母婴市场前景与市场分析.doc

孕婴幼儿用品分析 制作人： 615全体成员市场前景：据权威调查显示，中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。根据2003年国家统计局公布的统计公报，2002年全国出生人口为1647万人。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱；二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大？有研究显示，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销5000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。统计显示，中国每年出生的城市新生儿为350万，一年消费总额大致为300亿元。“就拿尿不湿产品举例，不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿，每片售价2-5元，一个月就需要300-500元。”中国婴童行业协会副会长裴非这样算了一笔帐：新生宝宝每个月起码消费2000元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、护理的费用。“而中国每年出生的城市新生儿有350万，这个一年5000亿的蛋糕是中国婴童产业发展的天然动力。”的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会统计，目前我国年产童装46亿件，占全服装总产量的近10%，国内共计消费童装21亿件。全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。 据专家统计，个人创业开店的成功率为25%，而通过加盟开店的成功率为95%。目前美国有50%以上的零售商店皆是加盟连锁状态。加盟可以快速积累别人的经验和技术、最大限度地降低失败的风险。同时，您可以和总部及地处全国各地的加盟者互通有无，广泛地获取信息和支持，站在全国的高度来经营本地市场，提高能力、开阔眼界，从传统的小本经营到把握全局，极大地提高经营档次和竞争力。随着现代家庭的物质生活越来越充裕起来，多数父母更关注重精神生活，对能体现爱子情深的“情感型”婴幼儿纪念品消费需求愈发迫切。婴幼儿纪念品市场将是永恒的市场热点，是一个崭新的朝阳行业，其市场空间巨大，发展潜力之深是许多行业不可比拟的。有市场，必有风险，要想在今后的市场中立于不败之地，只考个人力量是很困难的，尤其是没有市场经验，技术支持，很容易被市场的风浪吞没；天下纵横（北京）文化发展有限公司以其管理规范化、推广人性化、服务专业化、项目多元化出发，本着诚信、勤勉、双赢的准则，为经营商提供一步到位的服务，资源共享，通过我们的共同的努力，使更多的母婴获得更大的快乐，使更多的宝宝健康地成长，同时为经营商创造滚滚财源，提供更大的利润空间。（1）固定投资少：纪念品初期投资数千元就能配备大部分样品，赢得顾客信任。（2）投资利润高：公司按低价直接供货，利润空间大。（3）投资风险小：经营纪念品，由于不需压货，只有发生业务后才支付成本货款，营业费用低。（4）运营费用极低：经营纪念品有其特有的营销方式，有无专门的营业场所，营业地点是否繁华对业务影响不大，专兼职均可，十分灵活，如有医院的关系网，可以说安坐在家中就能赚钱。（5）单体定制：现金交易，无存货及欠款，回报率高，加盟后即可运营，效果是立竿见影。（6）无需压货：经营纪念品只需按每个大类系列陈列少量样品，未配备的样品款式由公司提供的图册展示，发生业务后由公司负责个性化制作。经营商轻松赚钱。（7）感情消费：行业高雅，客户易接受，年轻父母愿为此付出的金钱远非一般行业可比，宣传直接，口啤好，一传十，十传百（8）新兴行业：易找新闻源头，易炒作，市场空档大，婴儿出生年年有且稳定，相当于每年都有新市场，永无止境，而且一次二次重复消费，潜力大。