年公司经营重点PPT课件.pptx

总体经营思路和实现策略 经营思路 深度营销深化变革布局战略 保障措施和策略 目标管理 结果导向 组织协同 放权授权 2020 2 8 1 2014年度经营策略 深度营销 强化对终端的支持和服务 提升终端数量和质量 强调标杆终端的建设 一地一策开展渠道建设 提升渠道的质量和能力加强专家队伍的建设和专家代言 提升企业品牌和形象加强区域营销团队的建设 推行深度营销的标准化复制 深化变革 继续深化核心团队的打造和领导力提升 持续推动组织变革 企业文化的建设和组织化能力建设 完善公司中长期激励机制 提升企业活力和执行力 布局战略 将网络营销提升到战略的高度 对电子商务平台进行战略性投入 探索战略新产业项目 构建未来增长产业 2020 2 8 2 2014年度策略落地保障措施 2020 2 8 3 层层分解指标 形成责任共同体责任落实到各项目 班组和个人 2014年度策略落地保障措施 2020 2 8 4 核心竞争力 深度营销 研发创新体系 企业文化 不断推出有市场竞争力的新产品研发的激励机制和成熟的项目管理 对于市场的洞察力和规划的能力抢占市场的能力客户高满意度的服务 企业文化建设 执行力 绩效文化组织变革人才盘点 团队打造 企业核心竞争力的共识和打造 2020 2 8 5 6 组织能力建设 生产成本管控强化生产的成本管理的能力生产自动化设备的能力 人力资源专业化能力企业文化培训薪酬与激励 市场职能建设市场分析和预测的能力产品规划和市场规划的能力专家资源整合的能力 研发管理提升项目管理的能力研发团队建设与管理的能力 构建企业核心竞争力的关键组织能力建设 销售计划与预测销售预测的专业化能力终端管控的能力 2020 2 8 6 2014年经营目标实现策略 组织策略 公司层面增加战略发展部 将质量部从制造系统独立出来 提高对质量管理的重视程度营销系统进行了大的资源整合的调整 将后台支持部门 包括市场部 客服 销管 HR 综合化 市场部 研发中心试行虚拟产品线负责人制度 分平台线和产品线的矩阵式管理 强化产品项目管理 支持公司层面实现真正的全产品过程的项目管理 2020 2 8 7 特渠 临检 心标 营销业务区划管理 营销副总 国内销售执行副总朱钢华 于吉东 罗豫春 美分总经理刘晓莲 营销执行副总彭仲雄 市场部 客服中心 分组 国际销售总经理高健 副总王伟 HRBP 亚洲大区崔素芹总监 欧洲大区熊斌洁总监 西非大区夏雷鸣总监 营销审计 西北大区李祖良总监 华南大区彭赏雪总监 鲁东大区赵亚平总监 华北大区李其总监 华中大区罗豫春副总 西南大区朱钢华副总 华东大区于吉东副总 审计部 东非大区谢佳佳总监 OTC党浩总监 2020 2 8 8 研发中心 基因工程组 抗体组 小分子组 电化学研发组 糖尿病产品 炎症产品 肾脏疾病产品 产品线负责人 感染疾病产品 心脑血管疾病产品 预研组 基金课题组 定量研发组 项目管理部 研发内勤组 2020 2 8 9 深化绩效考核和激励机制变革 推行组织绩效考评 组织内人员推行强制分布机制在营销和研发系统继续优化公平公开公正的有竞争力的激励机制 2014年经营目标实现策略 组织策略 价值创造价值评估价值分配 2020 2 8 10 2014年经营目标实现策略 美国市场策略 进一步细分市场 从而完成从价格管理到价值管理的转型 渠道金字塔 的打造 培养长期价值性客户从更多渠道采集市场数据 提高分析利用数据的综合能力加强终端体验的调研和改善 建立长期忠诚的目标客户群体5 继续强化渠道及终端管理能力 提高市场掌控力 2020 2 8 11 2014年经营目标实现策略 国际市场策略 抓关键增量产品和市场 定量产品 抓住三个落地关键 仪器 我司技术团队 当地拓展团队的三个落地 印度 土耳其等国家 从贸易型向产品技术销售转型 发育国际市场部职能 提升组织化的能力 探索国际市场开拓的多种模式 物流合作平台 本地制造基地合作等 强化现有业务的销售增量和绩效管理 实现销售后台的集约管理 