优势置业-广州番山创业中心品牌推广传播沟通案.pptVIP

番山创业中心品牌推广传播沟通案 让科技缤纷起来 我们的议题 1 番山创业中心品牌形象塑造 2 番山创业中心年度行销策略纲要 3 番山创业中心品牌定位策略 实现品牌形象 产品销售双丰收 我们的课题 查阅互联网上民营企业市场相关资料消费者调查 了解广州 番禺的人文 价值观 了解主题科技园中的部分民营企业的想法查阅互联网上竞争对手的资料分析竞争对手的市场研究报告内部成员进行品牌扫描 检视目前体质参阅比附对手过去的宣传表现很多很多的内部讨论 我们做了哪些功课 产业环境 竞争态势番山创业中心竞争策略制定番山创业中心品牌定位策略 番山创业中心品牌价值体系构建 番山创业中心品牌核心价值界定番山创业中心主力目标客户群界定 1 番山创业中心品牌定位策略 产业环境扫描 竞争态势 从天河软件园 天河科技园 广州科学城 黄花岗信息园 到天安节能科技园一 二 三期等项目 广州的科技创业园 纷纷开足马力 大干实干 番山创业中心处在番禺节能科技园大旗下 在天安已经带热这方地块的产业环境之中 要实现实现异军突起 获得品牌形象 产品销售双丰收 除了要巧借天安之力外 同时必须独辟蹊径 做出亮点和特色 方能趁势而上 风声水起 番山创业中心突围 寻求突破 整合优势 释放主题 项目外部环境 1 地理位置 处在番禺市桥和广州天河的中心线上 2 居住环境 处在华南板块的高尚社区 居住人群都是广州的社精英 该区域高档时尚的社区形象深入人心 如 华南碧桂园 南国奥林匹克花园 雅居乐 香江野生动物园 长隆夜间动物园 等 3 商业环境 目前商务办公概念比较缺乏 商业贸易也不是主流 但著名家具商业城吉盛伟邦等一部份大型企业逐步驻扎在此 可带来较大的改观 4 交通环境 半径20公里以内 可到广州 南沙港等个地方 物流交通很便利 它紧临广州市天河至番禺的重要城市干线迎宾大道 番禺北二环 金山大道 地铁三号线从附近经过 园区距广州天河CBD中心仅15分钟车程 交通极为便利 5 人文环境 广州城市精英汇集于此地 6 娱乐环境 目前人流和商流都不多 该环境还比较缺乏7 竞争环境 因为项目地块 项目历史背景等方面的原因 项目显现于天安节能科技园庞大躯体的阴影之下 作为办公 展览 酒店为一体的商住科技园区 番山创业中心在该环境中有没有唯一性优势 如何避免于天安节能科技园的正面碰撞并实现互补 如何在吸纳目标企业时淡化外部环境上的弱势 强化优势就是关键 天河软件园 天河科技园 最吸引之处 政策优惠 1 税收 两免三减 退税 2 减免行政性杂项费用 3 免租 4 进出口贸易优惠 5 人才户口入籍优惠 园区重点发展并已经形成以软件为核心的信息产业 生物制药 新材料和机电一体化等各具特色的高新技术产业群 竞争态势 广州科学城 科学城产业发展的重点是 计算机及软件 生物医药 光电子 新材料 环保产业等 最吸引之处 园区建设较为完善 配套齐全 政策优惠与天河科技园 软件园的差异无几 黄花岗科技园 信息园 黄花岗科技园 信息园以计算机软硬件技术的综合应用为重点 致力于发展信息技术及其服务业 最吸引之处 政策优惠 1 重点扶持项目给予科技立项 科技资金支持 2 园区内纳税大户 区优秀民营企业获区属中小学学位 3 留学人员获市府10万元奖励外 良好经营1年以上后区府再奖10万元 4 国内外知名企业设总部或区域总部于园内 则按其当年对区财政贡献20 一次性奖励 天安节能科技园 最吸引之处 数码公园 民营科技旗舰 