市场分析：一、 宏观环境分析（一）、优生优育基本国策：婴幼儿健康成长事业符合优生优育的基本国策，经过我们的合理运作，一定会得到社会和政府的支持，这将有利于我们调动和利用社会资源率先拓造出知名品牌。（二）、世界经济一体化：世界经济的发展，中国产业结构发生了巨大的变化，伴随着市场细分，孕婴行业作为经济发展的一个新的生长点，成为众多投资当中热点之一。在国外已属成熟行业的孕婴市场，各种档次规模的专卖店，专营店分散到了社区服务的终端，而国内孕婴市场的服务就整体水平的发展而言仍处于半休眠状态，孕婴市场处于混乱状态，市场急切需求优良品质的产品，完善的售后服务以及科学的孕婴文化来支撑国内整个孕婴行业的发展。随着入世的临近，中国这个人口大国的婴幼儿健康成长事业也将快速发展，目前的低水平现状将会被打破，率先进入这一市场并树立品牌的企业将在入世后的新一轮竞争中占据有利位置并获得长足发展。（三）、生育状况：据最新统计，中国人口在2050年将达到峰值（16亿），婴幼儿市场在这50年内总体将保持稳定扩增。二、 微观环境分析（一）、行业分析1市场消费潜力大，消费支出逐年增加。中国计生政策的倾斜与人口高速成长，使新生儿成为两个家庭当中关爱呵护的焦点。“小皇帝”应运而生，,如何使孩子更健康、更茁壮成长，成为家庭投资的重点，作为年轻的父母，在孩子身上的投资无论在人力、物力还是财力的投入都无怨无悔，作为重点工程来扶持，新生儿年消费在25千元（不含食品）之间，而且其消费侧重面正在向智力、素质教育等消费方向转移。2市场处于初级阶段，品牌分散度高，市场无强势品牌。目前婴幼儿日用品市场品牌数量繁杂，在几百个品牌中，只有几个稍有影响的区域性品牌，而定位中档、市场占有率高的主导品牌尚未出现，市场竞争强度和竞争水平不高。国内品牌多采用进口方式面对市场，价格方面的偏高让普通消费者望而却步，无形当中拒人以千里之外，而伪劣孕婴用品又不能适应中档市场绝大多数的需求，市场呼唤适合中国国情的强势品牌。3购物地理环境局限性大孕婴用品的消费主体（礼品除外）为怀孕610个月期间的孕妇（准妈妈）和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群，活动不便，对安全性要求特别强，成为这两类特殊阶层消费的共性，故而交通便利，接近社区服务，优雅购物环境，成为消费的急需，而市场上的孕婴用品多在大型商场、购物中心，不便于消费者消费，以至消费者在出于安全及品质的双重需求下，对出现在家门口，接近社区服务的专营性品牌店尤为渴望。“小狮猫”将提供这一便利服务。4中间商业渠道不发达，商家买难，厂家卖难。由于产品横跨多行业，品牌繁杂；厂家规模小、数量多。经销商很难靠一已之力将产品按合理的价格找齐。市场需要中间机构的产生，更好地将生产和零售两大资源合理利用，达成多赢。小狮猫将利用自身优势提供更加完善的服务，除了传统的日用、服饰两类商品外，起居用品，孕妇特殊用品，教育用品将构成小狮猫连锁经营的一大特色。5零售终端多为自发性个体经营，连锁业态尚未出现。在国内孕婴市场尚未成熟的过渡时期，除少数大型商场、高档专卖店外，缺乏具有品牌效应的专营店。一些地方仍将孕婴用品随同百货日用品销售，一方面不方便消费者购买，另一方面安全感不够。而有类似商品经营店却又无严格意义上的品牌，所以市场急切呼唤既具有信誉保证，又能适应消费心理的品牌专营店。目前各地应市场需求自发出现了一些专营店、专柜，其经营手段单一，产品价格不规范。因此，连锁加盟的顺势推出将会得到市场积极响应。6销售方式单一现有商店在销售上仍采用传统的方式接待客人，从而拉远了顾客与店的距离，由于孕婴行业本身的特点，顾客需要社区式贴近人性化的服务。亲情式营销，人性化服务将成为小狮猫经营上的又一大特点。 婴幼儿用品市场的现状分析1、 实用性品牌专营严重空缺：在国内孕婴幼儿市场仅处于幼稚的起步阶段，除少数大型商场、高档专卖店外，几乎没有具备品牌效应的专营店。一些较发达的地区，孕婴幼儿卖场产品牌子杂，质量参差不齐，种类不齐全，安全性能无保证，售后服务差劲。更多的地方仍旧将孕婴幼儿用品同其他是用百货在一起销售，极不方便消费者购买。因此，市场急切呼唤具有品牌价值的高品质的专营店，以适应消费者购物心理。市场的空缺留给在新兴行业在展宏图的绝佳机会！ 