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文档简介

经 济 与 管 理 学 院 课 程 作 业（2010-2011学年 第 二 学期）课 程 促销基础 作业性质 平时作业 任课教师 曹 阳 学生姓名 陈 东 学号 2009051501 成 绩 现代经典婚纱摄影 -SP分析通过对现代经典婚纱摄影店宣传単的分析，从中可以发现现代经典婚纱摄影店采用了活动SP策略、免费SP策略、优惠SP策略。1、活动SP：指企业借助特定的活动来传播产品和品牌形象，从而吸引消费者购买的实效促销策略。现代经典婚纱摄影店借助在 “五一”黄金周这个时间来开业，可以借助开业和黄金周进行促销活动，在这段时间内开业能够吸引更多的消费者，可以借机扩大自身的知名度。2、免费SP策略：指消费者免费获得赠给的某种特定的物品或利益。然而赠品则一般以消费者为对象，以免费为诱因，来缩短或拉近品牌与消费者的距离。在现代经典婚纱摄影的宣传单上提到凡是提前电话预约拍照的顾客，都可以获加赠荷包象两款。而在拍摄不同价位的写真时，将按消费价格获得不同的物品，比如免费制作的成型相册和海报、成型杂志面等。这样做的优点是：利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式，在节假日使用非常有效;对消费者的特殊日子如生日等，凭证式赠送、付费式赠送等。缺点是：要核算促销成本，赠品价值太高，虽能够更有效地提升销量，但赚不到钱，而赠品价值太低显得没诚意，不能引起潜在客户的注意；必须考虑促销产品与赠品之间的关联性，选择合适赠品，注重实惠原则。从中则体现了赠品SP策略。同时，在相当经典拍照的顾客还可以得到免费提供化妆、造型一次、服装一套等优惠活动，这样更加能够吸引更多的消费者在其店中进行消费。它的优点是：在产品本身价值的基础上提供额外的优良服务给消费者；经营者提供人性化贴心服务，使消费者容易对品牌产生好感，更有可能主动为你介绍其他客户。缺点是：增值服务大多雷同，形不成差异化，需要发掘一些更具特色的服务项目；消费者对增值服务的满意程度，对品牌塑造有好有坏，决定于增值服务的水平。从中也体现出了免费SP策略。3、优惠SP策略：指让消费者或经销商可以用低于正常水平的价格获得某种特定的物品或利益，其核心概念是：推行者让利，接受者省钱。现代经典婚纱摄影通过折价优惠，使原价为208元的个人写真在出示宣传单上的优惠卡后，降为38元。现代经典把折价优惠与开业和“五一”黄金周联系在一起，在喜庆的同时还可以通过折价优惠的手段可以招徕大批的顾客，刺激消费者进行消费，从而增加自身的业务量，扩大自身的知名度。同时经营者也要注意的是要找一个合适理由，避免被认为是产品滞销或者问题产品；促销幅度判断是难题
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