，协助社长的工作，把羽毛球社团越办越好。 在本学期我还参加了“第四届职业生涯规划大赛”并取得了三等奖的成绩，还参加了“球王争霸赛”也获得了不错的成绩，并在一些网站和期刊上发表了一些文章，还和同学一起去参加志愿者义务活动。我计划下学期在安排好学习和工作的前提下，我会继续积极的参加各种活动，锻炼自己，丰富我的大学生活。此外我计划在下一学期竞选班委。经过了一年的学习与锻炼，我的思想与能力都有了很大程度的提升，拥有了更多的经验，也初步了解了班级的具体工作，为竞选下一届班委做好了充分的准备，我希望通过我的努力和与同学之间的沟通，更好的为班级，为同学们服务，并协助老师各项工作。我相信我可以胜任这项工作，也希望老师和同学也能给我这一锻炼的机会。（四）思想在本学期我有幸参加了第十期党校培训，并取得结业证书。在培训期间，我们学习了许多党章知识，加深了对党的历史地位与作用的认识，坚定了拥护党的领导的信仰。明确了作为一名党员的责任与义务。作为一名入党积极分子，我深知要在各个方面都起到带头作用，我们要积极行动起来，学习追求先进文化，实践捍卫先进文化，努力培养国际视野，现代意识，探索精神，务实的作风，加强自己的文化修养。平时要勤于学习，勤于实践，勤于思考，努力创新，培养奉献精神，提倡奉献精神，提倡合作。最重要的是在党的领导和先进文化的引导下，树立正确的价值观，做一名有思想，有觉悟的大学生。在以后的生活学习中，我要不断的提升自身素养，提高思想觉悟，为能够早日成为一名合格、优秀的党员而做出不懈的努力。总结大学，是人一生中最美的年华，是我们向着自己的目标不断的前进，不懈的努力的开始。过去的时光只能让我从中汲取经验，未来的目标才是我要努力拼搏的方向。今天的我站在哪里并不重要，明天的我迈向哪里才最为关键，明确了目标，我要做的就是不断的走下去，为了梦想而前进。在不断的自省与调整中，我一定会一步一个脚印的走向属于我的成功！2012年6月篇二：工作总结与计划范文一 、近段时间工作总结在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011年上半年工作总结汇报如下：我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。存在的缺点：对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。二下半年工作计划在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。2、完善促销制度，加强促销员的管理。促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。3.灵活运用活动，提高销售质量现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。4、销售目标下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。三我的建议1.创造良好工作环境，提高工作效率。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。篇三：大三上学期个人学习总结范文大三上学期个人学习总结范文时光流转，一晃大三上学期马上就要过去了。这是最不平凡的一学期，鲜花伴着汗水，一点一滴，无不倾注着我对于它的默默付出。同时，这又是一个人生的十字路口，如果说大一大二我们是刚出生的蚕宝宝，一切都是新奇的，凡事都跃跃一试，那大三则是蜕变的飞蛾，在自作的茧里挣扎，蜕变，最终成为一只美丽的飞蛾。有人说：总结过去才能展望未来。现将我上一学期的总结如下：一、学习。学习是学生最根本的任务，我从来没有忘记这一点。在这学期的学习中，我比前两年更加用功了，期末考试的成绩也有了一定的提高。尤其是专业课的学习更不敢有丝毫的懈怠。当然学习成绩的好坏只能说明个人的学习能力，而最重要的则是一个人学习的态度，态度决定一切。学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。同时要保持一颗谦虚谨慎的态度，以积极向上的心态对待学习，这样才能真正融入到学习中去。我在这方面做得还不是很好，尤其考试前会很紧张，我会在下学期的学习中努力改正自己的态度，以更加饱满的态度迎接下一个重要的人生转折点。在科技竞赛中我也积极参加。这学期最重要的是挑战杯创业计划竞赛，我组队参与其中，创办了虚拟公司“三零校联有限责任公司”。以创新的公司理念、长远的战略规划、细致的财务分析赢得了评委老师的好评，最终获得控计学院第一名的好成绩。当然在这个过程中，如果没有大家齐心协力的配合，没有大家共同的出谋划策的话肯定是达不到这个效果，而我只是在其中起到了组织协调的作用。收获还是特别的大，真正让我体会到团队的力量!二、生活。我一直担任班级的学习委员，起到为大家服务的作用。在这个学期中，积极帮助班上学习困难的同学，让他们能找到正确的学习方式。在党支部中，这学期的参与了预备党员的评选，最终以较高的票数赢得预备党员的机会，并在12月底正式成为一名预备党员。光荣与责任共存，身上的担子又重了好多。在暑假时，我还积极参加学校的暑期社会实践，组成了一支七人团队，在昌平、朝阳、海淀三个区围绕“快递行业调研”这一主题，进行了为期七天的社会实践，虽然没有获奖，但是团队的收获特别大。不仅在认识上，更重要的在同学之间的友谊上。三、思想。与前两年有很大不同，毕竟是临近毕业了，要考虑