旅游经济学第二版第六章第三节PPT课件.pptx

第三节旅游定价的方法和策略 第六章旅游价格及策略 学号 2013100573姓名 王超2015年5月12日 2020 2 8 1 一 旅游定价方法 2020 2 8 2 成本加成定价法 计算公式 单位产品价格 单位产品成本 1 成本利润率 优点 计算简单 方便易行缺点 对旅游市场的其他因素考虑不够 企业不能活的最佳的效益 成本加成定价法以成本为主要考虑因素来制定的 2020 2 8 3 目标收益定价法 计算公式 单位产品价格 总成本 目标利润预期销售量缺点 忽视了旅游目的地的地价上涨 不科学 2020 2 8 4 盈亏平衡定价法 保本定价法 指旅游企业根据产品的成本和估计销量计算出产品的价格 使销售收入等于生产总成本 计算公式 单位产品价格 单位产品的变动成本 固定成本总额估计销售量 2020 2 8 5 理解价值定价法 即根据旅游者对旅游产品价值的理解和认识程度为依据来制定价格的方法 注 这里所指的价值是旅游者理解和认识的旅游产品价值 而非旅游产品的实际价值 2020 2 8 6 区分需求定价法 差别定价法 指对于具有不同购买力 不同需求强度 不同购买时间或选择不同旅游目的地点等的旅游者可以根据他们的需求程度和消费感觉不同 采取不同的价格 2020 2 8 7 竞争导向定价法 2020 2 8 8 二 旅游定价的策略 2020 2 8 9 尾数定价策略 尾数定价策略是指企业定价时有意保留产品价格的角分尾数 制定一个不同于整数的价格 适用于价格比较便宜的旅游产品 2020 2 8 10 整数定价策略 整数定价策略是旅游企业有意识地将产品的价格制定成整数 对角分忽略不计 此策略是针对消费者追求高度质量的心理而设计的 适用于价格比较昂贵的旅游产品 2020 2 8 11 声望定价策略 声望定价策略是指旅游企业对具有较高知名度和较高信誉的旅游产品制定高价 此策略主要是针对消费者显示优越感的心理而制定的 适用于那些经营时间比较长 在同行中声望较高 口碑较好的产品 2020 2 8 12 2020 2 8 13 习惯定价策略 习惯定价策略是指某些旅游产品在长期的买卖过程中已经形成了为消费者所默认的价格 旅游企业对此类旅游产品定价时价格水平应该稳定在消费者的默认值范围内 此策略主要针对的是旅游者在购物上的心理惯性和心理倾向 适用于旅游需求弹性较大 经营时间较长 较稳定的产品 2020 2 8 14 数量折扣策略 2020 2 8 15 季节折扣策略 季节折扣策略是指旅游企业在经营过程中 在产品销售淡季时给与旅游者一定的价格折扣 具有很强的季节性 此策略可以刺激旅游者的消费欲望 使旅游企业的设施和服务在淡季时能被充分利用 有利于旅游企业的常规经营 2020 2 8 16 同业折扣策略 同业折扣策略是旅游产品生产企业针对各类旅游中间商在市场经营中的不同作用 给予不同的价格折扣 同业折扣策略实际上是生产企业对中间商在市场销售中所发挥的功能给予一定的报酬和奖励 有利于稳定旅游产品的销售渠道 2020 2 8 17 现金折扣策略 现金折扣策略是是旅游企业对现金交易或按期付款的旅游产品购买者给与价格折扣 此策略可以鼓励旅游消费者提前付款 以便尽快收回资金 加速资金周转 2020 2 8 18 亏损价格策略 采用这种价格策略的旅游企业会在自己的产品结构中 把某些产品或服务的价格定得很低 甚至亏损 借机带动和扩大其他产品的销售 特殊价格策略 特殊价格策略指旅游企业在某些节日和季节或在本地区举行特殊活动的时候 适度降低旅游产品或服务的价格以刺激旅游者 招徕生意 增加销售 2020 2 8 19 撇脂定价策略 撇脂定价策略是一种高价格策略 适用于特色鲜明 垄断性强 其他企业在短期内难以仿制或开发的旅游新产品 优点 缺点 2020 2 8 20 渗透定价策略 渗透定价策略是一种低价格策略 定价的核心是薄利多销 适用于产品刚刚推出急需打开销路以及产品稳定成长 期望尽快提高市场占有率的情况 2020 2 8 21 满意定价策略 满意定价策略是一种折中策略 价格水平居于撇脂定价