南中国最好的科技园区 以高素质的社区文化 优质管理服务为广大投资者服务 最终目标应是一个集科研 开发 成果交易与一流办公生活环境四位一体的创新科技园区 1 主题的唯一性 目前全国也是唯一的环保节能科技园2 天安品牌 深圳数码城的成功给企业前景的信心3 未来城市中心 便利4 科技服务中心 一条龙中介服务 政府服务5 政策优惠 天河软件园 天河科技园 黄花岗信息园 天安节能科技园 消费者心智图 计算机企业集中地 数码公园 民营科技旗舰 小型IT软件企业集中地 拥挤 狭窄 大中型高科技企业集中地 要求高形象好 番山创业中心 科技园 软件园 创业中心等各种专业园区在广州地区已经发展成熟天安番禺节能科技园作为主题性的科技园在广州地区的优势地位已经凸现番山创业中心和天安一胞所生 一衣带水 其未来发展的最大资源及障碍源于天安 天安将是本案最直接的竞争对手 结论 了解天安 了解自己 番山创业中心竞争策略制定 打造南中国一流的科技园区 天安战略定位 第一个 博士后科研工作站 实行一流优惠政策实施 一站式 服务配备一流合作伙伴拥有一流的国际生态规划理念 科技旗舰 产业硅谷 诉求 都市生态节能科技园 数码公园 天安市场定位 背依永久性保护的生态山岭 天然绿肺 提供大量的 空气维生素 负氧离子 将建筑与自然有机结合 随时自由呼吸充满绿意和清新的空气 5E 标准科技产业集聚之地 天安核心产品定位 Exactplaceforhi tech 专门的科技集聚区 Esentiallocation 城市区位与功能 Elegantdesign 完美的形象与设计 Excellentfacilityandservice 完美的配套设施及服务 ExtraordinaryPartner 卓越的合作伙伴及支持体系 天安享受的优惠政策享受国家 省 市 区给予以高新技术企业和外商投资企业的各项优惠政策 番禺区政府每年为园区企业提供500万元科技专项基金 已累计达2000万 推荐入园企业获得世界银行等各种金融资本的资助 推荐入园企业获得各类风险基金的投入 协助入园企业申报和认定高新技术企业及其他各类资质认定或项目鉴定 推荐入园企业获得政府专项经费支持或补贴 协助入园企业海外融资或上市 协助入园企业进行资本运作 包括产权交易等 组织入园企业参加各种人才洽谈会 产品展示会 展览会等 不定期举办各种沙龙论坛和专题讲座 提供管理咨询及企业诊断 为入园企业提供各类商务服务 推荐专业中介服务机构 入园企业提供各项金融 贷款担保 保险等服务 为园区企业的设立 登记提供一站式服务 都市生态科技园 专享的优惠政策 增值的城市空间 产业链 经济圈 番禺节能科技园 本案和天安共享的资源 集聚效应 便捷的交通网络 天安基本已将番禺节能科技园塑造成为标准配套 富有经济价值的 高科技产业的都市生态科技园这是不是番山创业中心的财富 思考1 确认 番山创业中心在竞争中担当什么样的角色 直接竞争对手 塑造一个专业或者主题园区与天安和众多专业园区直接竞争协同竞争对手 在共同发展天安节能科技园发展的基础上 寻求差异性或互补性的发展道路 思考2 直接竞争 从占地面积和投资规模来看 番山创业中心都无法和天安匹敌 从硬软件方面看 番山创业中心未形成成熟的科技园的概念 无法和成熟的专业园区竞争因此 直接竞争不是番山创业中心发展的竞争策略 协同竞争 番山创业中心在地理位置上和天安一脉相承 共同享有着政府的优惠政策 增值的城市空间 繁华的经济交易圈 便利的交通网络 