增强后台对销售的支持 考核 实现业务的全过程监控 2020 2 8 12 年度营销活动主题 百商千端 工程 核心经销商 终端医院 万孚 以终端运作为导向 整合资源构建 厂商用 价值一体化建设百商 核心一级市场形成10以上的事业战略合作伙伴 100个稳定合作的终端型渠道商 形成稳定的厂商价值一体化渠道模式千端 掌控能持续维护的终端三级200个 二级1600个 基层2000个夯实15个核心区域深度营销平台 联合经营部 2020 2 8 13 双系统三级专家集群 构建示意 国家级10 区域级30 医院级60 检验系统 临床系统 万孚 产品 国家工程实验室 863项目牵头单位 百人研发团队 零缺陷 美国FDA现场认证 转化 制造 全国性学术推广代言人产品研发信息和需求输入 路标的前瞻性和组合方案等 产学研转化和课题申报 区域性学术推广代言人产学研转化产品路标规划咨询和评议临床验证 产品评审和考核体验优化日常推广咨询 ED ICU CCU 心内 呼吸 内分泌 儿科等 核心合作伙伴 实用检验医学 2020 2 8 14 2020 2 8 15 目标责任与绩效激励 基准目标 合格目标 挑战目标 年薪月度基准提成 年薪 年薪 季度增量提成 年度超量奖励 季度基准提成 年度增量提成 基准提成 R 60 无提成 R 60 提成 实际业绩 提成基准1 R增量提成 实际业绩 基准目标 提成基准2超量提成 实际业绩 合格目标 提成基准3 季度增量提成 季度超量提成 销售工程师 办事处经理 分总 年薪 季度增量提成 年度超量提成 目标 责任 支持推广 激励 2020 2 8 16 2014年经营目标实现策略 研发策略 抓好四件大事 2020 2 8 17 2014年经营目标实现策略 注册策略 策略 及时收集竞争和同行信息 快速响应和反馈公司 提出决策建议战略型产品注册先行公司决定的新产品项目 要确保注册进度加强团队建设1 2020 2 8 18 2014年经营目标实现策略 制造策略 制造模式的探索 整合外部暨有资源 低端成熟产品需求外部OEM的探索制造策略 效率 提升自动化水平 实现效率提升 提高人均效益指标 成本 通过主要原材料的替代 标准化 订单管理和库存管理 采购等将成本多渠道降低研发成果转化 理顺研发和制造各环节的职责分工和流程 调整转化标准和激励机制 提升转化工作的顺畅和高效 质量策略 制定公司层面统一 合理和恰当的品质标准 并且及时更新 重塑质量管理体系的流程 保证质量管理和生产的顺畅 生产 品质 采购等 2020 2 8 19 2014年经营目标实现策略 内部支持策略 人力 行政 财务 审计 信息化等 人力资源 通过企业核心文化宣传和建设 推进团队文化和客户第一文化 绩效文化 执行力文化的建设 通过人力资源项目 提高人力资源的专业性和管理团队的人力资源的意识和能力 配合公司的人才盘点项目 开展人才培养和梯队建设 2020 2 8 20 2014年经营目标实现策略 内部支持策略 人力 行政 财务 审计 信息化等 行政 根据 安全 服务 高效 的原则 以安全管理为重 强调行政的服务满意度 建立和提升行政5大模块专业化水平 2020 2 8 21 2014年经营目标实现策略 内部支持策略 人力 行政 财务 审计 信息化等 财务 进一步提升财务管理的能力 提高财务对经营决策的支持能力 满足上市要求提高财务的风险预警 风险应对的能力 重点包括应收 外汇汇率波动等 强化预算管理的能力 逐步实现全面预算管理全面提升企业的效率分析和管理 优化库存效率等加强财务制度的执行和监督提升对资金的保值 增值管理能力 2020 2 8 22 2014年经营目标实现策略 内部支持策略 人力 行政 财务 审计 信息化等 审计 加强营销审计配合上市要求 完善内部控制制度继续开展例行审计 强调审计的改进跟进和督促 为经营改善作出贡献 推进公司投诉平台的建设 2020 2 8 23 2014年经营目标实现策略 内部支持策略 人力 行政 财务 审计 信息化等 信息化 不断推进信息化系统应