毕业实习大总结--论计算机应用技术在市场营销中的战略方向.doc

郑州大学软件技术学院毕业实习大总结实习单位: 实习时间： 至 系 (部): 专 业: 学生姓名: 学号: 年 月 日实习大总结撰写要求实习大总结在实习的基础上完成，运用基础理论知识结合实习资料，进行比较深入的分析、总结。实习大总结内容要求实事求是，简明扼要，能反映出实习单位（项目）的情况及本人实习的情况、体会和感受。报告的资料必须真实可靠，有独立的见解，重点突出、条理清晰，字数5000字左右。一、实习大总结正文内容必须包含以下五个方面：1、实习目的：要求言简意赅，点明主题。2、实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，着重介绍实习岗位的介绍（如在校内实习，主要着重介绍项目的主要功能）。3、实习内容及过程：要求内容详实、层次清楚；侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高。4、实习总结及体会：要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。5、整体实习大总结的内容必须与所学专业内容相关。二、大总结报告文字打印格式和装订要求1、实习大总结一律要使用A4纸打印成文；2、字间距设置为“标准”；3、段落设置为“单倍行间距”；4、字号设置为：a) 标题：宋体二号加粗；b) 正文一级标题：宋体四号加粗；c) 正文二级标题：宋体小四号加粗；d) 其余汉字均为宋体小四号：e) 正文中所有非汉字均为Times New Roman 体；5、页边距：上 2.54cm 下 2.54cm 左 3.00cm 右 2.00cm页眉：1.50cm 页脚：1.75cm 页码置于右下角6、实习大总结最后统一用提供的毕业实习大总结封面装订成册。论计算机应用技术在市场营销中的战略方向计算机应用技术人才是在企事业单位中发展、应用的，是具有扎实的计算机基础知识、计算机专业知识和较强的计算机办公自动化、数据库等常用软件应用能力、计算机网络基本应用能力，能够在企事业单位相关部门从事计算机办公自动化和计算机软件应用等计算机相关应用工作，多媒体与信息高速公路是推动人类进入信息时代的两个技术杠杆。网络的发展，尤其是国际互联网的出现将信息时代的社会细胞（多媒体计算机和掌握了计算机技术的人）连成了一体，实现了人类智慧的连网，并由此创造出全新的网络文化。目录计算机应用技术在市场营销的作用4用理论去创造实践5 任务交付,使命必达5实习心得6结论6感谢我成长路上的每一个人721世纪，如果还不走进电子商务，未来您将无商可务。”-比尔.盖茨随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。（1）跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业可有更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。 （2）多媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 （3）交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 （4）个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰,游乐设施，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 （5）成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 （6）整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。 （7）超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。 （8）高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。 （9）经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 （10）技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势一、用理论去创造实践暖春三月怀揣着梦想与期盼来到了实习基地,开始人生中新的篇章,在学校老师的辛勤培育和自身的努力下,我决定通过实习的途径来和现在的社会接轨.读书十余载,就是希望能早日修炼一种自身的技能立足社会并为社会做贡献，通过实习中遇到的真实的案例去运用自己所学的知识去解决它,通过实践,提升自己的技能,达到真正意义上的学以致用.把计算机应用知识与市场营销有效的结合在一起，使办公自动化，提升办公的精确度，为企业和社会创造更多的价值。1.1 任务交付,使命必达我所在的实习单位是风云影视动漫设计有限公司,成立于2002年,是具有影响力的全程地产运营商,通过运用信息技术模式来营销自己的产品,为客户创造价值.很荣幸的来到这个集体,在这个集体中我担任客户经理一职,在这个岗位上的主要职责就是通过电话、网络以及面对面的与客户沟通，并对公司的产品进行营销，让客户及时的了解公司产品的性质，公司的概况，以及购买了该产品会给企业产生什么样的效益。每隔一段时间就要对近期的工作做总结,做汇报,通过运用计算机知识来避免一些地域性的阻碍，实现办公自动化，提高办公效率。下面以我的一天为主题来介绍实习的内容和我从中感受到计算机应用技术与营销的有效结合. 