天安前期对番禺节能科技园的品牌形象塑造及宣传力度的铺排完全可以覆盖整个番禺节能科技园 也包括番山创业中心 是番山创业中心一个巨大的资源库 因此 番山创业中心可以在天安番禺节能科技园发展的基础上寻找自己的亮点 确认 在科技的猎猎大旗之下 如何立足科技 提炼自己的差异化卖点 从而构建自己的品牌价值体系 我们的产品具有哪些差异性和独特性 我们有哪些最利于市场与目标客户群的说辞 番山创业中心品牌定位策略 番山创业中心品牌价值建立 科技园区内最具有专业功能的产品展览场馆现代智能化多功能办公主楼配套完善的酒店式公寓第二期小室 户 型办公空间 审视自己的规划与功能 1 2 3 4 小室 户 型办公空间 配套完善的酒店式公寓 产品展览场馆 多功能办公主楼 缤纷色彩 呈现科技财富转换的 如果说天安是个科技旗舰 产业硅谷那么 番山创业中心就是将科技转换为财富的领地 这有没有说服力 我们的目标客户认同我们的观点么 房产投资者 中小型民营 科技 企业 购买经营 投资收益 我们的目标客户 租赁关系 中小型民营 科技 企业 租赁经营 房产投资者最想听到的是什么 短期内通过转租获利 长期则通过转售获利 无论是短期还是长期 只有经营者满意 积聚的经营者更多 获利空间就越高 生产条件 产业集群 创新网络 人文环境 生产需求 发展需求 根植需求 基础设施土地水电空气质量 文化 商务 研发 技术 人才 信息 信用 软硬配置 物流金融 服务 要素市场 优惠政策教育环境生活环境人脉网络 中小型民营 科技 企业需求分析 政策环境 中小型民营 科技 企业 经营者 的需求 创业阶段 发展阶段 外来资本的获得政策的扶持合法权益的保障 信息的便捷管理的规范形象的提升 整个番禺节能科技园可满足的需求 我们追求的目标 成就房产投资商的增值 提供企业持续发展的动力 产品定位 科技创业 财富转换平台 那么 什么样的企业 经营者 进驻番山创业中心 可成为将科技转换为财富 我们的主力目标客户群是谁 番山创业中心主力目标客户群界定 让我们从 转换 这个概念想开来 转换zhu nhu n 1 不直接的 中间再经过别人或别的地方 2 改变 改换 3 从一种能量形式变成另一种能量形式 这个没有任何色彩的词语让我们很自然地联想到了中介与服务机构 再一次逆向发想 中小型民营 科技 企业经营中遇到的问题 资金问题 包括启动资金和运营资金 不完全统计 目前中国有过千亿的地下流动资金 绝大多数是高利贷 专供中小民企借贷 发展需求 中介机构 信息地更便捷性畅通诞生了这类机构为企业服务 他们可以提高企业的经营效率 改善产品质量 降低成本 发展需求 政府态度 改善政府对民营企业的服务 关系到民营企业能否蓬勃发展的前景 现在政府的服务多半较差 有的甚至不是服务 而是刁难 企业要办正常业务范围内的事 还要走后门 甚至请客送礼送红包 较大一点的企业都要搞好和政府的关系 花掉企业很多精力 政府的服务好了 民营企业至少还能增加10 根植需求 它有力地支撑了我们与天安协同竞争的策略观点 避开了对目标客户群体的白热化争夺 异彩纷呈地实现了目标客户群结构化的差异化功能 这是个惊人的策略契合点 它由此肯定并产生了我们的主力目标客户群 与科技创新 创业相关的中介服务机构行业 专业服务行业 珠三角实体企业物流中转 配送机构 金融 保险业网络 IT业电信 电器业 其它附属服务行业等 当然 拥有科技创业的机构 实体或个人 同样是我们项目的主要目标客户 以科技创业 科技信息中介和科技企业服务为主的成长型中小企业主 