2、 内专业运营商稀：目前国内孕婴行业真正的运营商很少有实力、具有雄厚基础的运营商更是凤毛麟角。一些自称是“运营商”的企业 居然没有自己的品牌，而将标有其他厂家品牌的产品塞满所谓的专营店，“专营不专卖”。最终导致终端销售竞争无力，专营店利润无保障、信誉无保障。 3、 购物地理环境局限性大：孕婴幼儿用品（礼品除外）的消费主体为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。她们希望购物接近所在社区，交通便利，购物环境优雅。然而，目前的孕婴幼儿用品多设在大型市场、购物中心，对消费者来说非常不方便。 4、 缺乏系统的、综合的市场组织，市场相对单一：孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两类商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。因此，专业品牌，系统供销成为业内发展的方向。 5、 销售方式单调、滞后：孕婴儿用品卖场的销售仍采用古旧的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。 现有卖场价格体系不合理：目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步， 一方面质低价廉的产品又不能适应中层消费者的需求。消费者呼唤适合中国市场的品牌引领消费。孕婴童用品行业的动态 前景诱人的孕婴童用品行业动态现在的中国孕婴产业正值群雄逐鹿、产业链混乱之时，市场规模庞大、消费需求旺盛。如同每一个新产业的成熟，前期一样，孕婴产业从业者纷纷抢占市场：跨国公司携优势品牌陆续登陆中国市场，国内品牌亦欲分一杯羹，行业强势企业有待培养，供应市场亟待完善。同时，孕婴产业的产业链庞杂，涉及行业非常多，孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散，具有非常独特的行业特征。“大地方开小店，小地方开大店”。在一线城市，由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛，大部分孕婴产品在这些渠道销售，所以孕婴专营店一般以小店的形式，作为这些渠道的补充；而在二三线城市，则恰好相反，大型的孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。中国孕婴消费者特点：1.孕婴知识需求强烈但又缺乏经验将文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。由于我国实行了晚生晚育政策，上世纪90年代以来新生儿父母年龄都比较大，文化层次相对提高，带来的是对育养知识的渴求和健康意识的增强。他们都非常重视孕婴知识的学习，也非常在意各种保健知识。与之相对的，这些“新父母”们几乎都只生一个孩子，缺乏孕育实践，但又觉得他们父母辈的传统孕养观念不科学、不符合现在的情况，这就造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使现代父母对婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应上，而且对孕婴文化与服务有强烈的渴望。2.价格不敏感产业利润高相对其他产品而言，孕婴产业的消费人群对产品价格不是十分敏感。一个孕婴专卖店的店主说：“现阶段的父母大多都是等到事业有成了才开始要小孩，有足够的经济实力，只要品质过硬，父母一般说来还是舍得的。”同时，大批年轻的准妈妈们既具备现代观念，也有经济实力，她们想生一个健康活泼的小宝宝，更想让自己保持健康美丽的形象和充满活力的心，并且其中的大多数在孕期都还坚持工作，因此在孕妇产品上就要求很高。这些就造成了该产业相对于其他零售产品的高利润。3.对产品的安全性要求极高要重视产品品牌这类消费者对产品安全性的考虑是毋庸置疑的。在自己经济实力所能及的范围内，消费者总是尽量选择他们信任的品牌。据妈妈宝宝杂志的读者调查显示，宝宝1岁内最常喝的前十名奶粉是(按占有率)：美赞臣、雀巢、惠氏、多美滋、伊利、完达山、雅培、味全、森永、圣元。