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拓谷品牌服装调研 服设102于丹丹 1 调研内容简介 品牌介绍Swot分析方法分析其市场市场细分策略产品策略价格策略分销渠道策略促销策略 2 一 品牌介绍 创立于2001年全名为佛山市南海扎哈服饰有限公司旗下拥有 拓谷TUOGU 一缺 衣铭木泽 三大品牌现在已经发展成集时尚个性服装的研发 生产 销售为一体的国内知名大型服饰企业在服饰行业内部也形成了独特拓谷风格 3 拓谷文化 拓 开拓进取 谷 永无止境 打造最时尚个性的服装品牌 是他们经营的理念不断创新是他生存的法宝坚持营造蓬勃向上 催人奋进的企业文化氛围拥有富有远见卓识的领导团队 4 品牌定位 休闲装品牌年龄层次为具有创新意识 敢于追求另类个性 不羁的独特生活方式 渴望表达自我 酷爱时尚休闲的18 38岁现代青年的消费群体 5 品牌服饰风格 以山谷的原始基调为拓谷品牌文化的根源 体现出拓谷品牌对自然的向往和追求大量采用原木 岩石造型 文化石 树干 树叶等个性饰品作为设计元素秉承舒适环保的设计理念 6 品牌口号 拓无界 做自己 7 设计理念 颠覆流行叛逆思维玩转创意 炫导时尚 全面突破你的想像为顾客塑造一种生活方式 一对生活的态度 一种对自我自信的感觉 8 二 Swot方法分析拓谷 研发 生产 销售为一体的国内知名大型服饰企业 有固定的顾客来源 影响力大18 38消费群体 是年轻新一代设计师团队强大 不断创新形成自己的较优秀的品牌文化地理位置优越 该公司在南方获得信息很快 世界各地流行服饰面料 款式 设计风格的信息会很快接收到 使它始终紧跟国际潮流 引领休闲时尚 个性 张扬具有独特风格款式变化多样 拥有自己的专卖店 并且进行网上营销产品顺应未来发展趋势 优势 具有独特风格 企业发展迅速 前景光明 9 劣势 休闲服饰行业相对于国际品牌来说 还很不成熟 企业的规模和市场的占有率小 发展空间小服装的颜色和店面的装修多为暗色 应多种颜色以满足不同的顾客品牌的实体店多在大城市有 应在二 三线城市多增加工厂店 还有在网上的销售 10 产品的个性化太强 顾客的接受量少 只适合追逐个性 活力的青少年购买 结构也单一 产品认知度低 11 机会 拥有良好的国际国内经济环境品牌符合消费者求新求异的自信的独特心理这一要求网络发展迅速 为其带来销售热和宣传环保理念掀起热潮 12 2020 2 8 13 政策支持持续两年的人民币升值进程和2009年适度宽松的货币政策 为这些企业的走出去创造了一个难得的机会 14 威胁 国际中低端同类型的品牌的进驻和繁多不同类型的服装品牌 都会造成一定的影响产品结构单一 15 质量问题 决定着命运 产品专业化是导火线 创新是血管 16 市场细分策略stp 追求时尚前卫的学生追求个性的普通上班族追求时尚潮流的自由自业者 市场细分 17 目标市场 18 35岁之间 拓谷服饰用最舒适的材料 制作出多彩多姿的自然洗水效果 加以最时尚的图案制作出 漂亮 个性的产品 拓谷服饰用最舒适的材料 制作出多彩多姿的自然洗水效果 加以最时尚的图案制作出 漂亮 个性的产品 18 产品定位 年轻 时尚 个性 前卫 拓谷延续时尚个性概念 她是魅力的化身 是时尚潮流的代表 19 营销目标 提高品牌知名度扩大市场占有率树立品牌形象 20 产品策略 做市场的创造者 而不是追随者永做时尚个性的风向标精致与夸张结合 阳刚与中性并存 怀旧与复古共筑打造拓谷品脾是刻不容缓 21 策略定价 现行水准定价法根据需求定价折扣定价 22 渠道策略 开设直营店网上经营 借助网上购物平台 开设拓谷网上专营店 赢得网上消费者的支持 获得更大的市场份额 满足喜爱网上购物的消费者的需求 同时网上经营可以降低实体店投资 节约成本 增强产品的竞争力 23