2 番山创业中心品牌形象塑造 品牌形象的确立品牌形象策略原则品牌形象要素构成品牌视觉核心要素品牌主题形象稿 品牌形象的确立 科技转换财富的智力平台 这是我们项目的产品定位 但它在用于项目的销售 品牌的传播过程当中 是不是能够强而有力的刺激到目标客户群体的内心 这是值得怀疑的 我们是不是把产品真的只卖给科技产品的服务与中介机构 回首天安的一期与二期 显然不能完全这样 我们拿出这样的定位是不是能够完全实现项目的销售与发展商的品牌提升呢 是不是就够了 我们勇于怀疑自己 勇于不断地否定再否定 只有这样 我们才能绣出一道炫彩般的光芒透过传播的表象直达销售的本质 怀疑 透过表象看本质 我们的怀疑不是没有根据 我们了解到天安将于今年的八月份推出自己的第三期产品 事实上 这是我们最好的树立品牌形象 分流对方目标客户源的最好时机 相对于我们协同与比附的竞争对手 他们的定位因为自身的客观化 规模化而显得更全面 更有影响力 我们的这点声音在八月到来之时 是否有足够的能量策动起一场投资哗变呢 还有一个事实是 竞争对手那些优惠的政策 那些吸引目标客户入园的条件和利益点通过我们的了解在实际的销售中并没有付诸实施和实现 而只是作为项目宣传的基础说辞和噱头而已 第一 二期 天安除了从深圳带来了已有的部份客源 余下的也是张冠李戴 交钱便入园 有奶就是娘 由此可见 腔调是必须要有的 因此 策略落地实处就是大白话一句 卖房子 赚名气 我们需要区别于竞争对手的形象光芒 有了定位基础 下一步 是确立形象的时候了 产品定位 科技转换财富的增值平台 形象定位 完善配套酒店公寓 节能科技园的各项优势 最有前景的展馆事业 核心传播诉求 多功能智能办公主楼 形象确立的占位思考脉络 番山创业中心 的品牌形象的确立 需要从一开始便注重在满足客户 生产需求 和 发展需求 的同时 便从人文的高度建设一种富有吸引力的园区文化 并倡导一种积极的园区精神 使之富有某种象征意义 让品牌在文化和精神的深层次上实现高度的品牌认同 思考重心 科学 这个词 源于中世纪拉丁文 Scientia 原意为 学问 知识 科学不是个能用定义一劳永逸地固定下来的单一体 1888年 达尔文曾给科学下过一个定义 科学技术就是整理事实 从中发现规律 作出结论 达尔文的定义指出了科学的内涵 即事实与规律 实事求是 而不是脱离现实的纯思维的空想 前苏联科学家拉契科夫认为 科学是关于现实本质联系的客观真知的动态体系 这些客观真知是由于特殊的社会活动而获得和发展起来的 并且由于其应用而转化为社会的直接实践力量 因此 科学是建立在实践基础上 经过实践检验和严密逻辑论证的 关于客观世界各种事物的本质及运动规律的知识体系 我们因此可以看出科学是严谨的 死板生硬的 它需要慎密地计算与研发 需要枯燥的技术攻关与沉闷的逻辑推理与换算 敲了这么多字 其实并不是要我们自己来读这一段无趣的文字 只是传达一种感觉 只是一眼扫上去 就知道 它是一段没有色彩的文字 光芒在哪里 我们找不到项目形象大放异彩的光芒 但我们策略与创意的神经在此刻被 彩 这个字牵引了一下 我们感觉似曾相识 回过头来看 1 2 3 4 小室 户 型办公空间 配套完善的酒店式公寓 产品展览场馆 多功能办公主楼 缤纷色彩 呈现科技财富转换的 回过头来再看一看 它有力地支撑了我们与天安协同竞争的策略观点 避开了对目标客户群体的白热化争夺 异彩纷呈地实现了目标客群结构化的差异化功能 这是个惊人的策略契合点 它由此肯定并产生了