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文档简介

版权所有 深圳市龙岗职业技术学校 任务2市场状况 1 知识目标 1 了解汽车市场的基本概念和汽车销售市场营销观念 2 能叙述汽车市场的功能及意义所在 3 能叙述中国汽车市场的特点及我国汽车市场历程及现状 2 技能目标 1 能对指定地域的汽车市场状况进行合理的分析 任务目标 当公司要在某地开展汽车销售相关业务时 需要你作为市场调查员 能根据汽车市场现状来调查整块区域的市场状态 从而帮助公司获得市场信息 合理布置销售网点规模 任务分析 一 市场的涵义及一般特征1 市场的涵义根据市场发展状况不同 有几个层次的意思 1 是商品买卖和劳务转移的场所 2 是商品交换关系的总和 即买卖行为关系的总和 3 是商品的购买者 即用户 4 市场 人口 购买力 购买欲望 任务学习 上述意思可以通过图1 2 1来表示如下 图1 2 1市场的因素 任务学习 2 市场的功用与特性 1 市场是进行商品生产的必要条件 2 市场是联系生产和消费的纽带 3 市场是企业进行竞争的场所 4 市场是调节供求的一种手段 任务学习 3 市场的特性形成市场的基本条件 有买卖双方 有可供交换的商品 有买卖双方都能接受的交易价格及其他条件 具体的联系关系是图1 2 2所示 图1 2 2市场的买卖双方集合 任务学习 形成买卖行为的三要素 消费者 购买力 购买欲望 现代市场交易的内容 需要 产品 有形贸易 即实物商品交易 指一般商品实体的买卖 属于 硬件 交易 无形贸易 指劳务 工业产权 如商标 专利 技术知识等交易 属于 软件 交易 任务学习 4 我国汽车市场我国汽车市场的特点是市场随国民经济运行的波动而波动 汽车产品发展快但开发能力不足 汽车零部件工业落后于整车的发展 汽车及零部件服务贸易水平更为落后 价格过高制约着汽车工业的发展 巨大的潜在市场优势受政策环境制约 经济 政策因素对汽车消费市场影响大 汽车消费结构的主体向个人购车转变 任务学习 5 中国汽车市场的类型 1 公务用车市场指国家权利机关 职能部门 科研事业单位和社会团体等的用车 主要分为政务用车 业务用车 具体特点是 需求比较稳定 需求的实现依靠国家和地方的财政拨款 在需求品种上具有明显的以乘用车为主要车型 品种结构比较集中 市场规模巨大 其需求以国家允许的范围为界限 任务学习 2 商务用车市场指生产企业和经营单位为生产经营而使用的各种车辆 其用户特点 与其他类型需求相比 其规模最大 它以生产发展和经营活动的拓展为原动力 以自身的经济实力为购车后盾 3 经营用车市场指以汽车为资本 直接通过汽车运营盈利和发展的用车 其用户特点 根据社会需求状况与经营效益来确
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