4.消费人群范围明确容易进行数据库营销在中国的国情下，月子医院、产房无疑是划定这个消费范围的特定场合，因此，消费者的具体资料从这些场合较容易取得，一定区域内的消费者数据分析也较容易做出。综合观察国内整个孕婴产品市场现状，可以用“三多三少”来概括，就是进入者多，强势者少； 主营业务单一者多，全面经营者少；业务模式模糊者多，发展方向清晰者少。1.跨区域品牌孕婴专营店还未崛起，企业还处于成长期： 虽然在某些地级市，当地孕婴品牌的专营店做得相当不错，但都是小范围的，还未有跨区域的领袖品牌出现。大多数国内专营店还在二三线苦苦争夺本地市场，并且在服务、供货体系等方面还处于学习与建设阶段。2.地区性差异明显：“外国品牌做一线市场，中国品牌做二三线市场。”经调查显示，在北京、上海、广州等一线城市，孕婴食品、用品以国外品牌为主，而在二三线城市，则是地方性品牌拔得头筹，并且在有些城市，当地第一品牌的孕婴用品店有非常强的控制力，几乎占了当地销售额的半数甚至更多。“大地方开小店，小地方开大店”。在一线城市，由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛，大部分孕婴产品在这些渠道销售，所以孕婴专营店一般以小店的形式，作为这些渠道的补充；而在二三线城市，则恰好相反，大型的孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。 3.缺乏系统的、综合的供销组织：孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在大部分的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰、食品等商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品不是很全。 并且，由于孕婴幼儿产品涉及范围广，所以卖场的进货渠道多而杂，造成了卖场产品牌子杂，质量参差不齐。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。4.销售方式单调、滞后：国内的孕婴儿用品卖场的销售仍采用其他商品零售的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成终端呆板、产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区服务、体验服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有各种服务形式才能为该行业注入新鲜的血液。5.现有产品价格体系不合理：目前，孕婴产品呈两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄七八百甚至上千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面，质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白,消费者呼唤适合中国市场的中端品牌。孕婴产业的发展态势：销售终端：1.以地区为单位逐步建立商业品牌并进行业务延伸，重点培养核心业务和战略资产，在未来几年将会有很多具备区域优势的婴童产业终端形成，完成从大百货零售业的产业分流，这个分流会形成婴童产品在专卖领域与大终端卖场同台竞争的局面。2.由单一商贸形态向多元服务形态转变，售外服务将变成专卖领域的核心竞争力，但产品结构及购物环境的优势使大卖场在相当长的时间内仍保持优势。3.在大商场及专卖店内建立一站式的婴儿购物场所将成为发展趋势，但在实施过程中专卖店将会走在商场超市等终端前面。制造厂商：1.逐步建立产品品牌，以创造品牌价值为发展方向。 2.产品结构将会在市场需求和企业建立核心竞争力的需求中逐步完善。 3.更加注重向服务咨询方向引导消费，更加重视产品售后增值服务和售前消费引导。 4.将展开销售渠道资源争夺战。消费者需求：1.对安全性需求继续提高。