早上伴随着闹铃,我跨上公文包去公司,到了公司先用智能指纹识别器来签到,我可以用我的指纹来打开公司的门,也可以用来签到,不用在纸上签字,避免了很多人为因素和别人替代的问题.接着去大会议室,公司的同事开始坐在一起开早会,总监通过投影仪对我们这个月的计划和每个人的任务重点进行了一一讲解和分配.坐在办公桌前,我打开电脑,连接好网络,我今天的工作就开始了.登陆企业OA办公系统,通过邮箱处理前一天积累的邮件,并对以前建立的客户进行问候.同时,可以看到企业的公告,和近期的人事安排,对于公司的情况一目了然.接下来,我浏览与自己行业相关的新闻和信息,现在是信息大爆炸时代,每天都要去接触新的知识才不至于落后,然后去接触我的客户,为他们解决问题,打开QQ,打开视频,我们就像聊天一样开始我们的讨论,我告诉他我们的动画是怎么样设计的,我们是怎么样用计算机来实现一些虚拟的效果,我用专业的术语加上生动的表达来征得客户的满意.有一些客户会给我留言希望我能上门拜访,我就根据他留下的联系方式,电话约访,然后就带着笔记本电脑去见客户,到了客户那里,打开计算机和投影仪,来演示我们的设计师是怎么样实现每一个动画效果的,并告诉他我们能给他的企业带来什么样的效益和产生的影响.完成了一天的工作晚上回到住的地方休息过后就打开电脑做今天的日记和总结,通过使用word文档来处理文字,把一天的心得体会都写进去,再把第二天所要做的计划整理一下用电子邮件发给我的主管.我再浏览一些计算机应用方面的知识和一些与我现在工作相关的一些资料和新闻.快到休息的时候打开音乐,边听音乐边对计算机系统进行病毒扫描. 在此期间我学会了怎么去帮助客户设计图稿,怎么使用我在大学上课学的一些设计软件来服务于我的工作,在实践中,我更多的运用网络去为客户产生价值,不断的更新我的知识,与社会所需求的融合到一起.对一些软件的使用达到精通的运用,锻炼了自己实际动手能力和技能.1.1.1实习心得：在实习中,经过一轮又一轮的面试和同行业的人进行知识和素质的竞争,几轮下来终于进入风云企业,刚到公司想着就是要勤快,以良好的态度去面对这份工作,积极的向身边的同事们请教,在工作中有什么不懂的及时请教他们,并努力专研行业知识.风云动漫科技是一个很好的平台,在这里,我每天的工作都在与自己的专业打交道,从软件的应用,到运用计算机应用技术解决难题,每一个环节都能运用到自己所学的知识.每天人与人交往中为了节省时间通过便捷的网络是非常有效的方法,.在当今这个世界是一个信息化的时代，计算机应用技术的迅猛发展，使人们的工作自动化，智能化，电子代替了普通的人工，工作效率和精确度大幅度提升，计算机应用技术的诞生缩短了人与人之间的距离，使我们的工作和生活更加便利，计算机的普及就要求每个人会去应用新时代下产生的计算机技术，计算机应用技术就是用来解决这类问题，很好的应用计算机来为企业创造效益,每一个企业效益关系到其本身的存亡.每天忙碌而又有趣的生活让我体会到了生活的艰辛体会到了企业效益的产出,感受到网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。更能为企业为国家创造价值.同时,在这里是一个真真正正没有硝烟的战场，在工作中，人与人之间不仅有竞争,也有团队之间的协作，在这个知识大爆炸的时代,已经不像之前只要有勇气就能闯出一片天,现在不仅需要胆还需要识,有胆有识才能立足社会,在这里我看到了自己的不足，自己的理论知识并不完善,像一些编程软件自己还不能独立解决,发现理论和现实还是有很大差别的,知识在不断的更新,新的替代旧的,自己只有通过不断的学习,不断的去接受新的观念,才能更好的把所学的知识运用到当代的市场运营中,在未来的工作中,我会不断的学习,不断的去实践,将自己所学的知识和现实结合在一起.基本的OFFICE软件可以运用熟练,在编程方面还有待提高,我将在实践和工作中不断完善自己的技能,把计算机应用技术在市场营销中不断的发扬光大.结论：“世界在变化，我们的思想和行动也要随之而变。过去把自己封闭起来，自我孤立，这对社会主义有什么好处呢？历史有前进，我们却停滞不前，就落后了。只有做好充足的准备，我国的大中小企业才会在未来的信息化时代和全球化经济时代占有数量可观的份额，并逐渐发展成长成为全球性企业，在全球经济中站稳脚跟。否则我们的企业势必会失去很多的机遇和成长发展的机会，甚至会被淹没在信息交流、知识更新交替日益加速的现代化社会经济发展大潮中。马克思说过，科学技术是生产力。科技确实是第一生产力，科技进步是富国之源，与经济结合的科技发展才是中国现代化应有的科技政策。互联网络是当前人类社会最重要的科技发展，也是最具经济潜力的应用科技，网络营销更是这应用科技应用实施的助推剂。当世界各国均将网络基础建设与技术发展视为本世纪国家竞争力的来源之时，做为世界经济大国的中国，自然不能停滞落后于这个历史潮流，更不能被排除在未来全球经贸信息网络之外。目前中国虽然在互联网络的发展上稍落后于他国。但只要在未来岁月中，以更开放的胸襟与更开阔的眼光，相信必能在极短的时间内迎头赶上，并互联网络将中国市场与全球市场相结合，进一步加速实现中国的现代化。感谢我成长路上的每一个人时光飞逝,转眼间,郑州大学工学院陪伴我生活和学习一年半载了,这段时光丰富了我的大脑,结识了很多志同道合的兄弟姐妹,在学校期间辅导员老师的培养,各任课老师的谆谆教导,就像春雨一样润物无声.感谢我的母校感谢我的母校,为我们提供了一个良好的平台,在学校里我们能有一个良好的环境与氛围,当我们在学习或者生活中遇到困难时学校总是未雨绸缪,为我们提前考虑好问题,就像甲流一样,学校为我们提供板蓝根,冬天的自习室总是让人心暖,学校的梧桐树,管理人员,都是我们很好的支柱,让我们安心的学习,快乐的成长.致谢在这里我首先要感谢我的老师，因为在两年的大学