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凡客诚品广告分析 酒店1002班练发松学号1010811241 凡客诚品简介 VANCL 凡客诚品 由卓越网创始人陈年创办于2007年 产品涵盖男装 女装 童装 鞋 家居 配饰 化妆品等七大类 支持全国1100城市货到付款 当面试穿 30天无条件退换货 创立四年以来 凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验 凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象 凡客广告代言历程 2010年4月 签约韩寒 王珞丹为品牌代言人2011年4月 签约知名演员黄晓明作为VANCL帆布鞋产品的代言人 2011年5月5日 凡客诚品帆布鞋形象代言人黄晓明的首支广告视频片通过新浪微博首发 8小时转发量突破12万 创下新浪微博单日转发历史的新纪录 2011年10月10日 签约李宇春为代言人 生于1984 我们是凡客 的广告12小时微博转发量过20万 韩寒代言的凡客广告 王珞丹代言的凡客广告 广告分析之优点 凡客的商品价位相对较低 商品风格偏向自由 休闲 个性 其目标消费者是热衷于电子商务的人群 年龄跨度在20 35岁的 70后 80后 的新生代 这些新生代崇尚自由与个性 热衷于搞怪和调侃 走的是非主流路线 凡客依据产品定位而选用韩寒 王珞丹这两位新生代明星来进行代言 在年龄和心理上都与受众较为接近 韩寒文风犀利 个性自由 不爱束缚 其经历深受新生代的欣赏与认可 王珞丹由于塑造了米莱和钱小样两个形象而走红 这两个形象都很叛逆 率真 十分的青春个性 两人的形象与凡客的定位和目标受众的口味都十分的契合 广告分析之优点 爱自由 不是谁的代言 我只代表我自己 突出了自由 个性和独立意志 爱表演 不爱扮演 突出了率真 自由 而正是新生代所崇尚的 所起到的效果就是 穿凡客 你就是与自由 个性和独立意志同行 凡客带给你的 就是这种感觉 爱网络 爱晚起 爱夜间大排档 爱享受 这些都是新生代热衷的事物 但是却是不受社会主流的认可 凡客将这些搬上广告 搬上屏幕 肯定了这些生活方式 拉近了与目标消费者的心理距离 文案最后点出 我和你一样 我是凡客 也是在拉近与目标消费者的距离 将自己融入其心理世界中 也爱29块的T shirt 更爱打折标签 直接给出了凡客商品的价位 冲破目标消费者心中的虚荣与 面子 障碍 广告分析之优点 凡客诚品采用广告联盟的方式 将广告遍布大大小小的网站 例如优酷网 新浪网 搜狐网等 采用试用的策略 广告的点击率也是比较高 还有微博造势的形式 采用了大面积的网络营销 其综合营销成本也相对降低 因此营销效果和规模要远胜于传统媒体 凡客诚品投放的平面广告广泛出现在公交或者地铁站台 广告文案以爱 爱 爱 爱 也爱 我是 为模板 用简短直截了当的短语习语 在网上也掀起了一场集由ps热的凡客体运动 广告分析之缺点 广告宣传内容不够充实 而且不够简洁有力 应该要注重广告宣传内容 丰富精彩的广告内容有利于加深广告浏览者对电子商务网站服务的印象 同时广告内容应该更为简洁 更确切地表明广告所要表达的内容 广告语长短不一 增强了节奏感 但是文字太多 削弱了可读性 不管是在互联网线上还是线下的广告宣传都耗了太大成本 虽然引起了广泛关注 但是因为产品质量不过硬始终没能塑造成一个强大的品牌 结论 凡客诚品作为中国的