渠道构建思路PPT课件.ppt

龙岩 三明 南平 宁德 福州 泉州 厦门 漳州 莆田 AOC及ENVISION平板电视产品平台交流会 携手渠道启动腾飞共赢TV昌盛海西 福州启昌电子科技有限公司副总经理 兼AOC TV产品事业部经理 张家忠 电话Q 972713286 1 IT的目前业态 从小不学好 长大卖电脑 做的是高科技的活 当的是贩毒品的心 卖的是大白菜的价 拿的是搬运工的钱 吹得比拉灯还牛 喝得比李白还多 吃得比母猪还差 挣得比民工还少 老得比谁都快 听着比谁都好 2 为什么 产品同质化渠道扁平化价格透明化消费理性化 3 IT发展以到第五阶段 从混乱到规范 笔记本转型 品类店时代 DIY与品牌机共存时代 准DIY时代 4 IT行业为什么要做TV 2009年AOC显示器福建经销商大会上 有一位AOC高层领导曾说过这么一句话 IT TV一定是未来IT产业的一个重要组成部分 5 IT行业做TV的五大理由 6 TV在IT业的增值潜力 TV IT行业增值潜力为1 1 2分析1 IT门店增设TV销售 投入资金仅为门店摆样资金 人员 店面费用等均不影响 而一旦销售即将成为门店净利润 2 IT TV客户互动增值 采购电脑客户有机会购买TV 购买TV的客户有可能采购电脑 两项产品相互互补 达到1 1 2的企业目的 7 IT渠道做AOC TV的五大理由 销量第一品牌 品牌曝光度高 无售后无服务 能改变IT业的盈利 因为它叫AOC 8 福建IT市场分析 9 福建IT 市场的城市格局概况 龙岩 三明 南平 宁德 福州 泉州 厦门 漳州 莆田 10 AOC IT TV福建市场展望 据我们对福建DIY市场的具体调查了解 福州大闽北区月销量45K 50K 厦门 泉州大闽南区45 50K 以上共计整个福建月销量约 90K 100K AOC显示器约占福建30 左右 约月销量 30K据以上分析TV在IT市场的哪怕占有很小的份额前景将不可估量 11 AOC TV在IT行业中的分析 AOC TV在IT行业中先知先觉优势 12 IT TV行业优势 TV产业除了传统家电市场以外 现阶段已经涉及到许许多多的服务性行业 例如 KTV 酒吧 宾馆 酒店 学校 车站 安防 品牌专卖店 各种营业厅等公共场所使用的TV产品量已经在大幅度提升 而这些产业的先骑兵就是IT行业 网络 电脑等硬件采购提前于TV采购 因此对于IT行业来说 TV产业的增长是绝对不可忽视的 它将是未来IT行业的利润重要增长点之一 也是IT TV未来的一个重要的增加点之一 13 第二篇 战略规划 AOC福建IT渠道架构和政策实施策略 14 2020 2 8 15 福州启昌电子科技 福州地利嘉两家 福清市一家平台商 南平地区一家平台商 三明地区一家平台商 龙岩地区一家平台商 漳州地区一家平台商 厦门地区一家平台商 泉州地区一家平台商 莆田地区一家平台商 龙岩地区一家平台商 城市核心代理商 城市核心代理商 城市核心代理商 城市核心代理商 城市核心代理商 城市核心代理商 城市核心代理商 城市核心代理商 16 AOC福建IT TV渠道架构 分析 渠道策略 横向合作 纵向经营 中心辐射 周边包围 深耕核心 广度经营 平台互动 渠道共赢 AOC TV平台合作商的组成 莆田 泉州 厦门 漳州 龙岩 三明 南平 宁德 福清各一个合作伙伴 福州大利嘉电脑城二个合作伙伴 AOC TV核心代理商的组成 各平台合作商开发出的二级渠道客户 福州启昌科技开发出的核心渠道客户 由于工厂对AOC TV的任务量大 因此在各区域不承若包销的性质 但价格模式一旦确定 我们将坚守价格秩序 17 AOC福建IT TV渠道架构拓扑图 平台合作商内部专供 各区域签约核心客户 普通客户 18 AOC TV平台 模式 1 平台合作商合作要求 2 平台合作商承诺月最低销售目标量 2011年平台合作商最低限售量50台 否则次月取消内部核算供价资格 3 平台内部核算价指定为每个区域一家 只有更换制 无增加制 4 AOC TV平台合作商享受AOC TV视讯产品的最优成本价 其核算模式接近工厂进货成本 5 平台合作商入围商家需要投入资金2W元整 库存金 使用库存金情况如下 19 AOC TV平台 库存金 库存金定义及使用情况 定义 库存金作为平台内部所有合作伙伴的分享库存资本 所有平台合作商都有权享受库存资本 使用情况 平台库存金 使用灵活 平台内合作伙伴均可提前使用提拨 以保证随时订货随时出货的基准 但每个月月底最后一天 必须保证库存金全部到位 库存金使用时间周期为3天 额度最高4W 20 AOC TV渠道实施策略 严格按照指定的价格政策实施产品价格 根据客户定义报价 维护市场价格秩序 针对特殊机型制定优越价格策略 销售价格不得低于核心价格体系 保证市场良性价格秩序 增加产品利润率 21 AOC TV的启昌公司使命 一 启昌的思虑 如何使AOC TV在IT市场融合二 启昌的义务 如何让福建IT商家无缝对接AOC TV市场 三 启昌的责任 如何让AOC TV像显示器一样普及福建IT市场 22 AOC TV福建IT市场构想 促进商家达成集中采购统一分销的方法 协助商家走营销差异化道路 从而提高商家的盈利模式 做产品的原则就是 看到加听到就等于感觉到 迅速布点抢先产品曝光率 布局乡镇市场的AOC 城乡绿野店 提高AOC TV的露出度 普及美誉度 提高形象来带动产品销量 抢占市场占有量 打好从农村包围城市的攻坚战 做到 周周特价不断 月月活动不停来扩大AOC TV在IT市场的影响力 改变家电客户的购买习惯 AOC TV也正需要透过IT市场才能有序地过渡到家电市场 最终达到相互融合使其无缝对接 这就需要更多商家加入我们的行业 我们欢迎大家积极参与我们参与启昌 23 AOC TV的启昌公司定位 格局决定结局是不变的自然法则 任务量与出货量平衡 是执行中不可缺失的一环 服务质量与出货数量更是我们发展不可忽视的重点 启昌可以做到 叫人快卖不如教人会卖的法则 迅速提高销售终端一次成交机会的可能性 从而提高市场份额占有率 知彼方能解己在深入读懂目前市场所处状况的前提 定出适合福建各地的可行性方案 找到对的人去做对的事 AOC IT TV才能真正把福建市场做更好 24 启昌公司的做事原则 做正确的事正确的做事把事做正确 25 AOC TV福建市场量分配规划 福州利嘉20 福州八县15 南平地区15 三明地区15 龙岩地区15 莆田地区10 宁德地区10 大闽北区 26 AOC TV福建市场量分配规划