2.更为相信专业权威品牌。 3.功能需求增加，特别反映在健康和益智用品方面。4.找寻知名价格合适的中端品牌。解决方案 ：在充分认识市场现状的情况下，企业可以先发展自己的“独门武器”，在产业上升之时做出自己的特点和亮点，从而在疆域形成之时建立自己的领地，为自己在以后的商战风云中树立领袖地位铺平道路，也为以后的或“合纵”或“连横”打下坚实的基础。目前孕婴童行业中出现品牌线延伸的现象愈演愈烈，业内人士也许经常能看到，某婴儿服饰的品牌，因有着多年较强的服饰行业研发及经营经验，塑造一定的品牌形象，有着不错的销售业绩。于是，就想当然的推出了一系列婴儿奶瓶、洗浴护肤用品等经营品项，认为消费者喜爱其服饰产品，就应该能接受赋予其品牌名称的什么奶瓶、日用品等东西。结果，以为照样能卖个热火朝天，大家有目共睹。怎不知，还有若干追随者类似品牌前仆后继，成就了国内各行各业中的绝无仅有的“大赶集”。客观因素与非客观因素交织在一起，谁将崛起还是个未知数，但一个领袖级的品牌必将做好以下几点：产品细分 孕婴产业是非常强调细分的市场，从事这个产业的人都知道，同样的产品，你分得越细，在你产品范围内的消费者越有可能选择它，因为消费者会认为针对性更强。就拿我们最常见的奶瓶来说，撇开材质、容量等不谈，单从功能上来说，就大致有标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶 、果汁奶瓶等多个品种；奶瓶的造型也是根据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状。此外，与奶瓶相关联的产品还有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。在国产奶粉与洋奶粉的竞争中，同样证明了这个道理。原来国产奶粉至多也不过分婴儿奶粉、儿童奶粉和成人奶粉；而洋奶粉的出生婴儿配方奶粉（06个月）、成长奶粉（6个月3岁）、免疫奶粉等的闯入，让国人看得眼花缭乱，很快就吸引了中国消费者。最终国产品牌及时“临摹”才苦追回一些阵地。 所以，要在这个产业长久立足，就必须做好产品细分的工作。最近了解得知，由妙思洁日用品有限公司推出的“舒适乐”特护系列产品，主要针对女性特殊时期（如生理期、孕产期前后）使用的日常清洁护理产品，主要有姜精油洗发露、姜精油沐浴露、姜精油洁面乳、姜精油暖手霜、均衡洁护液、脚部龟裂修护霜、肘部嫩白润肤霜、防妊娠霜及紧肤乳液等产品。这一系列的细分产品以独特的产品特性和卖点照顾着消用品有限公司费者特殊时期（如女性经期，孕产前后期）的使用需求。比如：郑州小神童孕婴用品有限公司服务体现 这一部分，我们分别拿国内外不同品牌的同类产品做个对比吧。如美国强生，一家拥有百年历史，位居财富500强的企业，婴儿护理是其主打产品之一。它的服务，大家都应该有印象，在它刚进入中国大陆市场时，好像是89年吧，当时的父母给宝宝使用的产品不外乎就是老三件的“奶瓶、痱子粉、花露水吧”，洗澡、洗澡和护肤的东西和大人用的一样。当时强生公司通过大量的市场调研后，确定以符合中国特色的方式全面打造国人的消费意识，引导“宝宝娇嫩的皮肤需要用专业的洗涤护理产品”的消费习惯，从医务渠道入手，通过赠送，软文介绍，专家讲座的多种方式在消费者心目中建立了“婴儿用品专家”的品牌形象。并通过大量温馨的亲情电视广告，传递着高品质高档产品的现象定位。随着人们生活水平的不断提高，当年“高贵” 的强生婴儿用品，已经在渠道中成为了中档价位的产品，比之更贵的所谓“舶来品牌”，开始在国内的积极拓展高端消费市场，有限的销量表明，金字塔形的市场份额中，最不可动摇的依然是最接近底部的那一部份，还有已经深入人心 “婴儿护理专家”的形象。当然，国有婴儿护理用品品牌的佼佼者，来自著名药品生产企业广东顺峰药业公司出品的“爱护”婴儿洗涤护理，通过过硬的产品品质（以GMP标准生产），专业的大众消费品牌定位，极具亲和力的品牌形象，以“婴儿柔嫩肌肤，天生的也需要爱护”的宣传推广，“婴儿护理手册”等专业护理常识的传递，紧随强势品牌的发展定位，赢得了越来越多消费者的喜爱。“我们坚定不移走专业化品牌，大众化价格定位的发展道路，为提供给消费者更多的